3 maneiras de impulsionar sua carreira como consultor de 6 dígitos

O salário médio de um consultor é “cerca de US $ 75.000 por ano ”.

Foi isso que a Consulting.com descobriu depois de analisar os salários de todos com um “consultor” em seu cargo em três grandes empresas de rastreamento de salários. Parece que ser consultor é, na verdade, uma carreira lucrativa.

Mas, além de adicionar um título de consultor ao seu perfil do LinkedIn e se gabar de como você pode ajudar as pessoas a alcançar o que desejam, você precisa ter as credenciais certas para ser um consultor de 6 dígitos bem-sucedido.

Neste artigo, você vai ler sobre três fatores essenciais que compõem suas credenciais como consultor de sucesso em seu nicho.

1- Tenha um profundo conhecimento de nicho

Quando se trata de consultoria, as pessoas não esperam algumas ideias gerais. O nível superficial é o conselho geral que é acessível a quase todo mundo (através da internet talvez - ou seja , se você quer perder peso, seguir uma dieta baixa em carboidratos e correr), mas espera-se que um consultor entre no reino do medidor específico. a situação e oferecer conselhos que surgem de experiências anteriores e vão mais fundo do que a superfície (se você quer perder peso, você precisa seguir esta dieta específica para seu orçamento e fazer esses exercícios específicos para seu tempo e estilo de vida).

Sarah Pappalardo, cofundadora da Redutress diz :

“Quando alguém com quem você não é particularmente próximo insiste na pergunta: 'Mas como você fez isso?' geralmente é um código para 'Diga-me passo a passo exatamente o que você fez para que eu possa fazer exatamente o mesmo e ter os mesmos resultados que você fez . . . . Se [sua pergunta é] algo que não pode ser respondido apenas pesquisando no Google, isso geralmente é uma dica de que o que você sabe tem valor. Quanto mais você começa a falar sobre execução detalhada em vez de visão, você está entrando em território de consultoria.”

Como a Consulting.com explica em seu guia sobre como iniciar um negócio de consultoria lucrativo , as pessoas estão constantemente procurando maneiras de sair de seus atuais estados indesejados para um estado desejado: “Como consultor, seu trabalho é simplesmente ajudar as pessoas a preencher a lacuna.

O valor que você traz para a mesa é a capacidade de ajudar alguém a passar do estado atual para o estado desejado.” Se um self mais confiante é o self desejado de uma pessoa, um bom consultor é aquele que lhe dá um roteiro personalizado e específico para suas necessidades.

2. Tenha um portfólio forte

Como consultor, as pessoas confiariam em você para o planejamento estratégico. Seu trabalho basicamente iria além de um único trabalho que, se der errado, não teria um grande impacto negativo no resultado final.

Um pequeno erro em seu trabalho pode significar um grande golpe para a reputação do seu cliente ou até mesmo o fim de sua carreira.

É por isso que, a menos que você tenha um portfólio forte, não poderá ganhar a confiança das pessoas como um consultor confiável em seu nicho.

Como fazer um portfólio forte?

Basicamente, fazer um portfólio forte exige muito tempo e paciência. Supondo que você tenha muita experiência e as habilidades certas em seu nicho para persuadir as pessoas a trabalhar com você, construir um portfólio forte tem duas maneiras principais:

1. trabalhar com pequenas marcas e ser o fator mais forte no seu crescimento
2. trabalhar com grandes marcas por pouco dinheiro

Trabalhar com grandes marcas é um grande mérito, mas convencê-los a trabalhar com você exige relações fortes e muita paciência. Se bem feito, esses clientes em seu portfólio podem facilmente persuadir as pessoas a confiar em você. Imagine abrir o site de um estrategista de conteúdo e ver esses ícones de prestígio:

Quais são as chances de confiar nesse cara para reformular toda a sua estratégia de conteúdo? Muito alto certo?

Embora este seja o site em que Aaron publicou guest posts (ou seja, ele escreveu para eles de graça), eles formam um portfólio forte para ele.

A prova social é uma das melhores maneiras de persuadir as pessoas a confiar em você. São depoimentos, estudos de caso, análises, etc. de outras pessoas contando sobre os resultados que obtiveram do seu trabalho e recomendando você para outras pessoas.

Um software de feedback do cliente como o Osifeedback pode ser uma grande ajuda para coletar e gerenciar o feedback de seus clientes.

O valor psicológico da prova social é inegável. As pessoas confiam nas avaliações dos clientes 12 vezes mais do que nas descrições fornecidas pelo serviço. E na otimização de conversão, a prova social é um elemento inevitável.

Para aumentar a credibilidade da sua prova social, você pode fazer o seguinte:

• Use fotos das pessoas que dão depoimentos ou aparecem como estudos de caso: Estudo mostra que usar uma foto pode aumentar a aceitação de uma reclamação por parte das pessoas.
• Seja mais específico sobre a pessoa que está dando o depoimento: Mencione o nome da pessoa, empresa, função e, se possível, um link para seu site ou twitter.
• Destaque alguém que seus visitantes conheçam bem e possam se relacionar: não use qualquer um. Depoimentos e estudos de caso funcionam melhor de um cara famoso.
• Use vídeos: Escusado será dizer que os vídeos são mais críveis e envolventes.
• Evite o geral e seja específico: um bom depoimento ou estudo de caso destaca um benefício, explica como o benefício resolve um problema e é específico nos resultados alcançados.
• Link para avaliações externas: as pessoas sabem que você está apresentando apenas algumas avaliações positivas em seu site. Se você vincular as avaliações em outro site, é provável que as pessoas confiem mais em você.

