21 proprietários de agências de SEO compartilham como eles geram leads de forma previsível todos os meses

Então, você iniciou recentemente sua agência de SEO e está recebendo alguns leads por mês de boca em boca, distribuindo seu cartão de visita para todos que conhece e enviando um e-mail frio para todos os malditos endereços de e-mail em que você pode colocar as mãos, exceto o seu negócio. não está crescendo!

O que você precisa para colocar seu negócio na 5ª marcha?

Você precisa de um sistema para gerar leads de SEO previsivelmente em escala mês após mês. Aqui estão 21 proprietários de agências de SEO compartilhando o que está funcionando para eles agora!

Nick Eubanks, fundador da Comunidade de Think Tank de Trânsito

Honestamente, uma das melhores fontes de grandes leads para nós é o Clarity.fm. Eu recebo talvez de 3 a 4 ligações por mês, onde as pessoas estão configurando um conjunto de perguntas de 15 minutos, mas acabo indo tão fundo em suas perguntas e fornecendo tantos conselhos acionáveis ​​que elas ficam sobrecarregadas. neles solicitando uma proposta. Alguns de nossos melhores clientes saíram deste canal.

Para ser listado no Clarity.fm, tudo o que você precisa fazer é selecionar sua área de especialização e sua taxa por minuto em USD.

Para tirar o máximo proveito da plataforma, sugiro que você defina exatamente em que você se especializa e quem exatamente você pode ajudar mais no título do seu Perfil. Então, em vez de usar o especialista em SEO, use algo como SEO para marcas SAAS e comércio eletrônico.

Shaurya Jain, fundadora da Backlink Opportunities

A maneira número um de gerar leads para minha agência é escrever estudos de caso detalhados e publicá-los em grupos do FB onde nosso público-alvo frequenta como grupos em torno de SAAS ou negócios online. Em nosso estudo de caso, não apenas divulgamos nosso sucesso, mas também os passos que demos para obter esse sucesso. As pessoas adoram conhecer os processos que os outros seguem. Então dê isso a eles.

Uma coisa a notar é que você não deve postar nenhum link em suas postagens do FB e incluir imagens para apoiar suas reivindicações. Muitas pessoas farão mais perguntas sobre o seu processo, que você pode levar para o DM e você descobrirá que muitas dessas conversas levam a uma venda. Você só precisa continuar fornecendo valor à conversa.

Barry Adams, fundador da Polemic Digital

Escrevo regularmente artigos polêmicos que visam um conceito ou tecnologia específica em que expresso opiniões fortemente formuladas. Por exemplo, no ano passado escrevi um artigo intitulado 'Google AMP Can Go To Hell' que foi, como você pode imaginar, um ataque à tecnologia Accelerated Mobile Pages do Google. O artigo ganhou muita força e gerou centenas de novos links para o meu site.

Mais importante, ajudou a amplificar minha voz sobre o tema AMP, o que significa que um dos meus mercados-alvo preferidos (editores de notícias, que não têm escolha a não ser adotar AMP) provavelmente me verá como um especialista nessa área.

Na parte de trás desse discurso anti-AMP, recebi dois leads diretamente atribuíveis, e tenho certeza de que alguns outros prospectos surgiram devido ao boca-a-boca desse artigo do AMP.

Ao longo dos anos, publiquei polêmicas semelhantes sobre vários tópicos, como o domínio do Google na web e como o JavaScript afeta o SEO. Para mim, publicar esse conteúdo argumentativo é uma forma confiável de gerar novos leads.

Embora eu tenha que enfatizar que a geração de leads nunca foi o objetivo de escrever esses artigos – mais do que qualquer outra coisa, esses discursos servem como uma forma de terapia para ajudar a preservar minha sanidade.

Suganthan Mohandasan, fundador da Suganthan.com

Minha maneira favorita de gerar leads é combinar marketing de conteúdo com publicidade paga.

