6 Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien, die 2024 umgesetzt werden sollen

Hatten Sie im vergangenen Jahr Schwierigkeiten, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, neue Wege zu beschreiten, beispielsweise Social-Media-Plattformen.

Sehen Sie, im Jahr 2023 verbrachten die Menschen 151 Minuten pro Tag in sozialen Medien.

Es liegt also auf der Hand, dass diese Plattformen eine einzigartige Gelegenheit bieten, Ihre Zielgruppe zu erreichen, und die richtigen Strategien zur Lead-Generierung in den sozialen Medien können dabei hilfreich sein.

Es geht jedoch über die bloße Generierung von Leads hinaus.

Sie müssen wissen , wie Sie diese Leads motivieren können, den Verkaufstrichter zu durchlaufen .

Sind Sie vor diesem Hintergrund bereit, Social-Media-Marketing zur Generierung hochwertiger Leads zu nutzen?

Schauen wir uns sechs Strategien an, die Ihnen dabei helfen können.

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1. Optimierung Ihres Online-Profils
2. Erstellen Sie fesselnde, anklickbare Inhalte
3. Einsatz von Influencer-Marketing
4. Anreize bieten
5. Teilen von Kundenstimmen
6. Durchführung von Livestream-Events

Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien

Sie können Leads über soziale Medien auf verschiedene Arten generieren. Es macht also keinen Sinn, sich auf nur eine zu beschränken.

Das Beste daran ist, dass Sie mit genügend Zeit, Ressourcen und richtiger Planung mehrere Strategien gleichzeitig anwenden können.

Hier sind sechs Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien, die Sie im Jahr 2024 und darüber hinaus ausprobieren sollten.

1. Optimierung Ihres Online-Profils

Sie möchten, dass Ihr Online-Profil Social-Media-Nutzern eine zentrale Anlaufstelle bietet, um sich über Ihr Angebot zu informieren.

Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass alles vorhanden ist, bevor Sie überhaupt darüber nachdenken , eine individuelle Social-Media-Strategie zu entwickeln .

Durch die Optimierung Ihrer Social-Media-Seiten bieten Sie Ihren Kunden oder potenziellen Kunden die Möglichkeit, mehr über Ihr Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Wie machst du das?

Geben Sie zunächst die genauen Kontaktdaten auf Ihren Social-Media-Seiten ein.

Dazu gehören relevante Informationen wie:

• Die E-Mail-Adresse Ihres Unternehmens
• Deine Telefonnummer
• Deine Adresse
• Ein Link zu Ihrer Website oder Landingpage

Nehmen Sie zum Beispiel die Facebook-Seite von POWR, die alle relevanten Informationen enthält.

Bild über Facebook

Eine weitere gute Sache ist, dass Sie auf einigen Social-Media-Plattformen einen sichtbaren Call-to-Action hinzufügen können.

Obwohl dies als Strategie zur Lead-Generierung in sozialen Medien wertvoll ist, müssen Sie jedoch sicherstellen, dass Ihr Call-to-Action mit Ihrem allgemeinen Markenziel oder dem Ziel Ihrer Kampagne übereinstimmt.

Es könnte so einfach sein wie „Besuchen Sie unsere Website“ oder „Termin vereinbaren“.

2. Erstellen Sie fesselnde, anklickbare Inhalte

Eine der besten Möglichkeiten, neue Leads zu gewinnen, besteht darin, etwas Wertvolles anzubieten.

Bei sozialen Medien bedeutet dies jedoch, spannende und anklickbare Inhalte zu veröffentlichen, die Benutzer ansprechen können.

Dazu können Sie:

• Erstellen Sie urkomische oder ASMR-Videos zu Ihren Produkten und Dienstleistungen
• Fügen Sie Ihren Beiträgen zum Nachdenken anregende Bildunterschriften hinzu
• Entwerfen Sie ästhetisch ansprechende Infografiken

Angesichts des starken Wettbewerbs um Online-Engagement müssen Sie außerdem mehr als nur gut sein – Sie müssen einzigartig sein.

