21 Pemilik Agensi SEO Bagikan bagaimana mereka Menghasilkan Prospek yang Dapat Diprediksi Setiap Bulan

Jadi, Anda baru saja memulai agensi SEO Anda dan mendapatkan beberapa petunjuk sebulan dari mulut ke mulut, membagikan kartu nama Anda kepada semua orang yang Anda temui dan mengirim email dingin ke setiap alamat email sialan yang bisa Anda dapatkan tetapi Bisnis Anda tidak tumbuh!

Apa yang Anda butuhkan untuk menempatkan bisnis Anda di gigi 5?

Anda memerlukan sistem untuk menghasilkan prospek SEO yang dapat diprediksi dalam skala bulan demi bulan. Berikut adalah 21 pemilik agensi SEO yang membagikan apa yang berhasil untuk mereka saat ini!

Nick Eubanks, Pendiri Komunitas Think Tank Lalu Lintas

Sejujurnya, salah satu sumber terbaik dari petunjuk hebat bagi kami adalah Clarity.fm. Saya mungkin menerima 3-4 panggilan di sana per bulan di mana orang-orang menyiapkan serangkaian pertanyaan 15 menit, tetapi saya akhirnya masuk begitu dalam pada pertanyaan mereka dan memberi mereka begitu banyak saran yang dapat ditindaklanjuti sehingga mereka kewalahan.. dan biasanya hasilnya di dalamnya meminta proposal. Beberapa klien terbaik kami telah keluar dari saluran ini.

Untuk terdaftar di Clarity.fm, yang perlu Anda lakukan hanyalah memilih bidang keahlian Anda dan tarif per menit Anda dalam USD.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari platform, saya sarankan Anda menentukan apa sebenarnya spesialisasi Anda dan siapa sebenarnya yang paling dapat Anda bantu dalam judul Profil Anda. Jadi, alih-alih Menggunakan pakar SEO, gunakan sesuatu seperti SEO untuk merek SAAS & E-niaga.

Shaurya Jain, Pendiri Peluang Backlink

Cara nomor satu untuk menghasilkan prospek untuk agensi saya adalah dengan menulis studi kasus terperinci dan mempostingnya di grup FB tempat audiens target kami berkumpul seperti grup di sekitar SAAS atau bisnis online. Dalam studi kasus kami, kami tidak hanya memposting kesuksesan kami tetapi juga langkah-langkah yang kami ambil untuk mendapatkan kesuksesan itu. Orang senang mengetahui proses yang diikuti orang lain. Jadi beri mereka itu.

Satu hal yang perlu diperhatikan adalah Anda tidak boleh memposting tautan apa pun di postingan FB Anda dan menyertakan Gambar untuk mendukung klaim Anda. Banyak orang akan menanyakan lebih banyak pertanyaan tentang proses Anda yang dapat Anda bawa ke DM dan Anda akan menemukan bahwa banyak dari percakapan ini menghasilkan penjualan. Anda hanya perlu terus memberikan nilai pada percakapan.

Barry Adams, Pendiri Polemic Digital

Saya secara teratur menulis artikel polemik yang menargetkan konsep atau teknologi tertentu di mana saya mengungkapkan pendapat dengan kata-kata yang kuat. Misalnya, tahun lalu saya menulis artikel berjudul 'Google AMP Can Go To Hell' yang, seperti yang dapat Anda bayangkan, merupakan serangan terhadap teknologi Accelerated Mobile Pages Google. Artikel tersebut mendapatkan banyak daya tarik dan menghasilkan ratusan tautan baru ke situs saya.

Lebih penting lagi, ini membantu memperkuat suara saya tentang topik AMP, yang berarti salah satu target pasar pilihan saya (penerbit berita, yang tidak punya pilihan selain mengadopsi AMP) cenderung melihat saya sebagai ahli di bidang itu.

Di balik kata-kata kasar anti-AMP ini, saya mendapatkan dua petunjuk yang dapat diatribusikan secara langsung, dan saya cukup yakin beberapa prospek lain datang kepada saya karena berita dari mulut ke mulut dari artikel AMP itu.

Selama bertahun-tahun saya telah menerbitkan polemik serupa pada berbagai topik, seperti dominasi Google di web dan bagaimana JavaScript memengaruhi SEO. Bagi saya, menerbitkan konten argumentatif seperti itu adalah cara yang andal untuk menghasilkan prospek baru.

Meskipun saya harus menekankan bahwa lead gen tidak pernah menjadi tujuan penulisan artikel tersebut – lebih dari apa pun, kata-kata kasar ini berfungsi sebagai bentuk terapi untuk membantu menjaga kewarasan saya.

Suganthan Mohandasan, Pendiri Suganthan.com

Cara favorit saya untuk menghasilkan prospek adalah menggabungkan pemasaran konten dengan iklan berbayar.

