ประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคืออะไร - ทำไมต้องรำคาญ?

ยอมรับเถอะว่าตอนเช้าไม่มีใครตื่นมาคิดว่า "อืม วันนี้ฉันต้องการแบรนด์ส่วนตัว!"

ความรู้สึกของคนส่วนใหญ่นั้นคล้ายคลึงกัน “ทำไมฉันถึงต้องสนใจลงทุนในแบรนด์ส่วนตัวของฉัน ผู้คนคงรู้จากประวัติย่อของฉัน/โปรไฟล์ LinkedIn ว่าทำไมฉันถึงดี!”

ฉันมีการสนทนาครั้งแล้วครั้งเล่ากับคนที่เคยเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องสร้างแบรนด์องค์กร – ซึ่งเราผสมผสานเข้ากับพื้นหลังอย่างตรงไปตรงมาและปฏิบัติตามกฎของแบรนด์

อย่าเข้าใจฉันผิด มันอาจจะค่อนข้างปลอดภัยและเติมเต็ม… ฉันควรรู้ ฉันทำงานกับแบรนด์ที่น่าทึ่งบางแบรนด์ในสมัยของฉัน รวมถึง Financial Times (คิดว่าเป็นสีชมพู ฉลาด และแชมเปญสีชมพูมากมาย) สถาบันกรรมการ (นักคิดที่เหมาะสม ประวัติศาสตร์อันยาวนาน และการฝึกอบรมกรรมการระดับชั้นนำของโลก) และสมาคมวิทยาลัย (คิดว่าการศึกษาต่อ การลดทุน และเจ้าหน้าที่วิทยาลัยที่ยืดหยุ่นและเป็นแรงบันดาลใจ)

ฉันเป็นนักการตลาดที่มีความทะเยอทะยาน (ฉันยังเป็นอยู่!) และเห็นว่าการสนับสนุนแบรนด์ของบริษัทเป็นส่วนหนึ่งของรายละเอียดงานของฉัน ฉันมีความสุขที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์และมีความเหมาะสม - มากที่สุดเท่าที่คุณจะใส่ได้เมื่อคุณสูง สีบลอนด์ และเยอรมัน (คิดตรงกว่าใครในห้องนี้!)

สี่ปีที่แล้วทุกอย่างเปลี่ยนไปสำหรับฉัน ฉันใช้ความซ้ำซ้อนโดยสมัครใจและจู่ๆ ก็ 'ออกไปที่นั่น' โดยไม่มีหนังสือแบรนด์ 30 หน้าให้ติดตาม เพื่อบอกฉันว่าควรออกเสียงอย่างไร แสดงความคิดเห็นอะไรได้บ้าง และหน้าตาเป็นอย่างไร (ตกลง ตอนนี้ฉันพูดเกินจริงไปหน่อย!)

เมื่อมองย้อนกลับไป เมื่อฉันเริ่มลงทุนในแบรนด์ส่วนตัวของฉันเองที่สิ่งต่างๆ เริ่มเกิดขึ้นกับฉันและธุรกิจ Wunderstars ของฉัน

ดังนั้น หากคุณยังมีข้อสงสัย โปรดอ่านในขณะที่ฉันแบ่งปันสิ่งที่ฉันเชื่อว่าเป็นประโยชน์หลักในการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

ทำให้คุณเจาะลึกและกำหนด 'ทำไม' ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลคือการกำหนดคุณค่าและสิ่งที่คุณยืนหยัด คุณต้องการลงเอยด้วยแบรนด์ส่วนบุคคลที่เป็นตัว คุณ อย่างแท้จริง และดึงดูดผู้ชมของคุณ

'ทำไม' ของคุณคือสิ่งที่ทำให้คุณติ๊ก - อะไรที่ทำให้คุณลุกจากเตียง เพราะลองมาคิดดูสิ การสร้างและดำเนินธุรกิจของคุณเองไม่ใช่การเดินเล่นในสวนสาธารณะ มีเสียงสูงและต่ำมากมายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการนอกเขตความสะดวกสบายของคุณในแต่ละวัน

การ รู้ ว่าทำไม คุณถึงทำสิ่งที่คุณทำ – และเตือนตัวเอง – ช่วยให้คุณจัดการกับยอดเขาและรางน้ำเหล่านี้ได้

เป็นการเสริมพลังและมีพลังในการระบุเหตุผลของคุณและใช้มันเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของคุณ

ช่วยให้คุณรู้จักผู้ฟังและสัมพันธ์กับพวกเขาอย่างไร

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลไม่สามารถทำได้โดยลำพัง

ความจริงก็คือคุณกำลังลงทุนเพื่อสร้างธุรกิจให้เติบโต และทำเงินได้มากขึ้น การสร้างแบรนด์ของคุณต้องสอดคล้องกับคนประเภทที่คุณต้องการทำงานด้วย

แบรนด์ส่วนบุคคลที่ทรงพลังนั้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณมากพอๆ กับที่เกี่ยวกับคุณ ถามตัวเองว่าใครคือผู้ฟังของคุณ ความหวัง ความฝัน และทัศนคติของพวกเขาคืออะไร?

