So verkaufen Sie Ihren 7-stelligen Newsletter

Digitale Newsletter gehören zum Alltag vieler Menschen.

Leser nutzen sie, um über ihre Hobbies und Interessen informiert zu bleiben, und Unternehmer nutzen sie, um für ihr Unternehmen zu werben.

Aber wussten Sie, dass Newsletter mehr als nur ein digitales Marketinginstrument sind? Sie sind wertvolle Vermögenswerte, die für eine gesunde Summe Geld verkauft werden können.

Richtig, Sie können Ihren Newsletter genauso verkaufen wie jedes andere Online-Geschäftsmodell.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, warum Newsletter so wertvoll sind, und zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Newsletter-Geschäft mit maximalem Gewinn verkaufen können.

Gibt es einen Markt für Newsletter?

Newsletter haben in den letzten Jahren stark an Popularität gewonnen. Sie bieten den Verbrauchern nicht nur eine Informations- und Nachrichtenquelle, sondern ermöglichen es Unternehmen, mit ihren Kunden auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten.

Newsletter bilden einen Kernbestandteil des E-Mail-Marketings, einer Branche, deren Wert bis 2027 voraussichtlich auf 18 Milliarden Dollar anwachsen wird.

Kürzlich hochkarätige Akquisitionen von Newslettern wie Morning Brew und The Hustle, die beide für über achtstellige Beträge verkauft wurden, zeigen, dass man mit dem Verkauf eines etablierten Newsletter-Geschäfts ernsthaft Geld verdienen kann.

Die Frage ist, welchen Wert bieten Newsletter, dass sie so viel Geld wert sind?

Da der Wettbewerb zwischen Online-Unternehmen zunimmt, wird es immer wichtiger, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, indem Sie Ihre Marke humanisieren und einen echten Mehrwert bieten.

In Bezug auf die Übernahme des Newsletters The Hustle erklärte Hubspot: „Wir glauben, dass die nächste Generation von Softwareunternehmen in Medien investieren wird, die die Aufmerksamkeit ihres Publikums verdienen. Anstelle des traditionellen Modells, dass ein Softwareunternehmen in ein Medienunternehmen eingebettet ist, sagen wir voraus, dass die nächste Generation von Technologieunternehmen das Gegenteil haben wird – ein Medienunternehmen, das in ein Softwareunternehmen eingebettet ist.“

Diese Notwendigkeit, die Kundenbeziehungen zu vertiefen, macht Newsletter mit ihrem großen Pool an engagierten Verbrauchern zu einem unglaublich wertvollen Kapital für ein Unternehmen. Das Wachstum von bezahlten Inhalten hat Newslettern auch einen zusätzlichen Wert verliehen und das Einkommen, das Sie damit erzielen können, erheblich gesteigert.

Wer kauft Newsletter?

Wie Sie bereits gesehen haben, erwerben große Unternehmen und Branchenführer aktiv Newsletter, um ihren Marktanteil zu erhöhen.

Auch wenn Ihr Newsletter vielleicht nicht groß genug ist, um die Aufmerksamkeit dieser Branchengrößen auf sich zu ziehen, gibt es dennoch viele Interessenten, die vom Kauf Ihres Newsletters profitieren.

Die meisten dieser Interessenten würden Ihren Newsletter wahrscheinlich über eine Zusatzakquise erwerben. Das bedeutet, dass sie den Newsletter nutzen würden, indem sie sein Publikum nutzen, um ihr bestehendes Geschäft anzukurbeln.

Inhaber von Inhaltsseiten und Amazon KDP-Geschäftsinhabern

Mit dem Betrieb von Inhaltsseiten und Amazon KDP-Geschäften lässt sich viel Geld verdienen, solange die Leute Ihre Inhalte lesen.

Der größte Kampf für diese Geschäftsinhaber besteht darin, die Verbraucher auf neue veröffentlichte Inhalte aufmerksam zu machen. Newsletter ermöglichen es diesen Unternehmern, Updates über ihre Arbeit an ein interessiertes Publikum zu senden und ihnen auch dabei zu helfen, eine starke Community rund um ihre Inhalte aufzubauen.

Nachdem Twitter den Wert erkannt hat, den Communitys den Erstellern von Inhalten bieten, hat es kürzlich Revue gekauft, eine Plattform, die Benutzern hilft, E-Mail-Newsletter zu veröffentlichen und zu monetarisieren. Twitter begründete diesen Kauf damit, Autoren und Verleger zu unterstützen, die sich mit ihren Tweets eine Fangemeinde aufgebaut haben – ein weiteres Beispiel für den wachsenden Wert von Newslettern.

