Was sind die Vorteile von Personal Branding – warum sich die Mühe machen?

Seien wir ehrlich, niemand wacht morgens auf und denkt: „Hmmm, ich brauche heute eine persönliche Marke!“

Die Gefühle der meisten Menschen gehen eher in die Richtung: „Warum sollte ich mir die Mühe machen, in meine persönliche Marke zu investieren, die Leute wissen sicherlich aus meinem Lebenslauf / LinkedIn-Profil, warum ich gut bin!“

Ich führe dieses Gespräch immer wieder mit Leuten, die so daran gewöhnt sind, Teil einer Corporate-Branding-Maschine zu sein – wo wir, offen gesagt, in den Hintergrund treten und eine Reihe von Markenregeln befolgen.

Versteh mich nicht falsch, das kann ziemlich sicher und erfüllend sein … Ich sollte es wissen. Ich habe in meiner Firmenzeit mit einigen großartigen Marken zusammengearbeitet, darunter die Financial Times (denken Sie an Pink, Clever und jede Menge rosa Champagner), The Institute of Directors (denken Sie an Anzüge, eine reiche Geschichte und eine weltweit führende Direktorenausbildung) und die Association of Colleges (Denken Sie an Weiterbildung, Finanzierungskürzungen und belastbares und inspirierendes Hochschulpersonal).

Ich war ein ehrgeiziger Vermarkter (das bin ich immer noch!) und sah es als Teil meiner Stellenbeschreibung an, mich für die Marke meines Unternehmens einzusetzen. Ich genoss es, Teil ihrer Marke zu sein und dazuzugehören – so gut es geht, wenn man groß, blond und deutsch ist (denke direkter als alle anderen im Raum!)

Vor vier Jahren änderte sich alles für mich. Ich habe freiwillig gekündigt und war plötzlich 'da draußen' ohne ein 30-seitiges Markenbuch, das mir folgen könnte, um mir zu sagen, wie ich klingen soll, was ich kommentieren darf und wie ich aussehen soll (OK, ich übertreibe jetzt ein bisschen!)

Rückblickend begann sich etwas für mich und mein Unternehmen Wunderstars zu bewegen, als ich anfing, in meine persönliche Marke zu investieren.

Wenn Sie also immer noch Zweifel haben, lesen Sie weiter, während ich Ihnen mitteile, was meiner Meinung nach die wichtigsten Vorteile bei der Entwicklung Ihrer persönlichen Marke sind.

Lässt Sie tief graben und Ihr „Warum“ definieren

Einer der ersten Schritte bei der Entwicklung einer persönlichen Marke besteht darin, Ihre Werte und das, wofür Sie stehen, zu definieren. Am Ende möchten Sie eine persönliche Marke haben, die Sie wirklich ausmacht und die Ihr Publikum anspricht.

Ihr „Warum“ ist das, was Sie antreibt – was Sie aus dem Bett holt. Denn seien wir ehrlich, die Gründung und Führung eines eigenen Unternehmens ist kein Kinderspiel. Es gibt viele Höhen und Tiefen, die damit verbunden sind, täglich aus Ihrer Komfortzone heraus zu agieren.

Zu wissen , warum du tust, was du tust – und dich daran zu erinnern – hilft dir, mit diesen Höhen und Tiefen umzugehen.

Es ist wirklich ermächtigend und energetisierend, Ihr Warum zu identifizieren und es als Teil Ihrer Geschichte zu verwenden.

Hilft Ihnen, Ihr Publikum kennenzulernen und mit ihm in Beziehung zu treten

Personal Branding kann niemals isoliert erfolgen.

Die Realität ist, dass Sie darin investieren, um Ihr Geschäft auszubauen und mehr Geld zu verdienen. Ihr Branding muss bei den Menschen ankommen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Bei einer starken persönlichen Marke geht es sowohl um Ihr Publikum als auch um Sie. Fragen Sie sich, wer Ihr Publikum ist. Was sind ihre Hoffnungen, Träume und Einstellungen?

Wofür interessieren sie sich und wie können Sie sich als Lösung für die Herausforderungen positionieren, denen sie gegenüberstehen?

Diese Einsicht wird Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die ihnen einen echten Mehrwert bieten und sie für Sie und Ihre Marke attraktiv machen.

Gehen Sie so weit, Ihre persönliche Marke für die eine Person zu schaffen, mit der Sie zusammenarbeiten möchten. Überlegen Sie genau, was Ihnen Spaß macht. Wofür kann man gut bezahlt werden? Wo finden Sie den Bedarf für das, was Sie anbieten?

Erleichtert den Verkauf von „dich“.

Wenn Sie sich nicht selbstbewusst aufstellen können, wer wird dann an Sie glauben und sich von seinem Geld trennen, um mit Ihnen zu arbeiten?

Jetzt betrachte ich mich als adoptierten Briten, der seit 1995 hier lebt, und es stimmt, dass wir nicht gerne darüber reden, warum wir besser sind als alle anderen.