Meu primeiro passo é pesquisar vários problemas de marketing digital que meus clientes potenciais encontram. Depois de restringir um problema específico, escreverei um artigo detalhado e longo sobre ele.

O artigo geralmente abrange recomendações, dicas de especialistas e soluções. O tipo de conteúdo geralmente está no topo do funil de vendas.

Em seguida, usarei canais pagos, como Linkedin e Facebook, para promover meu artigo direcionado aos meus clientes em potencial.

Em seguida, usarei uma combinação de anúncios de retargeting e geração de leads para aumentar minhas chances de gerar leads. Como as perspectivas já estão aquecidas e sei que provavelmente encontrarão o problema acima, as chances de convertê-las aumentam significativamente.

O tráfego é enviado para uma página de destino personalizada, adaptada a esse problema específico. A página de destino geralmente traz um estudo de caso e uma prova social.

Alguns desses artigos não são indexados e tive sucesso usando canais nativos para direcionar tráfego para meu site. Nativo pode ser caro, mas pode trazer leads altamente qualificados.

Stewart Dunlop, cofundador do Linkbuilder.io

Eu tenho uma estratégia ligeiramente alternativa que regularmente atrai clientes para nossa agência, e isso é administrar um canal no Youtube.

Nosso foco é inteiramente na construção de links e, há alguns anos, criei e desenvolvi um canal no YouTube que se concentra em ser extremamente transparente, mostrando resultados de construção de links acionáveis, estudos de caso e as estratégias exatas que usamos em grande detalhe.

Ainda pegamos clientes até hoje puramente pelo YouTube, onde os gerentes de SEO / marketing estão por perto e pesquisando. Na minha opinião, é massivamente subestimado e muito mais envolvente do que outras plataformas – Se alguém assiste ao seu vídeo voluntariamente, é muito mais provável que você mergulhe no que você está dizendo.

Temos um número bastante modesto de seguidores (apenas 135 inscritos), mas regularmente obtemos uma audiência sólida de vídeos que se classificam bem na plataforma do YouTube. O YouTube é um campo de jogo muito mais nivelado quando se trata de classificar seu conteúdo e, afinal, é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo – o tráfego e a demanda estão lá.

Pode parecer um grande esforço para criar e publicar vídeos, mas honestamente, levo muito menos tempo para planejar e gravar um vídeo do que para escrever uma extensa postagem no blog, que provavelmente acharia extremamente difícil classificar organicamente contra os concorrentes.

Não me concentro em empurrar ninguém para nossa agência, minha estratégia é puramente focada em publicar conteúdo útil e educacional, e se as pessoas decidirem que preferem que um especialista cuide de seus requisitos de criação de links, que assim seja.

Aqui está o link do nosso canal do YouTube se você quiser conferir: https://www.youtube.com/channel/UCRldUWb7nqaIqOh65h7mYEA

Dan Christensen, fundador da Morningdove Marketing

Somos muito escrupulosos com a forma como administramos nosso tempo quando se trata de gerar leads para nossa agência. Dividimos as tarefas entre inbound e outbound marketing, criando um fluxo de leads que vai do frio ao quente.

Com o marketing de saída, usamos alguns métodos diferentes, incluindo e-mail frio. Conseguimos uma lista gigantesca de mais de 15.000 empresas em nosso nicho, das quais passamos MANUALMENTE e pesquisamos. A abordagem “espingarda” pode funcionar para alguns, mas descobrimos que atrai o tipo errado de cliente.

À medida que percorremos a lista, notamos detalhes sobre a empresa, proprietário, site, localização, etc., que podemos referenciar no e-mail. Isso torna cada e-mail hiper-relevante. Também vimos aumentos quando adicionamos uma captura de tela de seu site ou posição nas SERPs. Isso mostra a eles que não estamos apenas enviando um e-mail genérico e enlatado. Quanto mais pessoal pudermos torná-lo, melhores serão os resultados.