Langkah pertama saya adalah meneliti berbagai masalah pemasaran digital yang dihadapi prospek saya. Setelah saya mempersempit masalah tertentu, saya akan menulis artikel yang rinci dan panjang tentang itu.

Artikel ini biasanya akan mencakup rekomendasi, tips ahli, dan solusi. Jenis konten umumnya berada di bagian atas saluran penjualan.

Saya kemudian akan menggunakan saluran berbayar seperti Linkedin dan Facebook untuk mempromosikan artikel saya yang menargetkan prospek saya.

Kemudian saya akan menggunakan kombinasi penargetan ulang dan iklan generasi prospek untuk meningkatkan peluang saya menghasilkan prospek. Karena prospek sudah hangat dan saya tahu bahwa mereka kemungkinan akan menghadapi masalah di atas, peluang untuk mengubahnya meningkat secara signifikan.

Lalu lintas dikirim ke halaman arahan dipesan lebih dahulu yang disesuaikan dengan masalah khusus itu. Halaman arahan akan sering membawa studi kasus dan bukti sosial.

Beberapa artikel ini tidak diindeks, dan saya berhasil menggunakan saluran asli untuk mengarahkan lalu lintas ke situs saya. Asli bisa mahal, tetapi bisa menghasilkan prospek yang sangat berkualitas.

Stewart Dunlop, salah satu pendiri Linkbuilder.io

Saya memiliki sedikit strategi alternatif yang secara teratur menarik klien untuk agensi kami, dan itu menjalankan saluran Youtube.

Fokus kami sepenuhnya pada pembuatan tautan, dan beberapa tahun yang lalu saya membuat dan mengembangkan saluran YouTube yang berfokus untuk menjadi sangat transparan, menunjukkan hasil pembuatan tautan yang dapat ditindaklanjuti, studi kasus, dan strategi tepat yang kami gunakan dengan sangat rinci.

Kami masih menjemput klien hingga hari ini murni melalui YouTube tempat manajer SEO / pemasaran berkeliaran dan mencari. Menurut pendapat saya, ini sangat diremehkan dan jauh lebih menarik daripada platform lain – Jika seseorang menonton video Anda secara sukarela, mereka cenderung membenamkan diri ke dalam apa yang Anda katakan.

Kami memiliki pengikut yang cukup sederhana (hanya 135 pelanggan) tetapi kami secara teratur mendapatkan penayangan yang solid dan video yang berperingkat baik dalam platform YouTube. YouTube adalah bidang permainan yang jauh lebih setara dalam hal memberi peringkat pada konten Anda, dan bagaimanapun juga, ini adalah mesin pencari terbesar kedua di Dunia – Lalu lintas dan permintaan ada di sana.

Ini mungkin terdengar seperti banyak upaya untuk membuat dan mempublikasikan video, tetapi sejujurnya saya membutuhkan waktu yang jauh lebih sedikit untuk merencanakan dan merekam video daripada menulis posting blog yang luas, yang kemungkinan besar akan saya temukan sangat sulit untuk menentukan peringkat. organik terhadap pesaing.

Saya tidak fokus untuk mendorong siapa pun ke agensi kami, strategi saya murni berfokus pada mengeluarkan konten pendidikan yang bermanfaat, dan jika orang memutuskan bahwa mereka lebih suka memiliki ahli yang mengurus persyaratan pembuatan tautan mereka, biarlah.

Ini Tautan ke saluran YouTube kami jika Anda ingin memeriksanya: https://www.youtube.com/channel/UCRldUWb7nqaIqOh65h7mYEA

Dan Christensen, Pendiri Morningdove Marketing

Kami sangat berhati-hati dengan cara kami mengatur waktu kami dalam hal menghasilkan prospek untuk agensi kami. Kami membagi tugas antara pemasaran masuk dan keluar, menciptakan aliran prospek yang berkisar dari dingin hingga panas.

Dengan pemasaran keluar, kami menggunakan beberapa metode berbeda, termasuk email dingin. Kami menggores daftar raksasa lebih dari 15.000 bisnis di ceruk kami, dari mana kami melalui dan penelitian MANUAL. Pendekatan "senapan" mungkin berhasil untuk beberapa orang, tetapi kami menemukan bahwa pendekatan itu menarik jenis klien yang salah.

Saat kami menelusuri daftar, kami mencatat detail tentang perusahaan, pemilik, situs web, lokasi, dll yang dapat kami rujuk di email. Ini membuat setiap email menjadi sangat relevan. Kami juga telah melihat peningkatan ketika kami menambahkan tangkapan layar situs atau posisi mereka di dalam SERP. Ini menunjukkan kepada mereka bahwa kami tidak hanya meluncurkan email generik kalengan. Semakin pribadi kita dapat membuatnya, semakin baik hasilnya.

