アウトリーチマーケティングがあなたのビジネスにとって重要なのはなぜですか？

公開: 2022-07-25

あなたのビジネスをマーケティングし、新しい顧客を獲得することはどんな業界でも挑戦的です。あなたが中小企業を運営しているとき、ノイズを突破して顧客を引き付けることはさらに困難です。

アウトリーチマーケティング戦略は、オンラインとオフラインの取り組みを組み合わせて、特定の地域または人口統計の潜在的な顧客にリーチします。それはあなたの標準的な広告方法から非伝統的である戦術を使用します。

このマーケティング戦略は、新しいクライアントとの関係を構築し、ビジネスを成長させる上で驚異的に機能します。それで、あなたはこの革新的な戦略についてもっと知りたいですか？

この投稿では、アウトリーチマーケティングについて詳しく説明し、そのメリットについて説明し、それを使用してビジネスを成長させる方法について説明します。また、アウトリーチマーケティング戦略を開始するためのいくつかの主要なマーケティングチャネルについても説明します。読む！

アウトリーチマーケティングとは何ですか？

ビジネスオーナーまたはマネージャーとして、あなたはすでにインバウンドマーケティングに精通しているかもしれません。この戦略を使用して、企業は価値のあるコンテンツや製品を通じてクライアントを引き付けます。言い換えれば、あなたはこの戦略を使って顧客があなたのところに来るのを待ちます。しかし、アウトリーチマーケティングは、インバウンドマーケティングの反対です。

アウトリーチマーケティングとも呼ばれるアウトリーチ戦略には、潜在的な顧客への働きかけが含まれます。あなたはあなたのターゲットオーディエンスを特定し、潜在的なリードを見つけ、そして彼らに連絡することによって最初の一歩を踏み出します。

また、ブランド、サービス、または製品に関心を持つ可能性のある組織や個人を調査することにより、リードを育成することも含まれます。次のステップでは、ソーシャルメディアや、電子メールやLinkedInなどの他のコミュニケーションチャネルを介して潜在的なクライアントに連絡します。

簡単に言えば、アウトリーチマーケティング戦略では、ターゲット顧客が製品やサービスに関心を示すのを待つのではなく、ターゲット顧客と連絡を取る必要があります。

アウトリーチ戦略には、製品、ブランド、またはサービスの宣伝に役立つ企業や個人とのコラボレーションも含まれます。たとえば、インフルエンサー、ブロガー、Webサイト、またはジャーナリストと協力して、製品またはサービスをターゲットオーディエンスに宣伝できます。

アウトリーチマーケティングの目標

他の戦略と同様に、アウトリーチマーケティングには達成すべき特定の目標があります。以下は、このマーケティング戦略で達成できるいくつかの目標です。

ターゲットオーディエンスの前でビジネス、製品、またはサービスを宣伝し、ブランド認知度を高めます。
デジタルメディアコンテンツの助けを借りて、あなたの成果、専門知識、およびサービスを強調します。
LinkedInなどのプラットフォームを介したオンラインマーケティングを通じて質の高いリードを生成します。
潜在的な顧客やクライアントとの強力な関係を構築します。
クライアントの忠誠心を高めます。
ネットワークとリンク構築の取り組みを強化します。

アウトリーチマーケティングの使い方

アウトリーチマーケティングの基本を理解したところで、それを効果的に使用する方法を理解する時が来ました。詳細と例に飛び込む前に、まずアウトリーチ戦略の使用方法の簡単な概要を見てみましょう。

まず、企業はICPを定義します。理想的な顧客のペルソナ。 ICPは、ビジネスに最適な顧客の特性を定義するプロファイルを指します。 ICPは、非常に的を絞った具体的なものでなければなりません。また、ICPは個人またはその他の組織にすることもできます。
ICPを定義したら、次のステップは、顧客に連絡するための連絡先を見つけることです。それらに到達するための理想的な方法は、電子メールを介することです。企業は、信頼性が高く有名な電子メールマーケティングツールを使用して、完璧なアウトリーチ電子メールを作成することもできます。 LinkedInのような他のプラットフォームを使用している場合は、ダイレクトメッセージを作成できます。
そして最後に、潜在的なクライアントまたはリードが4〜5日以内に応答しない場合に実行するアクションのフローチャートを設定します。たとえば、コミュニケーションの媒体に応じて、フォローアップの電子メールまたはメッセージにすることができます。

