Quais são os benefícios do Personal Branding – Por que se preocupar?

Vamos ser sinceros, ninguém acorda de manhã pensando: “Hmmm, eu preciso de uma marca pessoal hoje!”

Os sentimentos da maioria das pessoas são mais do tipo: “Por que devo me preocupar em investir em minha marca pessoal, certamente as pessoas sabem pelo meu CV / perfil do LinkedIn por que sou bom!”

Eu tenho essa conversa uma e outra vez com pessoas que estão tão acostumadas a fazer parte de uma máquina de branding corporativa – onde francamente nos misturamos ao fundo e seguimos um conjunto de regras de marca.

Não me interpretem mal, isso pode ser bastante seguro e gratificante... Eu deveria saber. Trabalhei com algumas marcas incríveis em meus dias corporativos, incluindo o Financial Times (pense em rosa, inteligente e muito champanhe rosa), The Institute of Directors (pense em ternos, uma história rica e treinamento de diretor líder mundial) e a Association of Colleges (pense em educação adicional, cortes de financiamento e funcionários universitários resilientes e inspiradores).

Eu era um profissional de marketing ambicioso (ainda sou!) e via a defesa da marca da minha empresa como parte da descrição do meu trabalho. Eu adorava fazer parte da marca deles e me encaixar – tanto quanto você pode se encaixar quando é alto, loiro e alemão (pense mais direto do que qualquer outra pessoa na sala!)

Há quatro anos tudo mudou para mim. Peguei a redundância voluntária e de repente estava 'lá fora' sem um livro de marca de 30 páginas para seguir, para me dizer como soar, o que era bom comentar e como parecer (OK, estou exagerando um pouco agora!)

Olhando para trás, foi só quando comecei a investir na minha marca pessoal que as coisas começaram a acontecer para mim e para o meu negócio Wunderstars.

Então, se você ainda estiver em dúvida, continue lendo enquanto compartilho o que acredito serem os principais benefícios para o desenvolvimento de sua marca pessoal.

Faz você cavar fundo e definir seu 'porquê'

Um dos primeiros passos no desenvolvimento de uma marca pessoal é definir seus valores e o que você representa. Você quer acabar com uma marca pessoal que seja realmente você e que atraia seu público.

O seu 'porquê' é o que o faz vibrar – o que o tira da cama. Porque vamos ser sinceros, criar e administrar seu próprio negócio não é um passeio no parque. Há muitos altos e baixos envolvidos em operar fora de sua zona de conforto diariamente.

Saber por que você faz o que faz – e se lembrar disso – ajuda a lidar com esses altos e baixos.

É realmente empoderador e energizante identificar seu porquê e usá-lo como parte de sua história.

Ajuda você a conhecer seu público e como se relacionar com eles

A marca pessoal nunca pode ser feita isoladamente.

A realidade é que você está investindo nisso para expandir seus negócios, para ganhar mais dinheiro. Sua marca precisa ressoar com o tipo de pessoa com quem você deseja trabalhar.

Uma marca pessoal poderosa é tanto sobre o seu público quanto sobre você. Pergunte a si mesmo quem é seu público. Quais são suas esperanças, sonhos e atitudes?

No que eles estão interessados ​​e como você pode se posicionar como uma solução para os desafios que eles enfrentam?

Esse insight ajudará você a criar conteúdo que forneça valor real a eles, atraindo-os intrinsecamente para você e sua marca.

Vá até a criação de sua marca pessoal para a pessoa com quem você deseja trabalhar. Pense cuidadosamente sobre o que você gosta. Pelo que você pode ser bem pago? Onde você pode encontrar a necessidade do que está oferecendo?

Torna a venda 'você' mais fácil

Se você não pode se apresentar com confiança, quem vai acreditar em você e abrir mão de seu dinheiro para trabalhar com você?

Agora, eu me considero um britânico adotivo que vive aqui desde 1995, e é verdade que não gostamos de falar sobre por que somos melhores do que todos os outros.

Mas o importante a lembrar é que uma marca pessoal define por que somos diferentes de todos os outros, e isso realmente o ajudará a se sentir mais confiante na venda de seus serviços.

Muitos empreendedores lutam contra a síndrome do impostor, o que os leva a cobrar menos por seus serviços. O desenvolvimento de sua marca pessoal alimentará seu pipeline e sua capacidade de vender mais – e o mais importante – pelo preço certo!

Constrói relacionamentos com as pessoas com quem você gosta de trabalhar

As pessoas compram de pessoas. Como você pode se conectar com as pessoas certas se você se mistura ao cenário social ou é muito corporativo em suas comunicações?

É natural sentir-se nervoso em compartilhar seu lado vulnerável e imperfeições, mas a realidade é que as pessoas são atraídas por pessoas com quem se identifica – e por suas imperfeições.

Quando eu era mais jovem, trabalhei muito para suavizar meu sotaque alemão e um estilo bastante direto de transmitir minhas mensagens. Agora, eu me inclino para minhas falhas e jogo com elas. E daí se eu não consigo pronunciar palavras que começam com 'v' ou 'w' muito bem? Isso me torna único! Como parte da minha marca pessoal, uso a estranha palavra alemã e minha educação na Alemanha Oriental como parte da minha narrativa.

Porque eu não finjo ser alguém que não sou, as pessoas confiam em mim. Quando você assistir a um dos meus vídeos, você me encontrará exatamente como sou quando me conhecer pessoalmente.

Para mim isso importa. E aumenta as vendas. Posso não agradar a pessoas que se levam muito a sério, mas tudo bem porque gosto de me divertir quando estou trabalhando com clientes.

Ser honesto sobre quem você é ajuda a atrair sua tribo – é uma situação ganha-ganha!

