ทำไม 20% ของโฆษณาของคุณสร้าง 80% ของผลลัพธ์ของคุณ?

เผยแพร่แล้ว: 2022-03-11

กฎ 80-20 ในธุรกิจ

หลักการที่น่าสนใจนั้นใช้ได้กับทุกสิ่งและทุกเหตุการณ์ ในธุรกิจ เป้าหมายของหลักการพาเรโตคือการระบุปัจจัยการผลิตที่อาจก่อให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด และให้ความสำคัญกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้จัดการฝ่ายขายระบุว่าเขา/เธอได้รับยอดขายมากที่สุดจากที่ใด เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัท พวกเขาสามารถให้ความสำคัญกับพวกเขามากที่สุดและทำซ้ำเพื่อให้เติบโตที่ใหญ่ขึ้นและเร็วขึ้น

หลักการเดียวกันกับที่ใช้กับสิ่งต่างๆ ในชีวิตส่วนใหญ่ก็ใช้กับการโฆษณาและการตลาดเช่นกัน โดยที่แคมเปญ โฆษณา และความพยายาม 20% ของคุณขับเคลื่อนผลตอบแทน 80% นอกจากนี้ยังหมายความว่า 80% ของแคมเปญ โฆษณา และความพยายามของคุณสร้างผลตอบแทนเพียง 20% เท่านั้น

นี่คือตัวอย่างจากการปฏิบัติของเรา:

เส้นสีน้ำเงินแสดงถึงครีเอทีฟโฆษณาที่ชนะ และเส้นสีส้มแสดงถึงครีเอทีฟโฆษณาอื่นๆ ทั้งหมด กราฟแรกแสดงการแบ่งเปอร์เซ็นต์: ตัวอย่างของเราไปไกลกว่ากฎ 80/20 ที่ 85% ของการติดตั้งและ 90% ของการใช้จ่าย

ในกราฟถัดไป เราจะเห็นได้ว่าครีเอทีฟโฆษณาต่างๆ วางซ้อนกันอย่างไร:

ทันทีที่ครีเอทีฟโฆษณาที่ชนะ (สีส้ม) ได้รับแรงฉุดจากครีเอทีฟโฆษณาก่อนหน้า (สีน้ำเงิน) โฆษณานั้นก็มีประสิทธิภาพทั้งหมด: การทดสอบสร้างสรรค์ใหม่ (แดง, ม่วง) ไม่เคยทำได้ดีกว่าผู้ชนะ ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาอย่างเป็นระบบมีความสำคัญเพียงใด เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถค้นหาและใช้ประโยชน์จากผู้ที่เหนือกว่าเหล่านี้ได้

Admiral Media Framework – เราจะทดสอบโฆษณาได้อย่างไร

การทำความเข้าใจว่าอัลกอริธึมโฆษณาทำงานอย่างไรเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ คุณจะต้องรู้ว่าเหตุใดโฆษณาหนึ่งจึงใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณโดยไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ดี ในขณะที่ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวระหว่างโฆษณานี้กับอื่นๆ ก็คือสีพื้นหลังหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ต่างกัน ความเข้าใจนี้จะช่วยสร้างกิจกรรมการเพิ่มประสิทธิภาพและการผลิตเชิงสร้างสรรค์เกี่ยวกับข้อความสื่อสารที่เหมาะสม

นอกจากนั้น การสร้างระบบการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกัน การทดสอบโฆษณาหมายถึงการเรียกใช้โฆษณาหลายรายการพร้อมกัน ซึ่งอาจแตกต่างกันในด้านการออกแบบหรือเฉพาะข้อความโฆษณาที่ใช้ในโฆษณาแต่ละรายการ

การสร้างระบบที่ดีสำหรับการทดสอบครีเอทีฟโฆษณานั้นจำเป็นต้องมีการทำงานล่วงหน้า แต่จะช่วยให้คุณติดตามและเปิดเผยนวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ในอนาคตได้เร็วยิ่งขึ้น นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงขณะสร้างระบบนี้:

แคมเปญและการกำหนดเป้าหมาย: คุณต้องการให้แคมเปญของคุณเพิ่มประสิทธิภาพโดยตรงสำหรับเหตุการณ์ที่มีค่าที่สุด กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มี Conversion ดีที่สุด และตำแหน่งหรือประเภทระบบปฏิบัติการที่ดีที่สุด
- หากบัญชีของคุณมีข้อมูลไม่เพียงพอ อย่าลังเลที่จะเข้าร่วมกิจกรรมในช่องทางยอดนิยม เช่น การติดตั้งหรือการสมัคร
งบประมาณ: ความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับอัลกอริธึมโฆษณาจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะใช้จ่ายได้เท่าไร อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่างบประมาณทดสอบโฆษณาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณของช่อง ดังนั้นโปรดระวังการใช้จ่ายเกินและการทดสอบที่มากเกินไป
ตัดสินผู้ชนะ: การตัดสินใจของคุณควรขึ้นอยู่กับเมตริกจำนวนหนึ่ง รวมถึงจำนวนเงินที่ใช้ไป CPM CTR และราคาต่อผลลัพธ์ จำไว้ว่าคุณกำลังมองหาโฆษณาที่ใช้จ่ายเงินอย่างรวดเร็วในราคาที่คุณต้องการ
การรับประกัน: นี่เป็นขั้นตอนเพิ่มเติมก็ต่อเมื่อคุณมีโฆษณาในแคมเปญที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมซึ่งใช้เงินส่วนใหญ่ไปกับค่าใช้จ่ายที่ต้องการ ในขั้นตอนนี้ คุณเพียงแค่ต้องทดสอบโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดอีกครั้งจากการทดสอบหมายเลข 1 เพื่อให้ได้โฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุด
ย้ำ: คุณมีผู้ชนะหรือไม่? ให้ทำซ้ำและพยายามค้นหาเวอร์ชัน 1-2 เวอร์ชันที่ช่วยให้คุณใช้จ่าย 80% ของงบประมาณ

