2023년 전환율을 높이는 9가지 랜딩 페이지 모범 사례

방문 페이지의 실적이 저조하고 문제의 위치나 해결 방법을 잘 모르시겠습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 전자 상거래 비즈니스 소유자는 방문 페이지에서 동일한 문제에 직면하고 있습니다.

서로 다른 소셜 광고에 동일한 랜딩 페이지를 사용하거나, 랜딩 페이지 디자인을 지나치게 복잡하게 하거나, 헤드라인이 약한 긴 카피를 만드는 것과 같은 실수는 전환율을 떨어뜨릴 수 있습니다. 훌륭한 랜딩 페이지는 조금 다르게 작동하며, 이것이 이 기사의 전부입니다.

그렇다면 매력적인 전환 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까? 그것은 모든 전자 상거래 상점 소유자에게 백만 달러짜리 질문입니다. 철학자의 돌은 없지만 전환을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 강력한 랜딩 페이지 모범 사례가 있습니다.

하지만 먼저 랜딩 페이지가 중요한 이유에 대해 이야기해 보겠습니다. 준비가 된? 시작합니다!

모든 인터넷 마케팅 전략에는 방문 페이지가 포함되어야 합니다. 웹 사이트 방문자를 리드, 구독자 또는 구매자로 전환하려는 명시적인 목적으로 만들어졌습니다.

특정 목표를 염두에 두고 설계된 웹 페이지를 랜딩 페이지라고 합니다. 명확하고 타겟팅된 클릭 유도문안이 있기 때문에 홈페이지 및 웹사이트의 다른 모든 페이지에서 눈에 띕니다.

방문자를 랜딩 페이지로 안내하면 각 페이지에서 얼마나 많은 사람들이 전환했는지 추적할 수 있으므로 마케팅 캠페인의 효과를 분석하고 평가할 수 있습니다. 이 데이터는 캠페인을 최적화하여 전환을 늘리고 투자 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

랜딩 페이지는 개인화된 메시지로 특정 고객을 타겟팅할 수 있기 때문에 중요합니다. 고객의 필요와 관심사에 맞는 랜딩 페이지를 개발하여 고객이 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 이 전략은 모든 사람에게 어필하려는 단일 페이지를 훨씬 능가합니다.

또한 킬러 랜딩 페이지는 고객의 구매 프로세스를 간소화하고 명확한 메시지를 전달하며 제품 또는 서비스의 장점을 강조하고 방문자가 조치를 취하도록 안내합니다.

온라인에서 수행하거나 판매하려는 거의 모든 것에 대한 다양한 유형의 랜딩 페이지가 있으며 각각 특정 목표가 있습니다.

다음은 전자 상거래에서 가장 일반적으로 사용되는 것입니다.

1. 리드 생성 랜딩 페이지

eBook, 백서, 웨비나 또는 할인과 같은 가치 있는 것과 교환하여 방문자 데이터를 수집하기 위해 잠재 고객 생성 랜딩 페이지가 만들어집니다. 이러한 종류의 랜딩 페이지의 목표는 잠재 고객의 연락처 정보를 수집하여 회사가 영업 프로세스를 통해 잠재 고객을 육성할 수 있도록 하는 것입니다.

리드 제네레이션 랜딩 페이지에는 일반적으로 양식과 명확한 클릭 유도 문안이 있습니다. tinuiti.com에서 이 예를 확인하십시오.

2. 클릭 스루 랜딩 페이지

클릭 방문 페이지는 등록 양식이나 제품 페이지와 같은 다른 페이지로 방문자를 안내하기 전에 고유한 판매 제안(USP) 에 방문자를 적응시키는 것을 목표로 합니다.

다음은 moz.com의 좋은 예입니다.

3. 판매 방문 페이지

판매 방문 페이지는 방문자를 구매자로 전환하기 위한 것입니다. 제품이나 서비스의 장점을 강조하고 방문자의 반대나 걱정을 해결함으로써 이러한 유형의 랜딩 페이지는 구매를 유도하는 것을 목표로 합니다.

"지금 구매" 또는 "지금 가입"과 같은 명확한 클릭 유도문안, 설득력 있는 문구 및 강력한 고객 평가는 판매 랜딩 페이지의 표준 구성 요소입니다.

코스를 홍보하는 OptiMonk의 랜딩 페이지는 영업 랜딩 페이지의 좋은 예입니다.

4. 감사 페이지

방문자는 양식 작성 또는 구매와 같은 특정 작업을 수행한 후 "감사합니다" 페이지를 보게 됩니다. 이러한 페이지는 더 많은 정보를 안내하거나 소셜 공유를 촉진할 수 있습니다.

다음은 Healthy Home의 감사 페이지 예시입니다.

성공을 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다 . 새 랜딩 페이지를 설정하든 현재 랜딩 페이지를 최적화하든 전환을 유도하는 랜딩 페이지를 구축하기 위한 9가지 실전 테스트 모범 사례가 있습니다. 갑시다!

