21 Inhaber von SEO-Agenturen erzählen, wie sie jeden Monat vorhersehbar Leads generieren

Sie haben also kürzlich Ihre SEO-Agentur gegründet und erhalten monatlich ein paar Leads durch Mundpropaganda, das Verteilen Ihrer Visitenkarte an alle, die Sie treffen, und das Senden einer kalten E-Mail an jede gottverdammte E-Mail-Adresse, die Sie in die Finger bekommen können, außer an Ihr Unternehmen wächst nicht!

Was brauchen Sie, um Ihr Unternehmen auf den 5. Gang zu bringen?

Sie brauchen ein System, um Monat für Monat SEO-Leads in großem Umfang vorhersehbar zu generieren. Hier sind 21 Inhaber von SEO-Agenturen, die Ihnen mitteilen, was gerade für sie funktioniert!

Nick Eubanks, Gründer von Verkehrs-Think-Tank-Community

Ehrlich gesagt ist Clarity.fm eine der besten Quellen für großartige Leads für uns. Ich nehme dort vielleicht 3-4 Anrufe pro Monat an, wo die Leute einen 15-minütigen Satz von Fragen aufstellen, aber am Ende gehe ich so tief auf ihre Fragen ein und gebe ihnen so viele umsetzbare Ratschläge, dass sie überwältigt werden … und das führt normalerweise dazu in ihnen um einen Vorschlag bitten. Einige unserer besten Kunden sind aus diesem Kanal hervorgegangen.

Um bei Clarity.fm gelistet zu werden, müssen Sie lediglich Ihr Fachgebiet und Ihren Minutenpreis in USD auswählen.

Um das Beste aus der Plattform herauszuholen, schlage ich vor, dass Sie in Ihrem Profiltitel definieren, worauf Sie sich spezialisiert haben und wem Sie am meisten helfen können. Verwenden Sie also anstelle von SEO-Experten etwas wie SEO für SAAS- und E-Commerce-Marken.

Shaurya Jain, Gründerin von Backlink Opportunities

Der wichtigste Weg, um Leads für meine Agentur zu generieren, besteht darin, detaillierte Fallstudien zu schreiben und sie in FB-Gruppen zu veröffentlichen, in denen sich unsere Zielgruppe wie Gruppen rund um SAAS oder Online-Unternehmen aufhält. In unserer Fallstudie veröffentlichen wir nicht nur unseren Erfolg, sondern auch die Schritte, die wir unternommen haben, um diesen Erfolg zu erzielen. Menschen lieben es, die Prozesse zu kennen, denen andere folgen. Also gib ihnen das.

Eine Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass Sie keine Links in Ihren FB-Beiträgen posten und Bilder einfügen sollten, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Viele Leute werden Ihnen weitere Fragen zu Ihrem Prozess stellen, die Sie zum DM bringen können, und Sie werden feststellen, dass viele dieser Gespräche zu einem Verkauf führen. Sie müssen dem Gespräch nur weiterhin einen Mehrwert bieten.

Barry Adams, Gründer von Polemic Digital

Ich schreibe regelmäßig polemische Artikel, die auf ein bestimmtes Konzept oder eine bestimmte Technologie abzielen und in denen ich scharf formulierte Meinungen vertrete. Letztes Jahr habe ich zum Beispiel einen Artikel mit dem Titel „Google AMP Can Go To Hell“ geschrieben, der, wie Sie sich vorstellen können, ein Angriff auf die Accelerated Mobile Pages-Technologie von Google war. Der Artikel gewann viel Anklang und generierte Hunderte von neuen Links zu meiner Seite.

Noch wichtiger ist, dass es dazu beigetragen hat, meine Stimme zum Thema AMP zu verstärken, was bedeutet, dass einer meiner bevorzugten Zielmärkte (Nachrichtenverlage, die keine andere Wahl haben, als AMP einzuführen) mich wahrscheinlich als Experten auf diesem Gebiet sehen wird.

Nach diesem Anti-AMP-Geschwätz habe ich zwei direkt zuordenbare Leads erhalten, und ich bin mir ziemlich sicher, dass ein paar andere Interessenten aufgrund von Mundpropaganda aus diesem AMP-Artikel auf mich zugekommen sind.

Im Laufe der Jahre habe ich ähnliche Polemiken zu einer Reihe von Themen veröffentlicht, darunter die Dominanz von Google im Web und die Auswirkungen von JavaScript auf SEO. Solche argumentativen Inhalte zu veröffentlichen, ist für mich ein zuverlässiger Weg, um neue Leads zu generieren.

Obwohl ich betonen muss, dass Lead-Generierung nie das Ziel war, diese Artikel zu schreiben – mehr als alles andere dienen diese Tiraden als eine Form der Therapie, um meine geistige Gesundheit zu bewahren.

Suganthan Mohandasan, Gründer von Suganthan.com

Meine Lieblingsmethode zur Generierung von Leads ist die Kombination von Content-Marketing mit bezahlter Werbung.

Mein erster Schritt besteht darin, verschiedene digitale Marketingprobleme zu untersuchen, auf die meine Interessenten stoßen. Sobald ich ein bestimmtes Problem eingegrenzt habe, schreibe ich einen ausführlichen und langen Artikel darüber.

