Marketing AEC: A Lista de Verificação Essencial

Quando se trata de comercializar seus negócios de Arquitetura, Engenharia ou Construção (AEC), muitas empresas estão atrasadas. E embora a propaganda boca a boca ainda seja uma forma valiosa de gerar negócios nos setores de construção e engenharia, sabemos que mais de 85% das buscas por esses serviços são realizadas online.

Se o seu site não é o seu melhor vendedor, você provavelmente está perdendo negócios para seus concorrentes.

Felizmente, existem várias maneiras de aumentar sua presença digital e começar a gerar leads para seu negócio de AEC.

O que é marketing AEC?

O marketing da AEC é a estratégia que as empresas de Arquitetura, Engenharia e Construção usam para comercializar seus negócios, tanto pessoalmente quanto online.

O marketing AEC pode ser uma combinação de atividades de marketing de entrada e saída. No entanto, a crença de longa data de que as empresas de AEC ainda dependem de atividades de marketing tradicionais ou da “velha escola” está viva e bem.

Embora o setor de AEC esteja frequentemente na vanguarda dos desenvolvimentos de novas tecnologias e infraestrutura, há muito a desejar quando se trata de (algumas) presenças online de suas empresas.

Tal afirmação se deve a vários fatores, como uma dependência de longa data de atividades tradicionais de marketing, como anúncios de rádio e revistas, e uma relutância em investir em um orçamento de marketing adequado.

Embora os esforços de marketing tradicionais tenham um lugar no léxico, se as empresas de AEC realmente quiserem capitalizar na geração de leads, os gerentes de marketing devem priorizar a presença digital.

Por que o marketing da AEC é importante

Então, por que é tão importante comercializar seu negócio de AEC online? Porque é aí que seus clientes potenciais estão pesquisando os serviços da sua empresa.

Seu site deve estar posicionado para atrair visitantes e transformá-los em leads viáveis.

Em uma época em que as informações estão disponíveis ao toque de um botão, é mais importante do que nunca que as empresas de AEC se posicionem on-line como competentes, confiáveis ​​e capazes.

Aqui está uma lista de quatro “fundamentos de marketing” que todas as empresas de AEC não podem ignorar.

Os 4 principais fundamentos de marketing da AEC para 2021

1. Conteúdo, conteúdo, conteúdo

Consumidores e tomadores de decisão têm mais agência do que nunca quando se trata de pesquisar produtos ou serviços.

O poder na jornada do comprador costumava estar com o representante de vendas.

Agora fica com o comprador.

Os tomadores de decisão nas áreas de AEC não querem ser vendidos. Eles querem ser educados, apoiados e orientados em seu processo de compra (a palavra-chave de marketing para isso é 'capacitação do comprador').

É aí que a criação de conteúdo entra em cena.

Ao criar conteúdo educacional valioso, você não apenas educa seus clientes em potencial, mas também se torna um líder de pensamento confiável em seu setor. O conteúdo educacional pode vir de várias formas:

Postagens no blog

Criar um blog é uma das formas mais populares de atrair visitantes para o seu site. Os blogs permitem que sua equipe eduque seu público sobre vários tópicos relacionados ao seu produto ou serviço.

Os tópicos do blog podem variar de artigos do tipo “101” para iniciantes até artigos mais detalhados que explicam as complexidades do seu setor. Contanto que seu público esteja procurando por esse tópico, vale a pena escrever sobre ele. E como você sabe quais tópicos seu público está pesquisando? É aqui que a pesquisa de palavras-chave entra em ação. Leia nosso blog, Como fazer pesquisa de palavras-chave para marketing de conteúdo.

e-books/guias

Livros eletrônicos e guias são uma ótima maneira de educar seu público, fornecendo conteúdo de formato longo na forma de PDF ou brochura.

EBooks e outras ofertas de conteúdo premium podem ser criadas para clientes em potencial em todas as etapas da jornada do comprador. Ainda assim, os eBooks fechados geralmente são associados ao meio e ao fundo dos clientes em potencial do funil, procurando informações adicionais para ajudá-los a resolver seu problema.

Planilhas e Modelos

Planilhas e modelos são recursos fantásticos para o seu público. Ao fornecer algo tangível que os leitores podem personalizar para seu cenário específico, você está fornecendo um recurso inestimável para ajudar a resolver o problema.

Por sua vez, fornecer ferramentas úteis cria confiança com seu público e clientes em potencial. Eles receberão uma informação útil e sua empresa receberá as informações do usuário geradas no formulário de envio.

Visuais de alta qualidade

Empresas de arquitetura, empresas de engenharia e empresas de construção são, por profissão, uma indústria visual. Fotografia profissional e filmagem aérea de drones são essenciais para apresentar seu trabalho em seu site, perfis de mídia social e materiais de vendas. Visuais de alta qualidade exalam qualidade e promovem um senso de profissionalismo sem dizer uma palavra.

