März-Wahnsinn: Ihr einziger leuchtender Moment im Affiliate-Marketing
Veröffentlicht: 2021-03-01March Madness ist da. Normalerweise würden Millionen von US-Bürgern bereits in den nächsten Wochen vom College-Basketball-Rausch mitgerissen werden. Obwohl die Saison 2021 aufgrund von COVID-19-Einschränkungen leicht verschoben wurde, bedeutet March Madness immer einen massiven Anstieg des Interesses an Basketball-Sportveranstaltungen in den USA. Fast so stark wie Super Bowl oder Olympische Spiele.
Was bedeutet das für Affiliate-Vermarkter?
Es ist Erntezeit für Sportwetten-Kampagnen, Baby!
Lesen Sie weiter unten und erfahren Sie, wie Sie die Sportwettenbranche mithilfe des Medienrummels um einige der größten Sportereignisse der Welt skalieren können!
Montagnacht in New Orleans, 29. März 1982 …
Mehr als 61.000 Zuschauer im Louisiana Superdome sehen in Ekstase zu, wie die Georgetown Hoyas und die North Carolina Tar Heels im letzten Spiel der Saison Kopf an Kopf stehen.
Weniger als 20 Sekunden bis zum Ende.
Georgetown Hoyas führen um eins. Ein mageres Kind bekommt den Ball. Er schießt einen 16-Fuß-Springer von der linken Grundlinie. Nichts als Netz! 63:62 für North Carolina! Einen Moment später verliert Hoyas Point Guard Fred Brown den Ball. Es ist vorbei! Tar Heels sind die NCAA-Champions! Der Name dieses dünnen, kaltblütigen Jungen ist Michael Jordan. Der Rest ist Geschichte.
Weißt du jetzt, was wir mit March Madness meinen?
Warum ist March Madness so eine große Sache? Warum sollten Affiliate-Vermarkter sich darum kümmern?
Wenn Sie sich immer noch fragen, warum Affiliate-Vermarkter sich für ein Hoop-Turnier für Studenten interessieren sollten, hier ist der Grund.
Denn mit einer typischen akademischen Sportveranstaltung hat es nichts zu tun. Es ist ein voll professionelles Spiel mit einem riesigen Publikum, enormen Werbeausgaben und einem spürbaren Einfluss auf die Wirtschaft der Final Four-Gastgeberstadt (einige Schätzungen gehen davon aus, dass San Antonio, als das Spiel stattfand, 135 bis 185 Millionen US-Dollar hätte gewinnen können). Über Geld reden wir später.
Darüber hinaus dauert die übliche Basketball-Fiesta ein paar Wochen, vom Auswahlsonntag (17. März) bis zum Final Four (6. bis 8. April). Es ist eine langfristige Chance für Affiliate-Vermarkter.
Aber das NCAA-Turnier ist viel mehr als nur Basketball. Es ist ein soziologisches Phänomen in den USA. Der bundesweite Charakter des Wettbewerbs gibt Millionen von aktuellen Schülern und Absolventen die Möglichkeit, ihren Schulstolz zu zeigen.
Ein engagierter Unterstützer zu sein, ist ein Vollzeitjob. Erhöhte Anzahl an Krankheitstagen, längere Mittagspausen, Online-Spiele während der Arbeitszeit ansehen und Live-Ergebnisse auf allen möglichen Geräten abrufen, anstatt zu arbeiten. Das ist heutzutage ein fester Bestandteil der Landschaft in vielen US-amerikanischen Unternehmen. Kein Affiliate-Vermarkter kann es sich leisten, dies zu vernachlässigen.
Wie kann man Sportwetten-Wahnsinn vor dem März-Wahnsinn monetarisieren?
Scharen von Basketballfans feuern nicht nur ihr Team an. Sie konkurrieren auch miteinander (um auch etwas zusätzliches Geld zu bekommen), indem sie Online- oder gedruckte Klammern ausfüllen und das Ergebnis von jedem der fast siebzig Turnierspiele vorhersagen.
