Mengapa Pemasaran Penjangkauan Penting untuk Bisnis Anda?

Memasarkan bisnis Anda dan mendapatkan pelanggan baru merupakan tantangan dalam industri apa pun. Saat Anda menjalankan bisnis kecil, bahkan lebih sulit untuk menerobos kebisingan dan menarik pelanggan.

Strategi pemasaran penjangkauan menggabungkan upaya online dan offline untuk menjangkau pelanggan potensial di wilayah geografis atau demografis tertentu. Ini menggunakan taktik yang non-tradisional dari metode periklanan standar Anda.

Strategi pemasaran ini bekerja sangat baik dalam membangun hubungan dengan klien baru dan mengembangkan bisnis Anda. Jadi, apakah Anda ingin tahu lebih banyak tentang strategi inovatif ini?

Dalam posting ini, kami akan menjelaskan pemasaran penjangkauan secara rinci, membahas manfaatnya, dan memandu Anda tentang bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda. Kami juga akan menyebutkan beberapa saluran pemasaran utama dan teratas untuk meluncurkan strategi pemasaran penjangkauan Anda . Baca terus!

Apa itu Pemasaran Penjangkauan?

Sebagai pemilik atau manajer bisnis, Anda mungkin sudah tidak asing lagi dengan inbound marketing. Dengan menggunakan strategi ini, bisnis menarik klien melalui konten dan penawaran yang berharga. Dengan kata lain, Anda menunggu pelanggan datang kepada Anda dengan menggunakan strategi ini. Tetapi pemasaran penjangkauan adalah kebalikan dari pemasaran masuk.

Juga dikenal sebagai pemasaran keluar, strategi penjangkauan melibatkan menjangkau pelanggan potensial Anda. Anda mengambil langkah pertama dengan mengidentifikasi audiens target Anda, menemukan prospek potensial, dan menghubungi mereka.

Ini juga melibatkan pemeliharaan prospek dengan meneliti organisasi dan individu yang mungkin tertarik dengan merek, layanan, atau produk Anda. Langkah selanjutnya melibatkan menghubungi klien potensial Anda melalui media sosial dan saluran komunikasi lainnya seperti email dan LinkedIn.

Dengan kata sederhana, strategi pemasaran penjangkauan mengharuskan Anda untuk berhubungan dengan pelanggan target Anda alih-alih menunggu mereka menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.

Strategi penjangkauan juga dapat melibatkan kolaborasi dengan bisnis dan individu yang dapat membantu Anda dalam mempromosikan produk, merek, atau layanan Anda. Misalnya, Anda dapat berkolaborasi dengan influencer, blogger, situs web, atau jurnalis untuk mempromosikan produk atau layanan Anda kepada audiens target Anda.

Tujuan Pemasaran Jangkauan

Seperti halnya strategi lainnya, pemasaran penjangkauan memiliki tujuan tertentu untuk dicapai. Berikut adalah beberapa tujuan yang dapat Anda capai dengan strategi pemasaran ini.

1. Promosikan bisnis, produk, atau layanan Anda di depan audiens target Anda dan ciptakan kesadaran merek.
2. Soroti pencapaian, keahlian, dan layanan Anda dengan bantuan konten media digital.
3. Hasilkan prospek berkualitas melalui pemasaran online melalui platform seperti LinkedIn.
4. Bangun hubungan yang kuat dengan calon pelanggan dan klien Anda.
5. Meningkatkan loyalitas klien.
6. Tingkatkan upaya jaringan dan membangun tautan Anda.

Cara Menggunakan Pemasaran Jangkauan

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar pemasaran penjangkauan, inilah saatnya untuk memahami bagaimana menggunakannya secara efektif. Sebelum masuk ke detail dan contoh, pertama-tama mari kita lihat garis besar singkat tentang cara menggunakan strategi penjangkauan :

• Pertama, bisnis mendefinisikan ICP-nya; Persona Pelanggan Ideal. ICP mengacu pada profil yang mendefinisikan karakteristik pelanggan yang sempurna untuk bisnis. ICP harus sangat bertarget dan spesifik. Juga, ICP dapat berupa orang atau organisasi lain juga.
• Setelah menentukan ICP, langkah selanjutnya adalah mencari titik kontak untuk menjangkau pelanggan. Cara ideal untuk menjangkau mereka adalah melalui email. Bisnis juga dapat menggunakan alat pemasaran email yang andal dan terkenal untuk membuat email penjangkauan yang sempurna. Jika Anda menggunakan platform lain seperti LinkedIn, Anda dapat membuat pesan langsung.
• Dan terakhir, Anda membuat diagram alur tentang tindakan yang akan Anda ambil jika calon klien atau prospek tidak membalas dalam waktu 4 hingga 5 hari. Misalnya, bisa berupa email atau pesan tindak lanjut, tergantung pada media komunikasinya.