アウトリーチマーケティングキャンペーンのメリット

ブランドやビジネスを宣伝するためにアウトリーチマーケティングがどれほど重要であるかまだ確信が持てない場合は、次のようなメリットがあります。

1.リンクの構築に役立ちます

マーケティングでデジタルアウトリーチを使用する主な利点の1つは、SEOに適した手法とアプローチを使用してリンクを構築するのに役立つことです。アウトリーチマーケティングはあなたをあなたのニッチの権威として確立するのに役立つので、あなたはあなたのウェブページに戻ってリンクしている信頼できる情報源に気付くでしょう。バックリンクが多いほど、検索エンジンでのWebサイトのランキングが高くなります。

2.より多くのオーディエンスに手を差し伸べる

アウトリーチマーケティング戦略はまたあなたのビジネスがより広くそしてより多くの聴衆に到達することを可能にします。たとえば、あなたがあなたのビジネスに興味を持っているブロガーやインフルエンサーと協力する場合、彼らは彼らの聴衆にあなたのサービスを紹介します。このように、あなたのウェブサイトはより多くのトラフィックを獲得し、あなたのビジネスはより多くの売り上げを上げるでしょう。

3.コラボレーションの促進

アウトリーチマーケティングでのコラボレーションについて話すとき、それはインフルエンサーやブロガーだけではありません。インフルエンサーへの働きかけに加えて、他のビジネスやブランドと提携することをお勧めします。競合他社と提携して、新しい関係を構築し、育成することもできます。

しおりを作って売る小規模な会社があるとしましょう。この場合、オンラインの書籍再販会社と協力することをお勧めします。本の再販会社は、送信するすべての注文にあなたのブックマークを1つ含めることができます。このように、あなたは新しいコラボレーションを促進し、同時にあなたのビジネスを促進します。

4.即時の結果を表示します

インバウンドマーケティングとは異なり、アウトリーチマーケティングは、応答性が高く、関連性があり、直接的な戦略であるため、すぐに結果を示すことができます。インバウンドマーケティングでは、潜在的な顧客が利用可能な何百ものオプションから自分であなたを見つけることを期待します。ただし、アウトリーチでは、ブランドやサービスに100％関心があり、購入する可能性が最も高い関連オーディエンスのみをターゲットにします。このようにして、無関係なオーディエンスに時間とリソースを浪費することはありません。

5.パーソナライズされたアプローチ

アウトリーチマーケティングは、パーソナライズされたアプローチを使用して、ターゲット顧客にリーチします。パーソナライズされた電子メールは、ロボットの電子メールを単にコピーして貼り付けるのではなく、実際に時間をかけてメッセージを作成したというアイデアを読者に提供します。これにより、ターゲットオーディエンスと具体的に通信し、可能な限りメッセージをカスタマイズできます。

完璧に作成され、パーソナライズされたアウトリーチメールの例を次に示します。

「ねえ、琥珀！

あなたがうまくやっていることを願っています。 LinkedInであなたのプロフィールに出くわしました。あなたは非常に有益で有益なヒント、コツ、ツールをネットワークと共有していると言わなければなりません。 プラットフォームに苦労している人は皆、きっとあなたからたくさんのことを学んでいます。

そうは言っても、私の友人と私は、LinkedInの投稿やコメントにGIFを簡単に追加するための小さなツールを開発しました。 このツールは非常に使いやすく、ユーザー側からの労力は最小限で済みます。

では、この素晴らしいツールをLinkedInネットワークに導入して、GIFを無限に楽しむことができるようにしませんか？

今週の金曜日にZoomコールを使用して、ツールの簡単なデモを提供することもできます。 あなたの答えやあなたが持っているかもしれない質問を待っています。

私があなたなら、LinkedInネットワークからこの素晴らしいツールを隠すことは決してありません！

よろしく」

これは、パーソナライズされたアウトリーチメールがどのように見えるかです。お気づきかもしれませんが、これは正確で、直接かつ個人的に受信者をターゲットにしており、最終的には召喚状があります。

6.ブランドの権威を構築する

マーケティング担当者または起業家として、ブランドの権威を構築することは、ビジネスの成長と繁栄にとって非常に有益であることをご存知でしょう。良いニュースは、アウトリーチマーケティングがブランドの権威を確立するための強力な方法であるということです。有名で有名な有名人、影響力、ブランドとコラボレーションすると、ビジネスの信頼性と権威が最終的に向上します。ブランドの権威の高まりは、市場でのビジネスの評判を向上させ、より多くのクライアントを引き付けるのに役立ちます。

あなたのビジネスを成長させるための優れたアウトリーチマーケティング戦略

これまで、アウトリーチマーケティングの最大のメリットと、アウトリーチメールがどのように表示されるかを示す完璧な例を紹介してきました。次に、いくつかの例を見て、電子メール、LinkedIn、およびその他のチャネルを介して完璧なアウトリーチメッセージを作成するために考慮しなければならないいくつかの要素を紹介します。