Às vezes não há uma maneira realmente sexy de gerar leads, para nós tudo se resume a planejamento, foco e gerenciamento de tempo. Uma vez que um método falhou, adapte e repita o processo. Dessa forma, conseguimos sair das práticas perdidas e focar apenas naquelas que mostram ROI.

Dan Maverick Ray, fundador da Ray Marketing Digital

Com a maioria das coisas que faço, tento encontrar uma maneira de reduzi-lo a um “jogo de números”, quero leads consistentes e previsíveis.

As melhores maneiras que encontrei de fazer isso giram em torno de dar às pessoas todo o seu processo.

Diga às pessoas exatamente o que você faz e como, seja completamente transparente, dê seus preços e use uma linguagem que filtre as pessoas que você não quer como clientes.

Depois de ter um conteúdo, escrito, vídeo, podcast ou qualquer outra coisa, ele simplesmente se torna o jogo de números que mencionei anteriormente.

Em seguida, coloque-o na frente dos olhos/ouvidos/o que quer que seja das pessoas certas de forma consistente.

As 3 principais maneiras de fazer isso na minha experiência:

1. Tráfego pago – onde seu público está procurando seu serviço? Pague para ter acesso a isso, eu gosto de anúncios do Google por isso, é consistente e permite que você faça remarketing e configure uma espécie de mini funil para lembrar as pessoas do seu serviço.
2. Cold email – a segmentação é a chave aqui, encontre empresas que precisam do seu negócio e envie mensagens sobre isso. Por favor, não envie e-mails em massa. Tome seu tempo e pesquise, envie e-mails pessoais para alvos em pequenos números, lembre-se de que há uma pessoa no final de seus e-mails, atraia essa pessoa.
3. Podcasts – sendo entrevistado em podcasts de outras pessoas ou em grupos do Facebook para descrever o que você faz como lição, as pessoas entrarão em contato com você porque na maioria das vezes elas não querem fazer as coisas sozinhas. Quer dentistas como clientes? Vá em podcasts que falam sobre o marketing de uma clínica odontológica

Faça as pessoas se apaixonarem pelo seu processo e dê a elas a oportunidade de comprá-lo de você.

Robbie Richards, diretor de marketing da Viraya

Estudos de caso/tutoriais aprofundados: Até agora, usei tutoriais incrivelmente detalhados para mostrar como minha agência obtém resultados para os clientes. Como uma de nossas principais personas-alvo é um vice-presidente/diretor de marketing em uma empresa de SaaS de médio porte, fazemos o possível para mostrar nossos processos detalhados, pois idealmente queremos que essas pessoas nos contratem como uma extensão de sua equipe para dimensionar e crescer. Em seguida, redirecionamos todos os não convertidos (consultar ou optar por e-mail) com anúncios do Facebook para direcioná-los de volta a alguns de nossos e-books e modelos automatizados. Por trás disso, eles recebem novos tutoriais e modelos para continuar mostrando os resultados que obtemos com nossos processos. Em todas as nossas sequências de e-mail, temos linhas PS para agendar uma consulta.

Temos tido bastante sorte até este ponto para converter clientes por meio dessa estratégia de conteúdo de funil mais alto + nutrição de e-mail + referências. Mas, à medida que avançamos para o segundo semestre de 2019, mudaremos um pouco nosso foco nas seguintes áreas:

1) Segmentar mais palavras-chave do funil inferior: criar páginas de serviço para classificar mais palavras-chave verticais, de marketing e baseadas em serviços.
2) Iniciando uma campanha de saída do LinkedIn: fornecendo proativamente clientes em potencial com o LinkedIn Sales Navigator e realizando uma divulgação fria de InMail.

Craig Campbell, fundador da Craig Campbell SEO

Então, para gerar leads, como sabemos, existem muitas maneiras, mas minha resposta será um pouco mais genérica, mas funciona muito bem para mim. Então falar em eventos e agregar valor tem funcionado bem a meu favor networking e construção de confiança e contatos podem gerar muitos leads, anos atrás eu era contra networking pois achava que seria uma completa perda de tempo, mas há muito valor lá se você pode falar bem e entregar algumas dicas acionáveis.

