Wie datengesteuerte Analysen für die Strategieplanung digitaler Kampagnen funktionieren
Veröffentlicht: 2021-04-10Um die Leistung von Werbekampagnen zu verbessern, verwenden Vermarkter demografische Daten für ihre Kampagnenplanung.
Die Umsetzung gibt sowohl kleinen als auch etablierten Geschäftsinhabern einen Vorteil bei der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen, um mehr Umsatz und Gewinnmargen zu erzielen.
Wenn Sie Ihre demografische Zielgruppe kennen, können Sie eine bessere Zielgruppenbasis aufbauen und sie auf den Plattformen erreichen, die sie am häufigsten besuchen.
Der grundlegende Wandel im Marketing hat Marketer dazu veranlasst, sich der zuverlässigsten Informationsquelle zuzuwenden – den Kundendaten. Diese Daten haben das Potenzial, die wertvollste Informationsquelle für Ihren Marketingplan zu sein. Wenn es um Ihre digitale Kampagne geht, ist es das Ziel aller Vermarkter, ihre Kampagnen auf Autopilot laufen zu lassen, damit sie sich auf die kreative Seite des Testens, Optimierens und Analysierens konzentrieren können. Hier können Marketer von kundenbasierten Daten profitieren.
Digital Marketing Analytics ist die Übersetzung des Kundenverhaltens in verwertbare Geschäftsdaten. Dies hilft Vermarktern, bessere Entscheidungen zu treffen, Entscheidungen, die wiederum bessere Ergebnisse für Ihre digitale Kampagne liefern. Fast 2 von 3 führenden Marketingfachleuten sagen, dass Entscheidungen, die auf der Grundlage von Daten getroffen werden, denen überlegen sind, die auf Bauchgefühl basieren. Heutzutage können Vermarkter digitale Analysetools einsetzen, um die vielen Online-Kanäle zu untersuchen, mit denen ihre Käufer möglicherweise interagieren, und neue Umsatzmöglichkeiten aus bestehenden Kampagnen zu identifizieren.
Beispiele für das Brainstorming und die Umsetzung Ihrer datengesteuerten Marketingkampagnen:
Demografische Daten
Um die Leistung Ihrer Werbekampagne zu verbessern, verwenden Vermarkter demografische Daten für ihre Kampagnenplanung. Die Umsetzung gibt sowohl kleinen als auch etablierten Geschäftsinhabern einen Vorteil bei der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen, um mehr Umsatz und Gewinnmargen zu erzielen. Wenn Sie Ihre demografische Zielgruppe kennen, können Sie eine bessere Zielgruppenbasis aufbauen und sie auf den Plattformen erreichen, die sie am häufigsten besuchen. Anhand der generierten Daten verstehen Vermarkter die allgemeinen Konsumgewohnheiten und das Haushaltseinkommen.
Es gibt viele Möglichkeiten, in die Demografie einzutauchen. Hier sind einige grundlegende Tools, die jeder Vermarkter aktivieren kann :
- Social-Media-Analyse
- Google Analytics
- CMR (Kundenbeziehungsmanagement)
- Umfragen
Durch die Implementierung dieser Tools können Sie Ihr Publikum auch für ein effektiveres Marketing segmentieren.
Wetterdaten
Die Integration von Wetterdaten aus verschiedenen Teilen der Welt in ein einziges Dashboard hilft einem E-Commerce-Unternehmen, das Kaufverhalten der Verbraucher je nach Standort zu verstehen. Ein E-Commerce-Geschäft für Wintersportbekleidung stand beispielsweise vor einer ernsthaften Herausforderung. Sie möchten feststellen, wann Menschen an jedem Ort der Welt, zu dem sie Zugang haben, beginnen, Winterkleidung zu kaufen. Sie wollten auch Anzeigen zum richtigen Zeitpunkt schalten. Hier kommen Daten ins Spiel, da Unternehmen und Vermarkter Datenanalysen als zweischneidige Waffe einsetzen – um mit den Anforderungen und Trends der Kunden Schritt zu halten.
