Cómo vender su boletín de 7 cifras

Los boletines digitales forman parte cotidiana de la vida de muchas personas.

Los lectores los usan para mantenerse informados sobre sus pasatiempos e intereses, y los empresarios los usan para publicitar sus negocios.

Pero, ¿sabías que los boletines son más que una simple herramienta de marketing digital? Son activos valiosos que se pueden vender por una buena suma de dinero.

Así es, puede vender su boletín de la misma manera que vendería cualquier otro modelo de negocio en línea.

En este artículo, profundizaremos en por qué los boletines son tan valiosos y proporcionaremos un proceso paso a paso sobre cómo vender su negocio de boletines para obtener el máximo beneficio.

¿Existe un mercado para los boletines?

Los boletines han visto un gran aumento en popularidad en los últimos años. No solo brindan a los consumidores una fuente de información y noticias, sino que permiten a las empresas interactuar con sus clientes en un nivel más profundo.

Los boletines forman una parte central del marketing por correo electrónico, una industria que se proyecta crecerá a 18 mil millones de dólares en valor para 2027.

Recientes adquisiciones de alto perfil de boletines como Morning Brew y The Hustle, que se vendieron por más de 8 cifras, muestran que se puede ganar mucho dinero vendiendo un negocio de boletines establecido.

La pregunta es, ¿qué valor aportan los boletines que los hace valer tanto dinero?

A medida que crece la competencia entre los negocios en línea, captar la atención del cliente humanizando su marca y ofreciendo un valor real se vuelve cada vez más importante.

Hablando con respecto a su adquisición del boletín The Hustle, Hubspot declaró: “Creemos que la próxima generación de empresas de software invertirá en medios que atraigan la atención de su audiencia. En lugar del modelo tradicional de tener una empresa de software integrada dentro de una empresa de medios, predecimos que la próxima generación de empresas tecnológicas tendrá lo contrario: una empresa de medios integrada dentro de una empresa de software”.

Esta necesidad de profundizar las relaciones con los clientes hace que los boletines, con su gran grupo de consumidores comprometidos, sean un activo increíblemente valioso para una empresa. El crecimiento del contenido pago también le ha dado a los boletines una inyección adicional de valor, aumentando en gran medida los ingresos que puede obtener de ellos.

¿Quién compra boletines?

Como ya ha visto, las grandes corporaciones y los líderes de la industria están adquiriendo activamente boletines para ayudar a aumentar su participación en el mercado.

Si bien su boletín puede no ser lo suficientemente grande como para atraer la atención de estos gigantes de la industria, todavía hay muchas partes interesadas que se beneficiarán al comprar su boletín.

La mayoría de estas partes interesadas probablemente comprarían su boletín a través de una adquisición complementaria. Esto significa que usarían el boletín para aprovechar su audiencia para impulsar su negocio existente.

Sitio de contenido y propietarios de empresas de Amazon KDP

Se puede ganar mucho dinero ejecutando sitios de contenido y negocios de Amazon KDP, siempre que la gente lea su contenido.

La mayor lucha para estos dueños de negocios es hacer que los consumidores conozcan el nuevo contenido que se ha publicado. Los boletines permiten a estos empresarios transmitir actualizaciones sobre su trabajo a una audiencia interesada y también les ayudan a construir una comunidad poderosa en torno a su contenido.

Después de reconocer el valor que las comunidades brindan a los creadores de contenido, Twitter compró recientemente Revue, una plataforma que ayuda a los usuarios a publicar y monetizar boletines por correo electrónico. Twitter justificó esta compra como una forma de apoyar a los escritores y editores que han creado seguidores con sus tweets, otro ejemplo más del valor creciente de los boletines.

Vendedores de comercio electrónico

Los vendedores de comercio electrónico usan boletines para ayudar a integrar sus productos en la vida diaria de sus consumidores. Un recordatorio regular sobre sus productos ayuda a guiar a los suscriptores más abajo en el embudo de ventas, impulsando el reconocimiento de la marca y convirtiendo a los clientes únicos en compradores habituales.

aletas

Al igual que los renovadores de viviendas que restauran y venden casas abandonadas, algunos empresarios ganan mucho dinero comprando y cambiando sitios web. Una oportunidad menos conocida es lanzar boletines informativos para obtener ganancias.

En algunos casos, los empresarios comienzan y crean boletines desde cero y luego venden sus creaciones. En otros casos, los empresarios compran boletines suboptimizados o infrautilizados y luego se enfocan en aumentar la cantidad de suscriptores. Luego venden el boletín renovado a un precio mayor.

Agregadores de marca

Estas son organizaciones respaldadas por inversiones con grandes carteras de negocios de comercio electrónico (generalmente Amazon FBA). Al igual que los vendedores de comercio electrónico mencionados anteriormente, Brand Aggregators adquirirá boletines para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

¿Por qué debería vender su boletín?

Como corredor de negocios en línea, hemos ayudado a miles de empresarios a vender sus negocios. Cada emprendedor tiene sus propias razones para querer salir de su negocio.

Algunos emprendedores disfrutan construyendo y ampliando negocios, pero no tienen interés en mantener el negocio una vez que está en funcionamiento. Otros descubren nuevas oportunidades comerciales en las que preferirían concentrar su tiempo y capital.

Los boletines tienen mucho contenido, por lo que es fácil que los empresarios se agoten por la presión de tener que investigar, escribir y construir cada número del boletín.

A menudo, los propietarios de los boletines ni siquiera son conscientes de que vender su negocio es una opción. Según Inboxreads, el 12,5 % de los envíos de boletines en su sitio quedaron inactivos el mismo año en que se enviaron. Muchos de esos boletines podrían haberse vendido en lugar de ser abandonados.