พวกเขาสนใจอะไรและคุณจะวางตำแหน่งตัวเองเพื่อแก้ปัญหาความท้าทายที่พวกเขาเผชิญได้อย่างไร

ข้อมูลเชิงลึกนี้จะช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่ให้คุณค่าที่แท้จริง ดึงดูดพวกเขามาสู่ตัวคุณและแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง

ไปไกลถึงการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณสำหรับ คน ที่คุณต้องการทำงานด้วย คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบ คุณจะได้รับเงินดีเพื่ออะไร? คุณสามารถหาความต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอได้จากที่ใด

ทำให้การขาย 'คุณ' ง่ายขึ้น

หากคุณไม่สามารถนำเสนอตัวเองได้อย่างมั่นใจ ใครจะเชื่อในตัวคุณและแบ่งเงินมาร่วมงานกับคุณ

ตอนนี้ ฉันคิดว่าตัวเองเป็นบริตบุญธรรมที่อาศัยอยู่ที่นี่ตั้งแต่ปี 1995 และเป็นความจริงที่เราไม่ชอบพูดถึงว่าทำไมเราถึง ดี กว่าใครๆ

แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นตัวกำหนดว่าเหตุใดเราจึง แตกต่าง จากคนอื่นๆ และสิ่งนี้จะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการขายบริการของคุณ

ผู้ประกอบการจำนวนมากประสบปัญหากับกลุ่มอาการแอบอ้าง ซึ่งทำให้ค่าบริการต่ำเกินไป การพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณจะหล่อเลี้ยงท่อส่งและความสามารถในการขายมากขึ้น – และที่สำคัญที่สุด – ในราคาที่เหมาะสม!

สร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่คุณชอบทำงานด้วย

คนซื้อจากคน คุณจะเชื่อมต่อกับคนที่ใช่ได้อย่างไร หากคุณผสมผสานเข้ากับภูมิหลังทางสังคมหรือสื่อสารองค์กรมากเกินไป?

เป็นเรื่องปกติที่จะรู้สึกประหม่าเกี่ยวกับการแบ่งปันด้านที่เปราะบางและความไม่สมบูรณ์ของคุณ แต่ความจริงก็คือผู้คนมักจะดึงดูดผู้คนที่สัมพันธ์กัน และความไม่สมบูรณ์ของพวกเขา

เมื่อฉันยังเด็ก ฉันทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้สำเนียงเยอรมันของฉันอ่อนลงและค่อนข้างตรงไปตรงมาในการถ่ายทอดข้อความของฉัน ตอนนี้ฉันพึ่งพาข้อบกพร่องของฉันและเล่นกับพวกเขา แล้วถ้าฉันออกเสียงคำที่ขึ้นต้นด้วย 'v' หรือ 'w' ไม่ออกล่ะ มันทำให้ฉันไม่เหมือนใคร! ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ส่วนตัวของฉัน ฉันใช้คำภาษาเยอรมันที่แปลกและการอบรมเลี้ยงดูในภาษาเยอรมันตะวันออกเป็นส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่องของฉัน

เพราะฉันไม่ได้แสร้งทำเป็นว่าไม่ใช่คนอื่น ผู้คนเชื่อใจฉัน เมื่อคุณดูวิดีโอของฉัน คุณจะพบว่าฉันเหมือนฉันเมื่อคุณพบฉันแบบตัวต่อตัว

สำหรับฉันที่มีความสำคัญ และสร้างยอดขาย ฉันอาจไม่ดึงดูดคนที่เอาจริงเอาจังเกินไป แต่ก็ไม่เป็นไร เพราะฉันชอบที่จะสนุกสนานเมื่อทำงานกับลูกค้า

การซื่อสัตย์เกี่ยวกับตัวตนของคุณจะช่วยให้คุณดึงดูดชนเผ่าของคุณ – เป็นสถานการณ์ที่วิน-วิน!

