Verkaufsvideos: Was Sie wissen müssen
Veröffentlicht: 2019-09-10Geben wir es zu. Wir haben genug mittelmäßige kalte E-Mails von Marken gesehen, die für ihre neuen Produkte oder Funktionen werben.
Sie sind meistens gleich, nichts Auffälliges; sperrige Beschreibungen mit Stichpunkten und manchmal einem Bild.
Wenn wir verstehen wollen, worüber sie sprechen, haben wir keine andere Wahl, als zu lesen – was für einige von uns eine solche lästige Pflicht sein kann. Ganz zu schweigen von den Handlungen, die sie von uns erwarten.
Auch wenn uns ein Verkäufer unangemeldet anruft und versucht, uns zwei volle Minuten lang zu erklären, warum sein Produkt ausgezeichnet ist, ist es für uns nicht einfach, mit all den Informationen Schritt zu halten. Wir können nicht umhin, uns zu fragen: „Wovon spricht diese Person?“
Aus diesem Grund sind Videos eine leistungsstarke Ergänzung zu Verkaufskampagnen. Egal, welches Geschäft Sie betreiben: E-Commerce , Startups oder sogar KMUs. Laut Statistiken sagen 80 % der Verkäufer, dass Videos direkt zur Umsatzsteigerung beigetragen haben .
Die enorme Zahl macht Sinn, da nichts besser ist als Videos, wenn es darum geht, Botschaften zu übermitteln, sich von der Masse abzuheben und Emotionen hervorzurufen.
Ich habe zuvor einige Vorteile der Verwendung personalisierter Videos in Vertriebskontakt-E-Mails aufgeschlüsselt . Jetzt werde ich näher darauf eingehen, wie Sie Videos über die anfänglichen Verkaufs-E-Mails hinaus nutzen können.
Was meine ich mit „Verkaufsvideos“?
Bevor wir uns mit den wesentlichen Details befassen, müssen wir zunächst sicherstellen, dass wir alle auf derselben Seite sind, was die Verkaufsvideos betrifft , über die wir sprechen.
Der Begriff „Verkaufsvideos“ kann zu weit gefasst und zu allgemein sein. Wir besprechen Videos, die ein Verkäufer an seinen Interessenten oder neuen Kunden sendet, um eine Verbindung herzustellen, komplexe Informationen zu vereinfachen und eine Beziehung aufzubauen.
Verkaufsvideos müssen nicht Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben oder veranschaulichen, warum Interessenten bei Ihnen kaufen sollten. Sie können weniger verkaufsorientiert, handlungsorientiert und informativ sein.
Ein großartiges Verkaufsvideo hilft potenziellen Kunden dabei, Ihr Angebot mühelos zu verstehen. Und als Verkäufer selbst wird es für Sie viel einfacher sein, Ihre Botschaft zu vermitteln, ohne ihnen hartnäckige Informationen in den Hals zu schieben. Es ist eine Win-Win-Situation!
Die 3 wichtigsten Arten von Videos für Verkaufskampagnen
Keine zwei Verkaufsvideos sind gleich. Einige sind stärker darin, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, während andere hervorragende Arbeit leisten, um sie zum Handeln zu ermutigen.
Webcam-Videos
Webcam-Videos sind der richtige Typ, wenn Sie mehr persönliche Interaktionen wünschen.
Sie können ein vorab aufgezeichnetes Video mit einer Aufnahmesoftware aufnehmen , in der Sie wie ein Freund mit Ihren potenziellen Kunden sprechen – es ist persönlicher als nur ein Voice-Chat . Dadurch können Sie sich besser identifizieren.
Mit anderen Worten, Webcam-Videos bieten eine fantastische Möglichkeit, frühzeitig eine sinnvolle und persönlichere Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden herzustellen.
Sie werden wissen, dass hinter der Marke ein echter Mensch steht und nicht nur eine gesichtslose Marketingbotschaft.
Bildschirmfreigabevideos
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, komplexe Themen verständlicher zu erklären, ist ein Bildschirmfreigabe-Video genau das Richtige für Sie.
Wenn Sie in der SaaS -Branche tätig sind und eine App oder ein Feature vorstellen möchten, ist es immer besser, ihnen die Benutzeroberfläche, ihre Funktionsweise und ihre Verwendung zu zeigen. Videos zur Bildschirmfreigabe können Ihnen dabei helfen, dies zu kommunizieren.
Mit einem Voice-Over in Kombination mit einer Webcam können Sie diese Art von Verkaufsvideo auch verwenden, um Interessenten Fallstudien und Pitches zu präsentieren. Wenn Sie sich für diese Taktik entscheiden, kann es sinnvoll sein, in eine Webinar-Software zu investieren, mit der Sie Live-Schulungen veranstalten können.
Produkterklärvideos
Das Schöne an Produktvideos ist, dass Sie Ihren Interessenten Ihre Angebote in einem Ton zeigen und erzählen können, der zu ihrem passt.