Outro elemento que pode aumentar a confiança das pessoas em você ao visitar seu site é a prototipagem. As pessoas podem dizer a quilômetros de distância se a aparência da sua loja ou do seu site é profissional ou não.

Um estudo mostra que a alta prototipagem de um site (ou como um site representa o protótipo de sua categoria) o torna altamente atraente para seus visitantes.

De acordo com a pesquisa de web design da GoodFirms , “design plano, tipografia expressiva, layouts de grade quebrada, vídeo de realidade virtual, interface de usuário de voz e pesquisa” são as últimas tendências que estão ficando cada vez mais interessantes para os usuários.

Combine essas tendências de design de sites com uma hospedagem poderosa e confiável ( Bitcatcha é uma ferramenta útil de análise de desempenho de host que você pode usar aqui) para aumentar a velocidade de seus sites (saiba como acelerar seu site WordPress ), e você deu um grande passo na provando sua confiabilidade.

A pesquisa de web design também nos diz que web design lotado, sem call-to-action e navegação oculta são os três principais erros de web design das empresas.

Lembre-se desses erros e tente evitá-los no design do seu site.

3- Tenha autoridade no seu nicho

A autoridade é um fator importante no sucesso de sua carreira de consultoria. Como as pessoas vão pagar por seus conselhos e basear sua estratégia em suas opiniões, elas estão procurando alguém com alta autoridade em seu nicho.

Como estabelecer sua voz autoritária?

Além de ter um histórico impressionante, que é o fator mais importante para convencer as pessoas a confiar em você como consultor, produzir conteúdo sobre os assuntos mais controversos do seu nicho e fornecer soluções para eles pode estabelecer você como uma autoridade.

De fato, mencionar suas experiências profissionais anteriores em seu conteúdo faz mágica em termos de ganhar confiança.

Use qualquer meio de comunicação (por exemplo , mídia social , e-mail, seu próprio site, grandes publicações, livros) para expressar suas opiniões sobre questões reais em seu setor.

Você pode não obter resultados imediatos com a publicação, mas com persistência suficiente, poderá se estabelecer como um especialista.

Também é uma boa ideia usar publicidade paga para promover seu conteúdo. A publicidade no Twitter, por exemplo, é uma das maneiras mais desvalorizadas de obter mais exposição.

Confira o guia passo a passo de publicidade no Twitter do App Institute para aprender a criar campanhas publicitárias no Twitter que realmente funcionem para você. Mas você precisa se lembrar, como Tony Restell explica que a mídia social é uma maratona e não um sprint – pode levar algum tempo até que você veja resultados reais de seus esforços.

Veja como Neil Patel pode ter uma voz de autoridade publicando como convidado nas principais publicações de marketing, como Forbes, Inc. HuffPost, Entrepreneur, etc.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Jacob McMillen , estrategista de conteúdo e consultor, pode ficar em segundo lugar para a palavra-chave “redactor profissional”, uma palavra-chave procurada entre os estrategistas de conteúdo. A palavra-chave gera um bom tráfego direcionado para seu site e ele obtém mais e mais clientes sem nem tentar.

É inegável que a classificação de algumas palavras-chave competitivas é um trabalho árduo, considerando o número de sites que segmentam exatamente as mesmas palavras-chave que você. Para lidar com isso, você pode pensar em contratar um profissional de SEO ou uma agência de SEO de primeira linha ou, se quiser aproveitar o tempo e fazer isso sozinho, use um kit de ferramentas de SEO, como as ferramentas de análise de SEO da WebCEO .

Seja qual for o caso, ter seu próprio site e publicar seus insights nele é uma estratégia obrigatória para estabelecer sua autoridade em seu nicho.

Os especialistas também recomendam o email marketing como uma das maneiras mais eficazes de provar sua autoridade para o seu público.

Ben Settle é um conhecido profissional de e-mail marketing que ganha a vida apenas enviando vários e-mails por dia e vendendo seus próprios produtos (sua newsletter impressa, livros, cursos, etc.). Ele usa uma técnica que chama de “infotainment ”, mesclando informação com entretenimento.

Comece com um software de e-mail marketing confiável , construa sua lista gradualmente e crie boletins informativos que “informarão” seu público sobre como você pode elevá-los do inferno atual para o paraíso desejado.

Finalmente:

Consultores são pessoas com muita experiência passada bem-sucedida que estabeleceram uma voz de autoridade e que podem tomar as melhores decisões estratégicas indo mais fundo do que a superfície e conectando os pontos. Se você está disposto a ganhar uma renda substancial sendo uma consultoria em seu nicho, não pode ignorar esses fatores.