Dlaczego 20% Twoich reklam generuje 80% Twoich wyników?

Zasada 80-20 w biznesie

Ta interesująca zasada dotyczy wszystkiego i każdego wydarzenia. W biznesie celem zasady Pareto jest identyfikacja potencjalnie najbardziej produktywnych danych wejściowych. I uczyń je swoim priorytetem. Na przykład, gdy menedżer ds. sprzedaży określi, gdzie uzyskuje największą sprzedaż, aby napędzać wzrost firmy, może dać mu najwięcej uwagi i iteracji, aby jeszcze bardziej się rozwijać i szybciej.

Ta sama zasada, która dotyczy większości rzeczy w życiu, dotyczy również reklamy i marketingu, gdzie 20% Twoich kampanii, kreacji i wysiłków generuje 80% Twojego zwrotu. Oznacza to również, że 80% Twoich kampanii, kreacji i działań generuje tylko 20% Twojego zwrotu.

Oto przykład z naszej praktyki:

Niebieska linia reprezentuje zwycięską kreację, a pomarańczowa reprezentuje wszystkie inne kreacje. Pierwszy wykres pokazuje procentowy podział: nasz przykład wykracza nawet poza regułę 80/20 do 85% instalacji i 90% wydatków.

Na następnym wykresie widzimy, jak różne kreacje układają się na siebie:

Gdy tylko zwycięska kreacja (pomarańczowa) zyskała przyczepność w stosunku do poprzedniej (niebieskiej), w zasadzie przeniosła całą wydajność: nowe testy kreatywności (czerwony, fioletowy) nigdy nie zdołały przewyższyć zwycięzcy. Ten przykład ilustruje, jak ważne stało się systematyczne testowanie kreacji w celu znalezienia i wykorzystania tych najlepszych.

Admiral Media Framework — jak testujemy kreacje?

Zrozumienie, jak działają algorytmy reklamowe, jest ważną częścią tego procesu. Musisz wiedzieć, dlaczego dana reklama zużywa cały budżet bez naprawdę dobrych wyników, podczas gdy jedyną różnicą między tą reklamą a pozostałymi jest inny kolor tła lub wezwanie do działania. Ta wiedza pomoże Ci zbudować działania optymalizacyjne i kreatywną produkcję wokół właściwych komunikatów komunikacyjnych.

Oprócz tego ważne jest stworzenie systemu kreatywnego testowania. Testowanie kreacji polega na wyświetlaniu wielu różnych reklam w tym samym czasie, które mogą różnić się wyglądem lub tylko tekstem użytym w każdej reklamie.

Stworzenie dobrego systemu do kreatywnego testowania będzie wymagało trochę pracy z góry, ale zapewni, że pozostaniesz na dobrej drodze i szybciej odkryjesz kolejną wielką innowację. Oto rzeczy, o których należy pamiętać podczas budowania tego systemu:

• Kampania i kierowanie: Twoja kampania musi być bezpośrednio zoptymalizowana pod kątem najcenniejszego wydarzenia, ukierunkowana na odbiorców o największej konwersji i najlepsze miejsca docelowe lub typ systemu operacyjnego.
  • Jeśli na Twoim koncie nie ma wystarczającej ilości danych, możesz skorzystać z najważniejszych wydarzeń, takich jak instalacje lub rejestracje.
• Budżet: Twoja znajomość algorytmu reklamowego pomoże Ci zdecydować, ile możesz wydać. Musisz jednak pamiętać, że budżet na testy kreacji jest częścią budżetu kanału, więc uważaj na nadmierne wydatki i nadmierne testy.
• Wybierz zwycięzców: Twoja decyzja powinna opierać się na wielu wskaźnikach, w tym wydanej kwocie, CPM, CTR i koszcie wyniku. Pamiętaj, że szukasz reklamy, która szybko wydaje pieniądze po żądanych kosztach.
• Pewność: jest to dodatkowy krok tylko wtedy, gdy masz reklamę w swojej wiecznie zielonej kampanii, która wydaje większość pieniędzy po pożądanych kosztach. Na tym etapie wystarczy ponownie przetestować najskuteczniejsze reklamy z testu nr 1, aby uzyskać najwyższą skuteczność.
• Iteracja: masz swojego zwycięzcę? Cóż, przeprowadź iterację i spróbuj znaleźć 1-2 wersje, które pomogą Ci wydać 80% budżetu.

