Cómo funcionan los análisis basados en datos para la elaboración de estrategias de campañas digitales
Publicado: 2021-04-10Para mejorar el rendimiento de la campaña publicitaria, los especialistas en marketing utilizan datos demográficos para la planificación de su campaña.
La implementación de esto brinda a los propietarios de negocios pequeños y establecidos una ventaja en la comercialización de productos y servicios para generar más ingresos y márgenes de beneficio.
Conocer su grupo demográfico objetivo lo ayuda a crear una mejor base de audiencia y llegar a ellos en las plataformas que más visitan.
El cambio fundamental en el marketing ha llevado a los especialistas en marketing a recurrir a la fuente de información más confiable: los datos de los clientes. Estos datos tienen el potencial de ser la fuente de información más valiosa para su plan de marketing. Cuando se trata de su campaña digital, el objetivo de todos los especialistas en marketing es dejar que sus campañas se ejecuten en piloto automático, dejándolos concentrarse en el lado creativo de probar, optimizar y analizar. Aquí es donde los especialistas en marketing pueden beneficiarse de los datos basados en el cliente.
El análisis de marketing digital es la traducción del comportamiento del cliente en datos comerciales procesables. Esto ayuda a los especialistas en marketing a tomar mejores decisiones, decisiones que a su vez brindan mejores resultados para su campaña digital. Casi 2 de cada 3 especialistas en marketing líderes dicen que las decisiones tomadas con datos son superiores a las que se basan en instintos viscerales. Hoy en día, los especialistas en marketing pueden habilitar herramientas de análisis digital para examinar los muchos canales en línea con los que sus compradores pueden interactuar e identificar nuevas oportunidades de ingresos de las campañas existentes.
Ejemplos de cómo generar ideas e implementar sus campañas de marketing basadas en datos:
Datos demográficos
Para mejorar el rendimiento de su campaña publicitaria, los especialistas en marketing utilizan datos demográficos para la planificación de su campaña. La implementación de esto brinda a los propietarios de negocios pequeños y establecidos una ventaja en la comercialización de productos y servicios para generar más ingresos y márgenes de beneficio. Conocer su grupo demográfico objetivo lo ayuda a crear una mejor base de audiencia y llegar a ellos en las plataformas que más visitan. Con el uso de los datos generados, los especialistas en marketing comprenden los hábitos generales de gasto de los consumidores y los ingresos del hogar.
Hay muchas maneras de profundizar en la demografía. Aquí hay algunas herramientas básicas que todo vendedor puede habilitar :
- Análisis de redes sociales
- Google analitico
- CMR (Gestión de la relación con el cliente)
- Encuestas
La implementación de estas herramientas también le permite segmentar su audiencia para un marketing más efectivo.
Datos del tiempo
La integración de datos meteorológicos de varias partes del mundo en un solo tablero ayuda a una empresa de comercio electrónico a comprender los patrones de compra de los consumidores según su ubicación. Por ejemplo, una tienda de ropa de deportes de invierno de comercio electrónico se enfrentó a un serio desafío. Quieren identificar cuándo las personas comienzan a comprar ropa de invierno en todos los lugares del mundo a los que tienen acceso. También querían publicar anuncios en el momento adecuado. Aquí es donde entran en juego los datos, ya que las empresas y los especialistas en marketing utilizan el análisis de datos como un arma de doble filo: para mantenerse al día con las demandas y tendencias de los clientes.
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Datos de marketing de canales cruzados
El uso de tendencias/datos de un canal de marketing para informar a otro ayuda a los especialistas en marketing a evitar correr riesgos, brindando una mejor oportunidad de éxito antes de invertir su dinero. Por ejemplo, usar datos de PPC para optimizar su copia web para SEO. Ejecutar una campaña de PPC durante un período breve lo ayuda a conocer el volumen de búsqueda real y obtener las combinaciones correctas al consultar el informe de consulta de palabras clave.
Segmentación de campañas
Otra estrategia de marketing basada en datos incluye medir el éxito como una serie de pasos más pequeños, ya que esto deja espacio para la optimización y la mejora. Los datos hacen que este proceso sea recurrente y ayudan a diagnosticar el problema, mientras exploran nuevas tendencias. Por ejemplo, para introducir una nueva función, los especialistas en marketing digital anuncian una campaña para promocionarla. Después de un tiempo, es vital optimizar su embudo de marketing para observar cada movimiento de los usuarios; cada paso dado es siempre único que el otro. Si nota que muchos usuarios abandonan el embudo, debe encontrar una forma de diagnosticar este problema. Esto conducirá a un resultado optimizado mucho más impresionante de lo que esperaba.
Datos de correo electrónico
¡El correo electrónico ofrece el ROI más alto para los especialistas en marketing! Ya sea que desee hacer crecer su negocio, adquirir nuevos clientes o promocionar el lanzamiento de un producto, los especialistas en marketing recurren al correo electrónico; ya que es el canal que genera el ROI más alto para los especialistas en marketing durante 10 años. El correo electrónico es 40 veces más efectivo que cualquier otra red social para adquirir nuevos clientes.
Para aumentar la probabilidad de que su mensaje sea notado, los especialistas en marketing digital también pueden usar PPC para obtener más datos de su lista de correo electrónico. Puede darle un impulso adicional a su canal de marketing más sólido creando plantillas personalizadas, plantillas compatibles con dispositivos móviles, contenido dinámico, impulsando la automatización del correo electrónico, creando una segmentación de acuerdo con los datos demográficos generados, etc.
Importancia del seguimiento de tus campañas
La recopilación continua de datos a lo largo de su campaña requiere una estrategia de marketing exitosa basada en datos. A medida que avanza con su campaña utilizando los datos recopilados, puede utilizar los datos que identificó anteriormente para realizar un seguimiento del progreso de su campaña. Esto ayudará a las empresas a descubrir qué funciona bien y qué no.
Puede realizar un seguimiento diario de su campaña con la ayuda de Website Analytics, la red publicitaria, el seguimiento de conversiones, el seguimiento telefónico, el seguimiento de CMR, el seguimiento del panel de KPI, etc. Esto le brinda una visión más clara de los atributos de comportamiento presentes en la interacción del consumidor y cómo estos atributos impactan el éxito de su campaña.
Estas estrategias y métricas basadas en datos funcionan de manera efectiva para medir los resultados de su campaña y también facilitan la planificación de su próxima campaña. El uso de datos puede ayudarlo a alcanzar su objetivo, pero implementarlos es el verdadero negocio. Invierta su tiempo en aprender tendencias, explorar y descubrir formas creativas de agregar puntos de contacto a sus campañas.