Стратегия брендинга стартапов — с чего начать?

Формирование узнаваемости бренда (так называемый брендинг) является основой, без которой трудно представить себе ведение любой коммерческой деятельности. Этот термин охватывает присвоение значений, создание сети ассоциаций и консолидацию представлений о ценностях, исповедуемых данной компанией, которые вместе создают связное, сознательное видение компании со стороны ее реципиентов. Из чего состоит эффективная стратегия брендинга? Давайте взглянем.

Стратегия брендинга стартапов. Оглавление:

• Персонажи в брендинговой стратегии стартапов
• Аксиология бренда в стратегии брендинга
• Уникальное торговое предложение в стратегии брендинга
• Позиционирование бренда в сравнении со стратегиями брендинга
• ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ. Стратегия брендинга стартапов. Часто задаваемые вопросы.

Персонажи в брендинговой стратегии стартапов

Определите вашу целевую аудиторию

Запустить продукт или принять решение о предоставлении услуги, не зная профиля потенциального получателя, все равно, что играть на пиньяте. Вот почему так важно определить определенные представления о реальном образе потенциального клиента данной компании (так называемой персоне).

У него есть имя, пол, определенный возраст, семейное положение, образование, черты характера, место жительства, интересы, стремления, потребности и проблемы. Именно их знания обеспечивают не только правильное профилирование самого продукта или услуги, но и правильное формирование маркетинговой коммуникации бренда и выбор инструментов, используемых для этой цели.

Где взять эту информацию?

Ответ зависит от стадии, на которой находится ваш продукт. В конце концов, если вы делаете с ним первые шаги, ваши идеи о продукте и его ориентации на определенную аудиторию являются ценным ресурсом в этом отношении.

Если продукт уже успел зарекомендовать себя на рынке, аналитические данные, показывающие эффективность предпринятых действий, могут оказаться чрезвычайно полезными.

В конце концов, однако, данные используются для создания образа конкретного человека вместе с его или ее характеристиками, поэтому необходимо уметь интерпретировать полученные данные и переводить их в реальный характер и потребности.

Сформированная таким образом персона даст возможность создать качественное, адресованное сообщение, что особенно важно в условиях вездесущего океана игнорируемых сообщений. Постоянство масштабов коммуникативной деятельности, в свою очередь, способствует построению согласованных маркетинговых кампаний и, следовательно, формированию имиджа бренда.

Аксиология бренда в стратегии брендинга

Почему брендинг имеет значение?

Растущая осведомленность потребителей означает, что цена и качество продукции больше не являются единственными факторами, определяющими решения о покупке. Покупатель все чаще выбирает те бренды, ценности которых он или она может идентифицировать.

Следовательно, корпоративная социальная ответственность, производственная и трудовая этика — все это играет важную роль, когда речь идет о стратегии брендинга стартапов. Их реализация позволяет собрать вокруг бренда лояльную группу потребителей, которые, по всей вероятности, не задержались бы с ним надолго только из-за внешней «крутости».

Развивайте реальную ценность

Аутентичность — это то, что высоко ценится в эпоху вездесущей постправды и идеализированных образов. Поэтому у людей развилось более глубокое желание поддерживать идеи, за которыми стоит реальная ценность.

Стратегия брендинга для стартапов стала больше, чем просто способом отличить товары и услуги от товаров и услуг конкурентов. Именно переживания, эмоции и ценности, ориентированные на него, составляют его истинную силу и самобытность.

Как определить ценности бренда?

Первый шаг к достижению этого уже обсуждался, и это определение аудитории для ваших продуктов. Именно ценности, которые они разделяют, должны лежать в основе бренда – это может быть высокое качество, скорость обслуживания, ощущение интимности и так далее.

Однако на проблему ценностей можно взглянуть и в более широкой перспективе, реализуя вышеупомянутые мероприятия КСО, т. е. корпоративную социальную ответственность, при которой бренды поддерживают экологические, образовательные, социальные и т. д. мероприятия. Они одобряют выражение ценностей и, что самое главное, вносят реальные изменения в мир.

Уникальное торговое предложение в стратегии брендинга стартапов

Уникальное торговое предложение сводится к подчеркиванию конкурентных преимуществ бренда на рынке в своих сообщениях.

Этот элемент, выраженный на языке преимуществ, заключается в том, чтобы убедить потенциальных клиентов в выгодности вашего предложения. При этом этот элемент должен быть настолько выразительным, чтобы превалировать в пользу именно этого выбора.

И есть много способов выделиться. Они могут относиться к самому производственному процессу (например, отсутствие жестокости, веганство, только натуральные ингредиенты), характеристикам конечного продукта (например, уникальный вкус, уникальная текстура), доступному ассортименту продуктов (например, наличие различных оттенков, размеров, дополнительные элементы предложения) или оценка потребителями (наивысший средний балл среди конкурентных предложений).

Позиционирование бренда в сравнении со стратегией брендинга для стартапов

Позиционирование — это проектирование того, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался глазами вашей аудитории.

Это очень важный элемент, когда речь идет о разработке стратегии брендинга для стартапов. Позиционирование — это некая модель, предположение, которое затем с помощью специальных инструментов вы переводите в реальный образ компании. Позиционирование достигается за счет реализации последовательных этапов повышения узнаваемости бренда.

Среди них следует выделить:

• понимание потребителя , т. е. конкретизация потребностей целевой группы и их генезиса,
• обещание бренда — это реальное обещание, данное брендом,
• основания верить, тем самым делая бренд заслуживающим доверия с точки зрения обещаний, которые он дает,
• уже упомянутое уникальное торговое предложение или эмоциональное торговое предложение; последнее отличает бренд от конкурентов по уровню эмоций, испытываемых его покупателем благодаря предлагаемым продуктам,
• ценности бренда, т. е. уже упомянутые ценности бренда,
• голос бренда , т. е. то, как бренд осуществляет свою маркетинговую коммуникацию (например, тон заявления, его характер, его обертон),
• ключевое сообщение , т. е. главное, самое важное сообщение, которое звучит на основе всех действий, предпринимаемых брендом.

Такое позиционирование бренда позволяет создать его четкий, последовательный и оригинальный образ.

Автор: Зофия Липска

Обладая более чем 10-летним опытом работы в цифровом маркетинге, София не только знает правила этой отрасли, но, прежде всего, знает, как их нарушать для достижения выдающихся и творческих результатов.

Просмотреть все сообщения