Der Artikel enthält normalerweise Empfehlungen, Expertentipps und Lösungen. Die Art des Inhalts steht im Allgemeinen ganz oben im Verkaufstrichter.

Ich werde dann kostenpflichtige Kanäle wie Linkedin und Facebook nutzen, um meinen Artikel zu bewerben, der auf meine potenziellen Kunden abzielt.

Dann werde ich eine Kombination aus Retargeting und Anzeigen zur Lead-Generierung verwenden, um meine Chancen auf die Generierung von Leads zu erhöhen. Da die Interessenten bereits aufgewärmt sind und ich weiß, dass sie wahrscheinlich auf das oben genannte Problem stoßen werden, steigen die Chancen, sie zu konvertieren, erheblich.

Der Datenverkehr wird an eine maßgeschneiderte Zielseite gesendet, die auf dieses spezifische Problem zugeschnitten ist. Die Zielseite enthält oft eine Fallstudie und einen sozialen Beweis.

Einige dieser Artikel sind nicht indiziert, und ich hatte Erfolg, indem ich native Kanäle nutzte, um den Traffic auf meine Website zu lenken. Native kann teuer sein, aber hochqualifizierte Leads einbringen.

Stewart Dunlop, Mitbegründer von Linkbuilder.io

Ich habe eine etwas alternative Strategie, die regelmäßig Kunden für unsere Agentur anzieht, und die einen Youtube-Kanal betreibt.

Unser Fokus liegt ausschließlich auf dem Linkaufbau, und vor ein paar Jahren habe ich einen YouTube-Kanal erstellt und entwickelt, der sich darauf konzentriert, äußerst transparent zu sein und umsetzbare Ergebnisse zum Linkaufbau, Fallstudien und die genauen Strategien, die wir verwenden, im Detail zu zeigen.

Wir holen Kunden bis heute rein über YouTube ab, wo SEO / Marketing Manager rumhängen und suchen. Meiner Meinung nach wird es massiv unterschätzt und ist weitaus ansprechender als andere Plattformen – Wenn sich jemand freiwillig Ihr Video ansieht, ist es viel wahrscheinlicher, dass er in das eintaucht, was Sie sagen.

Wir haben eine ziemlich bescheidene Fangemeinde (nur 135 Abonnenten), aber wir haben regelmäßig eine solide Zuschauerzahl und Videos, die auf der YouTube-Plattform einen guten Rang einnehmen. YouTube ist ein weitaus ausgeglicheneres Spielfeld, wenn es um das Ranking Ihrer Inhalte geht, und schließlich ist es die zweitgrößte Suchmaschine der Welt – der Verkehr und die Nachfrage sind da.

Es mag sich nach viel Aufwand anhören, Videos zu erstellen und zu veröffentlichen, aber ich brauche ehrlich gesagt viel weniger Zeit, um ein Video zu planen und zu drehen, als einen umfangreichen Blog-Beitrag zu schreiben, den ich aller Wahrscheinlichkeit nach äußerst schwierig einstufen würde organisch gegen Konkurrenten.

Ich konzentriere mich nicht darauf, jemanden zu unserer Agentur zu drängen, meine Strategie konzentriert sich ausschließlich darauf, hilfreiche, lehrreiche Inhalte zu veröffentlichen, und wenn die Leute entscheiden, dass sie sich lieber von einem Experten um ihre Linkbuilding-Anforderungen kümmern lassen, dann sei es so.

Hier ist der Link zu unserem YouTube-Kanal, wenn Sie es sich ansehen möchten: https://www.youtube.com/channel/UCRldUWb7nqaIqOh65h7mYEA

Dan Christensen, Gründer von Morningdove Marketing

Wir gehen sehr gewissenhaft damit um, wie wir unsere Zeit einteilen, wenn es darum geht, Leads für unsere Agentur zu generieren. Wir teilen die Aufgaben zwischen Inbound- und Outbound-Marketing auf und schaffen einen Strom von Leads, die von kalt bis heiß reichen.

Beim Outbound-Marketing verwenden wir einige verschiedene Methoden, einschließlich kalter E-Mails. Wir haben eine riesige Liste von über 15.000 Unternehmen in unserer Nische geschabt, die wir MANUELL durchgehen und recherchieren. Der „Schrotflinten“-Ansatz mag für einige funktionieren, aber wir haben festgestellt, dass er den falschen Kundentyp anzieht.

Während wir die Liste durchgehen, notieren wir Details über das Unternehmen, den Eigentümer, die Website, den Standort usw., auf die wir in der E-Mail verweisen können. Das macht jede E-Mail hyperrelevant. Wir haben auch Aufwärtsticks gesehen, wenn wir einen Screenshot ihrer Website oder Position in den SERPs hinzufügen. Dies zeigt ihnen, dass wir nicht nur eine vorgefertigte, allgemeine E-Mail versenden. Je persönlicher wir es gestalten können, desto besser waren die Ergebnisse.