Terkadang tidak ada cara yang benar-benar seksi untuk menghasilkan arahan, bagi kami itu tergantung pada perencanaan, fokus, dan manajemen waktu. Setelah satu metode terbukti gagal, sesuaikan dan ulangi prosesnya. Dengan cara ini, kami dapat mengatasi praktik yang hilang dan hanya fokus pada praktik yang menunjukkan ROI.

Dan Maverick Ray, Pendiri Ray Digital Marketing

Dengan sebagian besar hal yang saya lakukan, saya mencoba menemukan cara untuk menguranginya menjadi "permainan angka", saya ingin prospek yang konsisten dan dapat diprediksi.

Cara terbaik yang saya temukan untuk melakukan ini semua berputar di sekitar memberi orang seluruh proses Anda.

Beri tahu orang-orang apa yang Anda lakukan dan bagaimana, bersikaplah sepenuhnya transparan, berikan harga Anda dan gunakan bahasa yang menyaring orang-orang yang tidak Anda inginkan sebagai klien.

Setelah Anda memiliki konten, tertulis, video, podcast, atau apa pun, itu hanya menjadi permainan angka yang saya sebutkan sebelumnya.

Kemudian tampilkan cukup di depan mata/telinga orang yang tepat/apa pun secara konsisten.

3 cara teratas untuk melakukan ini menurut pengalaman saya:

1. Lalu lintas berbayar – di mana audiens Anda mencari layanan Anda? Bayar untuk mendapatkan akses ke sana, saya suka iklan Google untuk ini, ini konsisten dan memungkinkan Anda untuk memasarkan ulang dan menyiapkan semacam corong mini untuk mengingatkan orang tentang layanan Anda.
2. Email dingin – penargetan adalah kuncinya di sini, temukan perusahaan yang membutuhkan barang Anda dan kirim pesan kepada mereka tentang hal itu. Tolong jangan email massal. Luangkan waktu dan riset Anda, kirim email pribadi ke target dalam jumlah kecil, ingat bahwa ada seseorang di akhir email Anda, tarik orang itu.
3. Podcast – diwawancarai di podcast orang lain atau di grup Facebook untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan sebagai pelajaran, orang akan menghubungi Anda karena sebagian besar waktu mereka tidak ingin melakukan sesuatu sendiri. Ingin dokter gigi sebagai klien? Buka podcast yang membahas tentang pemasaran praktik kedokteran gigi

Buat orang jatuh cinta dengan proses Anda, lalu beri mereka kesempatan untuk membelinya dari Anda.

Robbie Richards, Direktur Pemasaran di Virayo

Studi kasus/tutorial mendalam: Sampai saat ini, saya telah menggunakan tutorial yang sangat mendetail untuk menunjukkan bagaimana agensi saya mendapatkan hasil untuk klien. Karena salah satu persona target inti kami adalah VP/Direktur Pemasaran di perusahaan SaaS menengah, kami berusaha keras untuk menampilkan proses terperinci kami karena kami idealnya ingin orang-orang ini mempekerjakan kami sebagai perpanjangan dari tim mereka untuk meningkatkan dan tumbuh. Kami kemudian menargetkan ulang semua non-pengonversi (konsultasi atau keikutsertaan email) dengan iklan Facebook untuk mengarahkan mereka kembali ke beberapa eBook dan template otomatis kami. Dari belakang ini mereka mendapatkan tutorial dan template baru untuk terus menunjukkan hasil yang kami dapatkan dengan proses kami. Di semua urutan email kami, kami memiliki jalur PS untuk menjadwalkan konsultasi.

Kami cukup beruntung sampai saat ini untuk mengonversi klien melalui lebih banyak strategi konten corong teratas + pemeliharaan email + rujukan. Namun, saat kami memasuki paruh kedua tahun 2019, kami akan sedikit mengalihkan fokus kami di area berikut:

1) Menargetkan lebih banyak kata kunci corong bawah: membangun halaman layanan untuk menentukan peringkat untuk kata kunci yang lebih vertikal, pemasaran, dan berbasis layanan.
2) Memulai kampanye LinkedIn keluar: secara proaktif mencari prospek dengan LinkedIn Sales Navigator dan menjalankan penjangkauan InMail yang dingin.

Craig Campbell, Pendiri Craig Campbell SEO

Jadi untuk menghasilkan prospek seperti yang kita tahu ada banyak cara tetapi jawaban saya akan sedikit lebih umum tetapi bekerja dengan sangat baik untuk saya. Jadi berbicara di acara-acara dan memberikan nilai telah bekerja dengan baik dalam mendukung jaringan dan membangun kepercayaan dan kontak dapat menghasilkan banyak arahan, bertahun-tahun yang lalu saya menentang jaringan karena saya pikir itu akan membuang-buang waktu, tetapi ada banyak nilai di sana jika Anda dapat berbicara dengan baik dan memberikan beberapa tips yang dapat ditindaklanjuti.

