Warum Ihre Inhalte ohne einen strategischen Rahmen scheitern

Inhalte können Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise voranbringen. Mehr Traffic, mehr Leads, besseres Branding... und diese Vorteile sind nur die Spitze des Eisbergs.

Aber Content-Erfolg entsteht nicht aus einer Laune heraus. Der Kern des Erfolgs ist ein sehr bewusstes, strategisches Vorgehen. Mit anderen Worten, ein Content-Strategie-Framework. Sehen wir uns an, was das bedeutet und warum es für Ihr B2B-Unternehmen so wichtig ist.

Was ist ein Content-Strategie-Framework?

Ein Content-Strategie-Framework ist ein strukturierter Ansatz zur Planung, Erstellung und Verteilung von Inhalten, der Ihre Marketing- und allgemeinen Geschäftsziele unterstützt. Ein gut gestalteter Inhaltsrahmen kann dazu beitragen, dass Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe, die Botschaft Ihrer Marke und Ihre Geschäftsziele abgestimmt sind.

Für viele B2B-Unternehmen ist Ihr Content-Strategie-Framework darauf ausgelegt, mehr qualifizierten organischen Traffic auf Ihre Website zu ziehen und mehr Leads zu konvertieren.

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, fehlt es Ihren Content-Bemühungen ohne ein Content-Framework möglicherweise an Richtung und Fokus. Manchmal denken wir als Unternehmensleiter, wir wüssten, was unsere Zielgruppe lesen möchte und wie sie sucht. In Wirklichkeit stimmen unsere Wahrnehmungen darüber, wie unsere idealen Kunden suchen, nicht mit den Daten überein.

Obwohl sich viele B2B-Unternehmen der Bedeutung des Aufbaus eines Content-Strategie-Frameworks bewusst sind, verfügen nur etwa 40 % von ihnen über eine dokumentierte Content-Strategie .

In diesem Artikel helfen wir Ihnen, die Elemente eines Content-Strategie-Frameworks zu verstehen, warum es für den Geschäftserfolg entscheidend ist und einige der häufigsten Fallstricke, die dazu führen, dass Ihre Inhalte scheitern.

Tauchen wir ein!

Was sind die Elemente eines Content-Strategie-Frameworks?

Je nach Ihren individuellen Zielen und Erfolgsmetriken kann Ihr Content-Strategie-Framework etwas anders aussehen. Im Allgemeinen umfasst Ihr Inhaltsrahmen jedoch Ihre Geschäftsziele, Käuferpersönlichkeiten, Markenbotschaften, Wettbewerbsanalysen, Keyword-Recherchen und mehr.

Lassen Sie uns einige der wichtigsten Aspekte Ihres Content-Strategie-Frameworks behandeln:

1. Definieren Sie Ihre Geschäftsziele

Aber warten Sie – sind Marketingziele nicht von Geschäftszielen getrennt? Viele B2B-Marketing-Köpfe denken so! Aus diesem Grund verbringen wir viel Zeit damit, die Kennzahlen aufzudecken, die für das Unternehmen am wichtigsten sind, bevor wir mit Kundenengagements beginnen. Ist Ihr primäres Ziel, mehr Traffic zu generieren? Müssen Sie in diesem Jahr verkaufsqualifizierte Leads um 25 % steigern? Müssen Sie 5 neue Unternehmenskunden abschließen?

Bevor Sie bestimmen können, welche Inhalte am besten funktionieren, müssen Sie sicherstellen, dass alle von Ihnen erstellten Inhalte auf dieses Geschäftsziel ausgerichtet sind.

2. Entwickeln Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Ja, es mag wahnsinnig grundlegend erscheinen, die Zeit und Mühe zu investieren, um eine „C-Suite Sally“ Buyer Persona zu erstellen. Aber wir können die Bedeutung der Käuferforschung nicht genug betonen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und ihre Bedürfnisse zu verstehen, sind Sie den Daten einen Schritt näher gekommen, die Sie benötigen, um Ihre Inhalte auf dieses Zielgruppensegment zuzuschneiden.