Manchmal gibt es keinen wirklich sexy Weg, um Leads zu generieren, für uns kommt es auf Planung, Fokus und Zeitmanagement an. Sobald sich eine Methode als fehlgeschlagen erwiesen hat, passen Sie den Prozess an und wiederholen Sie ihn. Auf diese Weise konnten wir uns aus dem Verlust von Praktiken herausarbeiten und uns nur auf diejenigen konzentrieren, die einen ROI aufweisen.

Dan Maverick Ray, Gründer von Ray Digital Marketing

Bei den meisten Dingen, die ich tue, versuche ich, einen Weg zu finden, es auf ein „Zahlenspiel“ zu reduzieren, ich möchte konsistente und vorhersehbare Leads.

Die besten Möglichkeiten, die ich gefunden habe, um dies zu tun, drehen sich alle darum, den Menschen Ihren gesamten Prozess zu geben.

Sagen Sie den Leuten genau, was Sie tun und wie, seien Sie völlig transparent, geben Sie Ihre Preise an und verwenden Sie eine Sprache, die Personen herausfiltert, die Sie nicht als Kunden haben möchten.

Sobald Sie einen Inhalt, geschrieben, ein Video, einen Podcast oder was auch immer haben, wird es einfach zu dem Zahlenspiel, das ich zuvor erwähnt habe.

Dann bringen Sie es regelmäßig vor genügend Augen/Ohren/was auch immer die richtigen Leute.

Die Top 3 Möglichkeiten, dies meiner Erfahrung nach zu tun:

1. Bezahlter Traffic – wo sucht Ihr Publikum nach Ihrem Service? Bezahlen Sie, um Zugriff darauf zu erhalten, ich mag Google-Anzeigen dafür, es ist konsistent und ermöglicht Ihnen das Remarketing und die Einrichtung einer Art Mini-Trichter, um die Leute an Ihren Service zu erinnern.
2. Kalte E-Mail – Targeting ist hier der Schlüssel, finden Sie Unternehmen, die Ihr Ding brauchen, und senden Sie ihnen eine Nachricht darüber. Bitte keine Massenmails. Nehmen Sie sich Zeit und recherchieren Sie, senden Sie persönliche E-Mails in geringer Zahl an Zielpersonen, denken Sie daran, dass am Ende Ihrer E-Mails eine Person steht, sprechen Sie diese Person an.
3. Podcasts – Wenn Sie in den Podcasts anderer Leute oder in Facebook-Gruppen interviewt werden, um zu beschreiben, was Sie als Unterricht tun, werden die Leute Sie kontaktieren, weil sie die meiste Zeit nicht selbst etwas tun wollen. Möchten Sie Zahnärzte als Kunden? Gehen Sie auf Podcasts, die über das Marketing einer Zahnarztpraxis sprechen

Sorgen Sie dafür, dass sich die Leute in Ihren Prozess verlieben, und geben Sie ihnen dann die Möglichkeit, ihn bei Ihnen zu kaufen.

Robbie Richards, Marketingleiter bei Virayo

Ausführliche Fallstudien/Tutorials: Bis zu diesem Punkt habe ich wahnsinnig detaillierte Tutorials verwendet, um zu zeigen, wie meine Agentur Ergebnisse für Kunden erzielt. Da eine unserer Hauptzielpersonen ein VP/Director of Marketing bei einem mittelständischen SaaS-Unternehmen ist, gehen wir noch einen Schritt weiter, um unsere detaillierten Prozesse zu präsentieren, da wir idealerweise möchten, dass diese Personen uns als Erweiterung ihres Teams einstellen, um zu skalieren und zunehmen. Wir sprechen dann alle Nicht-Conversions (Konsultation oder E-Mail-Opt-in) mit Facebook-Werbung neu aus, um sie zu einigen unserer E-Books und automatisierten Vorlagen zurückzuleiten. Als Ergebnis erhalten sie neue Tutorials und Vorlagen, um weiterhin die Ergebnisse zu zeigen, die wir mit unseren Prozessen erzielen. In all unseren E-Mail-Sequenzen haben wir PS-Zeilen, um eine Beratung zu vereinbaren.

Wir hatten bis zu diesem Zeitpunkt ziemlich viel Glück, Kunden durch diese Top-Funnel-Content-Strategie + E-Mail-Pflege + Empfehlungen zu konvertieren. Aber mit Beginn der zweiten Hälfte des Jahres 2019 werden wir unseren Fokus in den folgenden Bereichen leicht verschieben:

1) Ausrichtung auf mehr Keywords im unteren Trichterbereich: Aufbau von Serviceseiten, um für mehr vertikale, marketing- und servicebasierte Keywords zu ranken.
2) Starten einer ausgehenden LinkedIn-Kampagne: Proaktive Suche nach potenziellen Kunden mit LinkedIn Sales Navigator und Durchführung kalter InMail-Kontakte.

Craig Campbell, Gründer von Craig Campbell SEO

Wie wir wissen, gibt es viele Möglichkeiten, um Leads zu generieren, aber meine Antwort wird etwas allgemeiner sein, aber es funktioniert wirklich gut für mich. Das Reden auf Veranstaltungen und das Bereitstellen von Wert hat sich also gut zu meinen Gunsten ausgewirkt. Networking und der Aufbau von Vertrauen und Kontakten können viele Leads generieren. Vor Jahren war ich gegen Networking, da ich dachte, es wäre reine Zeitverschwendung, aber es gibt eine Menge davon Wert darauf, wenn Sie gut sprechen und einige umsetzbare Tipps geben können.