Dalam industri Pemasaran Digital, ada begitu banyak persaingan di luar sana, baik orang-orang yang mengaku sebagai ahli tetapi berbicara di pertemuan atau konferensi memberi Anda platform untuk menyampaikan dan menonjol dari keramaian.

Ini adalah cara cepat dan mudah untuk menunjukkan pengetahuan dan kemampuan yang Anda miliki di samping studi kasus dan contoh yang mungkin Anda miliki. Saya juga merasa banyak orang masih suka berbisnis dengan orang-orang secara langsung sehingga ketika di acara-acara ini sisi jaringan sering kali menjadi sumber, ada juga manfaat tambahan untuk juga belajar lebih banyak sambil dikelilingi oleh orang-orang yang berpikiran sama. orang-orang yang bagi saya menjadikan ini cara terbaik untuk menjalankan bisnis bagi saya secara pribadi.

Meskipun ada banyak cara lain untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda melalui SEO, Berbayar, Sosial, Pemasaran Email, acara berbicara masih bekerja dengan sangat baik, bahkan jika Anda tidak nyaman berbicara di depan audiens, saya akan mendorong siapa pun untuk pergi dan melakukannya , karena jika bukan Anda, orang lain yang akan melakukannya.

Venchito Tampon, Pendiri Sharp Rocket

Kami telah menerapkan satu cara baru untuk menghasilkan prospek baru ke daftar taktik pembuatan prospek kami. Ini pada dasarnya terlibat kembali dengan koneksi masa lalu kami yang telah merujuk layanan kami ke teman-teman mereka, dan ke klien mereka saat ini dan di masa lalu.

Email tersebut tidak sesederhana, “Terima kasih telah merujuk layanan kami ke CLIENTNAME, kami menghargai Anda!”. Kami juga memastikan bahwa kami memberi tahu mereka tentang hasil yang kami buat untuk klien rujukan mereka. Baris yang berjalan seperti ini (seperti pernyataan ini untuk kami karena kami sedang membangun tautan!): “Kami mulai membangun tautan ke mereka pada pertengahan 2017 dan sekarang mereka sedang memeringkat istilah, “biola” dan “cello” (3 tempat teratas).” Dengan pendekatan itu, Anda mungkin mendapatkan tanggapan seperti, “Senang melihat semua tautan Anda memiliki dampak yang begitu positif bagi CLIENTNAME.

Itu pasti beberapa hasil yang luar biasa! Pertanyaan singkat, berapa biaya yang Anda kenakan untuk membangun tautan dan apa strategi utama yang Anda gunakan? Kami memiliki kapasitas maksimal lagi sehingga setiap prospek baru yang mungkin perlu kami kirim ke orang seperti Anda.”

Ini adalah pendekatan yang halus namun efektif untuk memastikan bahwa orang-orang yang mengirimi Anda klien yang dirujuk kemungkinan akan merujuk serangkaian prospek lain.

Matt Diggity, Direktur The Search Initiative & Diggity Marketing

Kami memiliki banyak jarak tempuh di sekitar strategi konten yang solid yang dikombinasikan dengan iklan Facebook yang dingin dan penargetan ulang.

Biasanya, saya akan membuat studi kasus yang sangat mendetail tentang implementasi rencana SEO yang kami sediakan untuk klien kami.

Saya akan menguraikan strategi tepat yang kami ambil dalam mengaudit situs dan bagaimana kami sampai pada kesimpulan kami.

Setiap alat yang kami gunakan untuk menemukan wawasan kami tercakup, dengan tangkapan layar langkah demi langkah tentang cara menggunakannya juga.

Saya tidak meninggalkan apa pun. Saya akan memberikan lebih dan menunjukkan kepada mereka semua yang kami lakukan.

Contoh studi kasus semacam itu ada di sini: https://diggitymarketing.com/algorithmic-penalty-recovery-case-study/

Pembaca memiliki pengetahuan yang cukup dari studi kasus ini untuk benar-benar menerapkan banyak taktik sendiri.

Tapi, tentu saja, jika mereka menginginkan tim kami di belakangnya, itu juga merupakan opsi.

Studi kasus ini diposting… setelah itu saya akan menjalankan iklan Facebook audiens dingin dan kampanye penargetan ulang.

Beberapa hari setelah mereka membaca artikel tersebut, jika mereka belum mendaftar untuk audit gratis dengan perusahaan kami, kami akan menjalankan beberapa iklan penargetan ulang juga… memberi tahu mereka bahwa tawaran itu masih tersedia.

Keindahan melibatkan Facebook adalah kita dapat memutuskan berapa banyak yang akan dibelanjakan untuk setiap prospek.

