O que é marketing orgânico? [8 estratégias de marketing orgânico para 2022]

Com o marketing orgânico, o objetivo é alcançar as pessoas com a mensagem certa no momento certo, sem parecer forçado. O marketing orgânico é essencialmente sobre dar valor primeiro. O resultado final é uma mensagem que soa mais natural e gera mais leads e vendas.

O que é marketing orgânico?

Marketing orgânico significa direcionar tráfego (visitantes online) sem cobertura de mídia paga ou publicidade, o oposto de “tráfego orgânico” é “tráfego pago”. A estratégia de marketing orgânico tem tudo a ver com gerar tráfego para seu site, blog ou páginas de mídia social sem pagar por isso diretamente. Você pode comercializar organicamente em plataformas como Facebook, Twitter, Instagram ou seu site. Faça uso de diferentes tipos de conteúdo, como postagens de blog, postagens de mídia social, vídeos e imagens para criar conteúdo atraente. Ao oferecer conteúdo útil e divertido, você atrairá pessoas para o seu negócio.

Por que o marketing orgânico é importante?

O marketing orgânico é importante para as empresas porque é uma solução de longo prazo para a geração de receita. Nesta era do marketing digital, o marketing orgânico aumentou e as empresas estão confiando mais no marketing orgânico do que na publicidade paga. O marketing orgânico cria confiança fornecendo valor antecipadamente. Quando alguém chega ao seu site e lê uma postagem de blog que você escreveu, eles não têm ideia de quem você é. Eles não sabem sobre o que é sua marca; eles não sabem se você é confiável ou se seu produto é adequado para eles. Mas, o marketing orgânico oferece a capacidade de criar confiança, ajudando-os com seus problemas e respondendo às suas perguntas. Claro, a publicidade paga pode ajudá-lo a obter mais exposição e direcionar mais tráfego para seu site, mas não cria confiança.

O marketing orgânico ajuda você a alcançar um grupo de usuários que estão procurando uma solução para seus problemas. Você resolve o problema deles e cria confiança antes de oferecer seu produto. O marketing orgânico é gratuito e trata-se de construir essa credibilidade. Crie o tipo de conteúdo que o posicionará como uma autoridade em seu setor. Quanto mais confiança você construir com seus clientes, maior a probabilidade de eles comprarem de você.

Quais são as principais diferenças entre marketing pago e marketing orgânico

Quando você está desenvolvendo uma estratégia de marketing online, você tem duas opções: marketing pago ou marketing orgânico. O marketing pago envolve a compra de anúncios e o marketing orgânico envolve a criação de conteúdo valioso e o compartilhamento on-line por meio de diferentes canais. Vamos dar uma olhada nas principais diferenças entre o marketing pago e orgânico para que você possa decidir qual se adapta melhor às suas necessidades.

Existem duas diferenças principais entre as estratégias de marketing pago e orgânico: resultados imediatos e custo.

Os métodos de marketing orgânico, ao contrário da publicidade paga, não exigem que você gaste dinheiro por cada clique em seu site. O marketing orgânico envolve oferecer aos usuários um excelente conteúdo gratuitamente, garantindo que eles retornem ao seu site. Um plano de marketing orgânico funciona bem para pequenas empresas porque não requer um grande orçamento de marketing quando você ganha impulso. Embora o marketing orgânico exija tempo e consistência antes de valer a pena, as ferramentas de SEO baseadas em IA e a criação de conteúdo de IA facilitam.

Por outro lado, a publicidade paga oferece a flexibilidade de escolher seu público, pois você não precisa que todos vejam sua mensagem. Os anúncios pagos permitem que você alcance clientes imediatamente com um resultado imediato. Seus clientes verão seus anúncios diretamente em vez de encontrá-lo por meio de pesquisas ou mídias sociais. A desvantagem é que o tráfego cai para zero quando você para de exibir seus anúncios.

Idealmente, você deve planejar anúncios pagos e tráfego orgânico em sua estratégia de marketing digital.

Você deve ter clicado em um anúncio pago pelo menos uma vez sem perceber. A maioria das plataformas como Facebook, LinkedIn, Google e até Quora tem anúncios pagos misturados com seu conteúdo orgânico. aqui estão alguns exemplos:

Desafios do marketing digital orgânico

É mais difícil medir o retorno do investimento da sua estratégia orgânica em comparação com a publicidade paga. A publicidade paga permite que você seja seletivo sobre as pessoas que são expostas ao seu conteúdo. Com o marketing orgânico, você precisa se expor e esperar que as pessoas certas o encontrem.