In der digitalen Marketingbranche gibt es so viel Konkurrenz da draußen, nun, Leute, die behaupten, Experten zu sein, aber das Sprechen auf Meetups oder Konferenzen gibt Ihnen die Plattform, um etwas zu liefern und sich von der Masse abzuheben.

Es ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zusammen mit Fallstudien und Beispielen zu demonstrieren, die Sie möglicherweise haben. Ich habe auch das Gefühl, dass viele Leute immer noch gerne Geschäfte mit Menschen von Angesicht zu Angesicht machen. Wenn also bei diesen Veranstaltungen die Networking-Seite oft der Ort ist, von dem die Leads kommen, gibt es auch den zusätzlichen Vorteil, dass man auch mehr lernt, während man von Gleichgesinnten umgeben ist Menschen, was dies für mich persönlich zur besten Art macht, Geschäfte zu tätigen.

Obwohl es viele andere Möglichkeiten gibt, Leads für Ihr Unternehmen über SEO, bezahltes, soziales und E-Mail-Marketing zu generieren, funktionieren die Vortragsveranstaltungen immer noch sehr gut, selbst wenn Sie sich nicht wohl fühlen, vor einem Publikum zu sprechen, würde ich jeden ermutigen, es zu tun , denn wenn du es nicht tust, wird es jemand anderes tun.

Venchito Tampon, Gründer von Sharp Rocket

Wir haben eine neue Methode zur Generierung neuer Leads in unsere Liste der Taktiken zur Lead-Generierung implementiert. Es handelt sich im Grunde genommen um eine erneute Zusammenarbeit mit unseren früheren Verbindungen, die unsere Dienste an ihre Freunde sowie an ihre aktuellen und früheren Kunden weitergeleitet haben.

Die E-Mail ist nicht so einfach wie „Danke, dass Sie unsere Dienste an CLIENTNAME weitergeleitet haben, wir wissen Sie zu schätzen!“. Wir stellen auch sicher, dass wir sie über die Ergebnisse informieren, die wir für ihren empfohlenen Kunden erzielt haben. Zeilen, die so lauten (für uns lautet diese Aussage, weil wir Links aufbauen!): „Wir haben Mitte 2017 damit begonnen, Links zu ihnen aufzubauen, und sie ranken jetzt derzeit nach den Begriffen „Violine“ und „Cello“ (Top 3 Plätze).“ Bei diesem Ansatz erhalten Sie möglicherweise Antworten wie: „Ich freue mich zu sehen, dass all Ihre Links so positive Auswirkungen auf CLIENTNAME hatten.

Das sind auf jeden Fall erstaunliche Ergebnisse! Kurze Frage, was verlangt ihr für den Linkaufbau und was sind die Hauptstrategien, die ihr verwendet? Wir sind wieder voll ausgelastet, also müssen wir eventuell neue Leads an jemanden wie Sie weiterleiten.“

Dies ist ein subtiler, aber effektiver Ansatz, um sicherzustellen, dass die Personen, die Ihnen empfohlene Kunden geschickt haben, wahrscheinlich eine andere Gruppe von Leads empfehlen werden.

Matt Diggity, Direktor von The Search Initiative & Diggity Marketing

Wir haben viel Erfahrung mit einer soliden Inhaltsstrategie in Kombination mit kalten und Retargeting-Facebook-Anzeigen.

Normalerweise erstelle ich sehr detaillierte Fallstudien, die sich mit der Implementierung der SEO-Pläne befassen, die wir unseren Kunden zur Verfügung stellen.

Ich werde die genauen Strategien aufschlüsseln, die wir bei der Prüfung der Website verfolgt haben, und wie wir zu unseren Schlussfolgerungen gekommen sind.

Jedes Tool, das wir verwendet haben, um unsere Erkenntnisse zu finden, wird behandelt, mit Schritt-für-Schritt-Screenshots, die auch zeigen, wie man sie verwendet.

Ich lasse nichts aus. Ich überliefere und zeige ihnen alles, was wir tun.

Ein Beispiel für eine solche Fallstudie finden Sie hier: https://diggitymarketing.com/algorithmic-penalty-recovery-case-study/

Der Leser hat genug Wissen aus diesen Fallstudien, um viele der Taktiken tatsächlich selbst anzuwenden.

Aber wenn sie unser Team dahinter haben wollen, ist das natürlich auch eine Option.

Diese Fallstudien werden gepostet … danach schalte ich Facebook-Anzeigen und Retargeting-Kampagnen für kalte Zielgruppen.

Ein paar Tage, nachdem sie den Artikel gelesen haben, werden wir, wenn sie sich noch nicht für ein kostenloses Audit bei unserem Unternehmen registriert haben, auch einige Retargeting-Anzeigen schalten … damit sie wissen, dass das Angebot noch auf dem Tisch liegt.