Manfaat Kampanye Pemasaran Penjangkauan

Jika Anda masih tidak yakin betapa pentingnya pemasaran penjangkauan untuk mempromosikan merek atau bisnis Anda , berikut adalah beberapa manfaat untuk mengambil keputusan:

1. Membantu Membangun Tautan

Salah satu manfaat utama menggunakan penjangkauan digital dalam pemasaran adalah membantu Anda membangun tautan menggunakan teknik dan pendekatan yang ramah SEO. Anda akan melihat sumber yang kredibel menautkan kembali ke halaman web Anda karena pemasaran penjangkauan membantu menjadikan Anda sebagai otoritas di ceruk pasar Anda. Semakin banyak backlink, semakin tinggi peringkat situs web Anda di mesin pencari.

2. Menjangkau Audiens yang Lebih Besar

Strategi pemasaran penjangkauan juga memungkinkan bisnis Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan lebih besar. Misalnya, jika Anda berkolaborasi dengan blogger dan influencer yang tertarik dengan bisnis Anda, mereka akan memperkenalkan layanan Anda kepada audiens mereka. Dengan cara ini, situs web Anda akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan bisnis Anda akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

3. Membina Kolaborasi

Ketika kita berbicara tentang kolaborasi dalam pemasaran penjangkauan, tidak hanya dengan influencer dan blogger. Selain penjangkauan influencer, merupakan ide bagus untuk bermitra dengan bisnis dan merek lain, terkadang bahkan dengan pesaing Anda untuk membangun dan membina hubungan baru.

Katakanlah Anda memiliki bisnis skala kecil yang membuat dan menjual bookmark. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin bekerja sama dengan perusahaan pengecer buku online. Perusahaan reseller buku dapat menyertakan satu bookmark Anda dengan setiap pesanan yang mereka kirim. Dengan cara ini, Anda akan mendorong kolaborasi baru dan sekaligus mempromosikan bisnis Anda.

4. Menunjukkan Hasil Langsung

Tidak seperti pemasaran masuk, pemasaran penjangkauan dapat menunjukkan hasil langsung karena strateginya yang responsif, relevan, dan langsung. Dengan pemasaran masuk, Anda mengharapkan pelanggan potensial Anda menemukan Anda sendiri dari ratusan opsi yang tersedia. Namun dengan penjangkauan, Anda hanya menargetkan audiens yang relevan yang akan 100% tertarik dengan merek atau layanan Anda dan kemungkinan besar akan melakukan pembelian. Dengan cara ini, Anda tidak akan membuang waktu dan sumber daya untuk audiens yang tidak relevan.

5. Pendekatan yang Dipersonalisasi

Pemasaran penjangkauan menggunakan pendekatan yang dipersonalisasi untuk menjangkau pelanggan target Anda. Email yang dipersonalisasi memberi pembaca gagasan bahwa Anda benar-benar meluangkan waktu untuk membuat pesan untuk mereka, bukan hanya menyalin-menempelkan email robot. Ini memungkinkan Anda untuk berkomunikasi secara khusus dengan audiens target Anda dan menyesuaikan pesan sedapat mungkin.

Berikut adalah contoh email penjangkauan yang dibuat dengan sempurna dan dipersonalisasi :

“Hei, Ambar!

Semoga Anda baik-baik saja. Saya menemukan profil Anda di LinkedIn dan saya harus mengatakan bahwa Anda berbagi tips, trik, dan alat yang sangat bermanfaat dan informatif dengan jaringan Anda. Semua orang yang berjuang dengan platform pasti belajar banyak dari Anda.

Dengan itu, teman saya dan saya mengembangkan alat kecil untuk dengan mudah menambahkan GIF ke posting dan komentar LinkedIn. Alat ini sangat mudah digunakan dan membutuhkan upaya minimal dari sisi pengguna.

