March Madness: seu único momento brilhante no marketing de afiliados
Publicados: 2021-03-01A loucura de março está aqui. Normalmente, milhões de cidadãos americanos já seriam levados pelo frenesi do basquete universitário que ocorreria nas próximas semanas. Embora a temporada de 2021 tenha sido ligeiramente adiada devido às limitações do COVID-19, March Madness sempre significa um grande aumento de interesse em eventos esportivos de basquete nos Estados Unidos. Quase tão poderoso quanto o Super Bowl ou os Jogos Olímpicos.
O que isso significa para os comerciantes afiliados?
É tempo de colheita para campanhas de apostas esportivas, baby!
Leia abaixo e saiba como escalar a vertical de apostas esportivas usando todo o hype da mídia em torno de alguns dos maiores eventos esportivos do mundo!
Segunda à noite em Nova Orleans, 29 de março de 1982…
Mais de 61 mil espectadores em Louisiana Superdome estão assistindo em êxtase como Georgetown Hoyas e North Carolina Tar Heels estão indo pescoço a pescoço no jogo final da temporada.
Menos de 20 segundos para o fim.
Georgetown Hoyas lidera por um. Um garoto magro pega a bola. Ele atira um jumper de 16 pés da linha de base esquerda. Nada além de rede! 63:62 para a Carolina do Norte! Um momento depois, o armador do Hoyas, Fred Brown, perde a bola. Acabou! Tar Heels são os campeões da NCAA! O nome daquele garoto magro e de sangue frio é Michael Jordan. O resto é história.
Você sabe o que queremos dizer com March Madness, agora?
Por que a loucura de março é tão importante? Por que os profissionais de marketing de afiliados devem se importar?
Se você ainda está se perguntando por que os afiliados devem se preocupar com um torneio de basquete para estudantes, aqui está o porquê.
Porque não tem nada a ver com um típico evento esportivo acadêmico. É totalmente profissional, com grandes audiências, enormes gastos com anúncios e um impacto notável na economia da cidade-sede da Final Four (alguns estimam que quando San Antonio realizou o jogo, poderia ter ganho US $ 135-185 milhões). Falaremos sobre dinheiro mais tarde.
Além disso, a festa de basquete habitual dura algumas semanas, desde o Domingo de Seleção (17 de março) até a Final Four (6 a 8 de abril). É uma oportunidade de longo prazo para os comerciantes da filial.
Mas o torneio da NCAA é muito mais do que basquete. É um fenômeno sociológico nos EUA. O caráter nacional da competição dá a milhões de alunos e graduados atuais a oportunidade de mostrar seu orgulho escolar.
Ser um apoiador dedicado é um trabalho em tempo integral. Aumento do número de dias de doença, pausas para almoço mais longas, assistir a jogos online durante o horário de trabalho e verificar resultados ao vivo em todos os dispositivos possíveis em vez de trabalhar. Essa é uma parte regular do cenário em muitas empresas sediadas nos EUA durante esses dias. Nenhum comerciante da filial pode dar ao luxo de negligenciá-lo.
Como monetizar o frenesi de apostas esportivas antes da loucura de março?
Multidões de fãs de basquete não apenas torcem por seu time. Eles também competem entre si (para ganhar algum dinheiro extra também) completando chaves online ou impressas – prevendo o resultado de cada um dos quase setenta jogos do torneio.
A cada ano, dezenas de milhões de americanos participam dessa competição. Os alunos preenchem colchetes, seus professores preenchem colchetes, análises esportivas preenchem colchetes. Até... o presidente dos Estados Unidos faz isso.
Crédito: Giphy
Claro, as apostas tradicionais também florescem em março.
De acordo com uma pesquisa online realizada pela Statista antes dos jogos March Madness de 2017, 43% dos entrevistados planejavam fazer apostas. Estima-se que os americanos apostam mais de US$ 10 bilhões em jogos de torneios todos os anos.
Sim, March Madness definitivamente vale o apelido – mesmo que a edição de 2021 seja mais parecida com May ou July Madness.
Jogue limpo durante a loucura de março... ou perca seus lucros para sempre.
Falando em muito dinheiro, dê uma olhada na receita de anúncios gerada pelo torneio.
Os números dobraram em dez anos, de US$ 648 milhões em 2008 para US$ 1,285 bilhão em 2017. Conforme apontado pela Kantar Media, March Madness é o segundo evento esportivo mais lucrativo dos EUA, superado apenas pela febre do Super Bowl (US$ 1,547 bilhão em 2017 ).
Não é à toa que é tempo de colheita para os profissionais de marketing de desempenho.
Pronto para ganhos fáceis? Melhor segurar seus cavalos, vaqueiro.
Embora durante o March Madness haja uma quantidade enorme de dinheiro em jogo, os afiliados precisam jogar limpo e ser extremamente criativos – já que não são um parceiro oficial da NCAA – para obter sua parte.
Em 2017, a NCAA pela primeira vez ultrapassou US$ 1 bilhão em receita. Para cada dólar ganho, 75 centavos vieram do torneio da NCAA de 2017. Algumas análises afirmam que as atividades de publicidade e marketing relacionadas ao March Madness cobrem mais de 85% do orçamento anual da NCAA.
