2023 年にコンバージョンを高める 9 つのランディング ページのベスト プラクティス

ランディング ページのパフォーマンスが低く、問題の原因や修正方法がわからない場合は、 あなたは一人じゃない。 多くの e コマース ビジネス オーナーは、ランディング ページで同じ問題に直面しています。

異なるソーシャル広告に同じランディング ページを使用する、ランディング ページのデザインを過度に複雑にする、見出しの弱い長いコピーを作成するなどのミスは、コンバージョン率を損なう可能性があります。 優れたランディング ページの機能は少し異なります。それがこの記事の目的です。

では、どうすればコンバージョンにつながる魅力的なランディング ページを作成できるでしょうか? これは、すべての e コマース ストアの所有者にとって何百万ドルもかかる問題です。 賢者の石はありませんが、コンバージョンを促進するための強力なランディング ページのベスト プラクティスがいくつかあります。

しかし、最初に、ランディング ページがなぜそれほど重要なのかについて説明しましょう。 準備？ どうぞ！

どのインターネット マーケティング戦略にも、ランディング ページを含める必要があります。 それらは、ウェブサイトの訪問者を見込み客、購読者、または購入者に変えるという明確な目的で作成されます.

特定の目的を念頭に置いて設計された Web ページは、ランディング ページと呼ばれます。 ターゲットを絞った明確な行動を促すフレーズがあるため、ホームページやウェブサイトの他のすべてのページから際立っています。

訪問者をランディング ページに誘導することで、各ページでコンバージョンに至った人の数を追跡できるため、マーケティング キャンペーンの効果を分析および評価できます。 このデータは、キャンペーンを最適化してコンバージョンを増やし、投資収益率を最大化するのに役立ちます。

ランディング ページは、パーソナライズされたメッセージで特定のオーディエンスをターゲットにできるため、非常に重要です。 オーディエンスのニーズと興味に合わせてカスタマイズされたランディング ページを開発することで、オーディエンスがコンバージョンする可能性を高めることができます。 この戦略は、すべての人にアピールしようとする単一のページよりもはるかに優れています。

さらに、優れたランディング ページは、顧客の購入プロセスを合理化し、明確なメッセージを提供し、製品やサービスの利点を強調し、訪問者に行動を促すのに役立ちます。

ランディング ページにはさまざまな種類があり、オンラインで行いたいことや販売したいことのほとんどすべてに対応しており、それぞれに特定の目的があります。

eコマースで使用される最も一般的なものは次のとおりです。

1.リードジェネレーションのランディングページ

リード生成ランディング ページは、電子書籍、ホワイトペーパー、ウェビナー、割引などの価値のあるものと引き換えに訪問者データを収集するために作成されます。 この種のランディング ページの目的は、潜在的な顧客から連絡先情報を収集して、販売プロセスを通じて顧客を育成できるようにすることです。

リード生成のランディング ページには、通常、フォームと明確な行動を促すフレーズが含まれています。 tinuiti.com の例をご覧ください。

2. クリックスルー ランディング ページ

クリックスルー ランディング ページは、登録フォームや製品ページなどの別のページに誘導する前に、訪問者を独自の販売提案 (USP)に順応させることを目的としています。

以下は、moz.com の優れた例です。

3.販売ランディングページ

販売ランディング ページは、訪問者を購入者に変えることを目的としています。 商品やサービスのメリットを強調し、訪問者の異論や不安に対処することで、購入を促すことを目的としたランディング ページです。

「今すぐ購入」や「今すぐサインアップ」などの明確な行動を促すフレーズ、説得力のあるコピー、強力な顧客の声は、販売ランディング ページの標準コンポーネントです。

コースを宣伝する OptiMonk のランディング ページは、セールス ランディング ページの良い例です。

4. お礼のページ

訪問者は、フォームへの入力や購入などの特定のアクションを実行した後に、「ありがとうございました」ページを表示します。 これらのページは、より多くの情報に誘導したり、ソーシャル共有を促進したりできます。

以下は、Healthy Home のサンキュー ページの例です。

ランディング ページを最適化して成功させるには、さまざまな方法があります。 新しいランディング ページを設定する場合でも、現在のランディング ページを最適化する場合でも、コンバージョンにつながるランディング ページを作成するための 9 つのベスト プラクティスをご紹介します。 さあ行こう！