1. 명확하고 설득력 있는 카피 사용

보고서에 따르면 랜딩 페이지의 30%에 너무 많은 카피가 있어 전환율을 떨어뜨릴 수 있습니다.

랜딩 페이지는 가치 제안을 전달하고 청중과 유대감을 형성하며 행동하도록 영감을 주어야 하므로 명확하고 매력적인 카피를 사용하는 것이 중요합니다.

당신은 고객이 당신이 제공하는 것과 그것이 어떻게 그들을 도울 수 있는지 이해하고 있는지 확인해야 합니다.

2. 필수 콘텐츠를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치

주의 집중 시간이 급격히 감소하는 세상에서 방문자가 페이지에서 마음에 드는 무언가를 검색하기 위해 노력하지 않아도 됩니다. 그들이 당신이 하는 일과 그것이 중요한 이유를 빠르게 이해할 수 없다면 이탈률이 높을 수 있습니다.

방문자가 귀하의 웹사이트에서 가장 먼저 보는 것은 "접이식 부분"으로 알려진 영역입니다. 방문자가 아래로 스크롤하지 않고도 보고 참여할 수 있기 때문에 랜딩 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 에 가장 중요한 정보를 유지하는 것이 중요합니다 .

이 섹션에 핵심 메시지, 가치 제안 및 클릭 유도문안을 배치하면 방문자가 제안을 이해하고 원하는 조치를 취할 가능성이 높아집니다.

3. 소셜 광고를 기반으로 메시지를 개인화하십시오.

서로 다른 카피 및 가치 제안으로 실행 중인 여러 Facebook 또는 Instagram 광고가 있습니까? 모든 트래픽을 단일 정적 랜딩 페이지로 유도하고 있습니까? 그러면 거의 확실하게 리드를 잃게 됩니다.

개별 광고에 대한 랜딩 페이지의 카피와 가치 제안을 사용자 정의해 보십시오. 이렇게 하면 퍼널을 통해 보다 개인화된 여정에서 잠재적인 리드를 잡을 수 있습니다. 이 간단한 전략으로 소셜 광고의 ROI를 크게 높일 수 있습니다.

이를 달성하려면 각 광고에 대한 새로운 경험 변형을 생성하고 OptiMonk의 동적 콘텐츠 기능을 사용하여 방문 페이지의 사본을 개인화해야 합니다 .

아래에서 DTC 브랜드 Obvi의 예를 확인하십시오. 그들은 다양한 가치 제안을 홍보하는 많은 Facebook 광고를 가지고 있습니다. 한 가지 예는 "노화의 역 징후" 배너입니다.

이 광고를 클릭하면 방문 페이지에서 일치하는 제목이 표시됩니다.

4. 디자인을 단순하게 유지하세요

랜딩 페이지의 디자인을 과도하게 사용하면 사용자를 혼란스럽게 하고 페이지 로딩 시간을 늦추며 클릭 유도문안을 방해할 수 있습니다.

단순하고 깔끔한 디자인은 메시지를 돋보이게 하고 사용자가 탐색하기 쉽게 하며 전환 가능성을 높입니다.

5. 양식에 필요한 질문만 하십시오.

양식(예: 뉴스레터 구독 양식)에 개인적인 질문을 하면 응답률이 크게 줄어듭니다. 목표는 양식을 가능한 한 짧게 유지하고 실제로 필요한 정보만 요청하는 것입니다.

필요한 질문만 함으로써 마찰을 줄이고 완료율을 높이며 데이터 정확도를 높일 수 있습니다.

6. 랜딩 페이지 헤드라인 A/B 테스트

랜딩 페이지에서 전환율이 낮다면 제품이나 서비스에 적합한 USP를 아직 찾지 못한 것일 수 있습니다.

헤드라인에서 다양한 가치 제안을 테스트하여 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아낼 수 있습니다. 헤드라인은 랜딩 페이지에서 가장 눈에 띄는 텍스트(그리고 사람들이 가장 먼저 읽는 것)이므로 실험하기에 완벽한 장소입니다.

이를 통해 데이터 기반 의사 결정과 전략적 변경을 통해 전환율을 높일 수 있습니다.

7. 모바일 장치에 최적화

휴대기기에서 인터넷에 액세스하는 사용자가 그 어느 때보다 많아짐에 따라 다양한 화면 크기에 맞게 방문 페이지를 최적화하고 휴대기기에서 빠르게 로드되도록 하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 사용자 경험이 향상되고 전환율이 높아집니다.

버튼에 집중하고 눈에 잘 띄고 모바일에서 클릭하기 쉬운지 확인하세요. 방문자에게 부담을 주지 않도록 텍스트를 최소한으로 유지하세요.

웹 사이트 로딩 시간은 온라인 트래픽 유지에 대해 많은 것을 결정합니다. Envisage Digital 에 따르면 랜딩 페이지 로드 시간이 3초 이상인 경우 평균 54%의 트래픽 손실이 발생하고 로드 시간이 1초 지연되면 사용자 만족도가 16% 감소합니다.