Jadi, apakah Anda ingin memperkenalkan alat luar biasa ini ke jaringan LinkedIn Anda dan memungkinkan mereka menikmati kesenangan tanpa akhir dengan GIF?

Saya bahkan dapat memberi Anda demo cepat alat kami dengan panggilan Zoom Jumat ini. Akan menunggu jawaban Anda atau pertanyaan yang mungkin Anda miliki.

Jika saya jadi Anda, saya tidak akan pernah menyembunyikan alat luar biasa ini dari Jaringan LinkedIn saya!

Salam,"

Seperti inilah tampilan email penjangkauan yang dipersonalisasi. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa itu tepat, secara langsung dan pribadi menargetkan penerima dan memiliki ajakan bertindak pada akhirnya!

6. Membangun Otoritas Merek

Sebagai pemasar atau pengusaha, Anda tahu bahwa membangun otoritas merek sangat bermanfaat bagi bisnis Anda untuk tumbuh dan berkembang. Kabar baiknya adalah bahwa pemasaran penjangkauan adalah cara yang ampuh untuk membangun otoritas merek. Ketika Anda berkolaborasi dengan selebriti, pengaruh, dan merek terkenal dan terkenal, keaslian, dan otoritas bisnis Anda pada akhirnya akan meningkat. Peningkatan otoritas merek Anda akan meningkatkan reputasi bisnis Anda di pasar dan membantu Anda menarik lebih banyak klien.

Strategi Pemasaran Penjangkauan Luar Biasa untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Sampai sekarang, Anda telah melalui manfaat utama dari pemasaran penjangkauan dan contoh sempurna tentang seperti apa seharusnya email penjangkauan. Sekarang, saatnya untuk membahas beberapa contoh lagi dan memperkenalkan beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan untuk membuat pesan penjangkauan yang sempurna melalui email, LinkedIn, dan saluran lainnya.

Menurut penelitian, 8,5% email dan pesan penjangkauan mendapat tanggapan dari calon pelanggan dan prospek. Sisanya sebagian besar diabaikan dan tidak mendapat jawaban. Anda tidak ingin itu terjadi pada kampanye penjangkauan Anda, bukan? Jangan khawatir. Kami akan membantu Anda!

Sebelum masuk ke detailnya, penting untuk dipahami bahwa pesan penjangkauan Anda harus berubah sesuai dengan tujuan pemasaran, audiens target, dan faktor lainnya. Jadi, yang terbaik adalah menjaga strategi dan pesan pemasaran penjangkauan Anda berorientasi pada pelanggan dan fleksibel.

Seperti disebutkan secara singkat di atas dalam contoh email, pesan penjangkauan harus dipersonalisasi; itu harus mengatakan lebih banyak tentang penerima daripada Anda, merek Anda, atau perusahaan Anda. Juga, pesan penjangkauan Anda harus dengan jelas menyebutkan manfaat yang akan diperoleh target Anda setelah berkolaborasi dengan Anda.

Untuk membantu Anda memastikan email dan pesan penjangkauan Anda mendapat tanggapan, kami telah menguraikan strategi pemasaran penjangkauan yang luar biasa untuk Anda. Baca terus untuk mengetahui langkah-langkah dan jenis pemasaran penjangkauan .

Langkah 1 – Temukan Target Audiens Anda

Menemukan audiens target Anda adalah salah satu bagian terpenting namun menantang dari strategi pemasaran penjangkauan. Tidak peduli seberapa sempurna dibuat dan ditulis pesan dingin Anda, jika Anda tidak menargetkan audiens yang tepat, kampanye Anda tidak akan pernah berhasil. Sekarang Anda pasti berpikir, “Bagaimana cara menemukan audiens target yang tepat untuk kampanye penjangkauan saya?” Di sinilah Ideal Customer Persona (ICP) Anda memasuki tempat kejadian.

Jika Anda mencari proses yang tidak memakan waktu lama, LinkedIn adalah salah satu platform dan saluran pemasaran terbaik bagi Anda untuk menemukan prospek dan audiens target yang tepat – terutama jika Anda bekerja di bidang teknologi atau Pemasaran B2B.