No setor de Marketing Digital, há muita concorrência por aí, bem, pessoas que afirmam ser especialistas, mas falar em encontros ou conferências oferece essa plataforma para entregar e se destacar da multidão.

É uma maneira rápida e fácil de demonstrar o conhecimento e a habilidade que você possui juntamente com quaisquer estudos de caso e exemplos que você possa ter. Eu também sinto que muitas pessoas ainda gostam de fazer negócios com pessoas cara a cara, então quando nesses eventos o lado da rede é muitas vezes de onde vêm os leads, há também o benefício adicional de também aprender mais enquanto cercado por pessoas que pensam da mesma forma pessoas o que para mim torna esta a melhor maneira de conduzir os negócios para mim pessoalmente.

Embora existam muitas outras maneiras de gerar leads para o seu negócio via SEO, pago, social, e-mail marketing, os eventos de palestras ainda funcionam muito bem, mesmo que você não se sinta à vontade para falar na frente de um público, eu encorajaria qualquer pessoa a fazê-lo , porque se você não fizer isso, alguém o fará.

Venchito Tampon, fundador da Sharp Rocket

Implementamos uma nova maneira de gerar novos leads para nossa lista de táticas de geração de leads. É basicamente reengajar com nossas conexões anteriores que indicaram nossos serviços para seus amigos e para seus clientes atuais e anteriores.

O e-mail não é tão simples quanto “Obrigado por indicar nossos serviços para CLIENTNAME, agradecemos!”. Também nos certificamos de informá-los sobre os resultados que obtivemos para o cliente indicado. Linhas que são assim (é como esta declaração para nós porque estamos construindo links!): “Começamos a criar links para eles em meados de 2017 e agora eles estão classificando por termos, “violino” e “violoncelo” (3 primeiros lugares).” Com essa abordagem, você pode obter respostas como: “Fico feliz em ver que todos os seus links tiveram um impacto tão positivo para CLIENTNAME.

Esses são definitivamente alguns resultados surpreendentes! Pergunta rápida, quanto vocês cobram pelo link building e quais são as principais estratégias que vocês usam? Estamos com a capacidade máxima novamente, então quaisquer novos leads que possamos precisar enviar para alguém como você.”

Essa é uma abordagem sutil, mas eficaz, para garantir que os indivíduos que enviaram clientes indicados a você provavelmente indicarão outro conjunto de leads.

Matt Diggity, Diretor da Iniciativa de Pesquisa e Marketing Diggity

Temos muita milhagem em torno de uma estratégia de conteúdo sólida combinada com anúncios frios e de retargeting do Facebook.

Normalmente, criarei estudos de caso muito detalhados sobre as implementações dos planos de SEO que fornecemos para nossos clientes.

Vou detalhar as estratégias exatas que adotamos na auditoria do site e como chegamos às nossas conclusões.

Todas as ferramentas que usamos para encontrar nossos insights são abordadas, com capturas de tela passo a passo sobre como usá-las também.

Eu não deixo nada de fora. Vou entregar em excesso e mostrar a eles tudo o que fazemos.

Um exemplo desse estudo de caso está aqui: https://diggitymarketing.com/algorithmic-penalty-recovery-case-study/

O leitor tem conhecimento suficiente desses estudos de caso para realmente aplicar muitas das táticas por conta própria.

Mas, claro, se eles querem nossa equipe por trás disso, isso também é uma opção.

Esses estudos de caso são postados… depois disso, vou publicar anúncios de público frio no Facebook e campanhas de retargeting.

Alguns dias depois que eles lerem o artigo, se eles ainda não se registraram para uma auditoria gratuita com nossa empresa, também exibiremos alguns anúncios de retargeting... informando que a oferta ainda está na mesa.

A beleza de envolver o Facebook é que podemos decidir quanto gastar para cada lead.