Ich meine; Möchten Sie sich dieses Video von Rachel Saunders Ceramics nicht immer wieder ansehen und eine ihrer tollen Tassen kaufen?

Bild über Instagram

Wenn Sie jedoch Verkaufsleads generieren möchten, sollten Sie nach mehr als nur Aufrufen suchen.

Sie möchten mehr Klicks, Kommentare, Shares und sogar neue Follower.

Diese Kennzahlen liefern Ihnen alle Informationen, die Sie benötigen, um mithilfe sozialer Medien Ihre Zielgruppe für das Lead-Nurturing anzusprechen, was die zweite Phase Ihres Social-Selling-Prozesses darstellt.

Um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, teilen Sie Vergleichsbeiträge wie Zendesk vs. Salesforce , in denen Ihr Produkt mit dem der Konkurrenz verglichen wird.

Verwenden Sie ansprechende Bildunterschriften und relevante Hashtags, um potenzielle Kunden anzulocken, die aktiv nach ihren Optionen suchen.

Diese Strategie kann Ihnen dabei helfen, mehr qualifizierte Leads zu generieren, die sich direkt für Ihr Produkt interessieren.

3. Nutzung von Influencer-Marketing

Eine der besten Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien besteht darin, Ihre Produkte und Dienstleistungen von Influencern unterstützen zu lassen.

Dies ist eine hervorragende Strategie, um die Nachfrage und Präsenz Ihres Unternehmens zu verbessern.

Suchen Sie nach Influencern, die Social-Media-Inhalte mit Bezug zur Nische Ihrer Marke erstellen und veröffentlichen.

Dann kontaktieren Sie sie bezüglich einer Zusammenarbeit.

Mit dem richtigen Social-Media-Influencer kann Ihre Marke neue Leads und Followerströme entdecken.

Sie können Ihre Online-Profile und letztendlich Ihre Website durchsuchen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Influencer Ihre Marke bewerben und bei der Generierung von Social-Media-Leads helfen können. Sie könnten:

• Kennzeichnen Sie Ihre Marke in ihren Beiträgen
• Nutzen Sie gesponserte Tutorials
• Bewerten Sie Ihr Produkt
• Bieten Sie ihren Followern Rabattcodes an

Benötigen Sie weitere Ideen?

Sie können einen Attrock- Expertenleitfaden zu verschiedenen kreativen Influencer-Marketingkampagnen lesen, um mehr über die praktischen Aspekte des Influencer-Marketings zu erfahren.

Hier ist ein Beispiel für die Zusammenarbeit von La Roche-Posay mit verschiedenen Influencern wie Jae Gurley zur Markenaktivierung.

Bild über TikTok

Denken Sie darüber nach: 31 % der Social-Media-Nutzer ziehen es vor, über Influencer neue Produkte in den sozialen Medien zu finden.

Influencer-Marketing ist eindeutig eine intelligente Strategie zur Social-Lead-Generierung.

Wenn Sie außerdem Verkäufe über soziale Medien tätigen möchten, ist es sinnvoll, diejenigen zu nutzen, die bereits online präsent sind, Reichweite und Follower haben.

4. Anreize bieten

Warum sollte Ihnen jemand kostenlos Informationen geben, insbesondere wenn sie wertvoll sind?

Allerdings ist das Anbieten eines Handels ein ganz anderes Spiel.

Was bedeutet das für Sie?

Sie können den Menschen Anreize bieten, ihre Kontaktdaten mit Ihnen zu teilen. Im Handumdrehen werden Sie mit Unmengen an E-Mail-Adressen potenzieller Leads überschwemmt sein.

Dies ist ein typisches „Du kratzt mich am Rücken, und ich kratze deinen“-Szenario.

Sie können mit Empfehlungskampagnen beginnen.

Hier können Sie Ihre aktuellen Kunden dazu ermutigen, Ihre Marke im Gegenzug für Gutscheine oder Rabatte weiterzuempfehlen.

Das ist nicht alles!