Artikel terkait: Cara Menggunakan LinkedIn untuk Generasi Prospek B2B

LinkedIn nyaman digunakan, mudah berinteraksi, dan penuh dengan prospek profesional dan potensial. Plus, platform jaringan profesional memungkinkan Anda melakukan pencarian dengan menggunakan filter seperti lokasi, posisi, dan industri. Misalnya, jika Anda mencari profesional PR, cukup ketik penunjukan di bilah pencarian dan Anda akan menemukan hasil yang relevan.

Selain LinkedIn, Anda juga dapat menemukan prospek dan audiens target di platform media sosial lain seperti Quora, Twitter, dan Facebook. Jika Anda secara khusus mencari blogger dan influencer untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, kami sarankan Anda mencari prospek potensial di Instagram. Instagram adalah platform media sosial yang penuh dengan influencer dan blogger.

Langkah 2 – Cara Mempersiapkan Dan Mengatur Kampanye Pemasaran Jangkauan Anda

Sekarang mari kita anggap Anda ingin menggunakan kampanye pemasaran email dengan tujuan tunggal untuk menghasilkan prospek. Inilah proses yang harus Anda ikuti dalam situasi ini:

1. Buat daftar lengkap prospek yang Anda ambil dari LinkedIn atau saluran lain di Lembar Excel dengan detail lengkap seperti nama lengkap, alamat email, profesi mereka atau di mana mereka bekerja, dan bagaimana Anda akan mempersonalisasi pesan untuk mereka (Personalisasi terpisah garis).
2. Setelah melengkapi daftar, periksa silang dan verifikasi nama dan informasi kontak secara menyeluruh.
3. Buat email standar dan template pesan dingin dengan konten yang akan berfungsi untuk sebagian besar prospek Anda. Konten dapat berupa informasi dasar tentang perusahaan, produk, merek, atau layanan Anda. Pertahankan konten yang sama di setiap email dan tambahkan tag dan konten personalisasi satu per satu.
4. Terakhir, tinjau semua data dan analitik kampanye penjangkauan Anda dan kumpulkan umpan balik untuk memahami bagaimana Anda akan melakukan kampanye berikutnya.

Meskipun langkah-langkah ini berfungsi untuk pemasaran penjangkauan email, Anda juga dapat menggunakannya untuk LinkedIn. Tetapi seperti yang Anda lihat, pemasaran penjangkauan melibatkan banyak proses dan langkah yang berulang, sedemikian rupa sehingga dapat menghabiskan banyak waktu Anda dan bahkan menguras energi Anda. Di sinilah alat otomatisasi mendukung Anda.

Misalnya, jika Anda ingin menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek, Anda dapat menggunakan alat otomatisasi LinkedIn. Kami menyarankan menggunakan Dripify , alat otomatisasi LinkedIn terkemuka, untuk menempatkan banyak proses berulang pada autopilot. Alat ini juga menyediakan desain kampanye, analitik lanjutan, dan otomatisasi kinerja lengkap untuk kampanye Anda di LinkedIn.

Langkah 3 – Menulis Pesan Penjangkauan Sempurna Untuk Mendapatkan Tanggapan

Ingat kami membuat pesan email penjangkauan yang sempurna untuk Anda di atas! Seperti itulah pesan penjangkauan yang sempurna untuk mendapatkan tanggapan terbanyak. Selain itu, Anda harus ingat bahwa tidak ada cara khusus untuk menyusun pesan penjangkauan Anda; mereka berubah dan bervariasi sesuai dengan kondisi dan tujuan kampanye Anda.

Namun, inilah ide tentang bagaimana menyusun pesan atau email penjangkauan Anda”

“Hei (Nama Depan),

(Baris yang dipersonalisasi untuk menarik pembaca)

(Pengenalan perusahaan/merek/produk Anda atau Anda)

(Ajakan Bertindak Jelas untuk membujuk pengguna)

Salam, (Anda/Perusahaan/Merek)

Taktik Pemasaran Lain yang Perlu Dipertimbangkan Sebagai Bagian Dari Strategi Kampanye Penjangkauan Anda

Sampai sekarang, kami telah membahas pemasaran penjangkauan melalui LinkedIn dan Email secara rinci. Namun kedua strategi ini bukanlah akhir dari outreach marketing. Ada banyak lagi taktik dan teknik yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan kampanye pemasaran penjangkauan Anda. Mari kita lihat taktik-taktik itu:

1. Blogging Tamu

Blogging tamu adalah strategi di mana Anda meminta seseorang di luar organisasi Anda untuk menulis konten atau blog untuk situs web Anda. Ini adalah taktik pemasaran penjangkauan luar biasa yang dapat membantu Anda mendapatkan tautan balik untuk situs web Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda. Plus, ini membantu konten Anda menjangkau audiens baru jika Anda menulis blog tamu untuk situs web yang mapan dan berwibawa.