Então, em resumo… entregue em excesso com valor gratuito e ofereça uma auditoria gratuita do site… com o Facebook como veículo de distribuição.

Chris Dreyer, fundador do Rankings.io

No início de 2019, tomamos a decisão estratégica de refinar o foco de nossa agência: onde já estávamos focados em SEO para advogados, demos um passo adiante e nos limitamos apenas a SEO para advogados de danos pessoais. Eu recomendo que outras agências considerem esse tipo de especialização, pois pode ser benéfico para gerar leads de várias maneiras.

Em primeiro lugar, um foco especializado ajuda você a se destacar em um mercado lotado. Embora eu certamente acredite que uma reputação de trabalho de qualidade faça muito trabalho pesado para uma agência, é realista supor que vários de seus concorrentes também produzem resultados sólidos para seus clientes, então a reputação por si só não pode carregá-lo.

Ao se posicionar, é provável que você se torne uma de um pequeno número (se não a única) agências com seu foco exato. Essa é uma marca de distinção e inerentemente faz de você um especialista na área.

Também permite que você aumente seus relacionamentos de referência e promove um senso de reciprocidade. Embora seu pipeline de leads não mude imediatamente como resultado de uma clientela especializada, a quantidade desse pipeline que chega às fases de fechamento será diminuída, deixando você com um excesso de leads qualificados e prontos para compra.

Ao transformar esses leads quentes em tráfego de referência para fora (para agências concorrentes cujo trabalho você respeita), você pode reforçar um relacionamento recíproco: outras agências estarão cientes de seu foco e (espero) pensarão em você ao indicar esses leads que eles Não posso aceitar.

Por fim, um hiperfoco coloca você em uma vantagem competitiva distinta no domínio do controle de qualidade e da melhoria contínua. Com menos distrações (você não está tentando ser tudo para todos em sua vertical em particular), você pode realmente colocar o nariz na pedra de amolar e tornar sua agência a melhor do ramo no que faz.

Para usar novamente minha própria agência como exemplo, quando refinamos nosso foco, ela nos permitiu aprimorar toda a nossa produção: calendários editoriais, pesquisa de palavras-chave etc., tudo voltado para o mesmo alvo agora, em vez de tentar desenvolver esses SOPs para várias áreas de prática do direito.

Corey Northcutt, CEO da agência de SEO Northcutt

Essa provavelmente será uma postura impopular, mas na minha experiência, SEO e marketing digital são críticos, mas secundários. Se um negócio é saudável e estabelecido, de qualquer maneira. Existe esse modelo de rotatividade/queima de sempre perseguir proativamente novos negócios. Parece ser a abordagem mais comum, mas cara, é cansativo.

Em vez disso, focamos no desenvolvimento de produtos (serviços) e caixas invisíveis. Os fundadores mais bem-sucedidos creditariam o valor da boca como seu principal impulsionador. Escolher um nicho e servi-lo melhor funcionará, principalmente, por causa dos efeitos de rede.

Encontre bolsões de indivíduos que confiam uns nos outros. Ganhe a confiança e o respeito de alguns. Eles farão sua geração de leads para você, para muitos, de graça. Se você fizer isso corretamente, será possível ouvir seu nome repetidas vezes em uma pequena comunidade. Isso faz maravilhas.

Elliott Davidson, fundador da Contrast Digital

Sendo uma nova agência, ainda não temos leads inbound chegando até nós.

Para lidar com isso, temos que fazer vendas externas, o que significa muita prospecção e experimentos.

Primeiro, definimos nossos clientes-alvo e os transformamos em algumas personas. Fizemos isso porque sempre que não tínhamos certeza de que poderíamos voltar a eles para esclarecimentos.

Fazemos nossa prospecção de duas formas a tecnologia utilizada e os setores em que atuam.

