3 maneras en que puede impulsar su carrera como consultor de 6 cifras

El salario promedio de un consultor es "alrededor de $ 75,000 por año ".

Esto es lo que encontró Consulting.com después de observar los salarios de todas las personas con un "consultor" en su cargo en tres importantes empresas de seguimiento de salarios. Parece que ser consultor es en realidad una carrera lucrativa.

Pero además de agregar un título de consultor a su perfil de LinkedIn y presumir de cómo puede ayudar a las personas a lograr lo que quieren, debe tener las credenciales correctas para ser un consultor exitoso de 6 cifras.

En este artículo, leerá sobre tres factores esenciales que conforman sus credenciales como consultor exitoso en su nicho.

1- Tener una profunda experiencia en el nicho

Cuando se trata de consultoría, la gente no espera algunas ideas generales. El nivel superficial es el consejo general al que puede acceder casi todo el mundo (quizás a través de Internet, es decir, si quiere perder peso, siga una dieta baja en carbohidratos y salga a correr), pero se espera que un asesor entre en el ámbito del indicador específico. la situación y ofrecer consejos que surjan de experiencias pasadas y que vayan más allá de la superficie (si TÚ quieres perder peso, debes seguir esta dieta específica para tu presupuesto y hacer estos ejercicios específicos para tu tiempo y estilo de vida).

Sarah Pappalardo, cofundadora de Reductress dice :

“Cuando alguien con quien no eres particularmente cercano presiona sobre la pregunta, '¿Pero cómo lo hiciste?' por lo general, es un código para, 'Dime paso a paso exactamente lo que hiciste para que pueda hacer exactamente lo mismo y obtener los mismos resultados que tú'. . . . Si [su consulta es] algo que no se puede responder simplemente buscándolo en Google, eso suele ser una pista de que lo que sabes tiene valor. Cuanto más empieces a hablar de la ejecución detallada sobre la visión, te estarás metiendo en el territorio de la consultoría”.

Como explica Consulting.com en su guía sobre cómo iniciar un negocio de consultoría rentable , las personas buscan constantemente formas de alejarse de sus estados no deseados actuales a un estado deseado: “Como consultor, su trabajo es simplemente ayudar a las personas a cerrar la brecha.

El valor que traes a la mesa es la capacidad de ayudar a alguien a pasar de su estado actual al estado deseado”. Si un yo más seguro es el yo deseado de una persona, un buen consultor es el que le da una hoja de ruta personalizada y específica a sus necesidades.

2. Tener una cartera sólida

Como consultor, la gente confiaría en usted para su planificación estratégica. Su trabajo básicamente irá más allá de una sola pieza de trabajo que, si sale mal, no tendrá un gran impacto negativo en el resultado final.

Un pequeño error en su trabajo puede significar un gran golpe para la reputación de su cliente o incluso el final de su carrera.

Es por eso que, a menos que tenga una cartera sólida, no podrá ganarse la confianza de la gente como consultor confiable en su nicho.

¿Cómo hacer un portafolio fuerte?

Básicamente, hacer una cartera sólida exige mucho tiempo y paciencia. Suponiendo que tiene mucha experiencia y las habilidades adecuadas en su nicho para persuadir a las personas para que trabajen con usted, construir una cartera sólida tiene dos formas principales:

1. trabajar con pequeñas marcas y ser el factor más fuerte en su crecimiento
2. trabajar con grandes marcas por poco dinero

Trabajar con grandes marcas es un gran mérito, pero persuadirlas para que trabajen contigo exige relaciones sólidas y mucha paciencia. Si se hace bien, estos clientes en su cartera podrían persuadir fácilmente a las personas para que confíen en usted. Imagina abrir el sitio web de un estratega de contenido y ver estos íconos prestigiosos:

¿Cuáles son las probabilidades de confiar en este tipo para renovar toda tu estrategia de contenido? Muy alto verdad?

Aunque estos son los sitios web en los que Aaron ha publicado artículos como invitado (es decir, ha escrito para ellos de forma gratuita), constituyen un sólido portafolio para él.

La prueba social es una de las mejores maneras de persuadir a las personas para que confíen en ti. Estos son testimonios, estudios de casos, reseñas, etc. de otras personas que cuentan los resultados que obtuvieron de su trabajo y lo recomiendan a otras personas.

Un software de comentarios de los clientes como Osifeedback podría ser de gran ayuda para recopilar y gestionar los comentarios de sus clientes.

El valor psicológico de la prueba social es innegable. La gente confía en las opiniones de los clientes 12 veces más que en las descripciones del servicio prestado. Y en la optimización de conversión, la prueba social es un elemento inevitable.

Para aumentar la credibilidad de su prueba social, puede hacer lo siguiente:

• Use imágenes de las personas que dan testimonios o aparecen como estudios de casos: un estudio muestra que el uso de una imagen podría aumentar la aceptación de una afirmación por parte de las personas.
• Sea más específico acerca de la persona que da el testimonio: mencione el nombre de la persona, la empresa, el puesto y, si es posible, un enlace a su sitio web o cuenta de Twitter.
• Presenta a alguien que tus visitantes conozcan bien y con quien puedan relacionarse: no uses a cualquiera. Los testimonios y estudios de casos funcionan mejor de un tipo famoso.
• Use videos: no hace falta decir que los videos son más creíbles y atractivos.
• Evite lo general y sea específico: un buen testimonio o estudio de caso destaca un beneficio, explica cómo el beneficio resuelve un problema y es específico en los resultados obtenidos.
• Enlace a reseñas fuera del sitio: la gente sabe que solo está presentando un puñado de reseñas positivas en su sitio web. Si vincula las reseñas en otro sitio web, es probable que la gente confíe más en usted.