O marketing orgânico pode ser difícil porque depende de pessoas reais com paixões reais e preocupações genuínas. Você não pode suborná-los, pagá-los ou induzi-los a compartilhar seu conteúdo. Você precisa ganhar a confiança e o respeito deles para que eles compartilhem seu conteúdo organicamente. O marketing orgânico é uma construção lenta e leva tempo e paciência. A melhor maneira de construir um relacionamento com seus clientes é fornecer a eles um ótimo conteúdo, produto ou serviço. Seus clientes só se sentirão à vontade para comprar de você se conhecerem, gostarem e confiarem em você.

Como fazer marketing orgânico?

Isso não acontece da noite para o dia. A estratégia de marketing orgânico exige um esforço consistente, sustentado por um longo período. A vantagem é que, uma vez que você obtenha tração, seus resultados serão compostos.

Tipos de estratégias de marketing orgânico

As seguintes estratégias de marketing orgânico ajudarão você a aumentar seu alcance orgânico.

Grupos e comunidades

Grupos e comunidades são excelentes canais para construir tráfego orgânico. É grátis e fácil de usar. Os grupos podem fornecer acesso a um pool de clientes em potencial. Você pode atualizar seus clientes sobre lançamentos de novos produtos, eventos futuros e responder a perguntas que eles possam ter.

Você nem sempre precisa iniciar seu próprio grupo; você pode participar de grupos existentes do Facebook ou LinkedIn para interagir com os membros da comunidade. Envolva-se com seu público-alvo e forneça informações valiosas. Com a abordagem certa, você atrairá muita atenção de clientes em potencial.

Você poderá aprender muito mais sobre seus clientes nos grupos do Facebook. As pessoas adoram falar sobre suas histórias de sucesso, que você pode transformar em estudos de caso. Você também pode usar esses grupos para coletar informações, compartilhar insights do setor, descobrir como expandir seus negócios e oferecer suporte a seus clientes.

Otimização de mecanismos de pesquisa e marketing de conteúdo para obter tráfego de entrada na web

As postagens de blog otimizadas para SEO são uma excelente maneira de alcançar clientes em potencial por meio da pesquisa orgânica. Uma postagem de blog eficaz pode trazer uma quantidade significativa de tráfego para o seu site de mecanismos de pesquisa como Google ou Bing. Saiba como o blog funciona para as empresas e os benefícios que ele oferece. O inbound marketing é uma excelente estratégia para pequenas empresas, pois o tráfego não desaparece quando elas param de pagar pelos anúncios.

Ao escolher um tópico, considere seus leitores e mecanismos de pesquisa. Crie conteúdo que irá auxiliar seu cliente em toda a jornada de compra. A jornada de um comprador típico incluiria os estágios abaixo, embora a jornada do comprador moderno seja muito mais complicada.

Por exemplo, se você vende tênis para caminhada, pode criar conteúdo para os pontos de contato abaixo.

• Informativo = Qual é a diferença entre tênis para caminhada e trekking?
• Investigação comercial (transacional suave) = Melhores sapatos de caminhada femininos acessíveis
• Transacional = revisão do Salomon ultra mid 3 gtx
• Navegacional = site oficial do Salomon

O conteúdo de um estágio deve mover o cliente para o próximo estágio enquanto satisfaz a intenção de pesquisa do usuário.

Marketing de mídia social

As redes sociais são um excelente canal para construir tráfego orgânico. Existem várias plataformas de mídia social para escolher. Se o seu conteúdo for interessante e criar conexões emocionais, as pessoas o compartilharão e ampliarão o alcance. Se você não é ativo nas mídias sociais, está perdendo a oportunidade de construir sua marca e alcançar seu público.

Uma pesquisa recente da eMarketer mostra que 30% dos entrevistados fizeram uma compra através das mídias sociais. Esses números não fornecem uma imagem completa porque o marketing de mídia social ajuda no recall da marca quando as pessoas tomam decisões de compra offline.

