2023 年提高转化率的 9 个着陆页最佳实践

您的着陆页是否表现不佳，并且您不确定问题出在哪里或如何解决？ 你不是一个人。 许多电子商务企业主的着陆页都面临着同样的问题。

诸如为不同的社交广告使用相同的着陆页、使着陆页设计过于复杂或制作带有薄弱标题的长文案等错误都会影响您的转化率。 出色的着陆页的做法略有不同，这就是本文的全部内容。

那么，您如何创建一个不可抗拒的转换目标网页呢？ 对于每个电子商务商店老板来说，这是一个价值百万美元的问题。 虽然我们没有点金石，但我们确实有一些强大的着陆页最佳实践来帮助您提高转化率。

但首先，让我们谈谈为什么着陆页如此重要。 准备好？ 开始了！

任何网络营销策略都必须包括着陆页。 创建它们的明确目的是将网站访问者转变为潜在客户、订阅者或买家。

为特定目标而设计的网页称为着陆页。 因为它有一个独特的、有针对性的号召性用语，所以它从主页和网站上的所有其他页面中脱颖而出。

通过将访问者引导至登陆页面，您可以跟踪每个页面上有多少人进行了转化，从而允许您分析和评估营销活动的有效性。 这些数据可以帮助您优化广告系列以增加转化率并最大限度地提高投资回报率。

着陆页至关重要，因为它们使您能够通过个性化消息定位特定受众。 您可以通过开发根据受众需求和兴趣定制的登录页面来提高受众转化的可能性。 这种策略优于试图吸引所有人的单个页面……大大超过了这一点。

此外，杀手级着陆页有助于简化客户的购买流程，传递清晰的信息，突出产品或服务的优势，并引导访问者采取行动。

几乎所有您想在网上做或销售的东西都有许多不同类型的着陆页，每种都有特定的目标。

以下是电子商务中最常用的：

1. 潜在客户着陆页

引导生成登录页面用于收集访问者数据以换取有价值的东西，例如电子书、白皮书、网络研讨会或折扣。 这种着陆页的目标是收集潜在客户的联系信息，以便公司可以在销售过程中培养他们。

潜在客户生成着陆页通常具有表格和明确的号召性用语。 从 tinuiti.com 查看这个例子：

2.点击登陆页面

点击登陆页面旨在让访问者适应您的独特销售主张 (USP) ，然后再将他们引导至另一个页面，例如注册表或产品页面。

这是来自 moz.com 的一个很好的例子：

3.销售着陆页

销售着陆页旨在将访问者转变为买家。 通过强调产品或服务的优势并解决访问者的异议或担忧，此类着陆页旨在说服他们进行购买。

清晰的号召性用语（如“立即购买”或“立即注册”）、引人注目的文案和强有力的客户推荐是销售着陆页的标准组成部分。

OptiMonk 推广课程的着陆页是销售着陆页的一个很好的例子：

4.感谢页面

访问者在执行特定操作（例如填写表格或进行购买）后会看到“谢谢”页面。 这些页面可以引导他们获取更多信息或促进社交分享。

这是来自 Healthy Home 的感谢页面示例：

有许多不同的方法可以优化您的目标网页以取得成功。 无论您是要设置新的着陆页还是优化当前的着陆页，这里都有九个经过实战检验的最佳实践，可帮助您构建可转换的着陆页。 我们走吧！

1. 使用清晰、引人注目的文案

根据一份报告， 30% 的目标网页有太多副本，这会影响转化率。

由于您的着陆页必须传达您的价值主张，与您的受众建立联系并激发他们采取行动，因此使用清晰、吸引人的文案至关重要。

您需要确保客户了解您提供的产品以及它如何帮助他们。

2. 将重要内容放在首屏

在我们的注意力范围迅速缩短的世界中，您不希望您的访问者必须付出努力才能在您的页面上搜索与他们产生共鸣的内容。 如果他们不能快速了解您的工作及其重要性，您可能会看到很高的跳出率。

访问者在您的网站上首先看到的是被称为“首屏”的区域。 将最重要的信息保留在着陆页的首屏位置非常重要，因为访问者无需向下滚动即可查看并参与其中。

通过将您的关键信息、价值主张和号召性用语放入此部分，您将增加访问者了解您的产品并采取所需行动的可能性。

3. 根据您的社交广告个性化消息

您是否投放了多个具有不同文案和价值主张的 Facebook 或 Instagram 广告？ 您是否将所有流量都导向了一个单一的静态登陆页面？ 那么你几乎肯定会失去线索。

尝试为每个单独的广告自定义目标网页的文案和价值主张。 通过这种方式，您可以通过您的渠道在更加个性化的旅程中发挥潜在的领导作用。 这个简单的策略可以显着提高社交广告的投资回报率。

