広告代理店がクライアント向けの SEO 提案を自動化する必要がある理由

公開: 2017-11-09

世界中のブランドがデジタル マーケティングのためにエージェンシーとの提携を検討している理由はいくつかあります。 検索エンジン最適化はかつて神話でしたが、Google のアルゴリズムは、人々がこの神話を理解し、現実のものにするのに役立ちました。 これにより、世界中のデジタル マーケティング エージェンシーにチャンスの窓が開かれました。 機会には新しい課題が伴います。今回は、クライアントへの SEO 提案を獲得するという形で行われます。

このブログは、クライアントを獲得するための最良の SEO 提案を作成する方法についてではなく、クライアントを獲得するためにどのような提案を最速で大量に作成する必要があるかについてです。 カナダ (トロント) を拠点とするクライアント向けの SEO 提案を大量に作成している間、複数のツールにアクセスして、見込み顧客とその競合他社の SEO 関連データを引き出す必要がありました。 次に、一方を他方に対してベンチマークし、解決策を論文に入れます。 パーソナライズされた提案ごとに費やされる時間は 24 時間近くかかりましたが、それだけの価値がありましたか? 取引が成立した場合はイエス、成立しなかった場合は大きな「ノー」が顔に浮かびました。

「SEO の提案が対面の会議に上がらなかった場合、貴重な時間と手作業が失われました」

自動SEO提案の基本に入る前に、まずクライアントへの自動SEO提案の利点を見てみましょう.

クライアントにとっての自動SEO提案の利点 – エージェンシー

1) リソースコストを節約

  • 自動化では、最終的な推奨事項を提供するために、資格のあるプリセールス マネージャー/ヘッドが 1 人だけ必要です。 これは、退屈な仕事をするために初心者レベルの幹部やインターンを雇う必要がないことを意味します。
  • 自動化はデザイン テンプレートの作成に役立ちます。そのため、コストを抑えるために何人かのデザイナーを自由に解雇してください。
  • コンテンツ チームは、提案書でのコミュニケーションを減らして、既存のクライアントにより多く取り組むことができます。

2) 提案書作成ツールのコストと時間を節約

提案書を作成するには、少なくとも 5 ～ 7 個のデジタル マーケティング ツールが必要です。 かかる時間と発生するコストは高くなります。 自動化ツールは、これらの 5 ～ 7 個のツールを 1 つのソリューション/インターフェイスに置き換えます。

3) より多くのリード

コールド メールは、メール送信の自動化を使用してパーソナライズされます。 それでも、これだけでは会話を始めるのに十分ではありません。 提案の自動化により、パーソナライズされた提案と監査レポートをすべてのコールドメールで送信できます。 クリック率とエンゲージメント率が大幅に向上します。

4) 変換時間の短縮

提案を作成するためのターンアラウンド タイムが大幅に短縮され、見込み客が興味を示さない場合は営業担当者が商談をより迅速に成立させたり、新しい商談に移ったりすることができます。 過去の販売前の経験から、パーソナライズされた SEO 提案を作成するのに 3 ～ 7 日かかり、見込み客から最新情報を入手するのにさらに 30 日かかりました。 自動化により、プロポーザルを作成する 7 日間が数時間に短縮されるため、営業担当者は見込み客のコンバージョンに費やす時間が 7 日間短縮されます。

5) より短い時間でより多くの提案

自動化を導入すると、より多くの見込み客の提案を作成できるため、営業チームは常にコンバージョンに関与し続けることができます。

6) 見込み客のエンゲージメントの増加

自動化により、10 倍以上のパーソナライズされた提案が生成され、営業担当者はそれを使用して「取引を成立させる」ためのより強力なケースを作成できます。

自動SEO提案のメリット – ブランド向け

  • ブランドは最短時間で提案を受け取り、それを検討するのに十分な時間を確保できます。 また、提案の繰り返しを複数回依頼しても、修正された提案をすぐに受け取ることができます。
  • 提案の自動化は、ブランドが既存の SEO 人材効率を評価するために使用できる Web サイト SEO 監査提案も提供できます。
  • 自動化が関係しているため、ブランドは提案で正確なデータを受け取ります。

