Marketing AEC: la lista de verificación esencial

Cuando se trata de comercializar su negocio de Arquitectura, Ingeniería o Construcción (AEC), muchas empresas están detrás de la curva. Y aunque la publicidad de boca en boca sigue siendo una forma valiosa de generar negocios en las industrias de la construcción y la ingeniería, sabemos que más del 85 % de las búsquedas de estos servicios se realizan en línea.

Si su sitio web no es su mejor vendedor, probablemente esté perdiendo negocios frente a sus competidores.

Afortunadamente, hay varias formas de aumentar su presencia digital y comenzar a generar clientes potenciales para su negocio AEC.

¿Qué es el marketing AEC?

El marketing AEC es la estrategia que utilizan las empresas de arquitectura, ingeniería y construcción para comercializar sus negocios, tanto en persona como en línea.

El marketing AEC puede ser una combinación de actividades de marketing entrantes y salientes. Sin embargo, la creencia de larga data de que las empresas AEC aún dependen de las actividades de marketing tradicionales o de la "vieja escuela" está viva y coleando.

Si bien la industria AEC suele estar a la vanguardia de los nuevos desarrollos tecnológicos y de infraestructura, hay mucho que desear en lo que respecta a la presencia en línea de (algunas de) sus empresas.

Tal declaración se debe a varios factores, a saber, una dependencia de larga data en las actividades de marketing tradicionales, como anuncios de radio y revistas, y una renuencia a invertir en un presupuesto de marketing adecuado.

Si bien los esfuerzos de marketing tradicionales tienen un lugar en el léxico, si las empresas AEC realmente quieren capitalizar la generación de leads, los gerentes de marketing deben priorizar una presencia digital.

Por qué es importante el marketing de AEC

Entonces, ¿por qué es tan importante comercializar su negocio AEC en línea? Porque ahí es donde sus prospectos están investigando los servicios de su empresa.

Su sitio web debe estar posicionado para atraer visitantes y convertir a esos visitantes en clientes potenciales viables.

En una era en la que la información está disponible con solo tocar un botón, es más importante que nunca que las empresas de AEC se posicionen en línea como competentes, confiables y capaces.

Aquí hay una lista de cuatro "elementos esenciales de marketing" que todas las empresas de AEC no pueden permitirse pasar por alto.

Los 4 principales elementos esenciales de marketing de AEC para 2021

1. Contenido, contenido, contenido

Los consumidores y los tomadores de decisiones tienen más poder que nunca cuando se trata de investigar productos o servicios.

El poder en el viaje del comprador solía residir en el representante de ventas.

Ahora le toca al comprador.

Los tomadores de decisiones en los campos de AEC no quieren que les vendan. Quieren ser educados, apoyados y guiados a través de su proceso de compra (la palabra de moda de marketing para esto es 'habilitación del comprador').

Aquí es donde entra en juego la creación de contenido.

Al crear contenido educativo valioso, no solo educa a sus clientes potenciales, sino que también se convierte en un líder de pensamiento confiable en su industria. El contenido educativo puede venir en muchas formas:

Publicaciones de blog

Crear un blog es una de las formas más populares de atraer visitantes a su sitio web. Los blogs le permiten a su equipo educar a su audiencia sobre varios temas relacionados con su producto o servicio.

Los temas de los blogs pueden variar desde artículos de tipo "101" para principiantes hasta piezas más detalladas que explican las complejidades de su industria. Siempre que su audiencia esté buscando ese tema, vale la pena escribir sobre él. ¿Y cómo sabes qué temas está buscando tu audiencia? Aquí es donde entra en juego la investigación de palabras clave. Lea nuestro blog, Cómo hacer una investigación de palabras clave para marketing de contenido.

libros electrónicos/guías

Los libros electrónicos y las guías son una excelente manera de educar a su audiencia al proporcionar contenido de formato largo en forma de PDF o folleto.

Se pueden crear libros electrónicos y otras ofertas de contenido premium para prospectos en todas las etapas del viaje del comprador. Aún así, los libros electrónicos cerrados generalmente se asocian con la mitad y la parte inferior del embudo de clientes potenciales, en busca de información adicional para ayudarlos a resolver su problema.

Hojas de trabajo y plantillas

Las hojas de trabajo y las plantillas son recursos fantásticos para su audiencia. Al proporcionar algo tangible que los lectores pueden personalizar para su escenario específico, está brindando un recurso invaluable para ayudarlos a resolver su problema.

A su vez, proporcionar herramientas útiles genera confianza con su audiencia y prospectos potenciales. Recibirán información útil y su empresa recibirá la información del usuario generada en el formulario de envío.

Imágenes de alta calidad

Las empresas de arquitectura, las empresas de ingeniería y las empresas de construcción son, por oficio, una industria visual. La fotografía profesional y las imágenes aéreas de drones son esenciales para mostrar su trabajo en su sitio web, perfiles de redes sociales y material de ventas. Las imágenes de alta calidad exudan calidad y fomentan una sensación de profesionalismo sin decir una palabra.