ทำให้ผู้ชมของคุณน่าจดจำมากขึ้น

แทบไม่มีแนวคิดที่แปลกใหม่และแปลกใหม่ เราทุกคนมีข้อความที่คล้ายกัน แต่คุณในฐานะผู้ส่งสาร – คุณไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง

แบรนด์ส่วนบุคคลจะช่วยให้คุณปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของคุณในฐานะผู้ส่งสารและช่วยให้คุณเป็นเจ้าของข้อความนั้น

ตลาดวันนี้คึกคักมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็น 'ที่ปรึกษาด้านการตลาดในเคมบริดจ์' ของ Google คุณจะพบผลลัพธ์มากกว่า 20 ล้านรายการ

นี่เป็นเหตุผลมากกว่าที่จะไม่ผสมผสานและเป็นวานิลลา คุณต้องให้เหตุผลกับคนที่ใช่ทุกประการที่จะชอบและจดจำคุณ และการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นทางลัดในการดำเนินการนี้

แบรนด์ส่วนบุคคลที่น่าจดจำช่วยเพิ่มโอกาสในการอ้างอิงจากผู้ประกอบการรายอื่นเมื่อพวกเขาจำคุณได้เช่นกัน

ฉันไม่ได้ชื่นชมว่าธุรกิจของฉันจะมาจากการอ้างอิงจากผู้ประกอบการรายอื่น เป็นช่องทางการเข้าซื้อกิจการที่ยอดเยี่ยม และหากคุณไม่รักษาแบรนด์ส่วนตัวของคุณ คุณก็จะไม่มีวันเข้าถึงศักยภาพของมันได้

“เมื่อฉันนึกถึงที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดีย (ฉันรู้จักหลายคน) แบรนด์ของคุณคือแบรนด์ที่โดดเด่นที่สุด นั่นหมายความว่าคุณจะโดดเด่นอย่างเป็นธรรมชาติถ้ามีคนขอคำแนะนำจากฉัน นี่คือสาระสำคัญว่าทำไมการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลจึงสำคัญ: คุณจะได้รับโอกาสที่ดีกว่าที่จะเป็นที่ชื่นชอบของใครบางคน”

John Espirian นักเขียนคำโฆษณาทางเทคนิค

ให้คุณแสดงบุคลิกของคุณ

แบรนด์ส่วนบุคคลที่กำหนดไว้อย่างดีจะผลักดันบุคลิกภาพของคุณให้อยู่ในระดับแนวหน้า ซึ่งเป็นวิธีที่มีพลังและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการถ่ายทอดข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณให้ความสำคัญกับความเห็นอกเห็นใจ สิ่งนี้จะส่องผ่านและดึงดูดผู้คนที่ต้องการแนวทางสนับสนุน

ตัวอย่างที่ดีคือ Lyndsay Cambridge และสมาชิก Youpreneur Martin Huntbach ซึ่งเพิ่งเปิดตัวสมาชิกออนไลน์ Make Your Mark Online ในระหว่างการรีวิวเว็บไซต์ฟรีในกลุ่ม Facebook ของพวกเขา ความเข้าใจของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนรู้สึกอับอายเกี่ยวกับเว็บไซต์ของตัวเองจะปรากฎในทันที ทั้ง Lyndsay และ Martin มีแบรนด์ส่วนบุคคลที่แท้จริงซึ่งสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของพวกเขา

ใช้ แอนดรูว์และพีท เป็นตัวอย่างอื่น ความบันเทิงและ 'ไม่น่าเบื่อ' ของพวกเขาในการสอนผู้คนเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาดึงดูดผู้ที่ชอบอารมณ์ขันเมื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ และรู้สึกดึงดูดใจพวกเขา

น้ำเสียงของคุณคือบุคลิกภาพของคุณบนกระดาษในการสื่อสารแบบดิจิทัล ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าเต็มไปด้วยบุคลิกภาพ บ่อยเกินไปที่ฉันเห็นผู้คนเปิด LinkedIn เป็นทางการเกินไป บนหน้าเกี่ยวกับและบนเว็บไซต์ของพวกเขา

ให้ขยายข้อความของคุณด้วยบุคลิกของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการผสมผสานเข้ากับพื้นหลัง โดดเด่นเป็นสิ่งที่ดี!