Al final del día, vender su boletín informativo recompensa todo el arduo trabajo que puso en construir el negocio al darle la libertad y el capital para pasar a proyectos mejores y más grandes.

¿Cuánto vale su boletín de noticias?

En la mayoría de los casos, el verdadero valor de un boletín informativo radica en la audiencia que lo acompaña.

El poder de la audiencia de un boletín va más allá del tamaño de la lista de suscriptores. La fuerza del compromiso y la comunidad que ha fomentado el boletín es donde reside el valor. Construir comunidad y lealtad es un baile delicado que requiere tiempo y esfuerzo. Tener este trabajo hecho por usted es lo que aumenta el valor de un boletín informativo.

Por lo tanto, durante las valoraciones, nos enfocamos en las métricas que nos brindan información sobre el compromiso y el comportamiento de la audiencia del boletín informativo, como las tasas de apertura y de clics.

Cada corretaje utiliza una fórmula ligeramente diferente para calcular el valor de un boletín. Esta es la fórmula que usamos:

Utilidad Neta Promedio x Múltiplo de Negocios = Valoración

La ganancia neta promedio muestra los ingresos que genera la empresa después de los gastos. Recuerde incluir los costos operativos, como las tarifas de suscripción del proveedor de servicios de correo electrónico, las tarifas de alojamiento, las tarifas de dominio, etc.

El múltiplo es una figura mucho más misteriosa que consta de varios factores diferentes. Como mencioné antes, estos factores giran en torno a los suscriptores del boletín.

Esto es lo que tenemos en cuenta al calcular el múltiplo:

• El número de suscriptores
• Modelo de suscripción (suscripciones de por vida recurrentes o únicas)
• Nicho/ Público objetivo
• Costo de adquisición del cliente (CAC)
• Valor de por vida del cliente (LTV)
• Tasa de clics (CTR)
• Cancelación de suscripción/tasa de abandono
• Fuentes de ingresos (suscripción, afiliado, patrocinios, etc.)

Cuando se trata de nichos, nuestro equipo de investigación tiene en cuenta la longevidad del nicho y está atento a las modas o tendencias pasajeras.

Hay ciertos nichos de los que debe mantenerse alejado, como los consejos de apuestas y el marketing multinivel (MLM), ya que a menudo se ven con recelo. En su lugar, apunte a un nicho popular con una comunidad grande o en crecimiento.

¿Cómo puede aumentar la valoración de su boletín?

Es posible que tenga una cifra específica en mente cuando se trata de vender su boletín informativo. Si tiene un boletín informativo por suscripción, puede usar nuestra herramienta de valoración para tener una idea de cuánto vale.

Si se está quedando corto en el precio de venta deseado, aquí hay algunas maneras de aumentar el valor de su negocio de boletines.

Crear contenido de calidad

Una buena redacción publicitaria es la clave para atraer y retener a una audiencia cautiva. Si escribir no es su punto fuerte, considere subcontratar esta tarea a redactores calificados o una agencia de marketing de contenido. Los beneficios del contenido del boletín informativo de calidad superarán el costo de contratar redactores.

No se olvide del contenido visual, como gráficos, fotos y videos. Particularmente en el caso de los boletines de pago, los lectores esperan contenido premium. Un diseñador gráfico independiente lo ayudará a crear gráficos llamativos que encapsulen la marca de su boletín informativo.

En el mundo de hoy, no necesitas una cámara costosa para tomar buenas fotos, la cámara de tu teléfono inteligente es suficiente. Considere tomar un curso en línea para mejorar sus habilidades fotográficas o compre fotos de archivo de alta calidad que captarán la atención del lector.

Aumenta tus suscriptores

Un boletín no es nada sin suscriptores. Cuantos más suscriptores tengas, más vale tu newsletter.

En este punto, es importante tener en cuenta que debe concentrarse en encontrar los suscriptores adecuados. Desea dirigirse a las personas que tienen interés en su contenido y que se quedarán a largo plazo. Anunciar su boletín de noticias a cualquiera y a todos probablemente resultará en una tasa de cancelación de suscripción muy alta.

Primero, identifique a su público objetivo y luego averigüe dónde pasan el rato. Si su boletín está en el nicho de la crianza de los hijos, es posible que encuentre una gran cantidad de suscriptores en los grupos de Facebook para nuevas mamás y papás. Si su boletín está en el nicho de los negocios, LinkedIn es un gran canal de redes sociales al que recurrir. Si estás en un nicho más visual, como la moda o la comida, considera canales como TikTok o Instagram.

Reducir la participación del propietario

Si está creando un boletín con la intención de vender, haga un esfuerzo para reducir su participación en el negocio tanto como sea posible.

Muchos de los compradores potenciales que mencioné anteriormente tienen negocios existentes que ya están ejecutando. Esto significa que no tienen tiempo para pasar 20 horas a la semana investigando y escribiendo contenido para un boletín informativo. Están buscando un negocio simplificado que no intervenga y que pueda funcionar en gran medida en piloto automático.

Subcontrate o contrate a profesionales calificados para manejar las tareas que requieren mucha mano de obra. Agilice su proceso de creación de contenido y cree SOP detallados que permitirán que el nuevo propietario de la empresa se haga cargo de las operaciones fácilmente.

Los SOP son instrucciones paso a paso sobre cómo completar ciertas tareas. No solo ayudarán al nuevo propietario a comprender cómo funciona el negocio, sino que también facilitarán que el nuevo propietario contrate y capacite a los empleados.