Jedes Jahr nehmen Millionen von Amerikanern an einem solchen Wettbewerb teil. Schüler füllen Klammern aus, ihre Lehrer füllen Klammern aus, Sportanalysen füllen Klammern aus. Sogar… der Präsident der Vereinigten Staaten tut dies.
Bildnachweis: Giphy
Natürlich blüht auch im März das traditionelle Wetten auf.
Laut einer von Statista vor den March Madness-Spielen 2017 durchgeführten Online-Umfrage planten 43 % der Befragten, Wetten zu platzieren. Es wird geschätzt, dass Amerikaner jedes Jahr mehr als 10 Milliarden Dollar auf Turnierspiele setzen.
Ja, March Madness ist seinen Spitznamen definitiv wert – auch wenn die Ausgabe 2021 eher wie May oder July Madness aussehen würde.
Spielen Sie im März-Wahnsinn fair … oder verlieren Sie für immer Ihre Gewinne.
Apropos großes Geld, werfen Sie einen Blick auf die Werbeeinnahmen, die durch das Turnier generiert werden.
Die Zahlen verdoppelten sich in zehn Jahren von 648 Millionen US-Dollar im Jahr 2008 auf 1,285 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017. Wie Kantar Media feststellte, ist March Madness das zweitprofitabelste Sportereignis in den USA, nur übertroffen vom Super Bowl-Werbefieber (1,547 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017). ).
Kein Wunder, dass für Performance-Vermarkter Erntezeit ist.
Bereit für leichtes Geld? Halten Sie besser Ihre Pferde, Cowboy.
Auch wenn während March Madness ein überwältigender Geldbetrag auf dem Spiel steht, müssen Affiliates fair und äußerst kreativ sein – da sie kein offizieller NCAA-Partner sind – um ihren Anteil zu erhalten.
Im Jahr 2017 überstieg die NCAA zum ersten Mal die 1-Milliarde-Dollar-Einnahmen. Für jeden verdienten Dollar kamen 75 Cent aus dem NCAA-Turnier 2017. Einige Analysen besagen, dass Werbe- und Marketingaktivitäten im Zusammenhang mit March Madness mehr als 85 % des Jahresbudgets der NCAA ausmachen.
Aus diesem Grund tun die NCAA-Anwälte alles, um das Geld ihres Arbeitgebers zu schützen.
Was Affiliates über NCAA-Marken wissen müssen
Wenn Sie während March Madness Gewinne erzielen möchten, sollten Sie sich der NCAA-Markenzeichen und der strengen Organisationsrichtlinie bewusst sein.
Wie von der NCAA erklärt :
„In Verbindung mit ihren Meisterschaften hat die NCAA Lizenzierungs- und Marketingprogramme entwickelt, die die Warenzeichen und Meisterschaftszeichen der NCAA verwenden. Solche Programme werden sorgfältig kontrolliert und aggressiv geschützt, um mit den Zwecken und Zielen der NCAA, ihrer Mitgliedsinstitutionen und -konferenzen sowie der Hochschulbildung vereinbar zu sein.“
Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Einfach ausgedrückt, March Madness ist ein einprägsamer und unwiderstehlicher Ausdruck, aber Sie können ihn nicht ohne Erlaubnis in Ihren Kampagnen verwenden. Und es ist nur ein Beispiel von vielen Marken, die von der Organisation registriert wurden.
March to the Madness, March Mayhem, Midnight Madness, Final Four, Final 4, Final Four Friday, Road to the Final Four, F4, NCAA, NCAA Basketball, NCAA Championships, The Big Dance, NCAA Sweet 16, Selection Sunday oder sogar … Dribbeln – dies sind alles eingetragene Warenzeichen der NCAA. Die vollständige Liste der NCAA-Marken finden Sie hier .
Denken Sie daran, es noch einmal zu überprüfen, bevor Sie Ihre Kampagne live schalten. Verwenden Sie außerdem niemals illegal ein Bild von echten NCAA-Athleten, da der Gerichtssaal nicht der beste Ort ist, um Ihre Affiliate-Zaubertricks zu machen (NCAA-Fotos-Phrase ist auch ein eingetragenes Warenzeichen).