Jadi secara ringkas… over-deliver dengan nilai gratis dan tawarkan audit situs web gratis… dengan Facebook sebagai sarana distribusi.

Chris Dreyer, Pendiri Rankings.io

Pada awal 2019, kami membuat keputusan strategis untuk menyempurnakan fokus agensi kami: di mana kami sudah fokus pada SEO untuk pengacara, kami melangkah lebih jauh dan membatasi diri hanya pada SEO pengacara cedera pribadi. Saya akan sangat menyarankan agar agensi lain mempertimbangkan jenis spesialisasi ini, karena dapat bermanfaat untuk menghasilkan prospek dalam beberapa cara.

Pertama-tama, fokus khusus membantu Anda menonjol di pasar yang ramai. Meskipun saya benar-benar yakin bahwa reputasi untuk pekerjaan berkualitas sangat membantu sebuah agensi, realistis untuk mengasumsikan bahwa sejumlah pesaing Anda juga memberikan hasil yang solid untuk klien mereka, jadi reputasi saja tidak dapat membawa Anda.

Dengan merunduk, Anda cenderung menjadikan diri Anda salah satu dari sejumlah kecil (jika bukan satu-satunya) agensi dengan fokus tepat Anda. Itu adalah tanda pembeda dan secara inheren membuat Anda ahli di bidangnya.

Ini juga memungkinkan Anda untuk menumbuhkan hubungan rujukan Anda dan menumbuhkan rasa timbal balik. Meskipun saluran prospek Anda tidak akan segera berubah sebagai akibat dari klien khusus, jumlah saluran yang berhasil melewati fase penutupan akan berkurang, sehingga Anda memiliki kelebihan prospek yang memenuhi syarat dan siap untuk dibeli.

Dengan mengubah prospek panas ini sebagai lalu lintas rujukan keluar (ke agensi pesaing yang pekerjaannya Anda hormati), Anda dapat memperkuat hubungan timbal balik: agensi lain akan menyadari fokus Anda dan (semoga) memikirkan Anda saat merujuk prospek yang mereka tidak bisa menerima.

Terakhir, hyper-focus menempatkan Anda pada keunggulan kompetitif yang berbeda di bidang kontrol kualitas dan peningkatan berkelanjutan. Dengan lebih sedikit gangguan (Anda tidak berusaha menjadi segalanya bagi semua orang di vertikal khusus Anda), Anda benar-benar dapat menempatkan hidung Anda pada batu asah dan menjadikan biro iklan Anda yang terbaik dalam bisnis ini.

Untuk kembali menggunakan agensi saya sendiri sebagai contoh, ketika kami menyempurnakan fokus kami, itu memungkinkan kami untuk mempertajam semua produksi kami: kalender editorial, penelitian kata kunci, dll., Semuanya ditujukan pada target yang sama sekarang, daripada mencoba mengembangkan SOP tersebut untuk beberapa bidang praktik hukum.

Corey Northcutt, CEO agensi SEO Northcutt

Ini mungkin sikap yang tidak populer, tetapi menurut pengalaman saya, SEO dan pemasaran digital sangat penting tetapi sekunder. Jika bisnis itu sehat dan mapan, toh. Ada model churn/burn yang selalu proaktif mengejar bisnis baru. Tampaknya menjadi pendekatan yang paling umum, tetapi manusia itu melelahkan.

Sebaliknya, kami fokus pada pengembangan produk (layanan) dan kotak tak terlihat. Pendiri yang paling sukses akan memuji orang-orang kaya sebagai pendorong utama mereka. Memilih ceruk dan menyajikannya dengan lebih baik akan berhasil, terutama, karena efek jaringan.

Temukan kantong individu yang saling percaya. Dapatkan kepercayaan dan rasa hormat dari beberapa orang. Mereka akan melakukan generasi memimpin Anda untuk Anda, bagi banyak orang, gratis. Jika Anda melakukannya dengan benar, nama Anda akan terdengar berulang kali dalam komunitas kecil. Itu keajaiban.

Elliott Davidson, Pendiri Kontras Digital

Menjadi agensi baru, kami belum memiliki prospek masuk yang datang kepada kami.

Untuk menghadapi hal tersebut kita harus melakukan outbound sales yang artinya banyak melakukan prospecting dan eksperimen.

Pertama, kami mendefinisikan target pelanggan kami dan menyempurnakannya menjadi beberapa persona. Kami melakukan ini karena kapan saja kami tidak yakin kami dapat kembali ke ini untuk klarifikasi.

Kami melakukan pencarian calon pelanggan dalam dua cara penggunaan teknologi dan sektor tempat mereka beroperasi.