이미지도 최적화하고 있는지 확인하세요. 이미지가 너무 크면 로드 시간이 단축될 수 있습니다.

권장 자료: 자신에게 영감을 주는 8가지 모바일 랜딩 페이지 예시

8. 사회적 증거 사용

전환 최적화에서 사회적 증거의 역할은 마케팅 업계에서 흥미로운 주제였습니다. 전문가들은 84%의 사람들이 리뷰를 개인적인 추천처럼 신뢰한다고 말합니다 .

사회적 증거를 통해 처음 고객이 가질 수 있는 우려를 완화하면서 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다. 평가, 고객 리뷰, 평가 및/또는 사례 연구를 사용할 수 있습니다.

요점은 분명합니다. 랜딩 페이지에서 사회적 증거를 사용하세요!

9. 광고와 일치하는 exit-intent 팝업 만들기

웹사이트 방문자의 관심사에 맞는 이탈 의도 팝업을 실행하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

이는 방문자가 클릭한 광고와 같은 브라우징 행동을 기반으로 방문자를 분류함으로써 달성할 수 있습니다.

예를 들어, 방문자가 체중 감량과 관련된 광고를 클릭하면 방문자가 체중 감량에 관심이 있다고 가정하고 이러한 관심에 호소하도록 팝업 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다.

다음은 Obvi가 랜딩 페이지에서 이 전략을 사용하는 방법의 예입니다.

이제 랜딩 페이지에 사용할 9가지 모범 사례가 있으므로 이러한 개념을 적용하는 데 도움이 되는 영감을 찾고 있을 것입니다.

우수한 랜딩 페이지가 있는 브랜드의 예를 찾기 위해 인터넷을 샅샅이 뒤졌습니다. 아래의 실제 사례는 기업이 성공적인 랜딩 페이지를 구축하기 위해 이 문서의 모범 사례를 사용하는 방법을 보여줍니다.

1. 우버

Uber의 랜딩 페이지는 메인 메시지와 클릭 유도문안인 "운전에 가입하세요"에 초점을 맞춘 단순하고 효과적인 디자인의 훌륭한 예입니다. 제목은 Uber의 가치 제안을 간결하고 이해하기 쉬운 방식으로 명확하게 설명합니다.

배울 수 있는 것:

단순하고 명확하게 유지하고 기본 메시지와 행동 유도에 집중하세요.

2. 문법적으로

Grammarly의 랜딩 페이지에는 제품의 가치 제안을 설명하는 간결한 헤드라인이 있습니다. 클릭 유도 문안은 오른쪽 상단 모서리에 눈에 띄게 표시되며 페이지에는 로고 및 고객 리뷰를 통한 사회적 증거가 포함됩니다.

배울 수 있는 것:

명확하고 간결한 헤드라인을 사용하세요. 여러 유형의 사회적 증거를 사용하여 신뢰와 신뢰성을 구축하십시오.

3. 슬랙

Slack의 랜딩 페이지에는 제품의 주요 기능과 이점을 강조하는 데모 비디오가 있습니다. 헤드라인은 비디오의 메시지를 뒷받침하고 페이지에는 사회적 증거를 제공하는 고객 로고와 사용 후기가 포함되어 있습니다.

배울 수 있는 것:

데모 비디오를 사용하여 이해하기 쉬운 방식으로 제품 기능과 이점을 보여줍니다. 신뢰와 신뢰성을 구축하기 위해 사회적 증거를 포함합니다.

4. 허브스팟

HubSpot의 랜딩 페이지는 눈에 잘 띄는 CTA 버튼의 좋은 예입니다. 당신의 눈은 무엇을 먼저 봅니까? "데모를 받으세요." 이 랜딩 페이지에는 간결한 4단어 헤드라인과 지원 텍스트, 리드 캡처 양식도 포함되어 있습니다.

배울 수 있는 것:

색상을 전략적으로 사용하여 CTA 버튼을 돋보이게 만드세요. 짧고 대담한 헤드라인을 고수하고 리드를 포착할 수 있는 양식을 포함합니다.

5. 내 케토 키스

Kiss my Keto의 방문 페이지는 모두 사회적 증거에 관한 것입니다. 방문자가 다양한 제품을 알 수 있도록 오른쪽에 다양한 제품을 소개하는 비디오가 포함되어 있습니다.

배울 수 있는 것:

사회적 증거는 강력하므로 그것이 당신을 위해 말하는 것을 두려워하지 마십시오!

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 모든 기술과 마찬가지로 배울 수 있습니다. 위에서 다룬 9가지 권장사항으로 무장하면 전환율을 크게 개선하고 광고에 대한 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

성공을 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 방법에는 명확하고 간결한 카피 작성, 사회적 증거 사용, 헤드라인 A/B 테스트 등 여러 가지가 있습니다.

약간의 영감이 필요할 때 Uber, Grammarly 또는 Hubspot은 배울 수 있는 효과적인 랜딩 페이지의 좋은 예를 제공합니다. 이제 방문 페이지에서 가장 먼저 개선할 사항은 무엇입니까?