eコマースビジネスを米国市場に拡大する方法

公開: 2020-11-17

アメリカは世界最大の経済であり、オンラインショッピングシーンが盛んです。あなたがヨーロッパにeコマースストアを持っている商人なら、あなたは米国の顧客に支店を開いて販売することを考えているかもしれません。それはあなたのeコマースストアを拡大し、まったく新しい市場に到達する絶好の機会を提供します。

しかし、どのようにそれにアプローチできますか？何を考慮する必要がありますか？アメリカでの販売はヨーロッパでの販売とどう違うのですか？ ShippyProでのすべての質問に答えるために、eコマースビジネスを米国市場に拡大する方法に関するこのガイドをまとめました。

米国のeコマース市場の動向

新しい国への進出を検討する際には、その国の市場がどのようなものかをよく理解することが重要です。電子商取引の小売業者にとって幸運なことに、米国のオンライン市場は拡大を続けています。 2021年までに、米国には2億3,050万人のオンライン買い物客がいると予測されています。別のStatistaの予測によると、2019年の小売オンライン売上高は3,431億5,000万ドルで、2024年には4,765億ドルに達すると予測されています。これが実際に進んでいる市場であることは明らかです。

米国外の売り手から購入する米国の買い物客の数も増加しています。 2016年には、オンライン買い物客の69％が米国のeコマース小売業者からのみ購入し、28％が国内および国境を越えた小売業者から購入し、4％が国境を越えた小売業者からのみ購入しました。 2018年までに、これらの数値は異なりました。66％は国内の売り手からのみ購入され、27％は国内と国境を越えた売り手の混合から購入され、7％は海外の売り手からのみ購入されました。これは、購入のために他の市場を探している米国の買い物客の数が増加していることを示唆しています。

米国のeコマースバイヤー向けのトップ製品とカテゴリー

アメリカの買い物客はさまざまな商品をオンラインで購入していますが、ファッションとテクノロジーの分野が先導しています。 2017年11月の時点で、米国の顧客がオンラインで購入した最も人気のある製品は次のとおりです。

ファッション衣類とアクセサリー（71％女性、49％男性）
健康・美容製品（女性54％、男性33％）
本、CD、その他の物理的メディア（46％が女性、45％が男性）
テクノロジー製品（女性31％、男性49％）
家と家具（女性31％、男性28％）

特にAmazonで、2019年に最も人気のあった製品は次のとおりです。

エレクトロニクス（44％）
衣料品、靴、宝飾品（43％）
家と台所（39％）
美容とパーソナルケア（36％）
書籍（33％）
携帯電話とアクセサリー（28％）
映画とテレビ（25％）
ペット用品（20％）
スポーツとアウトドア（17％）
食料品およびグルメ食品（15％）
自動車部品および付属品（13％）

ファッションとテクノロジーは米国のオンライン買い物客に最も人気がありますが、すべてのセクターの小売業者には十分な機会があります。あなたのビジネスの目的は、米国内外から販売し、あなたのセクターの競合他社に対して際立つことです。

モバイルショッピングの増加

スマートフォンを使って買い物をする買い物客が増えています。閲覧、小売業者間の価格比較、製品の購入をすべて指先で行うテクノロジーにより、目立つための戦いはかつてないほど激しくなっています。

2021年には、すべての小売eコマースの半分以上（54％）がモバイルプラットフォームによって生成されると予想されています。そして、買い物客が新しいお気に入りの商品を見つけるために使用しているのは、従来の検索エンジンだけではありません。 ソーシャルメディアは、米国の買い物客にとってますます重要になっています。実際、米国のオンライン買い物客の48％は、ソーシャルメディアプラットフォームを通じて発見した製品やサービスを購入しています。

つまり、デスクトッププラットフォームだけでなく、モバイルでも、ビジネスを利用可能にして顧客に表示することが不可欠です。

米国の買い物行動

2019年10月に実施された調査によると、オンラインショッピングに関しては、米国の顧客は主に競争力のある価格に基づいて購入を決定します。70％が、これが特定のオンラインショッピングに影響を与えた最も重要な要因であると述べています。小売業者。送料も重要な要素であり、62％が、購入するオンライン小売業者を選択する際に送料無料が主要な考慮事項であると述べています。

JPモルガンによる2019年のレポートによると、米国の顧客がオンラインで買い物をするための好ましい方法はモバイルです。ただし、小売業者のアプリでのショッピングも人気があります。

アプリベースの販売は、使いやすさと迅速な支払いオプションのおかげで、すべてのモバイルeコマーストランザクションの55％を占めています。米国では、ダウンロード数で主要なアプリには、Amazon、Poshmark、Letgoが含まれます。 2017年のさまざまなデバイスでのeコマーストランザクションの売上高は次のとおりです。

モバイルデバイスで完了したeコマース：2,828億ドル
アプリ内で完了したモバイルコマース：1,563億ドル
ブラウザで完了したモバイルコマース：1,265億ドル

