スタートアップのブランディング戦略 — どこから始めるべきか?

ブランド認知度の構築（いわゆるブランディング）は、それなしでは事業活動を行うことは考えにくい基盤です。 この用語は、意味の割り当て、関連付けのネットワークの作成、および特定の企業が公言する価値についてのアイデアの統合をカバーしており、これらが一緒になって、受信者の側で企業の一貫した意識的なビジョンを作成します。 効果的なブランディング戦略は何で構成されていますか? 見てみましょう。

スタートアップのブランディング戦略。 目次：

• スタートアップのブランディング戦略におけるペルソナ
• ブランディング戦略におけるブランドの価値観
• ブランディング戦略における独自の販売提案
• ブランドのポジショニングとブランディング戦略
• よくある質問。 スタートアップのブランディング戦略。 よくある質問。

スタートアップのブランディング戦略におけるペルソナ

ターゲットオーディエンスを定義する

潜在的な受信者のプロファイルを知らずに製品を発売したり、サービスを提供することを決定したりすることは、ピニャータをするようなものです。 そのため、特定の企業の潜在的な顧客の実際のイメージ (いわゆるペルソナ) について特定のアイデアを定義することが非常に重要です。

彼または彼女には、名前、性別、特定の年齢、配偶者の有無、教育、性格特性、居住地、興味、願望、ニーズ、および問題があります。 製品やサービス自体の適切なプロファイリングだけでなく、ブランドのマーケティング コミュニケーションの適切な形成と、この目的に使用されるツールの選択を可能にするのは、彼らの知識です。

この情報はどこで入手できますか?

答えは、製品の段階によって異なります。 結局のところ、最初の一歩を踏み出す場合、製品に関するアイデアと特定のオーディエンスをターゲットにすることは、この点で貴重なリソースです.

製品が市場で証明される機会がすでにある場合、これまでに取られたアクションの有効性を示す分析データは非常に役立つ可能性があります。

ただし、最終的には、データを使用して特定の人物のイメージとその特徴を作成します。そのため、取得したデータを解釈して、実際の性格やニーズに変換できる必要があります。

このように形成されたペルソナは、定性的で適切に対処されたメッセージを作成する機会を与えます。これは、無視されたメッセージが遍在する海の中で特に重要です。 実施されるコミュニケーション活動の範囲の一貫性は、首尾一貫したマーケティング キャンペーンの構築をサポートし、その結果、ブランド イメージに変換されます。

ブランディング戦略におけるブランドの価値観

ブランディングが重要な理由

消費者の意識の高まりは、もはや価格と製品の品質だけが購入決定の決定要因ではなくなったことを意味します。 顧客は、自分の価値観に共感できるブランドを選択することがますます多くなっています。

その結果、企業の社会的責任、生産および雇用倫理 - これらすべてが、スタートアップのブランディング戦略に関して重要な役割を果たします。 それらの実装により、ブランドの周りに、表面的な「クールさ」のためだけに長く滞在しない可能性が高い忠実な消費者グループを集めることができます.

真の価値を育む

信憑性は、このユビキタスなポスト真実と理想化されたイメージの時代に高く評価されているものです. したがって、人々は、その背後にある真の価値のあるアイデアをサポートしたいというより深い欲求を育んできました。

スタートアップのブランディング戦略は、商品やサービスを競合他社と差別化するための単なる手段ではなくなりました。 その真の強さとアイデンティティを構成するのは、その周りの経験、感情、価値観です。

ブランド価値をどう見極めるか？

これを達成するための最初のステップはすでに説明しましたが、それは製品のオーディエンスを特定することです. ブランドの中心にあるのは、彼らが共有する価値観です。これには、高品質、サービスのスピード、親しみやすさなどがあります。

しかし、ブランドが環境保護、教育、社会活動などを支援する前述のCSR活動、すなわち企業の社会的責任を実行することによって、価値の問題をより広い視点から見ることもできます。 彼らは価値観を表現することを支持しており、最も重要なことは、世界に真の変化をもたらすことです。

スタートアップのブランディング戦略における独自の販売提案

ユニークな販売提案とは、要するに、市場でのブランドの競争上の優位性をそのメッセージで強調することです。

メリットという言葉で表されるこの要素は、潜在的な顧客にオファーの収益性を納得させることです。 同時に、この要素は、この特定の選択を支持するように表現力豊かでなければなりません。

そして、目立つ方法はたくさんあります。 それらは、製造プロセス自体 (動物実験なし、ビーガン、天然成分のみなど)、最終製品の特徴 (独特の味、独特の食感など)、入手可能な製品の範囲 (さまざまな色合い、サイズ、オファーの補完的な要素) または消費者による評価 (競合するオファーの中で最高の平均スコア)。

スタートアップ企業のブランドポジショニングとブランディング戦略

ポジショニングとは、オーディエンスの目を通してブランドをどのように認識してもらいたいかをデザインすることです。

これは、スタートアップのブランディング戦略を策定する上で非常に重要な要素です。 ポジショニングは特定のモデルであり、仮定であり、専用ツールを使用して会社の実際のイメージに変換します。 ポジショニングは、ブランド認知度を構築する一連の段階を実施することによって達成されます。

その中で、次のことを区別する必要があります。

• 消費者の洞察、すなわち、ターゲットグループのニーズとその起源の具体化、
• ブランドプロミスは、ブランドによる本当の約束であり、
• 信じる理由を与え、ブランドが約束するという点で信頼できるものにします。
• すでに述べた独自の販売提案または感情的な販売提案。 後者は、提供する製品に対する顧客の感謝の気持ちのレベルで、ブランドを競合他社と区別します。
• ブランド価値、つまり、すでに述べたブランド価値、
• ブランドの声、つまり、ブランドがマーケティング コミュニケーションを行う方法 (例: ステートメントのトーン、特徴、倍音)、
• 重要なメッセージ、つまり、ブランドがとったすべての行動に基づいて響き渡る、主要で最も重要なメッセージです。

このようにブランドを配置することで、明確で一貫性のある独自のイメージを作成できます。

作者: ゾフィア リプスカ

デジタル マーケティングで 10 年以上の経験を持つソフィアは、この業界のルールを知っているだけでなく、何よりも優れた創造的な結果を達成するためにルールを破る方法を知っています。

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