Otro elemento que podría aumentar la confianza de las personas cuando visitan su sitio web es la prototipicidad. La gente puede saber a kilómetros de distancia si el aspecto de su tienda o su sitio web es profesional o no.

Un estudio muestra que la alta prototipicidad de un sitio web (o cómo un sitio web se representa como el prototipo de su categoría) lo hace muy atractivo para sus visitantes.

Según la investigación de diseño web de GoodFirms , "diseño plano, tipografía expresiva, diseños de cuadrícula rota, video de realidad virtual, interfaz de usuario de voz y búsqueda" son las últimas tendencias que se están volviendo cada vez más interesantes para los usuarios.

Combine estas tendencias de diseño de sitios web con un hospedaje poderoso y confiable ( Bitcatcha es una útil herramienta de análisis de rendimiento del hospedaje que puede usar aquí) para aumentar la velocidad de sus sitios web (aprende cómo acelerar su sitio de WordPress ), y habrá dado un gran paso en demostrando su confiabilidad.

La investigación de diseño web también nos dice que el diseño web abarrotado, sin llamada a la acción y la navegación oculta son los tres principales errores de diseño web de las empresas.

Tenga en cuenta estos errores e intente evitarlos en el diseño de su sitio web.

3- Ten autoridad en tu nicho

La autoridad es un factor importante en el éxito de su carrera como consultor. Debido a que las personas van a pagar por tu consejo y basarán su estrategia en tus opiniones, están buscando a alguien con una alta autoridad en su nicho.

¿Cómo establecer tu voz autorizada?

Además de tener un historial impresionante, que es el factor más importante para persuadir a las personas de que confíen en usted como consultor, producir contenido sobre los temas más controvertidos en su nicho y brindarles soluciones podría establecerlo como una autoridad.

De hecho, mencionar tus experiencias profesionales pasadas en tu contenido hace magia en términos de ganar confianza.

Utilice cualquier medio de comunicación (por ejemplo , redes sociales , correo electrónico, su propio sitio web, publicaciones importantes, libros) para expresar sus opiniones sobre problemas reales en su industria.

Es posible que no obtenga resultados inmediatos de la publicación, pero con suficiente persistencia, podrá establecerse como un experto.

También es una buena idea usar publicidad paga para promocionar su contenido. La publicidad en Twitter, por ejemplo, es una de las formas más infravaloradas de obtener más exposición.

Consulte la guía de publicidad de Twitter paso a paso de App Institute para aprender a crear campañas publicitarias de Twitter que realmente funcionen para usted. Pero debe recordar, como explica Tony Restell , que las redes sociales son un maratón en lugar de una carrera de velocidad : puede pasar algún tiempo antes de que vea los resultados reales de sus esfuerzos.

Así es como Neil Patel podría hacer crecer una voz autorizada publicando como invitado en las principales publicaciones de marketing como Forbes, Inc. HuffPost, Entrepreneur, etc.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Jacob McMillen , estratega de contenido y consultor, podría ocupar el segundo lugar en la palabra clave “redactor publicitario profesional”, una palabra clave buscada entre los estrategas de contenido. La palabra clave genera un buen tráfico dirigido a su sitio web y obtiene más y más clientes sin siquiera intentarlo.

Es innegable que la clasificación de algunas palabras clave competitivas es un trabajo duro considerando la cantidad de sitios web que apuntan exactamente a las mismas palabras clave que usted. Para lidiar con esto, podría pensar en contratar a un profesional de SEO o una agencia de SEO de primer nivel o, si quiere tomarse su tiempo y hacerlo usted mismo, use un conjunto de herramientas de SEO como las herramientas de análisis de SEO de WebCEO .

Cualquiera que sea el caso, tener su propio sitio web y publicar sus ideas en él es una estrategia imprescindible para establecer su autoridad en su nicho.

Los expertos también recomiendan el marketing por correo electrónico como una de las formas más efectivas de demostrar su autoridad a su audiencia.

Ben Settle es un conocido profesional del marketing por correo electrónico que se gana la vida enviando múltiples correos electrónicos por día y vendiendo sus propios productos (su boletín impreso, libros, cursos, etc.). Utiliza una técnica que él llama “infoentretenimiento ”, fusionando información con entretenimiento.

Comience con un software confiable de marketing por correo electrónico , construya su lista gradualmente y cree boletines que "informarán" a su audiencia sobre cómo puede elevarlos del infierno actual al cielo deseado.

Por fin:

Los consultores son personas con mucha experiencia exitosa en el pasado que han establecido una voz autorizada y que pueden tomar las mejores decisiones estratégicas yendo más allá de la superficie y conectando los puntos. Si está dispuesto a obtener un ingreso sustancial como consultor en su nicho, no puede ignorar estos factores.