Ihr Käufer-Persona-Profil kann Ihnen helfen, Schmerzpunkte zu identifizieren, herauszufinden, wie sie nach Lösungen suchen, ihren Prozess für Kaufentscheidungen bestimmen und die Inhalte aufdecken, die sie am wertvollsten finden. Besuchen Sie unseren Down and Dirty Buyer Persona Guide, um mehr zu erfahren.

3. Erstellen Sie Ihre Markenbotschaft

Was sind Ihre Kernbotschaften? Wie beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Lösung? Was ist Ihr Elevator Pitch? Was sind Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale? Ihre Markenbotschaft ist aus mehreren Gründen ein entscheidendes Element Ihres Inhaltsrahmens. Indem Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte mit der Botschaft Ihrer Marke und jeder Inhalt mit Ihrer geschäftlichen Stimme übereinstimmen, können Sie mit der Zeit Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen.

4. Verstehen Sie den Inhalt Ihres Konkurrenten

Keine strategische Ausrichtung ist vollständig ohne einen genauen und genauen Blick darauf, was Ihre direkten und indirekten Wettbewerber tun. Ihre Konkurrenten können eine Fülle von Informationen für Ihr Unternehmen sein – insbesondere, wenn Sie gerade erst mit Ihrer Content-Reise beginnen.

Wettbewerbsaudits können Ihnen dabei helfen, Folgendes zu bestimmen:

• Was funktioniert gut für Ihre Konkurrenten online?
• Wo sind ihre größten Lücken?
• Wie unterscheidet sich ihre Botschaft von Ihrer eigenen?
• Wie können Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass Sie sich von der Masse abheben?
  

5. Führen Sie eine umfassende Keyword-Recherche durch

Die Keyword-Recherche ist ein weiteres wichtiges grundlegendes Element Ihres Strategierahmens. Ganz gleich, wie gut Sie Ihr Publikum zu kennen glauben, Ihre Keyword-Recherche ist der Schlüssel (verstanden?), um neue und qualifizierte Besucher auf Ihre Website zu locken.

Bei der Suche nach Schlüsselwörtern für Ihre Inhalte müssen Sie drei Schlüsselmetriken priorisieren:

• Monatliches Suchvolumen: Wie viele Personen geben jeden Monat genau diesen Ausdruck oder Begriff in Google ein
• Schwierigkeitsgrad: Wie schwierig wäre es, für dieses Keyword zu ranken?
• Absicht: Was ist die Absicht der Person, wenn sie nach Informationen sucht?
  
  

6. Legen Sie Ihre Inhaltstypen und Vertriebskanäle fest

Inhalt ist ein ziemlich allgemeines Wort für einen viel größeren Marketingschub. Bevor Sie in Ihre Strategie eintauchen, welche Inhaltstypen möchten Sie priorisieren? Werden Sie hochrecherchierte Whitepaper für Ihr hochanalytisches Publikum veröffentlichen? Oder werden Sie Influencer-zentrierte TikToks erstellen, um Ihr Kernpublikum zu erreichen?

Indem Sie Ihre Inhaltstypen und Vertriebskanäle skizzieren, können Sie mit der Erstellung eines Redaktionskalenders beginnen, der die Bereiche priorisiert, in denen Ihre Käufer am wahrscheinlichsten Inhalte konsumieren.

7. Richten Sie eine Plattform ein, um den Erfolg zu messen

Kein Content-Framework ist vollständig ohne Attributionsberichte. Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten direkt mit Ihren Geschäftskennzahlen verknüpft sein. Abhängig von den Inhaltstypen, die Sie erstellen, können Ihre Analysetools gestapelt oder vollständig integriert sein. Aber in jedem Fall müssen Sie über Ansichten hinausgehen und den Inhalt bestimmen, der am meisten dafür verantwortlich ist, die zuvor definierten Geschäftsziele zu erreichen.

Was sind die Vorteile eines Content-Strategie-Frameworks?

Es gibt eine Reihe von Vorteilen, Zeit, Geld und Ressourcen in die Erstellung eines Content-Strategie-Frameworks zu investieren. Dazu können gehören:

1. Erhöhter Website-Traffic und Optimierung

Hochwertige Inhalte, die für die Suche optimiert sind, können dazu beitragen, den qualifizierten Website-Traffic zu erhöhen und Ihre SERP-Rankings zu verbessern. Wenn Ihre Inhalte datengesteuert, schlüsselwort- und themenzentriert und Teil einer größeren Inhaltsrichtung sind, sehen Sie diese Ergebnisse wahrscheinlich in Ihren Verkehrsberichten.