E-Commerce-Verkäufer

E-Commerce-Verkäufer verwenden Newsletter, um ihre Produkte in das tägliche Leben ihrer Verbraucher zu integrieren. Eine regelmäßige Erinnerung an ihre Produkte hilft, Abonnenten weiter durch den Verkaufstrichter zu führen, die Markenbekanntheit zu steigern und einmalige Kunden zu wiederkehrenden Käufern zu machen.

Flossen

Ähnlich wie Hausrenovierer, die heruntergekommene Häuser restaurieren und verkaufen, verdienen einige Unternehmer gutes Geld mit dem Kauf und Umdrehen von Websites. Eine weniger bekannte Möglichkeit ist das Umblättern von Newslettern mit Gewinn.

In manchen Fällen starten und erstellen Unternehmer Newsletter von Grund auf neu und verkaufen dann ihre Kreationen. In anderen Fällen kaufen Unternehmer unteroptimierte oder zu wenig genutzte Newsletter und konzentrieren sich dann darauf, die Zahl der Abonnenten zu steigern. Anschließend verkaufen sie den überarbeiteten Newsletter zu einem erhöhten Preis.

Markenaggregatoren

Dies sind investitionsgestützte Organisationen mit großen Portfolios von E-Commerce-Unternehmen (normalerweise Amazon FBA). Ähnlich wie die oben erwähnten E-Commerce-Verkäufer erwerben Brand Aggregators Newsletter, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Warum sollten Sie Ihren Newsletter verkaufen?

Als Online-Geschäftsmakler haben wir Tausenden von Unternehmern geholfen, ihre Unternehmen zu verkaufen. Jeder Unternehmer hat seine eigenen Gründe, warum er sein Unternehmen verlassen möchte.

Einige Unternehmer haben Spaß daran, Unternehmen aufzubauen und zu skalieren, haben aber kein Interesse daran, das Unternehmen zu erhalten, sobald es in Betrieb ist. Andere entdecken neue Geschäftsmöglichkeiten, auf die sie ihre Zeit und ihr Kapital lieber konzentrieren würden.

Newsletter sind sehr inhaltslastig, so dass es für Unternehmer leicht ist, aus dem Druck herauszubrennen, jede Ausgabe des Newsletters recherchieren, schreiben und erstellen zu müssen.

Newsletter-Besitzer wissen oft nicht einmal, dass der Verkauf ihres Unternehmens eine Option ist. Laut Inboxreads wurden 12,5 % der Newsletter-Einreichungen auf ihrer Website im selben Jahr, in dem sie eingereicht wurden, inaktiv. Viele dieser Newsletter hätten verkauft werden können, anstatt aufgegeben zu werden.

Am Ende des Tages belohnt der Verkauf Ihres Newsletters all die harte Arbeit, die Sie in den Aufbau des Unternehmens gesteckt haben, indem er Ihnen die Freiheit und das Kapital gibt, sich größeren und besseren Projekten zuzuwenden.

Wie viel ist Ihr Newsletter wert?

In den meisten Fällen liegt der wahre Wert eines Newsletters in der damit verbundenen Zielgruppe.

Die Macht des Publikums eines Newsletters geht über die Größe der Abonnentenliste hinaus. Der Wert liegt in der Stärke des Engagements und der Gemeinschaft, die der Newsletter gefördert hat. Der Aufbau von Gemeinschaft und Loyalität ist ein heikler Tanz, der Zeit und Mühe erfordert. Wenn diese Arbeit für Sie erledigt wird, erhöht sich der Wert eines Newsletters.

Daher konzentrieren wir uns bei Bewertungen auf Metriken, die uns einen Einblick in das Publikumsengagement und -verhalten des Newsletters geben, wie z. B. Öffnungs- und Klickraten.

Jedes Brokerage verwendet eine etwas andere Formel, um den Wert eines Newsletters zu berechnen. Hier ist die Formel, die wir verwenden:

Durchschnittlicher Nettogewinn x Business Multiple = Bewertung

Der durchschnittliche Nettogewinn zeigt die Einnahmen, die das Unternehmen nach Abzug der Kosten einbringt. Denken Sie daran, Betriebskosten wie Abonnementgebühren für E-Mail-Dienstanbieter, Hosting-Gebühren, Domain-Gebühren usw. einzubeziehen.

Das Vielfache ist eine viel mysteriösere Figur, die aus mehreren verschiedenen Faktoren besteht. Wie ich bereits erwähnt habe, drehen sich diese Faktoren um die Abonnenten des Newsletters.

Folgendes berücksichtigen wir bei der Berechnung des Vielfachen:

• Die Anzahl der Abonnenten
• Abonnementmodell (wiederkehrende oder einmalige lebenslange Abonnements)
• Nische / Zielgruppe
• Kundengewinnungskosten (CAC)
• Customer Lifetime Value (LTV)
• Klickrate (CTR)
• Abbestellen/ Abwanderungsrate
• Einnahmequellen (Abonnement, Affiliate, Sponsoring usw.)