ทำให้คุณและธุรกิจของคุณมีความสัมพันธ์กันมากขึ้นและสร้างความไว้วางใจ

โลโก้เพียงอย่างเดียวไม่ได้สร้างความไว้วางใจ ทำความรู้จักกับบุคคลที่ให้บริการทำ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้รับการสัมภาษณ์โดย Alex Curtis สมาชิก Youpreneur สำหรับ Lead Generation for Financial Services Podcast และเราสรุปได้ว่าเมื่อพูดถึงการไว้วางใจใครสักคนด้วยเงินออมในชีวิตของเรา ความไว้วางใจเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจซื้อ เช่นเดียวกับการซื้ออื่นๆ อีกมากมาย

คุณจะสร้างความไว้วางใจได้อย่างไร? สถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง? ใช่. ความสม่ำเสมอ? ใช่. แต่การแสดงตัวเอง ให้ผู้ชมของคุณมีหน้าต่างสู่โลกของคุณด้วยแบรนด์ส่วนบุคคลที่สม่ำเสมอจะสร้างความไว้วางใจเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นเมื่อบุคคลนั้นต้องการบริการที่คุณนำเสนอ ไม่เพียงแต่คุณจะเป็นที่หนึ่งในใจคุณเท่านั้น แต่คุณยังจะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาด้วย

ผู้คนไม่ได้ต้องการความสมบูรณ์แบบ แต่พวกเขาต้องการความสัมพันธ์

เพิ่มผลกระทบของคุณบนโซเชียลมีเดียและทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างสอดคล้องกัน: แนวทางภาพ โทนเสียง เนื้อหา

เมื่อฉันเริ่มวางตำแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาการตลาดจากลอนดอน ฉันแค่อยากจะซ่อนตัวและฉันก็กลัวที่จะถูกตัดสิน

ในการให้สัมภาษณ์กับ Lee Jackson เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้เปิดใจเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ เว็บไซต์เดิมของฉันมีแล็ปท็อปสีเขียวและสีม่วงอยู่ด้วย ฉันไม่ต้องการที่จะโดดเด่น

ไม่ใช่แนวทางปฏิบัติเมื่อคุณต้องการสร้างแบรนด์และผู้ชมของคุณ ดังนั้นฉันจึงเผชิญกับความกลัว (ยังคงทำอยู่) และฉันก็ลงทุนในตัวเอง การประชุม หลักสูตร การฝึกสอน และการพัฒนาแบรนด์มากมาย

เนื้อหาของฉันเกี่ยวกับการดิ้นรนที่ฉันเผชิญและวิธีที่คุณสามารถเอาชนะมันได้ สะท้อนถึงผู้คนซึ่งทำให้ฉันกล้าที่จะแบ่งปันเรื่องราวของฉันมากขึ้น และเพื่อแบ่งปันเคล็ดลับการตลาดและการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลสำหรับโซเชียลมีเดียด้วยวิธีที่ไม่ซ้ำใครของฉันเอง ตัวอย่างเช่น vlog ของฉันชื่อ WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show

และเนื่องจากฉันทำการบ้านเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และลงทุนในการตลาดด้วยภาพและเนื้อหา สิ่งต่างๆ ที่น่าทึ่งก็เกิดขึ้น

• ความฝันของฉันที่จะเริ่มต้นอาชีพการพูดอีกครั้งหลังจากได้เป็นแม่คนได้กลายเป็นความจริงแล้ว
• เนื้อหาของฉันดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย: การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 200% ในหนึ่งปี และการอ้างอิงโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น 150% ในหนึ่งปี
• ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โปรไฟล์ของฉันบนโซเชียลมีเดียได้ระเบิดขึ้น และฉันก็รักมันทุกนาที
• ฉันจะเปิดตัวโปรแกรมการฝึกสอนของฉันเอง Wunderstars ในฤดูใบไม้ผลินี้ เพื่อช่วยให้ผู้คนเผชิญกับความกลัวทางโซเชียลมีเดียและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นทางออนไลน์ รวดเร็ว

อดทนและการทำงานหนักจะได้ผล

อะไรต่อไปในเส้นทางการสร้างแบรนด์ของคุณ?

ถ้าฉันทำได้ คุณก็ทำได้เหมือนกัน เพียงทำตามขั้นตอนแรกและเริ่มต้นวันนี้ ถามตัวเองว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง? อะไรคือเหตุผลของคุณ? แบ่งปันเรื่องราวของคุณ ผู้ชมของคุณจะเคารพและชอบคุณ

และหากมีงานอีเวนต์ที่สามารถกระตุ้นความคิดของคุณเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลในสุดสัปดาห์เดียว นั่นคือ Youpreneur Summit อย่าพลาดบัตรสำหรับปี 2019

ฉันเคยไปสองครั้ง และชอบที่นี่ทุกนาที!