調査によると、アウトリーチの電子メールとメッセージの8.5％は、潜在的な顧客とリードからの応答を受け取ります。残りはほとんど無視され、応答がありません。あなたはそれがあなたのアウトリーチキャンペーンに起こらないようにしたいですよね？心配ない。私たちはあなたを助けます！

詳細に飛び込む前に、アウトリーチメッセージは、マーケティング目標、ターゲットオーディエンス、およびその他の要因に応じて変更する必要があることを理解することが重要です。したがって、アウトリーチマーケティング戦略とメッセージを顧客志向で柔軟に保つことが最善です。

上記の電子メールの例で簡単に述べたように、アウトリーチメッセージはパーソナライズする必要があります。それはあなた、あなたのブランド、またはあなたの会社よりも受取人についてもっと言うべきです。また、あなたのアウトリーチメッセージはあなたと協力した後にあなたのターゲットが得る利益を明確に述べるべきです。

アウトリーチの電子メールとメッセージが確実に応答を得るのを助けるために、私たちはあなたのための優れたアウトリーチマーケティング戦略を概説しました。 アウトリーチマーケティングの手順と種類について読んでください。

ステップ1-ターゲットオーディエンスを見つける

ターゲットオーディエンスを見つけることは、アウトリーチマーケティング戦略の最も重要でありながら挑戦的な部分の1つです。コールドメッセージがどれほど完璧に作成され、書かれていても、適切なオーディエンスをターゲットにしていないと、キャンペーンは成功しません。今、あなたは「アウトリーチキャンペーンの適切なターゲットオーディエンスを見つけるにはどうすればよいか」と考えているに違いありません。ここで、Ideal Customer Persona（ICP）が登場します。

時間のかからないプロセスをお探しの場合、LinkedInは、リードと適切なターゲットオーディエンスを見つけるのに最適なプラットフォームとマーケティングチャネルの1つです。特に、テクノロジーやB2Bマーケティングで働いている場合はそうです。

関連記事：LinkedInをB2Bリード生成に使用する方法

LinkedInは使いやすく、操作が簡単で、専門的で潜在的なリードがたくさんあります。さらに、プロフェッショナルネットワーキングプラットフォームでは、場所、位置、業界などのフィルターを使用して検索を実行できます。たとえば、PRの専門家を探している場合は、検索バーに指定を入力するだけで、関連する結果が見つかります。

LinkedInの他に、Quora、Twitter、Facebookなどの他のソーシャルメディアプラットフォームでリードやターゲットオーディエンスを見つけることもできます。製品やサービスを宣伝するブロガーやインフルエンサーを特に探している場合は、Instagramで潜在的なリードを探すことをお勧めします。 Instagramはインフルエンサーやブロガーでいっぱいのソーシャルメディアプラットフォームです。

ステップ2–アウトリーチマーケティングキャンペーンを準備および設定する方法

ここで、リードを生成することのみを目的としたEメールマーケティングキャンペーンを使用するとします。この状況で従う必要のあるプロセスは次のとおりです。

LinkedInまたは他のチャネルから取得したリードの完全なリストをExcelシートに作成し、氏名、電子メールアドレス、職業または勤務先、メッセージをどのようにパーソナライズするかなどの完全な詳細を記載します（個別のパーソナライズライン）。
リストを完成させたら、名前と連絡先情報を徹底的にチェックして確認します。
ほとんどのリードで機能するコンテンツを使用して、標準の電子メールとコールドメッセージのテンプレートを作成します。コンテンツは、会社、製品、ブランド、またはサービスに関する基本情報にすることができます。そのコンテンツをすべての電子メールで同じに保ち、パーソナライズタグとコンテンツを個別に追加します。
そして最後に、アウトリーチキャンペーンのすべてのデータと分析を確認し、フィードバックを収集して、次のキャンペーンをどのように実施するかを理解します。

これらの手順はメールアウトリーチマーケティングで機能しますが、LinkedInでも使用できます。しかし、ご覧のとおり、アウトリーチマーケティングには多くの反復的なプロセスとステップが含まれるため、多くの時間がかかり、エネルギーを浪費することさえあります。これは、自動化ツールがあなたの背中を持っているところです。

たとえば、リード生成にLinkedInを使用する場合は、LinkedIn自動化ツールを使用できます。 LinkedInの主要な自動化ツールであるDripifyを使用して、多くの反復プロセスを自動操縦にかけることをお勧めします。このツールは、LinkedInでのキャンペーンのキャンペーン設計、高度な分析、および完全なパフォーマンス自動化も提供します。