ก่อน iOS 14 กับ Post-iOS 14

เมื่อผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ คุณจะมีเวลาไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจหรือสูญเสียโฆษณาไปโดยสิ้นเชิง การออกแบบสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญมาก แต่คุณจะทำอย่างไร ก่อนการเปิดตัว iOS 14 ผู้โฆษณาเคยทดสอบการออกแบบสร้างสรรค์หลายร้อยแบบทุกสัปดาห์เพื่อพบว่าโฆษณาหนึ่งรายการทำงานได้ดี และการทดสอบเชิงสร้างสรรค์ได้รับการปรับแต่งอย่างมาก ผู้โฆษณาเคยทดสอบสีพื้นหลัง ขนาดแบบอักษร คนเทียบกับภาพประกอบ และอื่นๆ อีกมากมาย .

อย่างไรก็ตาม iOS 14 เข้ามาในชีวิตของเราพร้อมกับสิ่งที่น่าสนใจมากมาย ปัญหาแรกคือ iOS 14 ใช้ SKAdNetwork ซึ่งอนุญาตรหัสแคมเปญได้สูงสุด 100 รหัสเท่านั้น รวมถึงรหัสที่ใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้อัลกอริธึมการโฆษณาทำงาน ปัญหานี้ทำให้ช่องโฆษณาต้องจำกัดจำนวนแคมเปญสูงสุดที่ผู้โฆษณาสามารถเปิดโดยกำหนดเป้าหมายไปยังอุปกรณ์ iOS 14 ตัวอย่างเช่น Facebook (หรือที่เราควรจะเรียกว่า Meta) อนุญาตเพียง 9 แคมเปญ iOS 14 และชุดโฆษณาสูงสุด 5 ชุดในแต่ละแคมเปญ

ซึ่งหมายความว่าการทดสอบสร้างสรรค์น้อยลงและโฆษณาที่ชนะน้อยลง ซึ่งหมายความว่าคุณอาจได้รับผลกระทบจากความล้าของโฆษณาที่ฆ่าโฆษณา 20% ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ของคุณ 80% และนั่นเป็นฝันร้ายสำหรับผู้โฆษณา

จะค้นหาแนวคิดโฆษณาใหม่ได้อย่างไร

ธุรกิจและเอเจนซี่โฆษณาจำนวนมากผลิตโฆษณาหลายร้อยรายการทุกสัปดาห์ แต่ไม่ใช่ว่าทุกแนวคิดจะเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป อาจเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินว่าโฆษณาใดโดดเด่นและสร้างผลกระทบ และโฆษณาใดเพียงแค่เลือนหายไปในเบื้องหลัง อย่างไรก็ตาม นักการตลาดส่วนใหญ่ค้นหาครีเอทีฟโฆษณาใหม่ผิดที่ นักการตลาดกำลังมองหาเพื่อน ครอบครัว คู่แข่ง ฟีด Facebook แบบสุ่ม หรือ TikTok

ในทางกลับกัน คุณต้องมีโฆษณาหนึ่งรายการในบัญชีโฆษณาของคุณที่ชนะและใช้งบประมาณไปเกือบ 80% โฆษณานี้เป็นจุดเริ่มต้นของคุณ คุณต้องมองลึกลงไปในโฆษณานี้ มองหารายละเอียดที่ทำให้เป็นผู้ชนะ ลองนึกถึงวิธีสร้างโฆษณาใหม่ที่มีรายละเอียดเหล่านั้น

ฉันเชื่อว่าแนวคิดโฆษณาที่ดีที่สุดมาจากโฆษณาที่ชนะรางวัลที่มีอยู่ ไม่ได้มาจากนอกโลกของการโฆษณา

ในกรณีที่คุณไม่มีผู้ชนะ คุณสามารถลองทำสิ่งต่อไปนี้ และเริ่มต้นการค้นหาโฆษณาขนาดใหญ่ใหม่ของคุณ:

ดูโฆษณาของคู่แข่งและค้นหารูปแบบ
ทำแบบสำรวจและถามลูกค้าของคุณว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ ย้ำเหตุผลนั้น
ดูข่าวไวรัส ทวีต หรือวิดีโอ และค้นหาว่าคุณสามารถสร้างสิ่งรอบตัวได้หรือไม่

บทสรุป

สุดท้าย แนวคิดโฆษณาใหม่มีอยู่ทุกที่ ถ้าคุณรู้แค่ว่าจะดูที่ไหน แต่ไม่ใช่ว่าทุกความคิดจะเป็นครีเอทีฟโฆษณาชิ้นต่อไปที่จะช่วยคุณลดต้นทุนและเพิ่มการใช้จ่าย ดังนั้น ลองพิจารณารายละเอียดที่สามารถช่วยให้คุณสร้างสิ่งที่ดีกว่าได้

เท่านี้ก็เรียบร้อย เจอกันใหม่ในบทความหน้าของ Admiral Media Blogs เชี่ยว!