Was können Sie also tun, um im Spiel zu bleiben? Die Antwort ist Kreativität. Da das Ausfüllen von Klammern eine so beliebte Aktivität während March Madness ist, versuchen Sie es mit der Klammer-Wettbewerbskampagne – natürlich ohne verbotene Ausdrücke zu verwenden. Sie können dasselbe tun, indem Sie das Endergebnis eines bestimmten Spiels erraten oder den Turniersieger ermitteln.
Bildnachweis: Xyience
Um ihr Geld zu schützen und ein Szenario zu vermeiden, in dem die Stärke einer ihrer Marken geschwächt wird, verfügt die NCAA über eine große Auswahl an Rechtsinstrumenten – von Unterlassungserklärungen bis hin zu Bundesklagen wegen Markenverletzung.
Darüber hinaus ist die NCAA entschieden gegen die Verwendung ihrer Marken oder Logos bei illegalen Aktivitäten im Zusammenhang mit Glücksspielen, Sportwettenkampagnen, Gewinnspielen, Büropools oder Wettbewerben.
Sportwetten-Tipps für Affiliate-Marketing-Ninjas
Sind Sie entmutigt? Das müssen Sie nicht. Nimm es als Herausforderung. Seien Sie schlau, seien Sie kreativ und geben Sie Ihr Bestes, um die Konkurrenz zu übertrumpfen.
Bevor Sie beginnen, denken Sie daran, dass March Madness hauptsächlich ein nordamerikanisches Phänomen ist. Auch wenn der Markt riesig ist, erfordert er ein präzises Targeting. Richten Sie breite RON-Kampagnen für die USA ein oder verwenden Sie geeignete Keywords mit Basketballbezug, um das Beste aus Ihrer Affiliate-Performance herauszuholen.
Wie Sie bereits wissen, sind Sportwettenkampagnen eine sichere Wahl für diese Art von Veranstaltung, aber auch andere Branchen wie E-Commerce, mobile App-Downloads, sportbezogene Sweeps oder Reisen tendieren dazu, stark zu steigen.
Es ist auch ein guter Moment, Pop-Werbung mit Live-Streaming-Sites auszuprobieren. Schauen Sie sich einfach an, wie College-Basketball-Streams jedes Jahr während March Madness in Google im Trend liegen:
Kredit: Google
Pop eignet sich auch für Wettseiten und Keyword-Kampagnen zum Thema Basketball (z. B. Basketball, Streaming, Live, Watch, Sport). Bei Keyword-Kampagnen können Sie auch Domain-Traffic ausprobieren.
Wenn Sie immer noch brandaktuelle Push-Anzeigen ausprobieren möchten, denken Sie an mobile Wett-Apps und Sweeps.
In Bezug auf Sportwetten-Apps würden unsere Conversions mit Anmeldungen einhergehen. Solche Angebote belohnen einen Benutzer mit einem Bonus und Sie – als Partner – mit einer Auszahlung. Achten Sie beim Aufbau einer Kampagne auf einprägsame Powerwords wie „begrenzte Angebote“ und Emojis.
Sportwetten leben und treten! Willst du wetten?
Steigern Sie beim Erstellen einer Push-Anzeigenkampagne für turnierbezogene Reiseangebote Ihre Conversions mit einem verlockenden Image und betonen Sie den Nutzen mit Ausdrücken wie „exklusives Angebot“ oder „Sonderangebot“. Denken Sie in beiden Fällen an relevante B-Ball-Emojis.
Die zentralen Thesen
- Sportwetten während March Madness sind ein Milliardengeschäft.
- Obwohl es ein großes ist, ist es eine Veranstaltung nur in den USA. Richten Sie Ihre Kampagne gut aus und optimieren Sie sie.
- Wählen Sie den besten Verkehrstyp für Ihr Angebot (z. B. Push – Wett-Apps, Pop – Wettseiten).
- Haben Sie keine Angst vor dem Testen – es ist eine gute Möglichkeit, das beste Konvertierungsangebot auszuwählen.
- Seien Sie kreativ, spielen Sie fair und achten Sie auf die NCAA-Markenregeln.
Das Publikum ist also da, das Geld ist da, ein paar Tipps sind da. Wirst du davon profitieren?