クライアント向けSEO案の作成を自動化しよう

SEO 提案テンプレートは 3 つの部分で構成されています。最初の部分は資格情報、2 番目の部分は競合他社と比較した場合のブランドの現在の SEO ステータス、3 番目の部分はあなたが提供していることと、彼らがどれくらい早く見ることができるかです。これらの結果。 SEO 提案の最初の 2 つの部分が自動化されている場合、SEO 提案の作成にかかる時間を 10分の 1 またはそれ以下に短縮できます。 多くの SEO 提案を量産できると想像してみてください。 まずは、典型的なSEO案とはどのようなものか、SEO案に加えるべきポイントについてお話します。

SEO 提案テンプレート – はじめに

ブランド/見込み客は提案を送信したチームを知りたいので、あなたの組織を紹介してください。 あなたが提供するすべてのサービスについて書いてください。 SEO 提案には、クロスセル サービスの間接的な方法として使用できるため、デジタル空間で提供するすべてのサービスが含まれている必要があります。 ブランドが必要に応じてカスタムサービスを選択できるように、サービスについてさらに話し合います。 以下は例です。

クライアント紹介のseo提案

SEO 提案テンプレート – SEO 監査

これは、見込み客/ブランドの Web サイトの SEO スコアがテストされる部分です。 この監査を行う前に、いくつかのパラメーターを定義する必要があります。

1.SEO監査ツールが必要

最高のSEO結果を出したい場合、これは費用のかかる作業です. 分析するためのツールが必要です

  • キーワードの配置
  • バックリンク分析
  • ウェブサイトのオンサイト監査
  • キーワード調査
  • ウェブサイトの速度テスト

手持ちの予算に基づいて、上記の側面に役立つツールを購入/購読してください. 個人的には、キーワードの位置には SEMRUSH、バックリンク分析には AHREFS、オンサイト監査には MOZ、新しいキーワード調査には Keywords.io、サイトの速度には GTM Metrics をお勧めします。 分析にすべてのツールを使用するのは時間がかかることは承知していますが、このブログの最後で説明する解決策があります。

seo提案ツール

2. SEO 監査コンテストの Web サイト

ブランド/見込み客に競合について尋ねることはできますが、見込み客が提案を提出する前に情報を提供することにオープンでない限り、これは良い習慣ではありません。 競合他社がわからない場合は、AHREFs や SEMrush などのツールを使用して、類似のキーワードで他の Web サイトがランク付けされているものを確認してください。 Google Adwords キーワード プランナーを使用して、見込み客がランク付けされているすべてのキーワードのリストを取得することもできます。 PPC ネットワークで見込み客が入札しているキーワードを知りたい場合は、SPYFU を使用します。 このツールはポケットが軽く、驚きに満ちています。 さて、上記のすべてのツールを置き換えることができる別のツールがありますが、それについてはこのブログの後半で説明しましょう。

3.SEO監査キーワード

次に、見込み客がランク付けするキーワードが必要です。 上記のツールのいずれかを使用して、キーワードを引き出します。 しかし、ツールではできないのは、人間の論理と人間の意図です。 見込み客のウェブサイトをスキャンして、ランク付けすべきキーワードを考え出します。 購入意向の高、中、低に基づいて分類します。 SERP でボリュームを確認し、これらのキーワードを準備しておきましょう。

パラメータの準備ができたら。 ツールを使用し、必要なすべての詳細を複数のツールに入力して、結果を量産します。 すべての SEO 結果を使用して、SEO 監査ドキュメントを作成します。

SEO 提案テンプレート – SEO 提案

このパートでは、コミットする準備ができているすべての成果物について簡単に説明します。 これは、ブランドが提供物と他の受け取った提案を分析するのに役立ちます。 また、独自のセールス ポイントとしても機能します。 クライアントがあなたの成果物をこれと比較できるように、SEO のベスト プラクティスについて言及することもできます。 次へ あなたの支援が必要なすべての SEO の機会に飛び込みましょう。 この部分は非常に重要です。ブランド/見込み客がドメインの知識を判断するのに役立ちます。 タイムラインにコミットする時が来ました。 SEO の目標を達成するために提案されたすべての活動の適時性について詳細に説明します。 最後に、クライアントの証言を掲載して、現在のクライアントによる代理店のレビューを示します。 最も重要な部分、つまり価格は提案の最後に記載する必要があります。