Independientemente del tamaño o la escala de su empresa en el mercado, proporcionar a su audiencia información valiosa siempre dará sus frutos. Siempre que su sitio web contenga contenido útil que sus compradores estén buscando, generará clientes potenciales.

2. Su sitio web AEC está optimizado para motores de búsqueda (SEO)

Para que tu negocio sea encontrado en internet, y más concretamente, por Google, tu audiencia necesita encontrarte con el mínimo esfuerzo.

Esto se hace mediante la optimización de su sitio web AEC. La optimización de su sitio web permite que el usuario (y los robots de Google) sepan de qué se trata cada página.

¿Las páginas principales de su sitio web describen con precisión su negocio? ¿Qué hace su empresa y cómo?

Las herramientas gratuitas como Go to Web o SEO Browser son una forma rápida de determinar qué ven los motores de búsqueda cuando escanean su sitio web. ¿Cada página tiene un título, una meta descripción? ¿Una etiqueta h1 (encabezado) que describa con precisión de qué se trata esa página?

Si bien las maquinaciones de SEO son vastas y cambian constantemente, existen ciertas prácticas recomendadas que todos los especialistas en marketing deben tener en cuenta. Aproveche los recursos como la Guía de SEO para principiantes de Moz para comenzar. O eche un vistazo a nuestros consejos de expertos para subcontratar su marketing a una agencia .

3. Su empresa AEC tiene una estrategia de marketing por correo electrónico

A pesar de los avances en tecnología y estrategia de marketing durante la última década, el marketing por correo electrónico sigue siendo más útil que nunca cuando se trata de compromiso y comunicación con su audiencia. Si su empresa AEC no utiliza el correo electrónico, ahora es el momento de comenzar.

Al enviar correos electrónicos a su audiencia de manera constante, su negocio permanece en la mente, independientemente de dónde se encuentre el prospecto en el viaje de su comprador. Para las empresas con grandes bases de datos, considere segmentar sus contactos en listas específicas para obtener la máxima participación y tasas de apertura. Eche un vistazo a la lista a continuación para conocer los tipos de correos electrónicos que AEC puede enviar a su base de datos:

Reconocimiento de premios

Si bien puede parecer egoísta, destacar los premios recientes a aquellos en sus canales de marketing y ventas lo mantiene en la mente e infunde confianza en su marca.

Invitaciones a seminarios web

Los seminarios web siempre han sido una oferta popular para las empresas B2B, pero con más y más empleados que trabajan de forma remota, los seminarios web han comenzado a reemplazar las cumbres y conferencias en masa.

Leer más: Marketing por correo electrónico para empresas de construcción: una guía de inicio rápido

Boletines trimestrales

Los boletines son una excelente manera de compartir nuevas ofertas de contenido, lanzamientos de productos, blogs e información de la empresa. Los boletines también brindan la oportunidad de mostrar los logros, la cultura o incluso los esfuerzos filantrópicos de su equipo.

Solicitudes de revisión

¿Estás buscando nuevas reseñas en Google? ¿Houzz? Preguntar por correo electrónico es una forma de solicitar reseñas de tus clientes anteriores.

Al crear un correo electrónico amigable que hace que dejar una reseña sea tan simple como hacer clic en un botón, puede generar las reseñas que necesita y al mismo tiempo ponerse en contacto con clientes anteriores.

Leer más: Marketing por correo electrónico para empresas de construcción: una guía de inicio rápido

4. Su equipo utiliza análisis de sitios web

La industria AEC puede considerarse única en el sentido de que el costo por transacción suele ser de más de $100,000. Cuanto mayor sea la transacción, más largo será el ciclo de ventas. Toda empresa necesita administrar su balance final. Si no, el fondo se caerá. El mismo principio se aplica a sus esfuerzos de marketing.

Los análisis permiten a una empresa medir de forma precisa y competente su rendimiento de marketing, a menudo de forma gratuita . Con herramientas analíticas y datos avanzados, puede realizar un seguimiento preciso de las actividades de marketing que proporcionan el ROI más sustancial.

Después de implementar un plan de marketing sólido, los análisis lo ayudan a realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing y ventas que tienen un impacto significativo en la generación de clientes potenciales. Comprender cuánto tiempo pasan los usuarios en su sitio, qué páginas visitan y dónde se convierten es información invaluable para sus equipos de marketing y ventas.

Leer más: ROI de marketing: cómo realizar un seguimiento de las contribuciones al crecimiento de los ingresos

Si bien estas cuatro estrategias son un excelente lugar para comenzar con su estrategia de marketing AEC, siempre hay espacio para mejorar. Si está listo para comenzar con su estrategia de marketing de AEC, nuestro equipo de expertos está listo para ayudarlo.

Más recursos para el marketing de AEC:

Marketing por correo electrónico para empresas de construcción: una guía de inicio rápido: esta popular guía integral es esencial para comenzar con su estrategia de correo electrónico AEC.

Marketing para empresas constructoras: Cree un plan desde cero: ¿Acaba de empezar con su plan de marketing para la construcción? Este artículo es un gran lugar para comenzar.

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