Em primeiro lugar, a segmentação por tecnologia é mais fácil porque podemos usar ferramentas como BuiltWith e NerdyData para pesquisar e raspar sites usando uma tecnologia específica. Por exemplo, estamos tentando segmentar leads qualificados no espaço de comércio eletrônico. Para fazer isso, analisamos as lojas de comércio eletrônico usando Demandware, Magento e Shopify plus. A razão para isso todas essas plataformas exigem muito investimento e infraestrutura, o que corresponde às nossas personas alvo.

Em segundo lugar, fazemos a segmentação por setor, que é um pouco mais difícil. Para obter uma lista de prospects qualificados, usamos alguns métodos de prospecção diferentes. Procuramos eventos do setor onde há um grande investimento necessário para exibir e vender nesses eventos.

A próxima opção que analisamos é revisar páginas de categorias de sites para empresas que usam serviços como o Trustpilot. Com essas duas opções, descartamos essas páginas e compilamos todos esses dados em uma planilha (site, nome da empresa e e-mail).

Por fim, comparamos esses campos com métricas de terceiros, como Ahrefs, Majestic e SemRush. Fazemos isso para descobrir qual site tem um desempenho ruim.

A partir daqui, temos uma ótima lista para segmentar leads qualificados. Para fazer o primeiro contato, fazemos isso de várias maneiras: e-mail, telefone, LinkedIn e mala direta.

Hugo Arribas, Fundador do Abbo

Nossa principal tática para gerar leads tem sido a postagem de convidados nas principais publicações do setor que possuem um público grande e segmentado. Como trabalhamos apenas com um setor (advogados), ter destaque recorrente nessas publicações nos ajuda a construir nossa marca e nos posicionar como especialistas em nichos.

Como essas publicações do setor, geralmente, não possuem muitas informações sobre marketing, você também tem a oportunidade de se destacar e indiretamente, por estar sendo destaque em uma publicação que eles respeitam, essas postagens são percebidas como uma espécie de endosso aos seus serviços .

Se o conteúdo for útil e de alta qualidade, é muito provável que essas publicações amplifiquem o alcance dos artigos, tanto nas redes sociais quanto nas newsletters.

No nosso caso, como nossos clientes-alvo não costumam ter uma compreensão profunda de como o marketing digital funciona, focamos nosso conteúdo mais em abordar suas dores, neste caso como obter mais clientes online se você é um escritório de advocacia, em vez de do que em serviços ou táticas específicas.

Com esta estratégia, você tem a opção de direcionar os clientes em potencial que não procuram diretamente os serviços de marketing, tornando-os cientes de sua existência. Aqueles que percebem que a dor que você está descrevendo é algo que estão sofrendo são mais propensos a entrar em contato com você e pedir ajuda.

Joe Davis, fundador da FATJOE

Ao iniciar a FATJOE decidimos que queríamos ser diferentes, e não ter que 'vender', ter longas reuniões ou ligações frias para conseguir clientes. Queríamos atrair clientes naturalmente por meio de ótimo conteúdo, boca a boca e ferramentas. Uma das técnicas de atração de clientes mais bem-sucedidas que implementamos foi a criação de uma ferramenta gratuita que nosso mercado-alvo adoraria.

A ferramenta tinha que ser de baixo custo para executar, rápida e fácil de instalar, com o mínimo de bugs e manutenção. Ah, e tinha que ser super útil…

A ferramenta que criamos foi o FATRANK – uma ferramenta gratuita de verificação de classificação para o Chrome e para o seu smartphone. A forma como funciona é super simples. Você insere o site e as palavras-chave, e ele usa seu navegador (nos bastidores) para obter essa classificação.

É especialmente bacana como uma extensão do Chrome porque você simplesmente digita a palavra-chave e ela informa a posição dessa palavra-chave para o site que você está visualizando no momento. É super rápido, de baixa manutenção e muito útil para nossos clientes em potencial.

Para ativar o aplicativo, os usuários precisam entregar um endereço de e-mail.