SEO提案書の自動化

これで、提案の要素の 90% がソフトウェアを使用して自動化できることがわかりました。 「提案ソフトウェア」という用語をグーグルで検索すると、ソフトウェアを作成するソフトウェア提案はほとんどありませんが、それらは派手なデザイン テンプレートとデータを手動で入力する必要があるのに役立ちます。 提案作成の 95% を自動化できるソフトウェアまたはツールがあったとしたら? はい、ReportGarden は PROPOSALS と呼ばれる新機能を開始しています。 このモジュール/機能は、世界中の広告代理店が時間のかかる手動の提案作成プロセスを克服するのを支援するために作成されました。

ReportGardenの提案機能

ReportGardenは、新機能「SEOプロポーザル」をリリースしました。 このプラットフォームがどのような提案を生み出すことができるのか、こっそり見てみましょう。 世界中のブランドは、ウェブサイトに無料の視聴者を生み出すため、SEO に夢中になっています。 e コマース クライアント向けの SEO 提案書の作成方法を見てみましょう。 この例では、数百万の訪問者トラフィックを持つ、米国を拠点とする e コマース ポータルを検討しています。 以下は提案のスクリーンショットです

ReportGarden seo クライアントへの提案

ReportGardenを使ってクライアントへのSEO提案を自動化する方法

ReportGardenのSEO提案ソフトの使い方を順を追って見ていきましょう。

ステップ 1) テンプレートを選択します。 以下から選択できます。

  1. サンプル テンプレート: デジタル マーケティング代理店向けに調整されたテンプレート。 テンプレートには、紹介、私たちについて、提供されるサービスなどの一般的なコンテンツ ブロックと関連情報が含まれます。
  2. カスタム テンプレート: 代理店が一般的に使用するコンテンツを使用して作成された定義済みのテンプレート。
  3. 空白のテンプレート

ReportGarden seo クライアントへの提案

ステップ 2) 提案を行うクライアントを選択します

ステップ 3) 提案書作成ページに移動します。 選択したテンプレートで提案書が作成されます。 提案にコンテンツを追加するために使用できる 4 つのウィジェットがあります。

  1. 文章
  2. 画像
  3. 料金表
  4. 表紙ページ

seo 提案テンプレート

ステップ 4) 新しいウィジェットをドラッグ アンド ドロップするか、既存のウィジェットを編集できます。

seo プロポーザル テキスト ウィジェット

多機能エディタを使えば、スムーズにコンテンツを追加できます。

ステップ 5) ReportGarden SEO モジュールを使用してクライアントの Web サイトで SEO 監査を生成し、観察に基づいて提案にコンテンツを追加します。

seo 提案 seo 監査

ステップ 6) コンテンツの追加が完了したら、提案をプレビューしてダウンロードできます。 提案をテンプレートとしてエクスポートして、別の提案を作成するときに再利用できます。

seoプロポーザルエクスポートPDF.

ステップ 7) 提案と SEO 監査をクライアントに送信するか、提案をクライアントのポータルに公開します。 クライアント ポータルでは、クライアントはコメントを追加し、料金プランを選択してサインオフできます。

ステップ 8) 提案が送信された後、提案を監視します。

ステップ 9) 待機時間 – クライアントが提案を表示または承認すると、通知が届きます。

ReportGarden のインテリジェント エンジンは、見込み客に SEO サービスを売り込むために使用できる 2 つのドキュメントを生成します。 ドキュメント 1 は、ドアオープナーとして使用できる SEO 提案のサンプル ドキュメントです。 ドキュメント 2 は、見込み顧客に送信できる SEO 監査の提案です。

ReportGardenによるSEO提案書サンプルドキュメント

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ReportGarden のReportGardenによる自動 SEO 提案