Przed iOS 14 a po iOS 14

Gdy użytkownik zobaczy Twoją reklamę, masz sekundy, aby przyciągnąć jego uwagę lub całkowicie ją stracić, raz na zawsze. Dlatego bardzo ważne jest zaprojektowanie czegoś, co przyciągnie uwagę użytkowników, ale jak to zrobić? Przed wprowadzeniem iOS 14 reklamodawcy co tydzień testowali setki kreatywnych projektów, aby znaleźć tę, która działa dobrze, a testy kreacji były bardzo spersonalizowane, reklamodawcy testowali różne kolory tła, rozmiary czcionek, ludzie i ilustracje i wiele więcej .

Jednak iOS 14 wszedł w nasze życie z wieloma rzeczami do przetrawienia. Pierwszym problemem jest to, że iOS 14 używa SKAdNetwork, który pozwala tylko na maksymalnie 100 identyfikatorów kampanii, w tym tych używanych do optymalizacji, aby algorytm reklamowy działał. Ten problem zmusił kanały reklamowe do ograniczenia maksymalnej liczby kampanii, które reklamodawca może otworzyć na urządzenia z iOS 14. Na przykład Facebook (lub powinniśmy powiedzieć Meta) umożliwia tylko 9 kampanii iOS 14 i maksymalnie 5 zestawów reklam w każdej kampanii.

Oznacza to mniej kreatywnych testów i mniej wygrywających reklam, co oznacza, że ​​możesz zostać dotknięty zmęczeniem reklamami, które zabija 20% reklam, które generują 80% Twoich wyników i jest to koszmar dla każdego reklamodawcy.

Jak znaleźć nowe pomysły na reklamy?

Tak wiele firm i agencji reklamowych produkuje setki reklam tygodniowo, ale nie każdy pomysł to kolejna wielka rzecz. Określenie, które reklamy wyróżniają się i wywierają wrażenie, a które po prostu znikają w tle, może być trudne. Jednak większość marketerów szuka nowych kreacji w niewłaściwym miejscu. Marketerzy szukają przyjaciół, rodziny, konkurentów, losowego kanału na Facebooku lub TikTok.

Z drugiej strony, musisz mieć na swoim koncie reklamowym jedną reklamę, która już wygrywa i wydaje prawie 80% Twojego budżetu. Ta reklama jest Twoim punktem wyjścia. Musisz dokładniej przyjrzeć się tej reklamie. Poszukaj szczegółów, które czynią go zwycięzcą. Pomyśl, jak możesz stworzyć nową reklamę z tymi szczegółami.

Uważam, że najlepsze pomysły na reklamy pochodzą z istniejących zwycięskich reklam, a nie spoza świata reklamy.

Jeśli nie masz tego jednego zwycięzcy, możesz spróbować dowolnego z poniższych. I rozpocznij wyszukiwanie nowej dużej reklamy:

1. Spójrz na reklamy konkurencji i znajdź wzorzec.
2. Przeprowadź ankietę i zapytaj swoich klientów, co skłoniło ich do kliknięcia Twojej reklamy. Powtarzaj z tego powodu.
3. Zajrzyj do wirusowych wiadomości, tweetów lub filmów i dowiedz się, czy możesz stworzyć coś wokół nich.

Wniosek

Wreszcie, nowe pomysły na reklamy są wszędzie. Jeśli tylko wiesz, gdzie szukać. Ale nie każdy pomysł to kolejna duża kreacja reklamowa, która pomoże Ci obniżyć koszty i zwiększyć wydatki. Spróbuj więc przyjrzeć się temu jednemu szczegółowi, który może pomóc ci wyprodukować coś lepszego.

To tyle, do zobaczenia w następnym artykule na blogach Admiral Media . Cześć!