O desenvolvimento em si levou nossa equipe provavelmente pouco menos de uma semana e os custos contínuos são zero. No entanto, combinados, a extensão e o aplicativo trazem milhares de leads de SEO por mês. Com essa lista de e-mail, podemos segmentar ofertas e compartilhar conteúdo útil e, eventualmente, convertê-los em clientes fiéis.

O FATRANK também nos gera muitos links, o que também é ótimo para nossos próprios rankings e geração de leads, vendas e clientes.

Travis Jamison, fundador da SaaSicorn

Para mim, é tudo sobre jogar o jogo longo. Em vez de tentar sair e promover a si mesmo e sua empresa a cada chance que tiver, tente fazer algo um pouco diferente. Simplesmente saia do seu caminho para ajudar as pessoas SEM ser promocional.

As pessoas podem sentir o cheiro quando você tem uma agenda. Eles podem dizer quando você está tentando se vender. Em vez disso, recomendo ser o mais útil possível para indivíduos em fóruns, grupos do Facebook, encontros, etc. Simplesmente ajude-os e MOSTRE que você é uma autoridade no assunto em vez de tentar convencê-los. Ajude a todos também, não apenas clientes em potencial.

Os novatos provavelmente precisam de sua ajuda mais do que a maioria, e se você mostrar que se importa, os dividendos a longo prazo podem ser ótimos. Eles não serão iniciantes para sempre e cantarão seus louvores.

A curto prazo, ajudar as pessoas sem se promover pode fazer com que você perca um cliente ou dois, mas a longo prazo, você construirá confiança, algo impossível de comprar. Eu diria que 90% de todos os nossos clientes nos últimos anos foram de recomendações boca a boca.

Nós nem temos uma equipe de vendas, nós literalmente apenas pegamos essas referências e dizemos se podemos ajudar ou não. Como somos confiáveis, eles geralmente não questionam nossos conselhos. Nenhuma atualização de algoritmo ou banimento de contas de anúncios pode impedir isso. Não pode ser comprado.

Uma, cofundadora da Digital SEO

Eu e minha equipe visitamos regularmente as Exposições Comerciais. Montamos uma barraca para facilitar o acesso a todos os empresários. Qualquer pessoa que tenha uma sala de exposição 20*20 gastou mais de 6 meses de orçamento de SEO para um único dia.

Em seguida, nos envolvemos em educá-los sobre marketing digital, SEO e as perguntas frequentes comuns que qualquer empresa terá e continuaremos a conversa no almoço. Muitos materiais educativos são entregues para que eles entendam o processo, o tempo envolvido e o que eles podem esperar dos primeiros meses da atividade.

A coisa mais perigosa em um relacionamento com o cliente de SEO é um cliente que não entende o básico de SEO. Gastamos muito tempo engajando um cliente existente e os mantemos informados sobre os últimos desenvolvimentos por meio de pequenos infográficos que eles podem passar para seus amigos de negócios. Os infográficos carregam nossa marca e isso resulta em fortes referências.

Joe Robinson, fundador da Green Flag Digital

Descobri que quanto mais específico você conseguir criar páginas de destino para seus serviços, melhor. Em vez de apenas segmentar páginas de “serviços de SEO”, crie uma página específica para um serviço de SEO em que você é realmente bom. Pode ser para um setor específico ou para um tipo de SEO que você oferece, como pesquisa de palavras-chave.

Fiz algo semelhante com minha página de consultor técnico de SEO e recebi alguns leads decentes. Embora estes possam não ter um volume de pesquisa monstruoso, a intenção será alta e até mesmo um lead por mês nessas páginas pode ser uma contribuição significativa para o processo de aquisição de clientes. Empilhe um monte dessas páginas e você está no negócio!

Para direcionar o tráfego para essas páginas para entrar no seu funil, faça duas coisas. Primeiro, sempre que você estiver escrevendo uma postagem de convidado, certifique-se de incluir um link para uma dessas páginas no corpo da postagem ou no bloco de assinatura.