Sie können zeigen, wie Ihr Produkt im wirklichen Leben aussieht, und einige Schlüsselfunktionen aufschlüsseln. Wenn Sie einen Service anbieten, können Sie ihnen zeigen, wie Ihr Service funktioniert. Sehen Sie sich ein Produktdemovideo für Motion Graphics von Digivante an:
Produktdemo-Video für Digivante | Motion-Graphic-Animation
Menschen erstellen Produkterklärungsvideos, um Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden zu Ihren Angeboten haben könnten. Um es großartig zu machen, müssen Sie den Inhalt und die Handlungsaufforderung mit einer guten Kopie schreiben.
Es gibt ihnen eine Vorstellung davon, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme löst. Es hilft auch, klare Erwartungen zu formulieren.
Es gibt einige Tools, mit denen Sie ein Produkterklärvideo erstellen können. Für eine ausgefeiltere Qualität sollten Sie in Erwägung ziehen, in eine professionelle Produktion zu investieren. Es ist immer am besten, zu investieren und mit einem professionellen Erklärvideounternehmen zusammenzuarbeiten.
Beste Möglichkeiten, Videos für den Verkauf zu verwenden
Wie wir eingangs erwähnt haben, beschränkt sich die Verwendung von Verkaufsvideos nicht darauf, vorzustellen, worum es bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geht. Sie können das ansprechende Medium auch verwenden, um:
Beantworten Sie häufig gestellte Fragen
Ist es nicht einfach banal, wenn nicht geradezu langweilig, wenn Sie Ihren Interessenten jeden Tag immer wieder die gleichen Fragen erklären oder beantworten müssen?
Sie können Verkaufsvideos verwenden, um Zeit zu sparen und die Informationen zu optimieren, die Ihre potenziellen Kunden benötigen, um Maßnahmen zu ergreifen.
Sie können die wichtigsten Fragen auflisten, die die meisten Ihrer Interessenten stellen, und sie mit einem kurzen Verkaufsvideo ansprechen. Wenn es auf Ihre Videos zutrifft, können Sie diese Strategie auch für erfolgreiches Upselling verwenden .
Daher können Sie diese Videos auf YouTube hochladen oder sie an potenzielle Kunden senden, bevor Sie sich mit Ihrem Vertriebsteam treffen.
Sobald sie sich also entscheiden, ein ernsthafteres Gespräch mit Ihnen zu führen, haben sie von vornherein bereits grundlegende Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Verbessern Sie Ihre E-Mail-Signatur
Sie können Ihr Verkaufsvideo zu Ihrer E-Mail-Signatur hinzufügen.
Eine Studie von Breadnbeyond zeigt, dass ein Video in einer E-Mail-Signatur eine Interaktionsrate von 80 % und eine Wiedergaberate von 87 % antreibt. Außerdem landen sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit im E-Mail-Spam-Ordner .
Ein winziges Vorschaubild kann Ihre E-Mails von anderen trennen und dafür sorgen, dass sich Interessenten sofort mit Ihrer Marke, Ihrem Team und Ihrem Unternehmen vertrauter fühlen.
Fügen Sie Follow-up-E-Mails Persönlichkeit hinzu
Vorbei sind die Zeiten, in denen Vertriebsmitarbeiter vorlagenartige, automatische Follow-up-E-Mails verschickten, um die benötigte Antwort zu erhalten.
Sie können ein Video erstellen, um den Ansatz aufzupeppen und die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen, damit Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.
Sie können die Personalisierung in Ihrer E-Mail-Software einrichten , indem Sie ihren Namen angeben, kurz erklären, woher Sie sie kennen, und ihnen für ihre Zeit danken.
Wenn Sie authentisch sind und potenziellen Kunden das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, werden sie sich nicht nur für Ihr Angebot interessieren, sondern auch ein hohes Bewusstsein für Ihre Marke schaffen .
Verwenden Sie Verkaufsvideos, um sich mit Leads auf LinkedIn zu verbinden
Wenn wir über Videoplattformen sprechen, sind YouTube und Facebook zwei synonyme Namen.
Aber es gibt auch andere Plattformen, die Sie für die Verbreitung Ihrer Verkaufsvideos in Betracht ziehen könnten, wie z. B. LinkedIn.
Weit entfernt von reinen Textinhalten generierten LinkedIn-Videobeiträge in einem Jahr mehr als 300 Millionen Impressionen auf der Plattform. Erhalten Sie mehr Klicks und Engagement, wodurch der Traffic auf Ihrer Website gesteigert wird, was gut für Ihre SEO ist .
Wenn Sie sich auf den B2B-Vertrieb konzentrieren, bietet LinkedIn eine große Chance, Ihre potenziellen Leads und Kunden anzuziehen und zu binden.
Endeffekt
Videos können ein starkes Verkaufstool sein, das Ihren Verkaufstrichter voll hält. Sie können Ihnen helfen, echte, dauerhafte Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und lebenslange Fürsprecher für Ihre Marke zu gewinnen.
Der Schlüssel hier ist, Ihre kreativen Ziele zu verstehen und den richtigen Verkaufsvideotyp zu verwenden.
Jetzt heißt es Licht, Kamera, Action! Rüsten Sie Ihr Vertriebsteam mit den Verkaufsvideo-Tools aus, die es benötigt, um nahtlos einen besseren und breiteren Kundenstamm aufzubauen.
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