Aber das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass eine persönliche Marke definiert, warum wir uns von allen anderen unterscheiden , und dies wird Ihnen wirklich helfen, sich beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen sicherer zu fühlen.

Viele Unternehmer haben mit dem Imposter-Syndrom zu kämpfen, was dazu führt, dass sie für ihre Dienstleistungen zu wenig bezahlen. Die Entwicklung Ihrer persönlichen Marke fördert Ihre Pipeline und Ihre Fähigkeit, mehr – und vor allem – zum richtigen Preis zu verkaufen!

Baut Beziehungen zu Menschen auf, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten

Menschen kaufen von Menschen. Wie können Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt treten, wenn Sie sich in den sozialen Medien in den Hintergrund drängen oder in Ihrer Kommunikation zu korporativ sind?

Es ist natürlich, nervös zu sein, wenn man seine verletzliche Seite und seine Unvollkommenheiten teilt, aber die Realität ist, dass Menschen sich zu Menschen hingezogen fühlen, mit denen man sich identifizieren kann – und zu ihren Unvollkommenheiten.

Als ich jünger war, habe ich so hart daran gearbeitet, meinen deutschen Akzent und meinen eher direkten Stil, meine Botschaften zu vermitteln, abzumildern. Jetzt lehne ich mich an meine Fehler und spiele mit ihnen. Was ist, wenn ich Wörter, die mit einem „v“ oder „w“ beginnen, nicht sehr gut aussprechen kann? Es macht mich einzigartig! Als Teil meiner persönlichen Marke verwende ich das seltsame deutsche Wort und meine ostdeutsche Erziehung als Teil meines Geschichtenerzählens.

Weil ich nicht vorgebe, jemand zu sein, der ich nicht bin, vertrauen mir die Leute. Wenn du dir eines meiner Videos ansiehst, wirst du mich so finden, wie ich bin, wenn du mich persönlich triffst.

Für mich zählt das. Und es baut Verkäufe auf. Ich mag Leute, die sich selbst zu ernst nehmen, vielleicht nicht ansprechen, aber das ist in Ordnung, weil ich gerne Spaß habe, wenn ich mit Kunden arbeite.

Ehrlich zu sein, wer du bist, hilft dir, deinen Stamm anzuziehen – es ist eine Win-Win-Situation!

Macht Sie für Ihr Publikum unvergesslicher

Brandneue und bahnbrechende Konzepte gibt es selten. Wir alle haben eine ähnliche Botschaft, aber Sie als Botschafter – Sie sind wirklich einzigartig.

Eine persönliche Marke hilft Ihnen, Ihre Kreativität als Botschafter zu entfalten und Ihnen zu helfen, diese Botschaft zu besitzen.

Der heutige Marktplatz ist super beschäftigt. Wenn Sie beispielsweise „Marketingberater in Cambridge“ googeln, finden Sie über 20 Millionen Ergebnisse.

Dies ist ein weiterer Grund, sich nicht einzumischen und Vanille zu sein. Sie müssen den richtigen Leuten allen Grund geben, Sie zu mögen und sich an Sie zu erinnern, und Personal Branding ist Ihre Abkürzung dazu.

Eine einprägsame persönliche Marke erhöht die Wahrscheinlichkeit von Empfehlungen von anderen Unternehmern, da diese sich auch an Sie erinnern.

Ich hatte nicht geschätzt, wie viel von meinem Geschäft durch Empfehlungen von anderen Unternehmern kommen würde. Es ist ein so großartiger Akquisitionskanal, und wenn Sie Ihre persönliche Marke nicht pflegen, werden Sie ihr Potenzial nie ausschöpfen.

„Wenn ich an Social-Media-Berater denke (ich kenne mehrere), fällt Ihre Marke am meisten auf. Das heißt, Sie fallen natürlich auf, wenn mich jemand um eine Empfehlung bittet. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine persönliche Marke aufzubauen: Sie haben eine bessere Chance, jemandes Liebling zu werden.“

John Espirian, technischer Texter

Ermöglicht es Ihnen, Ihre Persönlichkeit zu zeigen

Eine gut definierte persönliche Marke bringt Ihre Persönlichkeit in den Vordergrund – die anregendste und effektivste Art, Ihre Botschaft zu vermitteln.

Wenn Sie beispielsweise großen Wert auf Empathie legen, wird dies durchscheinen und Menschen anziehen, die einen unterstützenden Ansatz bevorzugen.

Ein gutes Beispiel dafür sind Lyndsay Cambridge und Youpreneur-Mitglied Martin Huntbach, die kürzlich ihre Online-Mitgliedschaft Make Your Mark Online gestartet haben . Bei kostenlosen Website-Rezensionen in ihrer Facebook-Gruppe wird ihr Verständnis dafür, dass sich Menschen für ihre eigene Website schämen können, sofort deutlich. Sowohl Lyndsay als auch Martin haben authentische persönliche Marken, die auf ihrem Zielmarkt Anklang finden.