Pertama, penargetan teknologi lebih mudah karena kita dapat menggunakan alat seperti BuiltWith & NerdyData untuk mencari dan mengikis situs menggunakan teknologi tertentu. Misalnya, kami mencoba menargetkan prospek yang memenuhi syarat di ruang eCommerce. Untuk melakukan ini, kami melihat toko eCommerce menggunakan Demandware, Magento, dan Shopify plus. Alasannya, semua platform ini membutuhkan banyak investasi dan infrastruktur, yang sesuai dengan persona target kami.

Kedua, kami melakukan penargetan sektor yang sedikit lebih sulit. Untuk mendapatkan daftar prospek yang memenuhi syarat, kami menggunakan beberapa metode prospeksi yang berbeda. Kami mencari acara industri di mana ada investasi besar yang diperlukan untuk ditampilkan dan dijual di acara ini.

Opsi berikutnya yang kami lihat adalah meninjau halaman kategori situs untuk bisnis menggunakan layanan seperti Trustpilot. Dengan kedua opsi ini, kami kemudian menghapus halaman ini dan mengumpulkan semua data ini ke dalam spreadsheet (situs web, nama perusahaan, dan email).

Terakhir, kami melakukan referensi silang bidang ini dengan metrik pihak ketiga seperti Ahrefs, Majestic, dan SemRush. Kami melakukan ini untuk mengetahui situs mana yang kinerjanya buruk.

Dari sini kami memiliki daftar yang bagus untuk menargetkan prospek yang memenuhi syarat. Untuk membuat kontak pertama, kami melakukan ini dalam beberapa cara berbeda melalui email, telepon, LinkedIn, dan surat langsung.

Hugo Arribas, Pendiri Abbo

Taktik utama kami untuk menghasilkan arahan adalah posting tamu di publikasi industri utama yang memiliki audiens yang besar dan tertarget. Karena kami hanya bekerja dengan satu industri (pengacara), ditampilkan secara berulang dalam publikasi tersebut membantu kami membangun merek kami dan diposisikan sebagai pakar khusus.

Karena publikasi industri ini, biasanya, tidak memiliki banyak informasi tentang pemasaran, Anda juga memiliki kesempatan untuk menonjol dan secara tidak langsung, karena Anda ditampilkan dalam publikasi yang mereka hormati, posting ini dianggap sebagai semacam dukungan untuk layanan Anda. .

Jika kontennya bermanfaat dan berkualitas tinggi, kemungkinan besar publikasi tersebut akan memperkuat jangkauan artikel, baik di jejaring sosial maupun buletin.

Dalam kasus kami, karena pelanggan target kami tidak terbiasa memiliki pemahaman yang mendalam tentang cara kerja pemasaran digital, kami lebih memfokuskan konten kami dalam mengatasi rasa sakit mereka, dalam hal ini bagaimana mendapatkan lebih banyak pelanggan online jika Anda adalah firma hukum, bukan daripada dalam layanan atau taktik tertentu.

Dengan strategi ini Anda memiliki pilihan untuk membidik calon pelanggan yang tidak secara langsung mencari jasa pemasaran, sehingga mereka sadar akan keberadaan Anda. Mereka yang menyadari bahwa rasa sakit yang Anda gambarkan adalah sesuatu yang mereka derita lebih mungkin untuk menghubungi Anda dan meminta bantuan.

Joe Davis, Pendiri FATJOE

Saat memulai FATJOE, kami memutuskan ingin tampil beda, dan tidak harus 'menjual', mengadakan pertemuan panjang atau panggilan dingin untuk mendapatkan klien. Kami ingin menarik klien secara alami melalui konten yang hebat, dari mulut ke mulut, dan alat. Salah satu teknik menarik klien paling sukses yang kami terapkan adalah menciptakan alat gratis yang akan disukai pasar target kami.

Alat ini harus berbiaya rendah untuk dijalankan, cepat dan mudah dipasang, dengan bug dan perawatan minimal. Oh, dan itu pasti sangat berguna…

Alat yang kami buat adalah FATRANK – alat pemeriksaan peringkat gratis untuk Chrome, dan untuk ponsel cerdas Anda. Cara kerjanya sangat sederhana. Anda memasukkan situs web dan kata kunci, dan menggunakan browser Anda (di belakang layar) untuk mendapatkan peringkat itu.

Ini sangat bagus sebagai ekstensi chrome karena Anda cukup mengetikkan kata kunci dan itu akan memberi tahu Anda posisi kata kunci itu untuk situs web yang sedang Anda lihat. Ini super cepat, perawatan rendah dan sangat berguna bagi pelanggan potensial kami.

Untuk mengaktifkan aplikasi, pengguna harus menyerahkan alamat email.

Pengembangan itu sendiri membutuhkan waktu kurang dari seminggu bagi tim kami, dan biaya berkelanjutannya nol. Namun, jika digabungkan, ekstensi dan aplikasi menghasilkan ribuan prospek SEO per bulan. Dengan daftar email ini, kami kemudian dapat menargetkan penawaran dan membagikan konten yang bermanfaat, dan akhirnya mengubahnya menjadi pelanggan setia.