Independentemente do tamanho ou escala da sua empresa no mercado, fornecer informações valiosas ao seu público sempre renderá dividendos. Desde que seu site abrigue conteúdo útil que suas personas de comprador estão procurando, ele gerará leads.

2. Seu site AEC é otimizado para mecanismos de pesquisa (SEO)

Para que seu negócio seja encontrado na internet e, mais especificamente, pelo Google, seu público precisa encontrar você com o mínimo de esforço.

Isso é feito otimizando seu site AEC. A otimização do seu site permite que o usuário (e os robôs do Google) saibam sobre o que é cada página.

As páginas principais do seu site descrevem sua empresa com precisão? O que sua empresa faz e como?

Ferramentas gratuitas como Go to Web ou SEO Browser são uma maneira rápida de determinar o que os mecanismos de pesquisa veem quando verificam seu site. Cada página tem um título, uma meta descrição? Uma tag h1 (cabeçalho) que descreve com precisão sobre o que é essa página?

Embora as maquinações do SEO sejam vastas e em constante mudança, existem certas práticas recomendadas que todo profissional de marketing deve conhecer. Aproveite recursos como o Guia para Iniciantes de SEO da Moz para começar. Ou dê uma olhada em nossas dicas de especialistas para terceirizar seu marketing para uma agência .

3. Seu negócio AEC tem uma estratégia de marketing por e-mail

Apesar dos avanços em tecnologia e estratégia de marketing na última década, o email marketing continua sendo mais útil do que nunca quando se trata de engajamento e comunicação com seu público. Se o seu negócio de AEC não estiver utilizando e-mail, agora é a hora de começar.

Ao enviar e-mails para seu público de forma consistente, sua empresa permanece em mente, independentemente de onde o cliente em potencial esteja na jornada do comprador. Para empresas com grandes bancos de dados, considere segmentar seus contatos em listas direcionadas para obter o máximo de engajamento e taxas de abertura. Dê uma olhada na lista abaixo para os tipos de e-mails que a AEC pode enviar para seu banco de dados:

Reconhecimento do Prêmio

Embora possa parecer egoísta, destacar prêmios recentes para aqueles em seu pipeline de marketing e vendas mantém você em mente e infunde confiança em sua marca.

Convites para webinars

Os webinars sempre foram uma oferta popular para empresas B2B, mas com cada vez mais funcionários trabalhando remotamente, os webinars começaram a substituir as cúpulas e conferências em massa.

Leia mais: E-mail marketing para empresas de construção: um guia de início rápido

Boletins informativos trimestrais

Os boletins informativos são uma ótima maneira de compartilhar novas ofertas de conteúdo, lançamentos de produtos, blogs e informações da empresa. Os boletins informativos também oferecem a oportunidade de mostrar as conquistas, a cultura ou até mesmo os esforços filantrópicos de sua equipe.

Solicitações de revisão

Você está procurando novas avaliações no Google? Houzz? Pedir por e-mail é uma maneira de solicitar avaliações de seus clientes anteriores.

Ao criar um e-mail amigável que faz com que deixar uma avaliação seja tão simples quanto clicar em um botão, você pode gerar as avaliações de que precisa e, ao mesmo tempo, entrar em contato com antigos clientes.

Leia mais: E- mail marketing para empresas de construção: um guia de início rápido

4. Sua equipe utiliza análise de sites

O setor de AEC pode ser considerado único, pois o custo por transação geralmente é de mais de US$ 100.000. Quanto maior a transação, mais longo o ciclo de vendas. Toda empresa precisa gerenciar seus resultados. Se não, o fundo vai cair. O mesmo princípio se aplica aos seus esforços de marketing.

A análise permite que uma empresa meça com precisão e proficiência seu desempenho de marketing, geralmente gratuitamente . Com ferramentas analíticas e dados avançados, você pode rastrear com precisão as atividades de marketing que fornecem o ROI mais substancial.

Depois de implementar um plano de marketing robusto, a análise ajuda a rastrear os esforços de marketing e vendas que afetam significativamente a geração de leads. Entender quanto tempo os usuários passam em seu site, quais páginas eles visitam e onde eles convertem são informações valiosas para suas equipes de marketing e vendas.

Leia mais: ROI de marketing: como acompanhar as contribuições para o crescimento da receita

Embora essas quatro estratégias sejam um ótimo ponto de partida para sua estratégia de marketing de AEC, sempre há espaço para melhorias. Se você está pronto para começar sua estratégia de marketing AEC, nossa equipe de especialistas está pronta para ajudar.

Mais recursos para marketing AEC:

Marketing por e-mail para empresas de construção: um guia de início rápido: este guia abrangente e popular é essencial para começar sua estratégia de e-mail AEC.

Marketing para empresas de construção: Crie um plano desde o início: Está apenas começando com seu plano de marketing de construção? Este artigo é um ótimo lugar para começar.

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