AEC マーケティング: 必須チェックリスト

建築、エンジニアリング、または建設 (AEC) ビジネスのマーケティングに関しては、多くの企業が遅れをとっています。 建設およびエンジニアリング業界では、口コミ広告がまだビジネスを生み出す貴重な方法ですが、これらのサービスの検索の 85% 以上がオンラインで行われていることがわかっています。

あなたのウェブサイトが最高のセールス担当者ではない場合、競合他社にビジネスを奪われている可能性があります。

幸いなことに、デジタル プレゼンスを高め、AEC ビジネスの見込み客を獲得する方法はいくつかあります。

AEC マーケティングとは

AEC マーケティングは、建築、エンジニアリング、および建設会社が対面およびオンラインでビジネスを売り込むために使用する戦略です。

AEC マーケティングは、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング活動を組み合わせることができます。 しかし、AEC 企業がいまだに伝統的または「昔ながらの」マーケティング活動に依存しているという長年の信念は健在です。

AEC 業界は、多くの場合、新しいテクノロジとインフラストラクチャの開発の最先端にありますが、その企業 (の一部) のオンライン プレゼンスに関しては、多くのことが望まれます。

このような声明は、さまざまな要因によるものです。つまり、ラジオや雑誌の広告などの従来のマーケティング活動への長年の依存と、適切なマーケティング予算への投資への消極的です。

従来のマーケティング活動はレキシコンに掲載されていますが、AEC 企業がリード生成を真に活用したい場合、マーケティング マネージャーはデジタル プレゼンスを優先する必要があります。

AEC マーケティングが重要な理由

では、なぜ AEC ビジネスをオンラインで売り込むことが重要なのでしょうか? それは、見込み客があなたの会社のサービスについて調べている場所だからです。

あなたのウェブサイトは、訪問者を引き付け、それらの訪問者を実行可能な見込み客に変えるように配置する必要があります.

ボタンを押すだけで情報を入手できる時代では、AEC 企業が自らを有能で信頼できる有能な企業としてオンラインで位置づけることがこれまで以上に重要になっています。

すべての AEC 企業が見逃すわけにはいかない 4 つの「マーケティングの必需品」のリストを次に示します。

2021 年の AEC マーケティング エッセンシャル トップ 4

1.内容、内容、内容

消費者と意思決定者は、製品やサービスの調査に関して、これまで以上に主体性を持っています。

以前は、バイヤーズ ジャーニーの主導権は営業担当者にありました。

今は買い手にかかっています。

AEC 分野の意思決定者は、売られたくないのです。 彼らは、購入プロセスを通じて教育を受け、サポートされ、ガイドされることを望んでいます (これに関するマーケティングのバズワードは「バイヤー イネーブルメント」です)。

ここでコンテンツ作成の出番です。

価値のある教育的なコンテンツを作成することで、潜在的な顧客を教育するだけでなく、業界で信頼できるソート リーダーになることができます。 教育コンテンツはさまざまな形で提供されます。

ブログ投稿

ブログを作成することは、Web サイトに訪問者を引き付ける最も一般的な方法の 1 つです。 ブログを使用すると、チームは製品やサービスに関連するさまざまなトピックについて視聴者を教育できます。

ブログのトピックは、初心者向けの「101」タイプの記事から、業界の複雑さを説明するより詳細な記事までさまざまです。 読者がそのトピックを検索している限り、それについて書く価値があります。 また、視聴者が検索しているトピックをどのように知るのでしょうか? ここでキーワード調査の出番です。 私たちのブログ「コンテンツ マーケティングのためのキーワード調査の方法」をお読みください。

電子書籍/ガイド

eBook とガイドは、長い形式のコンテンツを PDF またはパンフレットの形式で提供することにより、視聴者を教育する優れた方法です。

電子書籍やその他のプレミアム コンテンツ オファーは、購入者の旅のあらゆる段階で見込み客向けに作成できます。 それでも、ゲーテッド電子書籍は通常、目標到達プロセスの中間および最下位の見込み客に関連付けられており、問題の解決に役立つ追加情報を探しています。

ワークシートとテンプレート

ワークシートとテンプレートは、視聴者にとって素晴らしいリソースです。 読者が特定のシナリオに合わせてカスタマイズできる具体的なものを提供することで、問題の解決に役立つ貴重なリソースを提供することになります。

次に、便利なツールを提供することで、視聴者や潜在的な見込み客との信頼が築かれます。 彼らは役に立つ情報を受け取り、あなたの会社は送信フォームで生成されたユーザー情報を受け取ります。

高品質のビジュアル

建築会社、エンジニアリング会社、および建設会社は、本業ではビジュアル産業です。 ウェブサイト、ソーシャル メディアのプロフィール、販促資料で作品を紹介するには、プロによる写真と空撮ドローンの映像が不可欠です。 高品質のビジュアルは品質を醸し出し、言葉を発することなくプロ意識を育みます。