Es gibt andere Möglichkeiten, Anreize im Austausch für die Kontaktinformationen potenzieller Kunden zu bieten. Du kannst:

• Veranstalten Sie Social-Media-Wettbewerbe
• Bieten Sie geschützte Inhalte wie den folgenden McKinsey-Bericht an:

Bild über Instagram

• Veranstalten Sie Webinare
• Sonderangebote
• Erstellen Sie Forschungsdokumente
• Teilen Sie Newsletter wie WealthSimple hier:

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Außerdem können Sie eine Social-Media-Konkurrenzanalyse durchführen, um zu sehen, was andere Marken in Ihrer Nische als Anreize anbieten. Dadurch erhalten Sie bessere Einblicke in das, worauf Ihre Zielgruppe reagiert.

5. Teilen von Kundenstimmen

Potenzielle Kunden mit Erfahrungsberichten bestehender Kunden zu begeistern, ist eine der besten Social-Media-Strategien zur Lead-Generierung, die Sie im Jahr 2024 umsetzen können.

Teilen Sie zunächst Fallstudien aus der Praxis, benutzergenerierte Inhalte und Kundenreferenzen in verschiedenen Formaten.

Auf diese Weise bieten Sie einen sozialen Beweis dafür, dass Ihre Marke seriös und es wert ist, gefördert zu werden.

Jemanden zu sehen, auch wenn es ein Fremder ist, und ein Produkt glücklich zu tragen, macht es doch ein bisschen reizvoller, nicht wahr?

Hier ist zum Beispiel ein Kunde, der Franc-Trainingskleidung trägt:

Bild über Instagram

6. Durchführung von Livestream-Events

Livestream-Events sind eine Strategie zur Lead-Generierung in sozialen Medien, die nicht nur ansprechend, sondern auch kostengünstig ist.

Sie brauchen keinen teuren Veranstaltungsort, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Das kann eine Meisterklasse, ein Blick hinter die Kulissen Ihres Ladens oder eine Frage-und-Antwort-Runde sein.

Unabhängig von der Veranstaltung können Sie damit Ihr Publikum einbeziehen, unterhalten und aufklären.

Was ist mehr? Schalten Sie während des Live-Streams Ihre Produkte und Dienstleistungen ein.

Darüber hinaus können Sie mit POWR Form Builder ein Formular erstellen und hinzufügen, damit sich Ihre Zuschauer anmelden und Ihnen online folgen können.

Darüber hinaus können Sie im Austausch gegen Personendaten eine aufgezeichnete und bearbeitete Version der Live-Veranstaltung anbieten.

Sie müssen sich jedoch keine Gedanken über die Bearbeitung des Videos machen, wenn das nicht Ihre Stärke ist.

Sie können die Videobearbeitung an einen Profi auslagern , damit dieser Ihr Branding hinzufügen und Ihre Videos aufpeppen kann.

Zum Abschluss

Die Umsetzung von Social-Media-Strategien zur Lead-Generierung erfordert Planung und Zeit.

Darüber hinaus bringt jede Social-Media-Plattform ihre spezifischen Anforderungen mit sich.

Daher müssen Sie möglicherweise experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre Marke funktioniert.

Sie müssen Ihr Publikum kennen und über Social-Media-Trends auf dem Laufenden sein.

Dazu gehört die Erstellung relevanter Inhalte und die Verbesserung Ihrer Online-Präsenz auf verschiedenen Plattformen, insbesondere auf neuen.

Dennoch hoffen wir, dass diese Strategien dazu beitragen, Leads für Ihre Marke zu generieren.

Teilen Sie uns mit, welches Sie ausprobieren und teilen Sie die Ergebnisse im Kommentarbereich mit.

Biografie des Autors

Gaurav Sharma ist der Gründer und CEO von Attrock, einem ergebnisorientierten Unternehmen für digitales Marketing. Hat eine Agentur in nur zwei Jahren vom fünfstelligen auf den siebenstelligen Umsatz gesteigert | 10X Leitungen | 2,8-fache Konvertierung | 300.000 organischer monatlicher Traffic. Er schreibt auch Beiträge für Top-Publikationen wie HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch und mehr.

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