2. Sebutan Sosial

Sebutan sosial juga kuat dan jika Anda tidak menggunakan strategi ini, Anda kehilangan beberapa peluang besar. Alih-alih mengirim email atau mengirim pesan ke target Anda, khususnya, influencer dan blogger, cobalah untuk menyebutkan mereka di platform media sosial seperti Instagram dan Facebook. Anda dapat menyebutkannya di komentar dan cerita.

Jika Anda menyebutkan influencer di cerita Instagram Anda, mereka dapat memposting ulang cerita Anda di profil mereka. Melakukan hal ini tidak hanya akan memberi Anda kesempatan untuk membangun koneksi dengan influencer, tetapi juga mempromosikan halaman Anda kepada audiens mereka. Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat melakukan sebutan sosial:

3. Bagikan Ulasan Pelanggan

Jika Anda adalah bisnis yang dapat dipercaya, kami yakin Anda akan memiliki beberapa ulasan dan referensi pelanggan yang positif, bukan? Nah, jangan ragu untuk membagikan ulasan tersebut di saluran media sosial Anda. Melakukan hal ini akan memberi tahu calon pelanggan Anda bahwa Anda adalah merek yang dapat dipercaya, bahwa orang-orang telah menikmati dan menghargai layanan Anda, dan mereka dapat mempercayai Anda.

4. Menghadiri Acara Sosial

Pemasaran penjangkauan tidak semua tentang pemasaran sosial dan digital; Anda bahkan dapat menjangkau influencer secara langsung dengan menghadiri acara sosial seperti pesta peluncuran, hari jadi, dan banyak lagi. Melakukan hal ini dapat membantu Anda berbicara dengan klien potensial secara langsung dan meyakinkan mereka untuk berkolaborasi dengan Anda. Selain itu, Anda dapat melakukan publisitas dari mulut ke mulut yang sempurna untuk merek, layanan, atau produk Anda untuk menemukan pelanggan baru.

5. Tambahkan Elemen Visual

Sebagian besar bisnis membuat kesalahan dengan mengirim email dan pesan sederhana dengan hanya memasukkan teks biasa di dalamnya. Tapi tahukah Anda bahwa kebanyakan orang tidak membaca email sederhana karena teks biasa terlihat membosankan dan kurang mudah dibaca? Oleh karena itu, penting untuk memasukkan beberapa elemen visual dalam konten Anda untuk menarik prospek Anda.

Elemen-elemen ini dapat mencakup infografis, gambar, video pendek, atau bahkan hanya logo merek atau perusahaan Anda. Elemen visual ini akan menarik perhatian prospek Anda dan mereka akan fokus membaca pesan Anda.

Lihat Dampak Strategi Pemasaran Jangkauan Anda

Dibutuhkan banyak kesabaran untuk akhirnya mengukur dampak dan hasil dari strategi pemasaran penjangkauan Anda. Karena ini adalah strategi jangka panjang, Anda tidak akan melihat hasilnya dalam semalam! Anda harus konsisten dalam membangun hubungan dengan pelanggan dan influencer untuk akhirnya melihat hasilnya.

Setelah Anda yakin jaringan Anda cukup kuat, Anda dapat mengukur dampak strategi pemasaran Anda dengan melacak lalu lintas yang diperoleh situs web Anda, berapa banyak sebutan yang Anda dapatkan di platform media sosial, dan menganalisis tingkat pengenalan merek Anda secara keseluruhan.

Kesimpulan

Kami berharap panduan komprehensif tentang pemasaran penjangkauan ini dapat membantu Anda membangun hubungan yang bermanfaat, memperluas basis pelanggan Anda, menemukan prospek dan prospek, serta meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda. Pastikan untuk mengikuti langkah-langkah dan proses yang dijelaskan di atas secara konsisten selama beberapa bulan dan usaha Anda akan membuahkan hasil secara bertahap dalam jangka panjang.