Das Schöne an der Beteiligung von Facebook ist, dass wir entscheiden können, wie viel wir für jeden Lead ausgeben.

Zusammenfassend also … liefern Sie mit kostenlosem Mehrwert mehr und bieten Sie ein kostenloses Website-Audit an … mit Facebook als Vertriebsvehikel.

Chris Dreyer, Gründer von Rankings.io

Anfang 2019 haben wir die strategische Entscheidung getroffen, den Fokus unserer Agentur zu verfeinern: Wo wir bereits auf SEO für Anwälte beschränkt waren, gingen wir noch einen Schritt weiter und beschränkten uns auf SEO für Personenschäden. Ich würde anderen Agenturen wärmstens empfehlen, diese Art der Spezialisierung in Betracht zu ziehen, da sie für die Generierung von Leads auf verschiedene Weise von Vorteil sein kann.

Zunächst einmal hilft Ihnen ein spezialisierter Fokus, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Während ich sicherlich glaube, dass ein guter Ruf für Qualitätsarbeit eine Agentur stark belastet, ist es realistisch anzunehmen, dass eine Reihe Ihrer Konkurrenten auch solide Ergebnisse für ihre Kunden erzielen, sodass der Ruf allein Sie nicht tragen kann.

Indem Sie sich niederlassen, werden Sie wahrscheinlich zu einer der wenigen (wenn nicht der einzigen) Agenturen mit Ihrem genauen Fokus. Das ist ein Unterscheidungsmerkmal und macht Sie automatisch zu einem Experten auf diesem Gebiet.

Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Empfehlungsbeziehungen auszubauen und fördert ein Gefühl der Gegenseitigkeit. Während sich Ihre Lead-Pipeline aufgrund einer spezialisierten Kundschaft nicht sofort ändert, wird die Menge dieser Pipeline, die es bis zur Abschlussphase schafft, verringert, sodass Sie mit einem Überschuss an qualifizierten, kaufbereiten Leads zurückbleiben.

Indem Sie diese heißen Leads als nach außen gerichteten Empfehlungsverkehr umwandeln (zu konkurrierenden Agenturen, deren Arbeit Sie respektieren), können Sie eine wechselseitige Beziehung stärken: Andere Agenturen werden sich Ihres Fokus bewusst sein und (hoffentlich) an Sie denken, wenn sie diese Leads weiterleiten kann nicht akzeptieren.

Schließlich verschafft Ihnen ein Hyperfokus einen deutlichen Wettbewerbsvorteil im Bereich der Qualitätskontrolle und kontinuierlichen Verbesserung. Mit weniger Ablenkungen (Sie versuchen nicht, für jeden in Ihrer Branche alles zu sein) können Sie Ihre Nase wirklich auf den Schleifstein legen und Ihre Agentur in dem, was sie tut, zur besten in der Branche machen.

Um noch einmal meine eigene Agentur als Beispiel zu nennen: Als wir unseren Fokus verfeinert haben, konnten wir unsere gesamte Produktion schärfen: Redaktionskalender, Keyword-Recherche usw., alles zielte jetzt auf dasselbe Ziel, anstatt zu versuchen, es zu entwickeln diese SOPs für mehrere Rechtsgebiete.

Corey Northcutt, CEO der SEO-Agentur Northcutt

Dies wird wahrscheinlich eine unpopuläre Haltung sein, aber meiner Erfahrung nach sind SEO und digitales Marketing entscheidend, aber zweitrangig. Jedenfalls wenn ein Unternehmen gesund und etabliert ist. Es gibt dieses Churn/Burn-Modell, bei dem immer proaktiv nach neuen Geschäften gesucht wird. Es scheint die häufigste Vorgehensweise zu sein, aber der Mensch ist es anstrengend.

Stattdessen konzentrieren wir uns auf die Entwicklung von Produkten (Dienstleistungen) und unsichtbare Boxen. Die meisten erfolgreichen Gründer würden Mundpropaganda als ihren Top-Treiber anerkennen. Eine Nische auszuwählen und besser zu bedienen, wird vor allem aufgrund von Netzwerkeffekten funktionieren.

Finden Sie Gruppen von Personen, die einander vertrauen. Verdienen Sie sich das Vertrauen und den Respekt einiger weniger. Sie übernehmen Ihre Lead-Generierung für Sie, für die vielen, kostenlos. Wenn Sie dies richtig machen, wird es möglich, Ihren Namen innerhalb einer kleinen Gemeinschaft immer wieder zu hören. Das wirkt Wunder.

Elliott Davidson, Gründer von Contrast Digital

Da wir eine neue Agentur sind, haben wir noch keine eingehenden Leads, die zu uns kommen.

Um damit fertig zu werden, müssen wir ausgehende Verkäufe tätigen, was eine Menge Prospektion und Experimente bedeutet.

Zuerst haben wir unsere Zielkunden definiert und diese in ein paar Personas konkretisiert. Wir haben dies getan, weil wir jederzeit zur Klärung auf diese zurückgreifen konnten, wenn wir uns nicht sicher waren.

Wir führen unsere Prospektion auf zweierlei Weise durch: Technologie und Sektoren, in denen sie tätig sind.