FATRANK juga menghasilkan banyak tautan kepada kami, yang juga bagus untuk peringkat kami sendiri dan menghasilkan prospek, penjualan, dan pelanggan.

Travis Jamison, Pendiri SaaSicorn

Bagi saya, ini semua tentang memainkan permainan panjang. Alih-alih mencoba untuk keluar dan mempromosikan diri Anda dan bisnis Anda setiap ada kesempatan, cobalah melakukan sesuatu yang sedikit berbeda. Cukup keluar dari cara Anda untuk membantu orang TANPA promosi.

Orang bisa menciumnya saat Anda punya agenda. Mereka dapat mengetahui kapan Anda mencoba menjual diri sendiri. Sebagai gantinya, saya sarankan untuk membantu individu di forum, grup Facebook, pertemuan, dll. Cukup bantu mereka, dan TUNJUKKAN bahwa Anda adalah otoritas pada subjek alih-alih mencoba meyakinkan mereka. Bantu semua orang juga, bukan hanya klien potensial.

Para pemula mungkin membutuhkan bantuan Anda lebih dari kebanyakan orang, dan jika Anda menunjukkan kepedulian, dividen jangka panjang bisa menjadi besar. Mereka tidak akan menjadi pemula selamanya, dan mereka akan menyanyikan pujian Anda.

Dalam jangka pendek, membantu orang tanpa mempromosikan diri Anda mungkin menyebabkan Anda kehilangan satu atau dua klien, tetapi dalam jangka panjang, Anda akan membangun kepercayaan, sesuatu yang mustahil untuk dibeli. Saya akan mengatakan 90% dari semua klien kami selama beberapa tahun terakhir berasal dari rekomendasi dari mulut ke mulut.

Kami bahkan tidak memiliki tim penjualan, kami benar-benar hanya mengambil referensi ini dan memberi tahu mereka apakah kami dapat membantu atau tidak. Karena kami dipercaya, mereka biasanya tidak mempertanyakan saran kami. Tidak ada pembaruan algoritme atau pemblokiran akun iklan yang dapat menghentikannya. Itu tidak bisa dibeli.

Uma, Co-founder di Digital SEO

Saya dan tim saya secara teratur mengunjungi Pameran Dagang. Kami mendirikan sebuah kios untuk mendapatkan akses mudah ke semua orang Bisnis. Setiap orang yang memiliki ruang pameran 20*20 telah menghabiskan lebih dari 6 bulan anggaran SEO untuk satu hari.

Kami kemudian terlibat dalam Mendidik mereka tentang Pemasaran Digital, SEO, dan FAQ umum yang akan dimiliki Bisnis mana pun & melanjutkan percakapan saat Makan Siang. Banyak materi Edukasi yang diberikan untuk membuat mereka memahami proses, waktu yang terlibat dan apa yang dapat mereka harapkan dari beberapa bulan pertama kegiatan.

Hal yang paling berbahaya dalam hubungan klien SEO adalah klien yang tidak memahami dasar-dasar SEO. Kami menghabiskan banyak waktu untuk melibatkan klien yang sudah ada dan membuat mereka tetap mengetahui perkembangan terbaru melalui Infografis kecil yang dapat mereka sampaikan kepada teman Bisnis mereka. Infografis membawa merek kami dan ini menghasilkan rujukan yang kuat.

Joe Robinson, Pendiri Green Flag Digital

Saya telah menemukan bahwa semakin spesifik Anda dalam membuat halaman arahan untuk layanan Anda, semakin baik. Alih-alih hanya menargetkan halaman "layanan SEO", buat halaman khusus untuk satu layanan SEO yang Anda kuasai. Ini bisa untuk industri tertentu, atau untuk jenis SEO yang Anda berikan, seperti riset kata kunci.

Saya melakukan sesuatu yang mirip dengan halaman konsultan SEO teknis saya, dan telah menerima beberapa petunjuk yang layak. Meskipun ini mungkin tidak memiliki volume pencarian monster, niatnya akan tinggi, dan bahkan satu prospek sebulan di halaman tersebut dapat menjadi kontribusi yang signifikan bagi proses akuisisi klien Anda. Tumpuk banyak halaman ini dan Anda berada dalam bisnis!

Untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman ini untuk memasuki corong Anda, lakukan dua hal. Pertama, kapan pun Anda menulis kiriman tamu, pastikan untuk menyertakan tautan ke salah satu halaman ini baik di dalam badan kiriman atau di blok tanda tangan Anda.