Nehmen Sie Andrew und Pete als weiteres Beispiel. Ihre unterhaltsame und „unlangweilige“ Art, Menschen etwas über Content Marketing beizubringen, zieht diejenigen an, die beim Lernen neuer Dinge einen Sinn für Humor bevorzugen und sich von ihnen angezogen fühlen.

Ihr Tonfall ist Ihre Persönlichkeit auf dem Papier in der digitalen Kommunikation, also stellen Sie sicher, dass sie voller Persönlichkeit ist. Allzu oft sehe ich, wie Leute auf LinkedIn, auf ihrer About-Seite und auf ihren Websites zu förmlich werden.

Verstärken Sie stattdessen Ihre Botschaft mit Ihrer Persönlichkeit, um zu vermeiden, dass sie in den Hintergrund tritt. Auffallen ist eine gute Sache!

Macht Sie und Ihr Unternehmen sympathischer und schafft Vertrauen

Ein Logo allein schafft noch kein Vertrauen. Das Kennenlernen der Person, die die Dienstleistung anbietet, tut es.

Ich wurde kürzlich von Youpreneur- Mitglied Alex Curtis für seinen Podcast „Lead Generation for Financial Services “ interviewt, und wir kamen zu dem Schluss, dass Vertrauen entscheidend für die Kaufentscheidung ist, wenn es darum geht, jemandem unsere Ersparnisse anzuvertrauen, wie es bei vielen anderen Einkäufen der Fall ist.

Wie bauen Sie Vertrauen auf? Eine starke Online-Präsenz? Ja. Konsistenz? Ja. Aber sich selbst zu zeigen, Ihrem Publikum mit einer konsistenten persönlichen Marke ein Fenster in Ihre Welt zu geben, baut mit der Zeit Vertrauen auf. Wenn also diese Person die Art von Service benötigt, die Sie anbieten, werden Sie nicht nur an erster Stelle stehen, sondern Sie haben auch ihr Vertrauen.

Menschen wollen einfach keine Perfektion, sie wollen nachvollziehbar

Steigern Sie Ihre Wirkung in den sozialen Medien und stellen Sie sicher, dass alles konsistent ist: der visuelle Ansatz, die Tonalität, der Inhalt.

Als ich anfing, mich als Marketingberater aus London zu positionieren, wollte ich mich einfach verstecken und hatte Angst, beurteilt zu werden.

In einem kürzlichen Podcast-Interview mit Lee Jackson habe ich mich wirklich darüber geäußert. Auf meiner ursprünglichen Website war ein grün-lila Laptop abgebildet – ich wollte einfach nicht auffallen.

Kein praktikabler Ansatz, wenn Sie Ihre Marke und ein Publikum aufbauen müssen. Also stellte ich mich meinen Ängsten (was ich immer noch tue) und investierte in mich selbst. Konferenzen, Kurse, Coachings und jede Menge Markenentwicklung.

Meine Inhalte über die Kämpfe, mit denen ich konfrontiert war, und wie man sie überwinden kann, fanden bei den Menschen Anklang, was mir mehr Mut machte, meine Geschichte zu teilen und Marketing- und Personal-Branding-Tipps für soziale Medien auf meine eigene einzigartige Weise zu teilen. Mein Vlog heißt zum Beispiel WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

Und seit ich meine Branding-Hausaufgaben gemacht und in meine Visuals und mein Content-Marketing investiert habe, sind erstaunliche Dinge passiert.

• Mein Traum, meine Karriere als Sprecherin neu zu starten, nachdem ich Mutter geworden bin, ist Wirklichkeit geworden
• Meine Inhalte ziehen mein Zielpublikum an: Der Website-Traffic wuchs im Laufe eines Jahres um 200 % und die Verweise auf soziale Medien stiegen im Laufe eines Jahres um 150 %
• Innerhalb von 2 Jahren ist mein Profil in den sozialen Medien explodiert und ich habe jede Minute davon geliebt.
• Ich werde diesen Frühling mein eigenes Coaching-Programm Wunderstars starten , um Menschen dabei zu helfen, sich ihren Ängsten vor sozialen Medien zu stellen und SCHNELL bessere Ergebnisse online zu erzielen

Seien Sie geduldig und die harte Arbeit wird sich auszahlen.

Was kommt als nächstes auf IHRER Reise zum Markenaufbau?

Wenn ich das kann, kannst du dasselbe erreichen. Machen Sie einfach den ersten Schritt und starten Sie noch heute. Fragen Sie sich, was Sie anders macht? Was ist dein WARUM? Teilen Sie Ihre Geschichte. Ihr Publikum wird Sie dafür respektieren und mögen.

Und wenn es eine Veranstaltung gibt, die Ihre Gedanken zum Aufbau einer persönlichen Marke an einem Wochenende ankurbeln kann, dann ist es der Youpreneur Summit . Verpassen Sie nicht Ihr Ticket für 2019.

Ich habe zweimal teilgenommen und jede Minute davon geliebt!