لماذا 20٪ من تصميمات إعلانك يولد 80٪ من نتائجك؟

قاعدة 80-20 في العمل

ينطبق هذا المبدأ المثير للاهتمام على كل شيء وأي حدث معين. في مجال الأعمال ، الهدف من مبدأ باريتو هو تحديد المدخلات التي من المحتمل أن تكون الأكثر إنتاجية. واجعلهم من أولوياتك. على سبيل المثال ، بمجرد أن يحدد مدير المبيعات المكان الذي يحصل فيه على أكبر قدر من المبيعات ، لدفع نمو الشركة ، يمكنه منحهم أكبر قدر من التركيز والتكرار حتى ينمووا بشكل أكبر وأسرع.

ينطبق نفس المبدأ الذي ينطبق على معظم الأشياء في الحياة أيضًا على الإعلان والتسويق ، حيث تحقق 20٪ من حملاتك وتصميماتك وجهودك 80٪ من عائدك. هذا يعني أيضًا أن 80٪ من حملاتك وتصميماتك وجهودك تحقق 20٪ فقط من عائدك.

هذا مثال من ممارستنا:

يمثل الخط الأزرق التصميم الفائز بينما يمثل الخط البرتقالي جميع التصميمات الأخرى. يوضح الرسم البياني الأول تقسيم النسبة المئوية: يتجاوز مثالنا قاعدة 80/20 إلى 85٪ من عمليات التثبيت و 90٪ من الإنفاق.

في الرسم البياني التالي ، يمكننا أن نرى كيف تتراكم التصميمات المختلفة مع بعضها البعض:

بمجرد أن يكتسب التصميم الفائز (البرتقالي) قوة دفع مقابل الإعلان السابق (الأزرق) ، فقد حمل الأداء بالكامل بشكل أساسي: لم تتمكن الاختبارات الإبداعية الجديدة (الأحمر والأرجواني) من التفوق على الفائز. يوضح هذا المثال مدى أهمية الاختبار الإبداعي المنهجي للتأكد من العثور على هؤلاء المتفوقين والاستفادة منهم.

إطار عمل Admiral Media - كيف نختبر التصميمات؟

يعد فهم كيفية عمل خوارزميات الإعلان جزءًا مهمًا من العملية. ستحتاج إلى معرفة سبب إنفاق إعلان معين لكل ميزانيتك دون تحقيق نتائج جيدة حقًا ، في حين أن الاختلاف الوحيد بين هذا الإعلان والإعلان الآخر هو مجرد لون خلفية مختلف أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سيساعد هذا الفهم في بناء نشاط التحسين والإنتاج الإبداعي الخاص بك حول رسائل الاتصال الصحيحة.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم إنشاء نظام للاختبار الإبداعي. يعني الاختبار الإبداعي تشغيل عدد من الإعلانات المختلفة في نفس الوقت ، قد تكون مختلفة في التصميم أو مجرد نسخة الإعلان المستخدمة في كل إعلان.

سيتطلب إنشاء نظام جيد للاختبار الإبداعي بعض العمل مقدمًا ، ولكنه سيضمن لك البقاء على المسار الصحيح والكشف عن الابتكار الكبير التالي بسرعة أكبر. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء بناء هذا النظام:

• الحملة والاستهداف: أنت بحاجة إلى تحسين حملتك مباشرةً للحدث الأكثر قيمة ، واستهداف الجمهور الأفضل تحويلاً ، وأفضل المواضع أو نوع نظام التشغيل.
  • إذا لم يكن حسابك يحتوي على بيانات كافية ، فلا تتردد في الذهاب إلى الأحداث ذات المسار الأعلى مثل التثبيت أو الاشتراك.
• الميزانية: سيساعدك فهمك لخوارزمية الإعلان في تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه. ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن ميزانية الاختبار الإبداعي الخاصة بك هي جزء من ميزانية قناتك ، لذا كن حذرًا من الإنفاق الزائد والاختبارات الزائدة.
• حدد الفائزين: يجب أن يعتمد قرارك على عدد من المقاييس بما في ذلك المبلغ الذي تم إنفاقه والتكلفة لكل ألف ظهور ونسبة النقر إلى الظهور والتكلفة لكل نتيجة. ضع في اعتبارك أنك تبحث عن إعلان ينفق المال بسرعة على التكاليف التي تريدها.
• التأكيد: هذه خطوة إضافية فقط إذا كان لديك إعلان في حملتك الدائمة الخضرة وتنفق معظم الأموال بالتكاليف المرغوبة. في هذه الخطوة ، تحتاج فقط إلى إعادة اختبار أفضل الإعلانات أداءً من الاختبار رقم 1 للحصول على أفضل أداء.
• تراتي: هل حصلت على الفائز الخاص بك؟ حسنًا ، كرر ذلك وحاول العثور على نسختين أو نسختين منه تساعدك في إنفاق 80٪ من ميزانيتك.