Eine verbesserte organische Präsenz macht es viel einfacher, von potenziellen Kunden entdeckt zu werden, die nach Lösungen für ihre Probleme suchen.

2. Erhöhte Markenbekanntheit und Vordenkerrolle:

Ihr Content-Strategie-Framework ist nicht nur großartig, um den Traffic zu steigern. Im Laufe der Zeit können strategische Inhalte, die gut recherchiert und auf die Bedürfnisse Ihrer Buyer Persona zugeschnitten sind, dazu beitragen, Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche zu positionieren.

Thought Leadership ist so viel mehr als Markenbekanntheit. (Obwohl Sie mit einer großartigen Content-Strategie eine Steigerung der Markenbekanntheit erwarten sollten.) Aber der wichtigste Teil Ihrer Vordenkerbemühungen ist, wie sie Vertrauen bei Ihren potenziellen Käufern und aktuellen Kunden aufbauen. Das liegt daran, dass Ihre Inhalte nicht nur kopiert werden müssen. Alles, was Sie produzieren, kann eine Erweiterung Ihrer Vertriebs-, Service- und Marketingteams sein.

3. Mehr qualifizierte Leads und Kunden

Ein strategischer Content-Marketing-Ansatz kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen und zu binden, unabhängig davon, wo sie ihre Inhalte konsumieren. Ihr Framework kann dazu beitragen, Interessenten Informationen zu liefern, die ihre Schwachstellen und Herausforderungen ansprechen. Dies kann dazu beitragen, sie entlang Ihres Verkaufsschwungrads zu bewegen: von der Bekanntheit über die Berücksichtigung bis hin zum Kauf.

Aber das ist nicht alles! Ihre Inhaltsstrategie kann auch sicherstellen, dass Ihre aktuellen Kunden bleiben, indem sie proaktiv auf ihre Bedürfnisse nach Schulung, Implementierung und Service eingeht. Verbesserte Kundenbindung und Cross-Selling sind inhärente Vorteile Ihrer Content-Strategie.

6 Gründe, warum Content-Marketing ohne strategischen Rahmen scheitert

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Ihre Content-Marketing-Bemühungen scheitern könnten.

Tatsächlich geben laut einer Studie des Content Marketing Institute nur 29 % der Unternehmen an, 29 % zu sein, dass sie ihre Organisationen als äußerst oder sehr erfolgreich im Bereich Content Marketing betrachten.

Vor diesem Hintergrund sind hier einige der Hauptgründe, warum Ihre Content-Marketing-Bemühungen ohne einen strategischen Rahmen scheitern könnten:

1. Sie haben kein Buy-in von Führungskräften

Es ist eine Geschichte so alt wie die Zeit. Trotz überwältigender Beweise für die Unterstützung der Entwicklung von Content-Frameworks haben viele etablierte Führungskräfte Schwierigkeiten, den Wert einer Investition in eine Content-Marketing-Strategie zu verstehen.

Wenn Sie kein Buy-In haben, erhalten Sie kein Sell-In. Und dieser Mangel an Investitionen trägt zu vielen der häufigsten Probleme bei, mit denen Content-Vermarkter konfrontiert sind, wie diese Hindernisse aus dem Bericht des Content Marketing Institute :

• Mehr Budget und zusätzliches Personal
• Mehr Zugang zu Fachexperten
• Bessere Technologie
• Bessere Messung
• Bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb

2. Sie wissen nicht, für wen Sie schreiben

Wenn Sie Inhalte erstellen, diese aber nicht ankommen, sollte Ihre erste Frage lauten: Sprechen wir das richtige Publikum an den richtigen Stellen an?

Aus diesem Grund ist die Suche nach Käuferpersönlichkeiten für Ihren Erfolg unerlässlich. Wenn das Marketing von Vertrieb, Service und der C-Suite isoliert ist, haben Sie möglicherweise unterschiedliche Vorstellungen darüber, was die Schmerzpunkte Ihres idealen Käufers sind.