Erstens ist das Technologie-Targeting einfacher, da wir Tools wie BuiltWith & NerdyData verwenden können, um Websites mit einer bestimmten Technologie nachzuschlagen und zu scrapen. Beispielsweise versuchen wir, qualifizierte Leads im E-Commerce-Bereich gezielt anzusprechen. Dazu schauen wir uns E-Commerce-Shops mit Demandware, Magento und Shopify plus an. Der Grund dafür ist, dass all diese Plattformen viel Investition und Infrastruktur erfordern, die zu unseren Zielpersonen passt.

Zweitens führen wir Sektor-Targeting durch, was etwas schwieriger ist. Um eine qualifizierte Interessentenliste zu erhalten, verwenden wir ein paar verschiedene Prospektionsmethoden. Wir suchen nach Branchenveranstaltungen, bei denen eine große Investition erforderlich ist, um auf diesen Veranstaltungen auszustellen und zu verkaufen.

Die nächste Option, die wir uns ansehen, ist die Überprüfung der Kategorieseiten von Websites für Unternehmen, die Dienste wie Trustpilot verwenden. Bei beiden Optionen löschen wir diese Seiten und stellen alle diese Daten in einer Tabelle zusammen (Website, Firmenname und E-Mail).

Schließlich vergleichen wir diese Felder mit Metriken von Drittanbietern wie Ahrefs, Majestic und SemRush. Wir tun dies, um herauszufinden, welche Website eine schlechte Leistung aufweist.

Von hier aus haben wir eine großartige Liste, um qualifizierte Leads anzusprechen. Um den ersten Kontakt herzustellen, tun wir dies auf verschiedene Arten per E-Mail, Telefon, LinkedIn und Direktwerbung.

Hugo Arribas, Gründer von Abbo

Unsere Haupttaktik zur Generierung von Leads war das Verfassen von Gastbeiträgen in den wichtigsten Branchenpublikationen, die ein großes und gezieltes Publikum haben. Da wir nur mit einer Branche (Anwälte) zusammenarbeiten, hilft uns die wiederkehrende Erwähnung in diesen Publikationen dabei, unsere Marke aufzubauen und uns als Nischenexperten zu positionieren.

Da diese Branchenpublikationen normalerweise nicht viele Informationen über Marketing enthalten, haben Sie auch die Möglichkeit, sich abzuheben, und indirekt, da Sie in einer von ihnen respektierten Publikation vorgestellt werden, werden diese Beiträge als eine Art Bestätigung für Ihre Dienste wahrgenommen .

Wenn der Inhalt nützlich und von hoher Qualität ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass diese Veröffentlichungen die Reichweite der Artikel erhöhen, sowohl in sozialen Netzwerken als auch in Newslettern.

Da unsere Zielkunden normalerweise kein tiefes Verständnis dafür haben, wie digitales Marketing funktioniert, konzentrieren wir unsere Inhalte in unserem Fall eher darauf, ihre Probleme anzugehen, in diesem Fall eher, wie Sie mehr Kunden online gewinnen können, wenn Sie eine Anwaltskanzlei sind als in bestimmten Diensten oder Taktiken.

Mit dieser Strategie haben Sie die Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, die nicht direkt nach Marketingdienstleistungen suchen, und sie auf Ihre Existenz aufmerksam zu machen. Diejenigen, die erkennen, dass der von Ihnen beschriebene Schmerz etwas ist, an dem sie leiden, werden sich eher an Sie wenden und um Hilfe bitten.

Joe Davis, Gründer von FATJOE

Als wir FATJOE gründeten, entschieden wir, dass wir anders sein wollten und nicht „verkaufen“, lange Meetings oder Kaltakquise haben mussten, um Kunden zu gewinnen. Wir wollten Kunden auf natürliche Weise durch großartige Inhalte, Mundpropaganda und Tools gewinnen. Eine der erfolgreichsten Methoden zur Kundengewinnung, die wir implementiert haben, war die Entwicklung eines kostenlosen Tools, das unsere Zielgruppe lieben würde.

Das Tool musste kostengünstig zu betreiben, schnell und einfach zu installieren, mit minimalen Fehlern und Wartung sein. Oh, und es musste super nützlich sein …

Das Tool, das wir uns ausgedacht haben, war FATRANK – ein kostenloses Rangüberprüfungstool für Chrome und für Ihr Smartphone. Die Funktionsweise ist super einfach. Sie geben die Website und die Schlüsselwörter ein und es verwendet Ihren Browser (hinter den Kulissen), um dieses Ranking zu erhalten.

Es ist besonders praktisch als Chrome-Erweiterung, da Sie einfach das Schlüsselwort eingeben und es Ihnen die Position dieses Schlüsselworts für die Website mitteilt, die Sie gerade anzeigen. Es ist superschnell, wartungsarm und wirklich nützlich für unsere potenziellen Kunden.

Um die App zu aktivieren, müssen Nutzer eine E-Mail-Adresse angeben.