1. 明確で説得力のあるコピーを使用する

レポートによると、ランディング ページの 30% にはコピーが多すぎるため、コンバージョン率が低下する可能性があります。

ランディング ページは価値提案を伝え、視聴者との絆を築き、行動を促す必要があるため、明確で魅力的なコピーを使用することが重要です。

あなたが提供するものと、それがどのように役立つかを顧客に理解してもらう必要があります。

2. フォールドの上に重要なコンテンツを配置する

私たちの注意力が急速に低下している世界では、訪問者があなたのページで自分の心に響く何かを探す努力をしなければならないようにしたくありません。 あなたが何をしているのか、なぜそれが重要なのかを彼らがすぐに理解できない場合、直帰率が高くなる可能性があります.

訪問者が Web サイトで最初に目にするのは、「アバブ ザ フォールド」と呼ばれる領域です。 訪問者は下にスクロールしなくても表示され、エンゲージできるため、最も重要な情報をランディング ページのスクロールせずに見える位置に表示しておくことが重要です。

このセクションに重要なメッセージ、価値提案、行動を促すフレーズを配置することで、訪問者があなたの商品を理解し、望ましい行動を取る可能性が高まります。

3. ソーシャル広告に基づいてメッセージをパーソナライズする

複数の Facebook や Instagram の広告を、異なるコピーや価値提案で実行していますか? すべてのトラフィックを単一の静的なランディング ページに誘導していますか? その後、ほぼ確実にリードを失います。

個々の広告のランディング ページのコピーと価値提案をカスタマイズしてみてください。 このようにして、潜在的なリードを目標到達プロセスを通じてよりパーソナライズされたジャーニーに導くことができます。 この単純な戦術により、ソーシャル広告の ROI を大幅に向上させることができます。

これを実現するには、広告ごとに新しいエクスペリエンス バリアントを作成し、OptiMonk のダイナミック コンテンツ機能を使用してランディング ページのコピーをパーソナライズする必要があります。

以下の DTC ブランド Obvi の例をご覧ください。 彼らは、さまざまな価値提案を促進する多くの Facebook 広告を持っています。 その一例が「老化の逆行」バナーです。

この広告をクリックすると、ランディング ページに一致する見出しが表示されます。

4. デザインをシンプルに保つ

ランディング ページのデザインをやりすぎると、ユーザーが混乱し、ページの読み込み時間が遅くなり、行動を促すフレーズから注意がそらされる可能性があります。

シンプルでクリーンなデザインは、メッセージを目立たせ、ユーザーがナビゲートしやすくし、コンバージョンの可能性を高めます。

5. フォームでは必要な質問だけをする

フォーム (ニュースレターの購読フォームなど) で個人的な質問をすると、回答率が大幅に低下します。 目標は、フォームをできるだけ短くし、本当に必要な情報だけを求めることです。

必要な質問だけをすることで、摩擦を減らし、完了率を上げ、データの精度を向上させます。

6.ランディングページの見出しをA/Bテストする

ランディング ページのコンバージョン率が低い場合は、製品またはサービスに適した USP がまだ見つかっていない可能性があります。

見出しでさまざまな価値提案をテストして、ターゲット ユーザーに最も響くものを見つけ出すことができます。 見出しは、ランディング ページで最も目立つテキスト (そしてユーザーが最初に読むもの) であり、実験に最適な場所であることを意味します。

これにより、データ主導の意思決定と戦略的な変更を行い、コンバージョン率を高めることができます.