É importante se conectar com seus clientes ideais e dar a eles muito valor de graça antes de pedir que comprem qualquer coisa de você. Você quer descobrir no que eles estão interessados ​​e seus problemas mais profundos. Descubra o que os faz funcionar e quais são seus pontos de dor. É crucial ter conversas e construir relacionamentos em vez de lançar seus produtos ou serviços para uma venda rápida. Sua personalidade genuína atrairá pessoas inclinadas a apoiá-lo em seus negócios quando você fizer isso.

Marketing afiliado

A promoção de afiliados não é puramente um canal orgânico porque você está pagando seus afiliados quando eles fazem uma venda para você. Faça com que as pessoas promovam seus produtos e serviços, dando-lhes uma parte dos lucros. Incentive os produtores de conteúdo a promover seu produto para o público deles. Esta é uma ótima maneira de construir um forte número de seguidores porque é uma situação vantajosa para você e para as pessoas com quem você está trabalhando.

Marketing boca a boca

Esta é a forma mais pura de marketing orgânico. Você gosta de um serviço e conta a todos os seus amigos sobre isso. O boca a boca tem as maiores taxas de conversão porque já existe um nível de confiança estabelecido pela pessoa que recomenda sua marca. É também aquele sobre o qual você tem menos controle. Não há muito o que fazer além de fornecer consistentemente produtos estelares e um atendimento excepcional ao cliente.

Tráfego de referência

Este é o boca a boca sobre esteróides. Uma das maneiras mais fáceis de aumentar sua base de clientes é pedir a seus clientes existentes que indiquem seus amigos. Você pode fazer isso oferecendo recompensas aos clientes existentes. Você também pode usar sua lista de e-mail para enviar uma mensagem aos clientes existentes solicitando referências. As referências têm atrito mínimo porque já existe um grau de confiança.

Webinars e postagens de convidados

Você pode hospedar um webinar sobre um tópico relevante para sua empresa e para um tópico realmente em demanda. Os webinars são uma ótima maneira de atrair novo tráfego, pois permitem que você mostre sua experiência e conhecimento ao mesmo tempo em que educa seu público. Você também pode usar o webinar para promover eventos ao vivo, como workshops ou conferências.

Cobertura de relações públicas

A cobertura da imprensa é uma ótima maneira de construir credibilidade para o seu negócio e obter mais tráfego orgânico. Você pode divulgar seu nome e fazer com que as pessoas falem sobre você. A cobertura da imprensa aumenta a chance de seu conteúdo ser compartilhado em plataformas de mídia social. Quanto mais PR você obtiver, maiores serão suas chances de obter mais cobertura no futuro.

Os jornalistas estão sempre procurando por histórias interessantes, mas são bombardeados com propostas de pessoas que tentam colocar sua marca na mídia, então eles estão bastante cansados ​​e cínicos. Isso significa que você precisa realmente se destacar da multidão para chamar a atenção deles. Você precisa pensar sobre a história da sua marca e como você pode vinculá-la a uma notícia ou tendência atual.

Se você é uma start-up, precisa contar uma história convincente sobre por que iniciou o negócio e qual é a missão. Você não precisa ser uma celebridade, mas deve ter uma história única e diferente das outras.

Seja ativo em fóruns relevantes

Responder a perguntas em fóruns é uma ótima maneira de se posicionar como uma autoridade em um tópico. Você também está resolvendo um problema ao mesmo tempo. Plataformas sociais como Reddit e Quora são ótimos lugares para encontrar pessoas fazendo perguntas sobre seu setor.

Você vai querer verificar se o seu público-alvo está em algum lugar online onde eles podem conversar uns com os outros. Você pode começar sua pesquisa olhando fóruns. Fóruns são lugares onde pessoas com interesses semelhantes vão para se conectar e ajudar uns aos outros.

Não tenha medo de se afastar do teclado (ou do telefone) e se perguntar: “O que essa pessoa quer saber?” ou "O que eu quero dizer a eles?" e, em seguida, volte e responda a sua pergunta em detalhes.

Se você é um blogueiro de estilo de vida, talvez devesse estar participando de outros fóruns online relacionados a estilo de vida. Se você é um fotógrafo de casamentos, talvez devesse participar de fóruns de casamento. Se você já postou uma pergunta em um fórum, sabe que às vezes as pessoas ficam muito técnicas e complicam desnecessariamente suas respostas para mostrar sua experiência.

Você não quer fazer isso. Dê-lhes respostas claras, completas e detalhadas.