ما قبل iOS 14 مقابل Post-iOS 14

عندما يرى المستخدم إعلانك ، تحصل على ثوانٍ إما لجذب انتباهه أو تفقده تمامًا ، مرة واحدة وإلى الأبد. هذا يجعل من المهم جدًا تصميم شيء يجذب انتباه المستخدمين ولكن كيف تفعل ذلك؟ قبل طرح iOS 14 ، اعتاد المعلنون على اختبار مئات التصميمات الإبداعية كل أسبوع للعثور على إعلان واحد يعمل بشكل جيد ، وكانت الاختبارات الإبداعية مخصصة للغاية ، واعتاد المعلنون على اختبار ألوان الخلفية المختلفة ، وأحجام الخطوط ، والأشخاص مقابل الرسوم التوضيحية ، وغير ذلك الكثير .

ومع ذلك ، جاء نظام iOS 14 إلى حياتنا مع الكثير لنستوعبه. المشكلة الأولى هي أن iOS 14 يستخدم SKAdNetwork الذي يسمح فقط بحد أقصى 100 معرف حملة بما في ذلك تلك المستخدمة لأغراض التحسين للحصول على أداء خوارزمية الإعلان. أجبرت هذه المشكلة القنوات الإعلانية على تحديد الحد الأقصى لعدد الحملات التي يمكن للمعلن فتحها والتي تستهدف أجهزة iOS 14. على سبيل المثال ، Facebook (أو ينبغي أن نقول Meta) يسمح فقط بـ 9 حملات iOS 14 و 5 مجموعات إعلانية كحد أقصى في كل حملة.

هذا يعني اختبارًا أقل إبداعًا وإعلانات فائزة أقل مما يعني أنك قد تصاب بالإرهاق الإعلاني الذي يقتل 20٪ من إعلاناتك التي تؤدي إلى 80٪ من نتائجك وهذا يمثل كابوسًا لأي معلن.

كيف تجد أفكار إعلانات جديدة؟

تنتج العديد من الشركات والوكالات الإعلانية مئات الإعلانات كل أسبوع ، ولكن ليست كل فكرة هي الشيء الكبير التالي. قد يكون من الصعب تحديد الإعلانات البارزة وإحداث تأثير وأي منها يتلاشى في الخلفية. ومع ذلك ، يبحث معظم المسوقين عن تصميمات جديدة في المكان الخطأ. يبحث المسوقون عن الأصدقاء أو العائلة أو المنافسين أو موجز عشوائي على Facebook أو TikTok.

من ناحية أخرى ، يجب أن يكون لديك إعلان واحد في حسابك الإعلاني يفوز بالفعل وينفق ما يقرب من 80٪ من ميزانيتك. هذا الإعلان هو نقطة البداية الخاصة بك. أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة أعمق على هذا الإعلان. ابحث عن التفاصيل التي تجعلها فائزة. فكر في كيفية عمل إعلان جديد لتلك التفاصيل.

أعتقد أن أفضل أفكار الإعلانات تأتي من الإعلانات الفائزة الحالية ، وليس من خارج عالم الإعلان.

في حالة عدم وجود فائز واحد ، يمكنك تجربة أي مما يلي. وابدأ بحثك عن الإعلان الكبير الجديد:

1. انظر إلى إعلانات المنافسين وابحث عن النمط.
2. قم بإجراء استطلاع واسأل عملائك عن الشيء الذي جعلهم ينقرون على إعلان خاص بك. كرر على هذا السبب.
3. ابحث في الأخبار الفيروسية أو التغريدات أو مقاطع الفيديو واكتشف ما إذا كان بإمكانك إنتاج شيء حولها.

خاتمة

أخيرًا ، أفكار الإعلانات الجديدة موجودة في كل مكان. إذا كنت تعرف أين تبحث فقط. ولكن ليست كل فكرة هي تصميم الإعلان الكبير التالي الذي سيساعدك على تقليل التكاليف وزيادة الإنفاق. لذا ، حاول النظر في تلك التفاصيل التي يمكن أن تساعدك في إنتاج شيء أفضل.

هذا كل شيء لهذا ، نراكم في المقالة التالية على مدونات Admiral Media . تشاو!