Tatsächlich sagen 61 % der Content-Vermarkter, dass die Erstellung von Inhalten, die ihre ideale Zielgruppe in verschiedenen Phasen der Käuferreise ansprechen, eine ihrer größten Herausforderungen ist. Und die Ausrichtung dieser Inhalte auf Vertrieb und Marketing liegt mit 50 % knapp an zweiter Stelle. Das führt uns zu unserem nächsten Punkt.

3. Sie konzentrieren sich zu sehr auf den oberen Teil des Trichters

Die Nachfragegenerierung brachte viele Vermarkter dazu, immer mehr Traffic und immer mehr Leads zu bekommen.

Aber das ist vielleicht nicht der beste langfristige Ansatz für Ihr Inhalts-Framework.

Laut einer Demand Gen Survey aus dem Jahr 2022 fanden nur 8 % der Teilnehmer Wert in ihrem Content-Marketing in der Spätphase (Evaluierung / Kauf). Huch!

4. Sie haben keinen Zugriff auf die richtigen Tools

Wir sprechen nicht nur über Social-Media-Plattformen und Blogs.

Es gibt eine enorme Menge an Tools und Technologien, die Unternehmen als Teil ihres Inhaltsrahmens integrieren können (und sollten). 84 % der B2B-Unternehmen geben an, dass sie Analysetools verwenden, um den Erfolg ihrer Content-Bemühungen zu messen. Aber nur 65 % verwenden einen Inhaltskalender oder einen kollaborativen Workflow, um sicherzustellen, dass Inhalte regelmäßig veröffentlicht werden.

Auch wenn nicht jedes Unternehmen jedes einzelne Toolset benötigt, um erfolgreich zu sein, kann die Verknüpfung Ihrer Inhalte mit Ihren Geschäftszielen nur mit der richtigen Berichtstechnologie erfolgen.

5. Sie behandeln Inhalte wie ein Projekt

Allzu oft sehen wir Content-Marketing-Bemühungen in Anfällen und Anfängen. Wir nennen dies den Projektansatz. Wenn Unternehmen ein wenig freies Budget haben, erhalten Inhalte in der Regel die Investition, die sie verdienen.

Aber manchmal betrachten Unternehmen ihre Content-Strategie als einmaliges Projekt.

Eine stagnierende Inhaltsstrategie kann nicht nur zu Cruft führen und der Leistung Ihrer Website tatsächlich schaden, sondern die historische Inhaltsoptimierung stellt eine der stärksten Möglichkeiten für Unternehmen dar, mit minimalem Aufwand einen verbesserten Datenverkehr zu erzielen.

Während es verlockend sein mag, Artikel zu veröffentlichen und sie nie wieder zu überprüfen, sollte Ihr Inhaltsrahmen auch in regelmäßigen Abständen nach historischen Inhalten suchen. Dies sollte beinhalten:

• Mindestens eine jährliche Leistungsprüfung, die Inhalte identifiziert, die stark unterdurchschnittlich sind (oder die Leistung Ihrer Website möglicherweise beeinträchtigen).
• Regelmäßige Re-Optimierung der Kerninhalte
• Content-Mapping im Vergleich zur Customer Buyer's Journey (um sicherzustellen, dass Ihre Content-Bemühungen ausgewogen sind)
• Content-Syndizierung und Skalierungsmöglichkeiten

Content-Strategie ist nie eine einmalige Anstrengung. Sie sollten Ihre Inhalte in regelmäßigen Abständen ständig überprüfen, überarbeiten und neu veröffentlichen, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Investitionen zu ziehen.

6. Ihr Content-Team ist zu klein

Inhalt braucht ein Team. Trotzdem geben 46 % der Unternehmen an, dass eine einzige Person für den Umgang mit ALLEN Arten von Inhalten in ihrer Organisation verantwortlich ist – dazu gehören Artikelinhalte, SEO, soziale Medien, Vordenkerrolle und mehr.

Selbst kleine Unternehmen müssen der Content-Strategie als Mikroabteilung ihrer Organisation Priorität einräumen. Wenn Strategen mit der Erstellung von Inhalten festgefahren sind, ist es für sie fast unmöglich, das Framework auf Kurs zu halten.