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Cross-Channel-Marketing-Daten
Die Verwendung von Trends/Daten aus einem Marketingkanal zur Information eines anderen hilft Marketingfachleuten, Risiken zu vermeiden, und bietet bessere Erfolgschancen, bevor sie ihr Geld investieren. Verwenden Sie beispielsweise PPC-Daten, um Ihre Webkopie für SEO zu optimieren. Das Ausführen einer PPC-Kampagne für einen kurzen Zeitraum hilft Ihnen, das tatsächliche Suchvolumen zu erfahren und die richtigen Kombinationen zu erhalten, indem Sie sich den Keyword-Suchbericht ansehen.
Kampagnensegmentierung
Eine weitere datengesteuerte Marketingstrategie besteht darin, den Erfolg als eine Reihe kleinerer Schritte zu messen, da dies Raum für Optimierungen und Verbesserungen schafft. Daten machen diesen Prozess wiederkehrend und helfen bei der Diagnose des Problems, während neue Trends untersucht werden. Um beispielsweise eine neue Funktion einzuführen, bewerben digitale Vermarkter eine Kampagne, um sie zu fördern. Nach einer Weile ist es wichtig, Ihren Marketing-Trichter zu optimieren, um jede Bewegung der Benutzer zu überwachen; jeder Schritt ist immer einzigartig als der andere. Wenn Sie bemerken, dass viele Benutzer den Trichter verlassen, müssen Sie einen Weg finden, dieses Problem zu diagnostizieren. Dies führt zu einem optimierten Ergebnis, das weitaus beeindruckender ist als Ihre Erwartungen.
E-Mail-Daten
E-Mail liefert den höchsten ROI für Vermarkter! Ob Sie Ihr Geschäft ausbauen, neue Kunden gewinnen oder eine Produkteinführung fördern möchten, Vermarkter wenden sich der E-Mail zu; da es der Kanal ist, der seit 10 Jahren den höchsten ROI für Vermarkter generiert. E-Mail ist 40-mal effektiver als alle anderen sozialen Medien, um neue Kunden zu gewinnen.
Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Nachricht wahrgenommen wird, können digitale Vermarkter auch PPC verwenden, um mehr Daten aus Ihrer E-Mail-Liste zu erhalten. Sie können Ihrem stärksten Marketingkanal einen zusätzlichen Schub geben, indem Sie personalisierte Vorlagen, für Mobilgeräte optimierte Vorlagen, dynamische Inhalte erstellen, die E-Mail-Automatisierung verbessern, eine Segmentierung gemäß den generierten demografischen Daten erstellen usw.
Wichtigkeit der Verfolgung Ihrer Kampagnen
Die kontinuierliche Erfassung von Daten während Ihrer gesamten Kampagne erfordert eine erfolgreiche datengesteuerte Marketingstrategie. Während Sie Ihre Kampagne mit den gesammelten Daten fortsetzen, können Sie die zuvor identifizierten Daten verwenden, um den Fortschritt Ihrer Kampagne zu verfolgen. Dies hilft Unternehmen herauszufinden, was gut funktioniert und was nicht.
Sie können Ihre Kampagne mit Hilfe von Website-Analysen, Werbenetzwerken, Conversion-Tracking, Telefon-Tracking, CMR-Tracking, KPI-Dashboard-Tracking usw. täglich verfolgen. Dies gibt Ihnen einen klareren Überblick über die Verhaltensattribute, die in der Verbraucherinteraktion vorhanden sind, und wie sich diese Attribute auswirken den Erfolg Ihrer Kampagne.
Diese datengesteuerten Strategien und Metriken arbeiten effektiv, um die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu messen und die Planung Ihrer nächsten Kampagne zu erleichtern. Die Verwendung von Daten kann Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen, aber die Umsetzung ist das einzig Wahre. Investieren Sie Ihre Zeit in das Erlernen von Trends, erkunden und finden Sie kreative Wege, um Ihren Kampagnen Berührungspunkte hinzuzufügen.