Die Entwicklung selbst hat unser Team wahrscheinlich knapp eine Woche gekostet, und die laufenden Kosten sind null. Doch zusammen bringen die Erweiterung und die App Tausende von SEO-Leads pro Monat. Mit dieser E-Mail-Liste können wir dann zielgerichtete Angebote erstellen und nützliche Inhalte teilen und sie schließlich in treue Kunden umwandeln.

FATRANK generiert uns auch viele Links, was auch großartig für unsere eigenen Rankings und die Generierung von Leads, Verkäufen und Kunden ist.

Travis Jamison, Gründer von SaaSicorn

Für mich dreht sich alles darum, das lange Spiel zu spielen. Anstatt zu versuchen, bei jeder sich bietenden Gelegenheit für sich und Ihr Unternehmen zu werben, versuchen Sie, etwas anderes zu tun. Gehen Sie einfach aus dem Weg, um Menschen zu helfen, OHNE Werbung zu sein.

Die Leute können es riechen, wenn Sie eine Agenda haben. Sie können erkennen, wann Sie versuchen, sich zu verkaufen. Stattdessen empfehle ich, Einzelpersonen in Foren, Facebook-Gruppen, Treffen usw. so hilfreich wie möglich zu werden. Helfen Sie ihnen einfach und ZEIGEN Sie, dass Sie eine Autorität auf diesem Gebiet sind, anstatt zu versuchen, sie zu überzeugen. Helfen Sie auch allen, nicht nur potenziellen Kunden.

Die Neulinge brauchen Ihre Hilfe wahrscheinlich mehr als die meisten anderen, und wenn Sie zeigen, dass Sie sich darum kümmern, können die langfristigen Dividenden großartig sein. Sie werden nicht für immer Anfänger sein, und sie werden Ihr Lob singen.

Kurzfristig könnte es dazu führen, dass Sie den einen oder anderen Kunden verpassen, wenn Sie Menschen helfen, ohne für sich selbst zu werben, aber langfristig bauen Sie Vertrauen auf, das Sie nicht kaufen können. Ich würde sagen, dass 90 % aller unserer Kunden in den letzten Jahren durch Mundpropaganda gekommen sind.

Wir haben nicht einmal ein Verkaufsteam, wir nehmen diese Empfehlungen buchstäblich und sagen ihnen, ob wir helfen können oder nicht. Weil wir vertrauenswürdig sind, stellen sie unseren Rat normalerweise nicht in Frage. Kein Algorithmus-Update oder Sperren von Werbekonten kann das verhindern. Es kann nicht gekauft werden.

Uma, Mitbegründerin von Digital SEO

Regelmäßig besuche ich mit meinem Team Messen. Wir richten einen Stand ein, um einen einfachen Zugang zu allen Geschäftsleuten zu erhalten. Jede Person, die einen 20*20-Ausstellungsraum hat, hat mehr als ein 6-Monats-SEO-Budget für einen einzigen Tag ausgegeben.

Wir beschäftigen uns dann mit der Aufklärung über digitales Marketing, SEO und die gemeinsamen FAQs, die jedes Unternehmen haben wird, und setzen das Gespräch beim Mittagessen fort. Viele Schulungsmaterialien werden ausgehändigt, damit sie den Prozess, den Zeitaufwand und das, was sie in den ersten Monaten der Aktivität erwarten können, verstehen.

Das Gefährlichste in einer SEO-Kundenbeziehung ist ein Kunde, der die Grundlagen von SEO nicht versteht. Wir verbringen viel Zeit damit, einen bestehenden Kunden zu gewinnen und halten ihn mit kleinen Infografiken, die er an seine Geschäftsfreunde weitergeben kann, über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden. Die Infografiken tragen unsere Marke und dies führt zu starken Weiterempfehlungen.

Joe Robinson, Gründer von Green Flag Digital

Ich habe festgestellt, dass es umso besser ist, je spezifischer Sie bei der Erstellung von Zielseiten für Ihre Dienste vorgehen können. Anstatt nur auf „SEO-Services“-Seiten abzuzielen, erstellen Sie eine bestimmte Seite für einen SEO-Service, in dem Sie wirklich gut sind. Es kann für eine bestimmte Branche oder für eine Art von SEO sein, die Sie anbieten, wie z. B. Keyword-Recherche.

Ich habe etwas Ähnliches mit meiner technischen SEO-Beraterseite gemacht und einige anständige Leads erhalten. Auch wenn diese möglicherweise kein riesiges Suchvolumen haben, ist die Absicht hoch, und selbst ein Lead pro Monat auf diesen Seiten kann einen erheblichen Beitrag zu Ihrem Kundengewinnungsprozess leisten. Stapeln Sie ein paar dieser Seiten und Sie sind im Geschäft!

Um den Verkehr auf diese Seiten zu lenken, um in Ihren Trichter zu gelangen, tun Sie zwei Dinge. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie beim Schreiben eines Gastbeitrags einen Link zu einer dieser Seiten entweder im Hauptteil des Beitrags oder in Ihrem Signaturblock einfügen.