7. モバイル デバイス向けに最適化する

モバイル デバイスでインターネットにアクセスするユーザーがかつてないほど増えているため、さまざまな画面サイズに合わせてランディング ページを最適化し、モバイル デバイスですばやく読み込まれるようにすることが不可欠です。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、コンバージョン率が向上します。

ボタンに注目し、モバイルで目立ち、クリックしやすいようにします。 訪問者が圧倒されないように、テキストは最小限に抑えてください。

Web サイトの読み込み時間は、オンライン トラフィックの維持率を大きく左右します。 Envisage Digitalによると、ランディング ページの読み込み時間が 3 秒を超えると、トラフィックの平均 54% が失われ、読み込み時間が 1 秒遅れると、ユーザーの満足度が 16% 低下します。

画像も最適化していることを確認してください。非常に大きな画像は、読み込み時間が長くなる可能性があります。

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8.社会的証明を使用する

コンバージョンの最適化における社会的証明の役割は、マーケティング業界で興味深いトピックです。 専門家によると、 84% の人が個人的なおすすめなどのレビューを信頼しています。

社会的証明により、初めての顧客が抱くかもしれない懸念を軽減しながら、ブランドの信頼と信用を築くことができます。 お客様の声、カスタマー レビュー、評価、ケース スタディを使用できます。

要点は明らかです。ランディング ページで社会的証明を使用してください。

9. 広告に一致する終了意図ポップアップを作成する

ウェブサイトの訪問者の関心に沿った出口インテント ポップアップを起動すると、コンバージョン率が大幅に向上します。

これは、訪問者がクリックした広告など、閲覧行動に基づいて訪問者をセグメント化することで実現できます。

たとえば、訪問者が減量に関連する広告をクリックした場合、その訪問者が減量に関心があると想定し、ポップアップ メッセージをカスタマイズして、この関心にアピールすることができます。

これは、Obvi がランディング ページでこの戦略を使用する方法の例です。

ランディング ページで使用する 9 つのベスト プラクティスが得られたので、これらの概念を機能させるためのインスピレーションを探しているのではないでしょうか。

優れたランディング ページを持つブランドの例を見つけるために、インターネットを精査しました。 以下の実際の例は、企業がこの記事のベスト プラクティスを使用して成功するランディング ページを作成する方法を示しています。

1.ユーバー

Uber のランディング ページは、メイン メッセージと行動を促すフレーズ「Sign up to drive」に焦点を当てたシンプルで効果的なデザインの好例です。 見出しは、Uber の価値提案を簡潔かつキャッチーな方法で明確に説明しています。

学べること:

シンプルで明確に保ち、​​主なメッセージと行動を促すフレーズに焦点を当てます。

2.文法

Grammarly のランディング ページには、製品の価値提案を説明する簡潔な見出しがあります。 行動を促すフレーズは右上隅に目立つように表示され、ページにはロゴやカスタマー レビューによる社会的証明が含まれています。

学べること:

明確で簡潔な見出しを使用します。 複数の種類の社会的証明を使用して、信頼と信用を築きます。

3.たるみ

Slack のランディング ページには、製品の主な機能と利点を強調したデモ ビデオが掲載されています。 見出しはビデオのメッセージをサポートし、ページには社会的証明を提供する顧客のロゴと証言が含まれています.

学べること:

デモ ビデオを使用して、製品の機能と利点をわかりやすく紹介します。 信頼と信用を築くための社会的証明を含めます。

4.ハブスポット

HubSpot のランディング ページは、視認性の高い CTA ボタンの好例です。 あなたの目は最初に何に行きますか？ 「デモを入手してください。」 このランディング ページには、簡潔な 4 語の見出しと補足テキスト、およびリードを獲得するためのフォームも含まれています。

学べること:

色を戦略的に使用して、CTA ボタンを目立たせます。 短く太字の見出しを付け、見込み客を獲得するためのフォームを含めます。

5.ケトにキス

Kiss my Keto のランディング ページは、社会的証明に関するものです。 右側にさまざまな製品を紹介するビデオが含まれているため、訪問者は幅広い製品を認識できます.

学べること:

社会的証明は強力なので、恐れずに話してもらいましょう!

コンバージョン率の高いランディング ページを作成することは、ロケット科学ではありません。 すべてのスキルと同様に、習得することができます。 上記の 9 つのベスト プラクティスを活用することで、コンバージョン率を大幅に改善し、広告の ROI を向上させることができます。

明確で簡潔なコピーを書く、社会的証明を使用する、見出しの A/B テストを行うなど、成功のためにランディング ページを最適化する方法はたくさんあります。

ちょっとしたインスピレーションが必要な場合は、Uber、Grammarly、または Hubspot が、効果的なランディング ページの良い例を提供してくれます。 では、ランディング ページで最初に改善することは何ですか?