初創公司的品牌戰略——從哪裡開始？

建立品牌知名度（所謂的品牌）是很難想像開展任何商業活動的基礎。 該術語涵蓋了賦予意義、創建關聯網絡以及整合有關特定公司所宣揚的價值觀的想法，這些共同創造了公司接受者的連貫、有意識的願景。 有效的品牌戰略包括什麼？ 讓我們來看看。

初創公司的品牌戰略。 目錄：

• 初創公司品牌戰略中的角色
• 品牌戰略中的品牌價值論
• 品牌戰略中的獨特銷售主張
• 品牌定位與品牌戰略
• 常問問題。 初創公司的品牌戰略。 經常問的問題。

初創公司品牌戰略中的角色

定義您的目標受眾

在不知道潛在接收者的個人資料的情況下推出產品或決定提供服務就像玩皮納塔一樣。 這就是為什麼定義特定公司潛在客戶的真實形象（所謂的角色）的某些想法如此重要的原因。

他或她有姓名、性別、特定年齡、婚姻狀況、教育、性格特徵、居住地、興趣、志向、需求和問題。 正是他們的知識不僅可以對產品或服務本身進行適當的分析，還可以對品牌的營銷傳播進行適當的塑造，並選擇用於此目的的工具。

從哪裡獲得這些信息？

答案因您的產品所處的階段而異。 畢竟，如果您正在邁出第一步，那麼您對產品的想法及其針對特定受眾的目標是這方面的寶貴資源。

如果產品已經有機會在市場上證明自己，那麼顯示迄今為止所採取行動的有效性的分析數據可能會非常有用。

然而，歸根結底，這些數據被用來創建一個特定人的形像以及他或她的特徵——因此有必要能夠解釋獲得的數據並將其轉化為真實的性格和需求。

以這種方式塑造的角色將有機會創建定性的、有針對性的信息，這在無處不在的被忽略信息的海洋中尤為重要。 反過來，所開展的傳播活動範圍的一致性有助於建立連貫的營銷活動，從而轉化為品牌形象。

品牌戰略中的品牌價值論

為什麼品牌很重要？

消費者意識的提高意味著價格和產品質量不再是購買決策的唯一決定因素。 客戶越來越多地選擇那些他或她可以認同其價值觀的品牌。

因此，企業社會責任、生產和就業道德——所有這些都在初創企業的品牌戰略中發揮著重要作用。 它們的實施使得圍繞一個品牌聚集一群忠誠的消費者成為可能，這些消費者很可能不會因為表面上的“酷”而長期停留在該品牌周圍。

開發真正的價值

在這個無處不在的後真相和理想化圖像的時代，真實性是高度重視的。 因此，人們產生了一種更深層次的願望，即支持具有其背後真正價值的想法。

初創公司的品牌戰略已不僅僅是一種將商品和服務與競爭對手區分開來的方式。 正是圍繞它的經驗、情感和價值導向構成了它的真正力量和身份。

如何識別品牌價值？

實現這一目標的第一步已經討論過了，那就是確定您的產品的受眾。 他們共享的價值觀應該是品牌的核心——這可能是高質量、服務速度、親密感等等。

然而，價值觀問題也可以從更廣泛的角度來看待，通過實施上述CSR活動，即企業社會責任，其中品牌支持環保、教育、社會等活動。 他們支持表達價值觀，最重要的是——他們為世界帶來了真正的變化。

初創公司品牌戰略中的獨特銷售主張

獨特的銷售主張歸結為在其信息傳遞中強調品牌在市場上的競爭優勢。

以利益的語言表達的這一要素是為了讓潛在客戶相信您的報價具有盈利能力。 同時，這個元素應該如此具有表現力，以至於它將佔上風，有利於這個特定的選擇。

並且有很多方法可以脫穎而出。 它們可能與生產過程本身（例如，無殘忍、純素、僅天然成分）、最終產品的特性（例如獨特的味道、獨特的質地）、可用的產品範圍（例如，不同色調、大小、報價的補充元素）或消費者的評價（競爭報價中的最高平均分）。

初創公司的品牌定位與品牌戰略

定位是關於設計你希望你的品牌通過你的觀眾的眼睛被感知的方式。

在為初創公司製定品牌戰略時，這是一個非常重要的因素。 定位是一個特定的模型，一個假設，然後，通過使用專用工具，您可以將其轉化為公司的實際形象。 定位是通過實施建立品牌知名度的連續階段來實現的。

其中，我們要區分：

• 消費者洞察力，即目標群體需求及其起源的具體化，
• 品牌承諾是品牌做出的真實承諾，
• 有理由相信，從而使品牌在其做出的承諾方面具有可信度，
• 已經提到的獨特的銷售主張或情感銷售主張； 後者根據客戶對其提供的產品所體驗到的情感水平，將品牌與其競爭對手區分開來，
• 品牌價值，即已經提到的品牌價值，
• 品牌聲音，即品牌進行營銷傳播的方式（例如，其聲明的基調、特徵、泛音），
• 關鍵信息，即基於品牌採取的所有行動而響起的主要、最重要的信息。

以這種方式定位品牌可以創建清晰、一致和原始的形象。

作者：佐菲亞·利普斯卡

擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅了解這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則，以取得出色的創意成果。

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