Aus diesem Grund beginnen immer mehr B2B-Unternehmen damit, Elemente ihrer Inhaltserstellung an strategische Agenturen auszulagern. Tatsächlich planten 47 % der Unternehmen, im Jahr 2023 einen Content-Produzenten einzustellen, um bei der Erstellung und Skalierung ihrer Inhalte zu helfen. 25 % dieser Unternehmen gaben an, dass sie planten, die strategische Ausrichtung auszulagern.

Unternehmen, die in den Aufbau eines Content-Strategieteams investieren, sind besser positioniert, um nicht nur mit ihren menschlichen Konkurrenten zu konkurrieren, sondern auch mit dem Aufkommen einer leistungsstarken KI-Inhaltserstellung.

Wann sollten Sie Ihre B2B-Content-Strategie auslagern?

Wenn Sie sich von der Menge an Strategie und Kreation überwältigt fühlen, die Inhalte Ihrem Team bringen, sind Sie nicht allein.

Seit mehr als 20 Jahren unterstützt die Precision Marketing Group B2B-Unternehmen bei der Konzeption, Entwicklung und Umsetzung hochwirksamer Content-Marketing-Strategien.

Das Beste daran ist? Wir haben bereits mit Ihrer Branche zusammengearbeitet. Wir wissen also bereits, welche Inhalte funktionieren, wo Ihre Hauptkäufer sind und wie Sie Ihre Content-Bemühungen skalieren können, damit Sie mehr für Ihr Geld bekommen.

Und während Content-Farmen Ihnen vielleicht eine SERP-Platzierung Nr. 1 versprechen, gibt es keinen Ersatz für eine datengesteuerte Strategie. Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrer Content-Reise beginnen oder Ihr Blog Tausende von veröffentlichten Artikeln enthält, wir haben Unternehmen wie Ihrem dabei geholfen, neue Kunden mit kreativen Inhalten zu gewinnen, zu konvertieren und zu schließen.

Fast die Hälfte der befragten Unternehmen plante, einige oder alle ihrer Content-Marketing-Bemühungen im Jahr 2023 auszulagern .

Bevor Sie eine B2B-Marketingagentur für Ihre Inhalte beauftragen, vergewissern Sie sich, dass sie die folgenden Fragen leicht beantworten kann:

• Welche Erfahrung haben Sie in der Entwicklung von Content-Strategie-Frameworks für B2B-Unternehmen? Was ist mit meiner spezifischen Branche?
  
  
• Wie gehen Sie bei der Entwicklung von Content-Strategien vor? Welche Schritte unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass die Strategie mit unseren Geschäftszielen und unserer Zielgruppe übereinstimmt?
  
  
• Welche Arten von Inhalten empfehlen Sie für B2B-Unternehmen? Warum? Wie bestimmen Sie, welche Typen für unsere Zielgruppe am effektivsten sind?
  
  
• Wie stellen Sie sicher, dass der Inhalt mit unserer Markenbotschaft und Stimme übereinstimmt?
  
  
• Wie messen Sie die Effektivität der von Ihnen erstellten Inhalte? Welche Metriken verwenden Sie, um seine Leistung zu verfolgen?
  
  
• Wie bleiben Sie über die neuesten Trends und Best Practices im Content-Marketing auf dem Laufenden? Auf welche Ressourcen verlassen Sie sich für Brancheneinblicke?
  
  
• Wie nutzt Ihr Team KI zur Unterstützung Ihrer Content-Strategie?
  
  
• Können Sie Fallstudien und Beispiele erfolgreicher Content-Strategie-Frameworks nennen, die Sie für andere B2B-Unternehmen in meiner Branche entwickelt haben?
  
  
• Wie sieht Ihr Prozess für die Zusammenarbeit mit unserem Team aus, um sicherzustellen, dass die Inhaltsstrategie mit unseren Zielen und Präferenzen übereinstimmt?
  
  
• Wie optimieren Sie die Inhalte für Suchmaschinen und stellen sicher, dass sie für unsere Zielgruppe leicht auffindbar sind?
  
  
• Wie sieht Ihr Prozess zur Überarbeitung und Verfeinerung der Inhaltsstrategie im Laufe der Zeit aus, und wie stellen Sie sicher, dass sie relevant und effektiv bleibt?

Sind Sie bereit, mit Ihrem Content-Strategie-Framework zu beginnen? Kontaktiere uns heute!