市場における会社の規模や規模に関係なく、視聴者に価値のある情報を提供することは、常に見返りをもたらします。 バイヤーペルソナが検索する有用なコンテンツが Web サイトに含まれている限り、リードが生成されます。

2. AEC ウェブサイトは検索エンジン (SEO) 向けに最適化されています

あなたのビジネスがインターネット上で、より具体的には Google によって見つけられるためには、オーディエンスが最小限の努力であなたを見つける必要があります。

これは、AEC Web サイトを最適化することによって行われます。 ウェブサイトを最適化すると、ユーザー (および Google のロボット) は各ページの内容を知ることができます。

あなたのウェブサイトの主要なページは、あなたのビジネスを正確に説明していますか? あなたの会社は何を、どのように行っていますか?

Go to Web や SEO Browser などの無料ツールを使用すると、検索エンジンが Web サイトをスキャンしたときに何が表示されるかをすばやく判断できます。 各ページにはタイトルやメタディスクリプションがありますか? そのページの内容を正確に説明する h1 (ヘッダー) タグはありますか?

SEO の策略は膨大で常に変化していますが、すべてのマーケティング担当者が知っておくべきベスト プラクティスがあります。 Moz のSEO 初心者向けガイドなどのリソースを活用して、始めましょう。 または、マーケティングをエージェンシーにアウトソーシングするための専門的なヒントをご覧ください。

3. AEC ビジネスにはメール マーケティング戦略があります

過去 10 年ほどのテクノロジーとマーケティング戦略の進歩にもかかわらず、E メール マーケティングは、オーディエンスとのエンゲージメントとコミュニケーションに関しては、これまで以上に有用なままです。 AEC ビジネスで電子メールを使用していない場合は、今が開始するときです。

オーディエンスに一貫してメールを送信することで、見込み客がバイヤーズ ジャーニーのどの段階にいるかに関係なく、あなたのビジネスが常に頭に浮かびます。 大規模なデータベースを持つ企業の場合、エンゲージメントと開封率を最大化するために、連絡先をターゲット リストにセグメント化することを検討してください。 AEC がデータベースに送信できる電子メールの種類については、以下のリストをご覧ください。

受賞歴

利己的なように思えるかもしれませんが、マーケティングやセールス パイプラインの関係者に最近の受賞歴を強調することで、あなたのことを常に頭に入れておき、ブランドへの信頼を植え付けることができます。

ウェビナーへの招待

ウェビナーは常に B2B 企業にとって人気のあるサービスですが、リモートで作業する従業員が増えるにつれて、ウェビナーがサミットやカンファレンスに取って代わり始めています。

続きを読む: 建設会社向けのメール マーケティング: クイック スタート ガイド

季刊ニュースレター

ニュースレターは、新しいコンテンツの提供、製品の発売、ブログ、および会社情報を共有する優れた方法です。 ニュースレターは、チームの成果、文化、さらには慈善活動を紹介する機会も提供します。

リクエストのレビュー

Google で新しいレビューをお探しですか? ハウズ？ メールで質問することは、過去の顧客にレビューを依頼する方法の 1 つです。

ボタンをクリックするだけで簡単にレビューを投稿できる親しみやすいメールを作成することで、必要なレビューを生成しながら、以前の顧客と交流することができます。

続きを読む:建設会社向けのメール マーケティング: クイック スタート ガイド

4. あなたのチームはウェブサイト分析を活用しています

AEC 業界は、トランザクションあたりのコストが 100,000 ドル以上になることが多いという点で独特であると見なすことができます。 取引量が多いほど、販売サイクルは長くなります。 すべてのビジネスは、収益を管理する必要があります。 そうしないと底が抜けます。 同じ原則がマーケティング活動にも当てはまります。

アナリティクスを使用すると、企業はマーケティング パフォーマンスを正確かつ巧みに測定できます。多くの場合は無料です。 分析ツールと高度なデータを使用して、最も実質的な ROI を提供するマーケティング活動を正確に追跡できます。

確固たるマーケティング計画を実施した後、分析は、見込み客の生成に大きな影響を与えるマーケティングと販売の取り組みを追跡するのに役立ちます。 ユーザーがサイトに滞在した時間、訪問したページ、コンバージョンに至った場所を把握することは、マーケティング チームと営業チームの両方にとって非常に貴重な情報です。

続きを読む: マーケティング ROI: 収益成長への貢献を追跡する方法

これら 4 つの戦略は、AEC マーケティング戦略を始めるのに最適な場所ですが、常に改善の余地があります。 AEC マーケティング戦略を開始する準備ができている場合は、当社の専門家チームがお手伝いします。

AEC マーケティングのその他のリソース:

建設会社向けのメール マーケティング: クイック スタート ガイド: この包括的で人気のあるガイドは、AEC メール戦略を開始するために不可欠です。

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