为此，您需要为每个广告创建一个新的体验变体，并使用 OptiMonk 的动态内容功能个性化您的着陆页副本。

查看以下来自 DTC 品牌 Obvi 的示例。 他们有许多 Facebook 广告宣传不同的价值主张。 一个例子是他们的“逆转衰老迹象”横幅：

点击此广告的人将在着陆页上看到匹配的标题：

4. 保持设计简单

过度设计着陆页可能会使用户感到困惑，减慢页面加载时间，并分散号召性用语的注意力。

简单、干净的设计有助于您的信息脱颖而出，使用户更容易浏览，并增加转化的可能性。

5.只在你的表格上问必要的问题

在表格（如时事通讯订阅表格）上提出个人问题会大大降低回复率。 目标是使表格尽可能简短，并且只询问您真正需要的信息。

通过仅询问必要的问题，您将减少摩擦、提高完成率并提高数据准确性。

6. A/B 测试您的着陆页标题

如果您的着陆页转化率低，您可能还没有找到适合您的产品或服务的 USP。

您可以在标题中测试不同的价值主张，找出最能引起目标受众共鸣的内容。 您的标题是着陆页上最显眼的文字（也是人们首先阅读的内容），这意味着它是进行实验的理想场所。

这将使您能够做出数据驱动的决策和战略变革，以提高转化率。

7.针对移动设备进行优化

随着越来越多的用户通过移动设备访问互联网，针对不同的屏幕尺寸优化您的着陆页并确保其在移动设备上快速加载变得至关重要。 这将改善用户体验并提高转化率。

专注于您的按钮，并确保它们在移动设备上引人注目且易于点击。 将文字保持在最低限度，这样您就可以避免让访问者不知所措。

您的网站加载时间在很大程度上决定了您的在线流量保留率。 根据Envisage Digital 的数据，如果着陆页加载时间超过 3 秒，您平均会损失 54% 的流量，而加载时间延迟一秒会导致用户满意度下降 16%。

确保你也在优化你的图像——非常大的图像会影响你的加载时间。

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8.使用社会证明

社会证明在转化优化中的作用一直是营销行业的一个有趣话题。 专家表示， 84% 的人相信评论就像个人推荐一样。

社会证明可以让您为您的品牌建立信任和信誉，同时减轻新客户可能会有的顾虑。 您可以使用推荐、客户评论、评级和/或案例研究。

要点很明确：在您的着陆页上使用社交证明！

9. 创建一个与您的广告相匹配的退出意图弹出窗口

启动符合网站访问者兴趣的退出意图弹出窗口可以显着提高您的转化率。

这可以通过根据访问者的浏览行为（例如他们点击的广告）对访问者进行细分来实现。

例如，如果访问者点击与减肥相关的广告，您可以假设他们对减肥感兴趣并自定义您的弹出消息以吸引这种兴趣。

这是 Obvi 如何在其着陆页上使用此策略的示例：

现在您已经掌握了 9 个可用于您的着陆页的最佳实践，您可能正在寻找一些灵感来帮助您将这些概念付诸实践……我们已经为您准备好了！

我们在互联网上搜索了具有出色着陆页的品牌示例。 下面的真实示例展示了公司如何使用本文中的最佳实践来构建成功的着陆页。

1.优步

Uber 的登陆页面是一个简单有效的设计的极好例子，它专注于主要信息和号召性用语，“Sign up to drive”。 标题以简洁、朗朗上口的方式清楚地解释了优步的价值主张。

你可以学到什么：

保持简单、清晰，并专注于主要信息和号召性用语。

2.语法

Grammarly 的着陆页有一个简洁的标题，解释了产品的价值主张。 号召性用语突出显示在右上角，页面包括通过徽标和客户评论进行的社会证明。

你可以学到什么：

使用清晰、简洁的标题。 使用多种类型的社会证明来建立信任和信誉。

3.松弛

Slack 的登陆页面有一个演示视频，突出了该产品的主要功能和优势。 标题支持视频的信息，页面包括客户徽标和推荐以提供社会证明。

你可以学到什么：

使用演示视频以易于理解的方式展示产品功能和优势。 包括社会证明以建立信任和信誉。

4.HubSpot _

HubSpot 的登陆页面是高度可见的 CTA 按钮的一个很好的例子。 你的眼睛首先看什么？ “获取演示。” 此着陆页还具有简洁的 4 字标题和支持文本，以及用于捕获潜在客户的表格。

你可以学到什么：

有策略地使用颜色使您的 CTA 按钮脱颖而出。 坚持使用简短、粗体的标题，并包含一个用于捕获潜在客户的表格。

5.亲吻我的生酮

Kiss my Keto 的着陆页就是关于社会证明的。 它们在右侧包含一段介绍不同产品的视频，以便访问者了解他们的各种产品。

你可以学到什么：

社会证明是强大的，所以不要害怕让它为你说话！

制作高转化率的着陆页不是火箭科学。 就像所有技能一样，它是可以学习的。 借助上述 9 项最佳做法，您可以显着提高转化率并获得良好的广告投资回报率。

有很多方法可以优化您的着陆页以取得成功，例如编写清晰、简洁的副本、使用社交证明以及对您的标题进行 A/B 测试。

当您需要一点灵感时，Uber、Grammarly 或 Hubspot 提供了有效的着陆页示例，您可以从中学习。 现在轮到您了——您首先要改进目标网页的是什么？