Você está procurando uma combinação de tráfego de referência e o valor do link para ajudar no page rank. Em segundo lugar, inclua uma chamada para ação nas postagens de blog mais relevantes em seu site para essa página de destino do serviço. É o método CTA clássico recomendado por todos e procure no HubSpot exemplos de como foi feito muito bem.

Jarod Spiewak, fundador da Blue Dog Media

Existem duas maneiras principais pelas quais historicamente conseguimos gerar leads qualificados. E-mail frio e Upwork. Já que todo mundo está sempre falando sobre cold emailing, entrarei em mais detalhes no Upwork #Rebe l

Upwork recebe muita porcaria, o que significa que há menos competição séria. Se você conseguir e manter o status de melhor classificação, poderá obter de 100 a 200 leads diretos por mês (podendo enviar mensagens diretamente aos clientes em potencial em vez de enviar uma inscrição)

A maneira mais rápida de fazer isso é procurar trabalhos rápidos e com preço fixo que possam ser concluídos em 24 a 48 horas. Não se preocupe com o preço, desde que não ocupe muito tempo. Alguém quer 30 title tags e meta descrições escritas por $ 10? Faça isso.

Isso permite que você acumule rapidamente o número de trabalhos concluídos e receba avaliações de 5 estrelas. Ambos são importantes para a pontuação de “sucesso no trabalho”. Você só precisará fazer de 10 a 15 deles no máximo.

Ao perseguir seus clientes “ideais”, seu foco precisa estar no telefone com eles. Quase ninguém faz isso e é muito mais fácil falar com alguém pelo telefone do que por mensagens.

Em sua proposta, vincule seu aplicativo de agendamento, dê seu número/Skype ou sugira algumas vezes que você possa conversar.

Se você realmente quer se destacar, envie um vídeo ao cliente em potencial. Não é um vídeo genérico “Oi, eu sou Jarod”. Mas analisando como você pode resolver seus problemas. Se eles forneceram o URL do site, grave sua tela analisando os vários problemas de SEO que eles têm. Se eles não compartilharem o URL, ofereça uma análise de vídeo gratuita se eles compartilharem o site com você.

Dentro de alguns meses, você pode alcançar o status de melhor classificação. Uma vez que você é inundado com convites para falar diretamente com anunciantes de empregos, você não precisa se preocupar com o longo processo de inscrição, onde você fala sobre o quão bom você é.

Algumas frases sobre como você acha que pode ajudar, seguidas de um link de agendamento, podem manter sua agenda cheia com 3-4 chamadas por dia.

James Norquay, diretor da Prosperity Media

Algumas táticas que fizemos que impulsionam a aquisição de clientes estão iniciando nosso próprio encontro. Ao longo de 8 anos, realizamos mais de 70 eventos de marketing digital, o que construiu uma grande rede de pessoas locais.

Normalmente, apenas realizamos os eventos no Meetup e Eventbrite

Cresceu para 3.000 pessoas.

Outra tática que também funciona é a construção de parcerias fortes com empresas relevantes, sejam empresas de desenvolvimento, empresas de branding ou empresas de tecnologia. Todos eles lhe enviarão leads de qualidade.

Construindo parcerias é sempre bom entrar em contato primeiro com pessoas que você já conhece, ou seja, pessoas com quem você já trabalhou no passado ou desenvolvedores com quem você trabalhou em projetos. Você também pode alavancar parcerias indo a eventos e conhecendo pessoas em uma linha de trabalho semelhante à que você faz.

A melhor maneira de construir uma parceria é trabalhar com pessoas que sejam mutuamente benéficas para a sua oferta de serviços e você esteja trabalhando para um objetivo comum ou simplesmente oferecendo um serviço que uma empresa ainda não oferece como complemento.

Então aí está – 20 táticas que estão funcionando agora. Deixe-nos saber qual deles você implementará primeiro nos comentários abaixo. Mesmo que você não comente, certifique-se de reservar um horário em seu calendário para implementar um desses para garantir que você aproveite ao máximo os segredos que esses artistas de alto desempenho compartilharam conosco!