Wenn es um Nischen geht, berücksichtigt unser Überprüfungsteam die Langlebigkeit der Nische und hält Ausschau nach Modeerscheinungen oder vorübergehenden Trends.

Es gibt bestimmte Nischen, die Sie meiden sollten, wie Wetttipps und Multilevel-Marketing (MLM), da sie oft mit Argwohn betrachtet werden. Strebe stattdessen eine beliebte Nische mit einer großen oder wachsenden Community an.

Wie können Sie Ihren Newsletter-Wert steigern?

Möglicherweise haben Sie eine bestimmte Zahl im Kopf, wenn es um den Verkauf Ihres Newsletters geht. Wenn Sie einen abonnementbasierten Newsletter haben, können Sie unser Bewertungstool verwenden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel er wert ist.

Wenn Sie Ihren gewünschten Angebotspreis nicht erreichen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, den Wert Ihres Newsletter-Geschäfts zu steigern.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Gutes Copywriting ist der Schlüssel, um ein fesselndes Publikum anzuziehen und zu halten. Wenn das Schreiben nicht Ihre Stärke ist, sollten Sie diese Aufgabe an erfahrene Texter oder eine Content-Marketing-Agentur auslagern. Die Vorteile von qualitativ hochwertigen Newsletter-Inhalten überwiegen die Kosten für die Einstellung von Werbetextern.

Vergessen Sie nicht visuelle Inhalte wie Grafiken, Fotos und Videos. Gerade bei kostenpflichtigen Newslettern erwarten die Leser Premium-Inhalte. Ein freiberuflicher Grafikdesigner hilft Ihnen dabei, auffällige Grafiken zu erstellen, die die Marke Ihres Newsletters verkörpern.

In der heutigen Welt brauchen Sie keine teure Kamera, um großartige Fotos zu machen, die Kamera Ihres Smartphones reicht aus. Erwägen Sie, einen Online-Kurs zu belegen, um Ihre fotografischen Fähigkeiten zu verbessern, oder kaufen Sie hochwertige Stockfotos, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen.

Erhöhen Sie Ihre Abonnenten

Ein Newsletter ist nichts ohne Abonnenten. Je mehr Abonnenten Sie haben, desto mehr ist Ihr Newsletter wert.

An dieser Stelle ist es wichtig zu beachten, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, die richtigen Abonnenten zu finden. Sie möchten Personen ansprechen, die ein Interesse an Ihren Inhalten haben und langfristig dabei bleiben. Die Werbung für Ihren Newsletter an alle und jeden wird wahrscheinlich zu einer sehr hohen Abmelderate führen.

Identifizieren Sie zuerst Ihre Zielgruppe und finden Sie dann heraus, wo sie sich aufhält. Wenn Ihr Newsletter in der Nische der Eltern ist, finden Sie möglicherweise eine Fülle von Abonnenten in Facebook-Gruppen für neue Mütter und Väter. Wenn Ihr Newsletter in der Geschäftsnische angesiedelt ist, ist LinkedIn ein großartiger Social-Media-Kanal, an den Sie sich wenden können. Wenn Sie in einer eher visuellen Nische wie Mode oder Essen tätig sind, ziehen Sie Kanäle wie TikTok oder Instagram in Betracht.

Reduzieren Sie die Beteiligung der Eigentümer

Wenn Sie einen Newsletter mit Verkaufsabsicht erstellen, bemühen Sie sich, Ihre Beteiligung am Geschäft so weit wie möglich zu reduzieren.

Viele der potenziellen Käufer, die ich zuvor erwähnt habe, haben bestehende Unternehmen, die sie bereits führen. Das bedeutet, dass sie keine Zeit haben, 20 Stunden pro Woche zu recherchieren und Inhalte für einen Newsletter zu schreiben. Sie suchen nach einem unkomplizierten, optimierten Unternehmen, das weitgehend auf Autopilot laufen kann.

Lagern Sie qualifizierte Fachleute aus oder stellen Sie sie ein, um die arbeitsintensiven Aufgaben zu erledigen. Optimieren Sie Ihren Content-Erstellungsprozess und erstellen Sie detaillierte SOPs, die es dem neuen Eigentümer des Unternehmens ermöglichen, den Betrieb einfach zu übernehmen.

SOPs sind Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Durchführung bestimmter Aufgaben. Sie helfen dem neuen Eigentümer nicht nur zu verstehen, wie das Unternehmen funktioniert, sondern erleichtern ihm auch die Einstellung und Schulung von Mitarbeitern.