ステップ3–応答を得るための完璧なアウトリーチメッセージの作成

上記であなたにぴったりのアウトリーチメールメッセージを作成したことを忘れないでください！それは、最も多くの応答を得るために完璧なアウトリーチメッセージがどのように見えるかです。さらに、アウトリーチメッセージを構成する特定の方法はないことを覚えておく必要があります。それらは、キャンペーンの条件と目的に応じて変化します。

それでも、アウトリーチメッセージやメールを構成する方法のアイデアは次のとおりです。」

「ねえ（名）、

（読者を引き付けるためのパーソナライズされたライン）

（あなたの会社/ブランド/製品またはあなたの紹介）

（ユーザーを説得するための明確な召喚状）

よろしく、（あなた/会社/ブランド）

アウトリーチキャンペーン戦略の一部として考慮すべきその他のマーケティング戦術

これまで、LinkedInとEメールによるアウトリーチマーケティングについて詳しく説明してきました。しかし、これら2つの戦略は、アウトリーチマーケティングの終わりではありません。アウトリーチマーケティングキャンペーンを実行するために使用できる戦術とテクニックは他にもたくさんあります。それらの戦術を見てみましょう：

1.ゲストブログ

ゲストブログは、組織外の誰かにWebサイトのコンテンツやブログを書くように依頼する戦略です。これはあなたがあなたのウェブサイトのバックリンクを取得し、あなたのコンバージョン率を高めるのを助けることができる信じられないほどのアウトリーチマーケティング戦術です。さらに、確立された信頼できるWebサイトのゲストブログを作成すると、コンテンツが新しいオーディエンスに到達するのに役立ちます。

2.社会的言及

社会的な言及も強力であり、この戦略を使用していない場合は、いくつかの素晴らしい機会を逃しています。ターゲット、具体的にはインフルエンサーやブロガーにメールやメッセージを送る代わりに、InstagramやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームでそれらについて言及するようにしてください。コメントやストーリーでそれらに言及することができます。

Instagramのストーリーでインフルエンサーに言及すると、彼らはあなたのストーリーを自分のプロフィールに再投稿できます。これを行うと、インフルエンサーとのつながりを構築する機会が得られるだけでなく、ページをオーディエンスに宣伝することもできます。ソーシャルメンションを行う方法の例を次に示します。

3.カスタマーレビューを共有する

あなたが信頼できるビジネスであるならば、私たちはあなたがいくつかの肯定的な顧客レビューと紹介を持っていると確信していますよね？さて、あなたのソーシャルメディアチャンネルでそれらのレビューを共有することを躊躇しないでください。これを行うことで、潜在的な顧客に、あなたが信頼できるブランドであり、人々があなたのサービスを楽しんで感謝していること、そして彼らがあなたを信頼できることを知らせることができます。

4.ソーシャルイベントへの参加

アウトリーチマーケティングは、ソーシャルマーケティングやデジタルマーケティングだけではありません。打ち上げパーティーや記念日などのソーシャルイベントに参加することで、インフルエンサーに直接連絡することもできます。これを行うと、潜在的なクライアントと直接話をし、彼らにあなたと協力するように説得するのに役立ちます。さらに、ブランド、サービス、または製品を口コミで完璧に宣伝して、新しい顧客を見つけることができます。

5.視覚要素を追加します

ほとんどの企業は、プレーンテキストだけを詰め込んだ単純な電子メールやメッセージを送信するという間違いを犯しています。しかし、プレーンテキストが退屈に見えて読みにくいため、ほとんどの人が単純な電子メールを読まないことをご存知ですか？したがって、リードを引き付けるために、コンテンツにいくつかの視覚的要素を含めることが重要です。

これらの要素には、インフォグラフィック、画像、短いビデオ、またはブランドや会社のロゴを含めることができます。これらの視覚的要素はあなたのリードの注意を引き付け、あなたのメッセージを読むことに集中します。

アウトリーチマーケティング戦略の影響を見る

アウトリーチマーケティング戦略の影響と結果を最終的に測定するには、多くの忍耐が必要です。長期的な戦略なので、一夜にして結果が出ることはありません！最終的に結果を確認するには、顧客やインフルエンサーとの関係を一貫して構築する必要があります。

ネットワークが十分に強力であることが確認できたら、Webサイトが獲得しているトラフィック、ソーシャルメディアプラットフォームで獲得している言及の数を追跡し、全体的なブランド認知度を分析することで、マーケティング戦略の影響を測定できます。

結論

アウトリーチマーケティングに関するこの包括的なガイドが、実りある関係を築き、顧客基盤を拡大し、リードと見込み客を見つけ、ビジネスの成長を促進するのに役立つことを願っています。上記で説明した手順とプロセスを数か月にわたって一貫して実行するようにしてください。そうすれば、長期的には努力が徐々に報われます。