É por isso que os advogados da NCAA fazem todo o possível para proteger o dinheiro de seus empregadores.
O que os afiliados precisam saber sobre as marcas registradas da NCAA
Se você deseja obter lucros durante a March Madness, deve estar ciente das marcas registradas da NCAA e da política rígida da organização.
Conforme explicado pela NCAA :
“Em conjunto com seus campeonatos, a NCAA desenvolveu programas de licenciamento e marketing que fazem uso das marcas registradas e marcas de campeonatos da NCAA. Esses programas são cuidadosamente controlados e protegidos agressivamente para serem consistentes com os propósitos e objetivos da NCAA, suas instituições e conferências membros e ensino superior”.
O que significa para o seu negócio? Simplificando, March Madness é uma frase cativante e irresistível, mas você não pode usá-la em suas campanhas sem permissão. E é apenas um exemplo de muitas marcas registradas pela organização.
March to the Madness, March Mayhem, Midnight Madness, Final Four, Final 4, Final Four Friday, Road to the Final Four, F4, NCAA, NCAA Basketball, NCAA Championships, The Big Dance, NCAA Sweet 16, Selection Sunday ou mesmo… drible — todas essas são marcas registradas pela NCAA. Você pode encontrar a lista completa de marcas registradas da NCAA aqui .
Lembre-se de verificar novamente antes de colocar sua campanha no ar. Além disso, nunca use ilegalmente uma imagem de atletas reais da NCAA, pois o tribunal não é o melhor lugar para fazer seus truques de mágica de afiliados (a frase de fotos da NCAA também é uma marca registrada).
Então, o que você pode fazer para permanecer no jogo? A resposta é criatividade. Como preencher colchetes é uma atividade tão popular durante o March Madness, experimente a campanha de concurso de colchetes – sem, é claro, usar nenhuma das frases proibidas. Você pode fazer o mesmo adivinhando a pontuação final de um determinado jogo ou escolhendo o vencedor do torneio.
Crédito: Xyence
Para proteger seu dinheiro e evitar um cenário em que a força de uma de suas marcas seja enfraquecida, a NCAA tem uma ampla seleção de ferramentas jurídicas à sua disposição – de cartas de cessação e desistência a ações judiciais federais sobre violação de marca registrada.
Além disso, a NCAA é fortemente contra o uso de suas marcas registradas ou logotipo em quaisquer atividades ilegais relacionadas a jogos de azar, campanhas de apostas esportivas, sorteios, pools de escritórios ou concursos.
Dicas de apostas esportivas para ninjas de marketing de afiliados
Você está desanimado? Você não precisa. Encare isso como um desafio. Seja inteligente, criativo e faça o seu melhor para superar os concorrentes.
Antes de começar, tenha em mente que March Madness é principalmente um fenômeno norte-americano. Embora o mercado seja enorme, ele exige uma segmentação precisa. Configure campanhas RON amplas para os EUA ou use palavras-chave adequadas relacionadas ao basquete para aproveitar ao máximo o desempenho do seu afiliado.
Como você já sabe, as campanhas de apostas esportivas são uma escolha segura em torno desse tipo de evento, mas outras verticais geralmente também tendem a aumentar, como comércio eletrônico, downloads de aplicativos para dispositivos móveis, varreduras com temas esportivos ou viagens.
Também é um bom momento para experimentar a publicidade pop com sites de transmissão ao vivo. Dê uma olhada em como os streams de basquete universitário estão tendendo a cada ano durante o March Madness no Google:
Crédito: Google
O pop também é adequado para sites de apostas e campanhas de palavras-chave com tema de basquete (como basquete, streaming, ao vivo, assistir, esportes). Para campanhas de palavras-chave, você também pode tentar o tráfego do domínio.
Se você gostaria de experimentar anúncios push ainda em brasa, pense em aplicativos de apostas móveis e varreduras.
Em termos de aplicativos de apostas esportivas, nossas conversões viriam junto com as inscrições. Essas ofertas recompensam um usuário com um bônus e você – como afiliado – com um pagamento. Ao configurar uma campanha, preste atenção às palavras de poder cativantes, como “ofertas limitadas” e emojis.
As apostas esportivas estão vivas e chutando! Você quer apostar?
Ao criar uma campanha de anúncios push para ofertas de viagens relacionadas a torneios, aumente suas conversões com uma imagem atraente e enfatize o benefício com frases como “oferta exclusiva” ou “venda”. Em ambos os casos, lembre-se dos emojis relevantes da bola de basquete.
Principais conclusões
- As apostas esportivas durante o March Madness são um negócio de bilhões de dólares.
- Mesmo que seja grande, é um evento apenas nos EUA. Segmente e otimize bem sua campanha.
- Escolha o melhor tipo de tráfego para sua oferta (por exemplo, push – aplicativos de apostas, pop – sites de apostas).
- Não tenha medo de testar – é uma boa maneira de escolher a melhor oferta de conversão.
- Seja criativo, jogue limpo e preste atenção às regras de marcas registradas da NCAA.
Então, o público está lá, o dinheiro está lá, algumas dicas estão lá. Você vai aproveitá-lo?