Torna você mais memorável para o seu público

Raramente existem conceitos novos e inovadores. Todos nós temos uma mensagem semelhante, mas você como mensageiro – você é verdadeiramente único.

Uma marca pessoal ajudará você a liberar sua criatividade como mensageiro e a assumir essa mensagem.

O mercado de hoje está super ocupado. Por exemplo, se você pesquisar no Google 'consultor de marketing em Cambridge', encontrará mais de 20 milhões de resultados.

Esta é ainda mais uma razão para não se misturar e ser baunilha. Você tem que dar às pessoas certas todos os motivos para gostar e lembrar de você, e a marca pessoal é o seu atalho para isso.

Uma marca pessoal memorável aumenta a probabilidade de referências de colegas empreendedores, pois eles também se lembram de você.

Eu não tinha percebido quanto do meu negócio viria de indicações de colegas empreendedores. É um ótimo canal de aquisição e, se você não nutrir sua marca pessoal, nunca explorará seu potencial.

“Quando penso em consultores de mídia social (conheço vários), sua marca é a que mais se destaca. Isso significa que você se destacará naturalmente se alguém me pedir uma recomendação. Essa é a essência da importância de construir uma marca pessoal: você tem mais chances de se tornar o favorito de alguém”.

John Espirian, redator técnico

Permite que você mostre sua personalidade

Uma marca pessoal bem definida coloca sua personalidade em primeiro plano – a maneira mais energizante e eficaz de transmitir sua mensagem.

Por exemplo, se você é grande em empatia, isso vai brilhar e atrair pessoas que preferem uma abordagem de apoio.

Um ótimo exemplo disso é Lyndsay Cambridge e membro do Youpreneur Martin Huntbach, que recentemente lançou sua associação online Make Your Mark Online . Durante as revisões gratuitas de sites em seu grupo do Facebook, sua compreensão de como as pessoas podem se sentir envergonhadas com seu próprio site aparece imediatamente. Tanto Lyndsay quanto Martin têm marcas pessoais autênticas que ressoam com seu mercado-alvo.

Tome Andrew e Pete como outro exemplo. Sua visão divertida e 'sem graça' de ensinar as pessoas sobre marketing de conteúdo atrai aqueles que preferem um senso de humor ao aprender coisas novas e se sentem atraídos por elas.

Seu tom de voz é sua personalidade no papel nas comunicações digitais, portanto, certifique-se de que esteja repleto de personalidade. Com muita frequência, vejo as pessoas se tornarem muito formais no LinkedIn, em sua página Sobre e em seus sites.

Em vez disso, amplifique suas mensagens com sua personalidade para evitar misturar-se ao fundo. Se destacar é bom!

Torna você e sua empresa mais relacionáveis ​​e cria confiança

Um logotipo sozinho não cria confiança. Conhecer a pessoa que está oferecendo o serviço faz.

Recentemente, fui entrevistado pelo membro do Youpreneur , Alex Curtis, para seu Podcast Lead Generation for Financial Services e concluímos que, quando se trata de confiar em alguém com as economias de nossa vida, a confiança é fundamental para a decisão de compra, como acontece com muitas outras compras.

Como você vai construir confiança? Uma forte presença online? Sim. Consistência? Sim. Mas mostrar a si mesmo, dar ao seu público uma janela para o seu mundo com uma marca pessoal consistente cria confiança ao longo do tempo. Então, quando essa pessoa precisar do tipo de serviço que você oferece, você não apenas será lembrado, mas também terá a confiança dela.

As pessoas simplesmente não querem perfeição, elas querem relacionável

Aumente seu impacto nas mídias sociais e certifique-se de que tudo seja consistente: a abordagem visual, tom de voz, conteúdo.

Quando comecei a me posicionar como consultora de marketing de Londres, só queria me esconder e tinha medo de ser julgada.

Em uma recente entrevista em podcast com Lee Jackson , eu realmente me abri sobre isso. Meu site original tinha um laptop verde e roxo nele – eu simplesmente não queria me destacar.

Não é uma abordagem viável quando você precisa construir sua marca e um público. Então enfrentei meus medos (ainda enfrento) e investi em mim. Conferências, cursos, coaching e muito desenvolvimento de marca.

Meu conteúdo sobre as lutas que enfrentei e como você pode superá-las repercutiu nas pessoas, o que me deu mais coragem para compartilhar minha história e compartilhar dicas de marketing e marca pessoal para mídias sociais de uma maneira única. Por exemplo, meu vlog se chama WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

E desde que fiz minha lição de casa de branding e investi em meus recursos visuais e marketing de conteúdo, coisas incríveis aconteceram.

• Meu sonho de relançar minha carreira de palestrante depois de me tornar mãe se tornou realidade
• Meu conteúdo atrai meu público-alvo: o tráfego do site cresceu 200% ao longo de um ano e as referências de mídia social aumentaram 150% ao longo de um ano
• No espaço de 2 anos, meu perfil nas redes sociais explodiu e eu amei cada minuto dele.
• Estarei lançando meu próprio programa de coaching Wunderstars nesta primavera para ajudar as pessoas a enfrentar seus medos de mídia social e obter melhores resultados online, RÁPIDO

Seja paciente e o trabalho duro será recompensado.

O que vem a seguir em SUA jornada de construção de marca?

Se eu posso fazer isso, você pode conseguir o mesmo. Basta dar o primeiro passo e começar hoje. Pergunte a si mesmo o que o torna diferente? Qual é o seu PORQUÊ? Compartilhe sua história. Seu público vai respeitar e gostar de você por isso.

E, se há um evento que tem a capacidade de turbinar seu pensamento sobre a construção de marca pessoal em um fim de semana, é o Youpreneur Summit . Não perca seu ingresso para 2019.

Já participei duas vezes e adorei cada minuto!