Anda mencari kombinasi lalu lintas rujukan dan ekuitas tautan untuk membantu peringkat halaman itu. Kedua, sertakan ajakan bertindak pada posting blog yang paling relevan di situs Anda untuk halaman arahan layanan tersebut. Ini adalah metode CTA klasik yang direkomendasikan oleh semua orang dan lihat HubSpot untuk contoh yang dilakukan dengan sangat baik.

Jarod Spiewak, Pendiri Blue Dog Media

Ada dua cara utama yang secara historis kami dapat menghasilkan prospek yang berkualitas. Email dingin dan Upwork. Karena semua orang selalu berbicara tentang email dingin, saya akan membahas lebih detail tentang Upwork #Rebe l

Kerja keras mendapat banyak omong kosong, yang berarti persaingan yang kurang serius. Jika Anda bisa mendapatkan & mempertahankan status peringkat teratas, Anda bisa mendapatkan 100-200 prospek langsung per bulan (dapat mengirim pesan langsung ke prospek daripada mengirimkan aplikasi)

Cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan mencari pekerjaan cepat dengan harga tetap yang dapat diselesaikan dalam waktu 24-48 jam. Soal harga, jangan khawatir karena tidak memakan banyak waktu. Apakah seseorang ingin 30 tag judul dan deskripsi meta ditulis seharga $10? Lakukan.

Ini memungkinkan Anda dengan cepat menambah jumlah pekerjaan yang telah Anda selesaikan serta mendapatkan ulasan bintang 5. Keduanya penting untuk skor "keberhasilan pekerjaan". Anda hanya perlu melakukan paling banyak 10-15 dari ini.

Saat mengejar klien "ideal" Anda, fokus Anda harus berbicara melalui telepon dengan mereka. Hampir tidak ada yang melakukan ini dan jauh lebih mudah untuk berbicara dengan seseorang melalui telepon daripada melalui pesan.

Dalam proposal Anda, tautkan aplikasi penjadwalan Anda, beri mereka nomor/Skype Anda, atau sarankan beberapa kali agar Anda dapat berbicara.

Jika Anda benar-benar ingin menonjol, kirimkan video kepada calon pelanggan. Bukan video "Hai, saya Jarod" yang umum. Tetapi membahas bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka. Jika mereka memberikan URL situs web mereka, rekam layar Anda tentang berbagai masalah SEO yang mereka miliki. Jika mereka tidak membagikan URL mereka, tawarkan ulasan video gratis jika mereka membagikan situs web mereka dengan Anda.

Dalam beberapa bulan, Anda dapat mencapai status peringkat teratas. Setelah Anda kebanjiran undangan untuk berbicara langsung dengan poster pekerjaan, Anda tidak perlu khawatir tentang proses lamaran yang panjang di mana Anda berbicara tentang betapa hebatnya Anda.

Beberapa kalimat tentang bagaimana menurut Anda Anda dapat membantu diikuti dengan tautan penjadwalan dapat membuat kalender Anda penuh dengan 3-4 panggilan sehari.

James Norquay, Direktur di Prosperity Media

Beberapa taktik yang kami lakukan yang mendorong akuisisi pelanggan adalah memulai pertemuan kami sendiri. Lebih dari 8 tahun kami telah menyelenggarakan lebih dari 70 acara pemasaran digital yang membangun jaringan hebat dari orang-orang lokal.

Kami biasanya hanya menjalankan acara di Meetup dan Eventbrite

Ini telah berkembang menjadi 3.000 orang.

Taktik lain yang juga berhasil adalah membangun kemitraan yang kuat dengan bisnis yang relevan, bisa jadi perusahaan pengembangan, perusahaan branding, atau bisnis teknologi. Mereka semua akan mengirimi Anda prospek berkualitas.

Membangun kemitraan itu selalu baik untuk terlebih dahulu menjangkau orang-orang yang sudah Anda kenal yaitu orang-orang yang mungkin pernah bekerja dengan Anda di masa lalu atau pengembang yang pernah bekerja sama dengan Anda dalam proyek. Anda juga dapat memanfaatkan kemitraan dengan pergi ke acara dan bertemu orang-orang dalam bidang pekerjaan yang serupa dengan apa yang Anda lakukan.

Cara terbaik untuk membangun kemitraan adalah bekerja dengan orang-orang yang saling menguntungkan untuk penawaran layanan Anda dan Anda bekerja menuju tujuan bersama atau sekadar menawarkan layanan yang belum ditawarkan oleh bisnis sebagai tambahan.

Jadi begitulah – 20 taktik yang bekerja saat ini. Beri tahu kami mana yang akan Anda terapkan terlebih dahulu di komentar di bawah. Bahkan jika Anda tidak berkomentar, pastikan Anda memesan waktu di kalender Anda untuk menerapkan salah satunya untuk memastikan Anda memanfaatkan sebagian besar rahasia yang telah dibagikan oleh para pemain top ini kepada kami!