Sie suchen nach einer Kombination aus Referral-Traffic und Link-Equity, um dieser Seite beim Ranking zu helfen. Fügen Sie zweitens einen Call-to-Action in die relevantesten Blog-Posts auf Ihrer Website für diese Service-Landingpage ein. Es ist die klassische CTA-Methode, die von allen empfohlen wird, und sehen Sie sich HubSpot an, um Beispiele dafür zu finden, wie sie wirklich gut gemacht wurde.

Jarod Spiewak, Gründer von Blue Dog Media

Es gibt zwei Hauptmethoden, mit denen wir in der Vergangenheit qualifizierte Leads generieren konnten. Kalte E-Mail und Upwork. Da alle immer über Cold-E-Mailing reden, gehe ich näher auf Upwork #Rebe l ein

Upwork bekommt viel Mist, was bedeutet, dass es weniger ernsthafte Konkurrenz gibt. Wenn Sie einen erstklassigen Status erreichen und beibehalten können, können Sie 100-200 direkte Leads pro Monat erhalten (Sie können Interessenten direkt eine Nachricht senden, anstatt eine Bewerbung einzureichen).

Der schnellste Weg, dies zu tun, ist die Suche nach schnellen Jobs zum Festpreis, die innerhalb von 24-48 Stunden erledigt werden können. Machen Sie sich keine Sorgen um den Preis, solange es nicht viel Zeit in Anspruch nimmt. Möchte jemand 30 Titel-Tags und Meta-Beschreibungen für 10 US-Dollar schreiben? Tu es.

Auf diese Weise können Sie schnell die Anzahl der abgeschlossenen Jobs erhöhen und 5-Sterne-Bewertungen erhalten. Beides ist wichtig für den Score „Berufserfolg“. Sie müssen nur 10-15 davon höchstens tun.

Wenn Sie sich um Ihre „idealen“ Kunden kümmern, müssen Sie sich darauf konzentrieren, mit ihnen zu telefonieren. Fast niemand tut dies und es ist viel einfacher, mit jemandem über das Telefon zu sprechen als über Nachrichten.

Verlinken Sie in Ihrem Vorschlag Ihre Terminplanungs-App, geben Sie Ihre Nummer/Skype oder schlagen Sie ein paar Mal vor, dass Sie sprechen können.

Wenn Sie wirklich auffallen möchten, dann senden Sie dem Interessenten ein Video. Kein generisches „Hallo, ich bin Jarod“-Video. Aber überlege, wie du ihre Probleme lösen kannst. Wenn sie ihre Website-URL angegeben haben, zeichnen Sie Ihren Bildschirm auf und gehen Sie die verschiedenen SEO-Probleme durch, die sie haben. Wenn sie ihre URL nicht geteilt haben, bieten Sie ihnen eine kostenlose Videobewertung an, wenn sie ihre Website mit Ihnen teilen.

Innerhalb weniger Monate können Sie einen erstklassigen Status erreichen. Sobald Sie mit Einladungen überschwemmt werden, direkt mit Stellenausschreibungen zu sprechen, müssen Sie sich keine Gedanken über den langen Bewerbungsprozess machen, in dem Sie darüber sprechen, wie großartig Sie sind.

Ein paar Sätze darüber, wie Sie Ihrer Meinung nach helfen können, gefolgt von einem Planungslink, können Ihren Kalender mit 3-4 Anrufen pro Tag voll halten.

James Norquay, Direktor bei Prosperity Media

Einige Taktiken, die wir angewendet haben, um die Kundenakquise voranzutreiben, sind unser eigenes Meetup zu starten. In über 8 Jahren haben wir über 70 digitale Marketingveranstaltungen veranstaltet, wodurch ein großartiges Netzwerk von Menschen vor Ort aufgebaut wurde.

Normalerweise führen wir die Events nur in Meetup und Eventbrite durch

Sie ist auf 3.000 Menschen angewachsen.

Eine andere Taktik, die ebenfalls funktioniert, ist der Aufbau starker Partnerschaften mit relevanten Unternehmen, z. B. Entwicklungsfirmen, Markenunternehmen oder Technologieunternehmen. Sie alle werden Ihnen qualitativ hochwertige Leads senden.

Beim Aufbau von Partnerschaften ist es immer gut, sich zuerst an Personen zu wenden, die Sie bereits kennen, dh Personen, mit denen Sie möglicherweise in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, oder Entwickler, mit denen Sie in Projekten zusammengearbeitet haben. Sie können Partnerschaften auch nutzen, indem Sie zu Veranstaltungen gehen und Leute treffen, die in einem ähnlichen Arbeitsbereich arbeiten wie Sie.

Der beste Weg, eine Partnerschaft aufzubauen, besteht darin, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die für Ihr Serviceangebot von gegenseitigem Nutzen sind, und Sie arbeiten auf ein gemeinsames Ziel hin oder bieten einfach einen Service an, den ein Unternehmen noch nicht als Add-On anbietet.

Da haben Sie es also – 20 Taktiken, die jetzt funktionieren. Teilen Sie uns unten in den Kommentaren mit, welche Sie zuerst implementieren werden. Auch wenn Sie keinen Kommentar abgeben, reservieren Sie sich unbedingt einen Termin in Ihrem Kalender, um eine davon zu implementieren, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus den Geheimnissen machen, die diese Top-Performer mit uns geteilt haben!