Wie man mit Saisonverkäufen schnell Leads generiert

Sich nur darauf zu konzentrieren, mehr Traffic auf Ihrer Website zu generieren, reicht nicht aus, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen: eine Umsatzsteigerung.

Das Steigern des Datenverkehrs gilt als eine der schwierigsten Aufgaben für Eigentümer von E-Commerce-Websites. Aber die zweitzeitaufwändigste und ressourcenintensivste Aufgabe ist es, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen – da die meisten beim ersten Besuch Ihrer Website wahrscheinlich keinen Kauf tätigen werden.

Popups können Ihnen helfen, Besucher zu gewinnen, die nicht sofort einen Kauf tätigen, und eine E-Mail-Liste aufzubauen, die Sie verwenden können, um die Bindung zu diesen potenziellen Kunden aufzubauen.

In dieser Fallstudie zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie ein E-Commerce-Shop seine Anzahl an Leads in nur 90 Tagen um mehr als 1.200 steigern konnte.

Dockyard.hu ist ein Online-Shop in Ungarn, der eine große Auswahl an Markenkleidung und Bekleidung für Männer und Frauen verkauft.

Das Geschäft ist bekannt für die hervorragende Qualität seiner Produkte und die besondere Aufmerksamkeit für die Bedürfnisse seiner Kunden.

Sie betreiben nicht nur einen sehr erfolgreichen E-Commerce-Shop, sondern haben auch physische Geschäfte in ganz Ungarn.

Eine der Marketingstrategien von Dockyard ist es, besondere Anreize anzubieten, die Erstbesucher sofort zum Kauf bewegen. Aufgrund der saisonalen Natur ihrer Produktlinie können sie sich jedoch nicht immer auf sofortige Verkäufe für Einnahmen verlassen.

Daher ist es das Ziel von Dockyard, außerhalb der saisonalen Verkäufe eine stabile Datenbank von Abonnenten aufzubauen und sie später in Käufer umzuwandeln.

Obwohl Dockyard für den Verkauf von Freizeitkleidung für Männer und Frauen bekannt ist, konzentrieren sie sich hauptsächlich auf saisonale Kleidung, die für Winter und Sommer geeignet ist. Daher tritt der Höhepunkt ihrer Verkäufe normalerweise in denselben Zeiträumen auf.

Infolgedessen kann ihre E-Commerce-Conversion-Rate während des restlichen Jahres unter 1 % fallen. Der Grund für diesen Umsatzrückgang war, dass die Leute ihren Online-Shop besuchten, durch die Website stöberten, Informationen über Produkte für die Zukunft sammelten und ihn dann einfach verließen.

Sie mussten eine Lösung finden, um ihre Verkäufe zu steigern oder die verlorenen Verkäufe auszugleichen, indem sie die Verkäufe während der Spitzenzeiten steigerten.

Mit anderen Worten, ihr Ziel war es, Vertrauen bei Personen aufzubauen, die ihre Website außerhalb der Stoßzeiten besuchten, indem sie sie in ihre E-Mail-Liste eintragen und ihnen wertvolle Inhalte senden. Wenn dann der richtige Zeitpunkt gekommen ist, ist es einfacher, diese Besucher mit einem Rabatt oder Sonderangebot in Kunden umzuwandeln.

Viele E-Commerce-Websites, die saisonale Produkte verkaufen, stehen vor einer ähnlichen Herausforderung. Einige Websites konzentrieren sich einfach darauf, die Conversions für Besucher in Spitzenzeiten zu steigern.

Warum bieten Sie den Besuchern außerhalb dieser Zeiträume jedoch nicht einen Grund, wieder auf die Website zurückzukehren?

Genau aus diesem Grund hat sich Dockyard entschieden, Popups zu nutzen.

Lassen Sie uns nun sehen, wie sie ihre Lösung zum Laufen bringen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Besucher anzuziehen und sie zum sofortigen Kauf zu überzeugen: Bieten Sie Anreize, Rabatte, kostenlosen Versand und mehr. Was aber, wenn gerade keine Rabatte verfügbar sind und der nächste Sale in der Zukunft liegt?

In diesem Fall besteht die beste Lösung darin, Besucher über saisonale Angebote zu informieren, damit sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden und eine Benachrichtigung erhalten können, wenn die Zeit gekommen ist.

Erhöhung der E-Mail-Abonnementrate, um den Umsatz in der Zukunft zu steigern

Folgendes hat Dockyard getan:

Da die meisten Besucher außerhalb der Stoßzeiten nicht sofort etwas kaufen wollten, sondern sich für die Zukunft informierten, meldeten sich viele für das Angebot an.

Dockyard lieferte dann wertvolle Inhalte in ihren E-Mails, baute Vertrauen bei ihren Abonnenten auf und überzeugte viele von ihnen, wiederzukommen und einen Kauf zu tätigen.

Targeting-Optionen

Das Ziel von Popups ist es, Ihr Angebot nur bei Bedarf anzuzeigen. Am wichtigsten ist, dass es Ihre Besucher nicht daran hindern sollte, auf Ihrer Website zu surfen.

Daher zeigte Dockyard sein Angebot in einem Popup an, das nur Besuchern angezeigt wurde, die einige Zeit auf ihrer Website verbracht hatten, bevor sie sie verließen.

Werfen wir einen Blick auf die Einstellungen, die sie verwendet haben, um sicherzustellen, dass ihre Angebote basierend auf dem Engagement angezeigt wurden und ihre Besucher nicht unterbrachen oder belästigten.

Wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, ist die beste Zeit, Ihre Nachricht anzuzeigen, die Exit-Intent. Der Grund dafür ist, dass Besucher, während sie noch surfen und sich beschäftigen, möglicherweise die nächsten Schritte übersehen oder sich nicht mit Ihrem ursprünglichen Angebot verbinden. Sobald sie jedoch Ihre Website verlassen, nachdem sie nichts weiter zum Stöbern finden, ist dies der beste Zeitpunkt, um Ihr Angebot zu zeigen:

Dockyard zeigte ihr Angebot in einem Popup, das bis zu zwei Mal für jeden Besucher angezeigt wurde. Dies gibt Besuchern, die das Angebot beim ersten Mal übersprungen haben, eine zweite Chance, sich anzumelden, ohne Besucher zu überwältigen, die einfach nicht interessiert waren.

Um sicherzustellen, dass ihr Popup nur den Besuchern angezeigt wird, die auf ihrer Website aktiv waren, zeigte Dockyard ihr Angebot erst an, nachdem jemand vor dem Verlassen mindestens 3 Seiten auf ihrer Website geöffnet hatte.

Um die Leistung ihrer Kampagne zu überwachen, wurden alle Statistiken an ihr Google Analytics-Konto weitergeleitet:

Durch die Verwendung dieser Google Analytics-Integration konnte Dockyard seine Kampagne messen und noch einen Schritt weiter gehen, indem es die Einnahmen aus der Kampagne misst, was besonders wichtig für E-Commerce-Shops ist, die ihre Marketingkampagnen optimieren.

Wenn man bedenkt, dass die Kampagne nur 90 Tage lief, erzielte Dockyard unglaubliche Ergebnisse und erweiterte seine E-Mail-Liste um 1.200 hochwertige Leads.

Abgesehen von der Umwandlung von sofortigem Traffic funktionierte ihre Strategie, und die Zahl der wiederkehrenden Besucher, die etwas kauften, stieg zusammen mit ihrem Umsatz erheblich. Alles aufgrund von Nachrichten vor Ort.

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