クリスマスのような季節のイベントは、人々の買い物方法に影響を与える可能性があります。 2018年の冬休み中、モバイルコマースはデスクトップの5％の増加と比較して、前年比で56％増加しました。

人々が実際に商品の支払いをする方法に関しては、最も一般的な方法はカード支払いです。 2018年の時点で、ほとんどのアメリカ人の買い物客はクレジットカードを使用して支払い（44％）しましたが、32％はデビットカードを使用していました。

しかし、ますます多くの買い物客がデジタルウォレットを使用しています。特に「デジタルネイティブ」、つまり高速インターネットやスマートフォンへのアクセスと慣れを持って成長した若者です。 eコマースマーチャントの半数以上（55％）が、来年中にデジタルウォレットによる支払いを受け入れる可能性が高いと述べています。これには、PayPal、Google Pay、ApplePayなどの一般的なプラットフォームが含まれます。

米国で最高のオンラインマーケットプレイスとCMS

あなたは米国での販売に拡大することを決定しました、そしてあなたは今市場の良い概観を持っています。では、販売を開始するのに最適なマーケットプレイスは何ですか？また、売り上げを伸ばすためにどのCMSを使用する必要がありますか？ アメリカで最も人気のあるマーケットプレイスとCMSのいくつかを見てみましょう。

米国で最高のマーケットプレイス

eコマースビジネスに最適なマーケットプレイスは、探しているものと販売する製品の種類によって異なります。以下に概説するように、最も人気のあるマーケットプレイスのいくつかをお勧めします。

アマゾン

アマゾンが米国で最も訪問されているeコマースプラットフォームであることを知るのは当然のことかもしれません。 2020年5月、Amazon.comの訪問数は25億回を超えました（モバイルとデスクトップの合計）。これは、20.1億回の訪問があった2020年2月からの大幅な増加でした。

実際、買い物客の66％が実際にAmazonで商品の調査を開始しています。そのため、購入だけでなく、商品の選択を絞り込んだり、価格を比較したりするためにも使用されます。

eBay

eBayは、米国で人気のあるもう1つのマーケットプレイスです。 2019年のプラットフォームの総収益は108億ドルで、前年度から107億ドルにわずかに増加しました。

ウォルマート

アメリカに行ったことがあれば、全国の町や都市に巨大なウォルマートの店を見たことがあるでしょう。このブランドは2019年にアメリカを代表する小売業者であり、売上高は約3億9,980万ドルでした。ただし、ウォルマートは、Amazonなどの確立されたオンラインマーケットプレイスとの競争を認識しているため、eコマースにも焦点を当てています。 eコマースは現在2019年の時点でウォルマートの総収益の約8％に達していますが、同社は今後もeコマースに重点を置いています。同社のeコマース売上高は2017年の150億ドルから2020年には約380億ドルに増加すると予想されています。

Etsy

手作り、工芸品、ヴィンテージのアイテムを専門とする場合、Etsyはマーケットプレイスの理想的な選択肢です。 Etsyの小売売上高は、過去数年間で大幅に増加しています。 2012年、Etsyのマーケットプレイスからの年間収益は5,533万ドルでした。これは2019年までに593.65ドルに上昇し、会社の収益の72.5％を占めていました。

2019年には、250万人以上のセラーがEtsyを通じて商品を販売しました。これは、前年の210万人から増加しました。

米国で最高のCMS

eコマースストアで使用することを選択できるさまざまなコンテンツ管理システムも多数あります。私たちのお気に入りのいくつかは次のとおりです。

WooCommerce

WooCommerceは、23％の市場シェアを持つ米国有数のeコマースプラットフォームです。 WordPressサイトを使用する小規模から大規模のオンライン商人が使用するように設計されており、そのシンプルさで人気があり、米国にはWooCommerceをeコマースプラットフォームとして使用しているeコマースストアが120万近くあります。

Shopify

Shopifyは、21％の市場シェアを持つ、米国で人気のあるもう1つのプラットフォームです。米国では100万を超えるサイトがShopifyを使用しており、美容、電子機器、ファッション、食品、家具など、幅広い分野をサポートしています。基本的なテンプレートが用意されているため、自分で簡単に設定できます。

Prestashop

PrestaShopは、世界中の300,000のeコマースサイトで使用されており、60の異なる言語で利用できます。製品リスト、支払い、出荷、メーカー、サプライヤーの管理を容易にするさまざまな組み込み機能があります。

Magento

Magentoは高度にカスタマイズ可能です。つまり、このCMSを使用することを選択した小売業者は、ストアの外観とコンテンツがブランドと一致していることを確認できます。 Magentoを使用して100,000を超えるオンラインストアが作成され、2019年には、Magentoベースのシステムを介して1,550億ドル以上の商品が販売されました。

Ecwid

Ecwidは米国の市場シェアの6％を占めています。 175か国の20万を超える加盟店で使用されています。まったく新しいストアを最初から作成するのではなく、中小企業が既存のサイトにオンラインストアを簡単に追加できるようにするために2009年に設立されました。

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