自動化されたツールには、デジタル マーケティング エージェンシーまたは広告エージェンシーが選択できるフォーマットがいくつかあります。 この場合、デフォルトのテンプレートを考えてみましょう。 提案の最初のページまたは表紙には、この提案の対象者の詳細と表紙の画像があります。 次のページは

–はじめに

SEO が業界をどのように変えているか、そして企業がビジネスを促進するために SEO を必要とする理由について簡単に説明できます。 SEO を使用してデジタル マーケティングの目標を達成するために、代理店がブランドや見込み客にどのように対応するかを後で追加できます。 全ての提案書に使用できる定型文です。 代理店が必要とする場合は、ダイナミック プレースメントを追加できます。

–代理店について

設立チーム、目標、価値観、経験など、代理店の詳細をこのセクションに追加できます。 これは固定フィールドであり、同じ情報をすべての提案に入れることができます。

–代理店サービス

ReportGarden プラットフォームにより、代理店はこのセクションにサービスを追加できます。 情報はテキスト形式で入力することも、画像を追加することもできます。 これも固定フィールドであり、見込み客が何を望んでいるかに関係なく、すべての提案に同じフィールドを追加できます。 エージェンシーは、特定のサービスの下で行うすべての活動をポイントごとにさらに掘り下げることができます。

–成果物の機会とタイムライン

成果物は見込み客ごとに異なるため、このセクションでは手作業が必要になります。 しかし、これを簡単にするために、ReportGarden は見込み客に関する本格的な SEO 監査レポートを生成し、エージェンシーがこのセクションをできるだけ早く作成するのに役立ちます。 SEO監査レポートは、代理店が見込み客にパーソナライズされたオファーを作成するのにも役立ちます.

–お客様の声と価格

これらは、出て行くすべての提案の最後に追加できます。

複数のテンプレートを作成するオプションがあるため、上記のブロックを編集したり、再配置したりできます。

ReportGardenによるSEO監査

SEO の提案に基づいて、クライアントは、SEO でどのような機会を発見し、それをどのように修正する予定かを把握します。 これに加えて、代理店が見込み客に SEO 監査レポートを送信するのを支援しています。 レポートには、見込み客の SEO の欠陥と、代理店が言及されたアクションをできるだけ早く推奨する理由が示されます。 このドキュメントは、説明の証明のようなものであり、SEO 提案ドキュメントをサポートするドキュメントです。 以下は、サンプルの SEO 監査ドキュメントです。

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ReportGardenのクライアント向け自動 SEO 監査ドキュメント

–キーワード

SEO 監査レポートには、競合他社と比較した場合の平均キーワード順位とともに、既存のキーワード ランキングの詳細が含まれています。

–オンサイト監査

このセクションでは、見込み客の Web サイトの読み込み速度について詳しく説明します。 読み込みエラー、メタデータ エラー、コンテンツの問題など、すべての Web ページに関する問題。

–バックリンク分析

このセクションには、見込み客が獲得したすべての被リンク (参照 IP とドメイン、およびインデックスされたページを含む) が表示されます。 個々のバックリンクの詳細。これにより、スパムのバックリンクに対してアクションを実行できます。 見込み客のバックリンク プロファイルを理解するために、フォローとフォローなしのバックリンクの詳細が示されます。 最後に、配置されたアンカー テキストの詳細。

–競合他社の SEO 監査

見込み客がこの SEO 監査を理解できるように、ベンチマーク目的で競合 SEO 監査の詳細を示すセクションもあります。

自動SEO提案の変革

自動化された提案作成により、代理店がブランドに売り込む方法が変わります。 ブランドはタイムリーな提案を送信でき、見込み客またはブランドが提案を開いたかどうかを追跡できます。 また、見込み客の言語を話すまで、提案を何度も繰り返す準備ができています。 現在、このソフトウェアのプロバイダーは多くありませんが、時間の経過とともに競争が見られるようになります. この健全な競争は、ソフトウェアの品質を向上させるだけであり、ユーザー、この場合はそれを使用する代理店に利益をもたらします。