3 Cara Anda dapat Memulai Karir Anda sebagai Konsultan 6 Angka

Gaji rata-rata seorang konsultan adalah “sekitar $75.000 per tahun ”.

Inilah yang ditemukan oleh Consulting.com setelah melihat gaji setiap orang dengan "konsultan" dalam jabatan mereka di tiga perusahaan pelacak gaji utama. Tampaknya menjadi konsultan sebenarnya adalah jalur karir yang menggiurkan.

Tetapi selain menambahkan gelar konsultan ke profil LinkedIn Anda dan membual tentang bagaimana Anda dapat membantu orang mencapai apa yang mereka inginkan, Anda harus memiliki kredensial yang tepat untuk menjadi konsultan 6-angka yang sukses.

Pada artikel ini, Anda akan membaca tentang tiga faktor penting yang membentuk kredensial Anda sebagai konsultan yang sukses di niche Anda.

1- Memiliki keahlian khusus yang mendalam

Ketika datang ke konsultasi, orang tidak mengharapkan beberapa ide umum. Level permukaan adalah saran umum yang dapat diakses oleh hampir semua orang (mungkin melalui internet — yaitu jika Anda ingin menurunkan berat badan, mengikuti diet rendah karbohidrat, dan berlari) tetapi seorang konsultan diharapkan untuk memasuki ranah spesifik, ukuran situasi, dan tawarkan saran yang muncul dari pengalaman masa lalu dan lebih dalam dari permukaan (jika ANDA ingin menurunkan berat badan, Anda harus mengikuti diet ini khusus untuk anggaran Anda, dan melakukan latihan ini khusus untuk waktu dan gaya hidup Anda).

Sarah Pappalardo, salah satu pendiri Reductres mengatakan :

“Ketika seseorang yang tidak terlalu dekat dengan Anda mengajukan pertanyaan, 'Tetapi bagaimana Anda melakukannya?' biasanya kode untuk, 'Beri tahu saya langkah demi langkah persis apa yang Anda lakukan sehingga saya dapat melakukan hal yang sama persis dan mendapatkan hasil yang sama seperti yang Anda lakukan . . . . Jika [pertanyaan mereka] sesuatu yang tidak dapat dijawab hanya dengan Googling, itu biasanya merupakan petunjuk bahwa apa yang Anda ketahui memiliki nilai. Semakin Anda mulai berbicara tentang eksekusi rinci atas visi, Anda masuk ke wilayah konsultasi.

Seperti yang dijelaskan oleh Consulting.com dalam panduannya tentang memulai bisnis konsultasi yang menguntungkan , orang-orang terus mencari cara untuk beralih dari keadaan yang tidak diinginkan saat ini ke keadaan yang diinginkan: “Sebagai konsultan, tugas Anda hanyalah membantu orang menjembatani kesenjangan.

Nilai yang Anda bawa ke meja adalah kemampuan untuk membantu seseorang berpindah dari keadaan mereka saat ini ke keadaan yang mereka inginkan.” Jika diri yang lebih percaya diri adalah diri yang diinginkan seseorang, konsultan yang baik adalah yang memberinya peta jalan yang dipersonalisasi dan spesifik untuk kebutuhannya.

2. Memiliki portofolio yang kuat

Sebagai konsultan, orang akan mengandalkan Anda untuk perencanaan strategis mereka. Pekerjaan Anda pada dasarnya akan melampaui satu pekerjaan yang jika salah tidak akan memiliki dampak negatif yang besar pada bottom-line.

Kesalahan kecil dalam pekerjaan Anda mungkin berarti pukulan besar bagi reputasi klien Anda atau bahkan akhir karier mereka.

Inilah sebabnya mengapa kecuali Anda memiliki portofolio yang kuat, Anda tidak akan bisa mendapatkan kepercayaan orang sebagai konsultan andal di niche Anda.

Bagaimana cara membuat portofolio yang kuat?

Pada dasarnya, membuat portofolio yang kuat membutuhkan banyak waktu dan kesabaran. Dengan asumsi bahwa Anda memiliki banyak pengalaman dan keterampilan yang tepat di niche Anda untuk membujuk orang agar bekerja dengan Anda, membangun portofolio yang kuat memiliki dua cara utama:

1. bekerja dengan merek kecil dan menjadi faktor terkuat dalam pertumbuhan mereka
2. bekerja dengan merek besar untuk sedikit uang

Bekerja dengan merek besar adalah manfaat besar, tetapi membujuk mereka untuk bekerja dengan Anda menuntut hubungan yang kuat dan banyak kesabaran. Jika dilakukan dengan benar, klien dalam portofolio Anda ini dapat dengan mudah membujuk orang untuk memercayai Anda. Bayangkan membuka situs web ahli strategi konten dan melihat ikon bergengsi ini:

Apa peluang mempercayai orang ini untuk mengubah seluruh strategi konten Anda? Sangat tinggi bukan?

Meskipun ini adalah situs web tempat Aaron menerbitkan posting tamu (yaitu dia telah menulis untuk mereka secara gratis), mereka merupakan portofolio yang kuat untuknya.

Bukti sosial adalah salah satu cara terbaik untuk membujuk orang agar memercayai Anda. Ini adalah testimonial, studi kasus, ulasan, dll dari orang lain yang menceritakan tentang hasil yang mereka dapatkan dari pekerjaan Anda dan merekomendasikan Anda kepada orang lain.

Perangkat lunak umpan balik pelanggan seperti Osifeedback bisa sangat membantu untuk mengumpulkan dan mengelola umpan balik pelanggan Anda.

Nilai psikologis dari bukti sosial tidak dapat disangkal. Orang-orang mempercayai ulasan pelanggan 12 kali lebih banyak daripada deskripsi yang diberikan oleh layanan. Dan dalam pengoptimalan konversi, bukti sosial adalah elemen yang tak terelakkan.

Untuk meningkatkan kredibilitas bukti sosial Anda, Anda dapat melakukan hal berikut:

• Gunakan gambar orang yang memberikan kesaksian atau ditampilkan sebagai studi kasus: Studi menunjukkan bahwa menggunakan gambar dapat meningkatkan penerimaan orang terhadap suatu klaim.
• Lebih spesifik tentang orang yang memberikan kesaksian: Sebutkan nama orang tersebut, perusahaan, peran, dan jika mungkin tautan ke situs web atau akun twitternya.
• Tampilkan seseorang yang dikenal baik oleh pengunjung Anda dan dapat berhubungan dengannya: jangan hanya menggunakan siapa pun. Kesaksian dan studi kasus bekerja lebih baik dari seorang pria terkenal.
• Gunakan Video: Tidak perlu dikatakan lagi bahwa video lebih dapat dipercaya dan menarik.
• Hindari yang umum dan spesifik: kesaksian yang baik atau studi kasus menyoroti manfaat, menjelaskan bagaimana manfaat memecahkan masalah, dan spesifik dalam hasil yang dicapai.
• Tautkan ke ulasan di luar situs: orang tahu bahwa Anda hanya menampilkan beberapa ulasan positif di situs web Anda. Jika Anda menautkan ke ulasan di situs web lain, kemungkinan orang akan lebih mempercayai Anda.

Elemen lain yang dapat meningkatkan kepercayaan orang kepada Anda saat mengunjungi situs web Anda adalah prototipikal. Orang dapat mengetahui dari jarak bermil-mil apakah tampilan toko atau situs web Anda profesional atau tidak.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa prototipikal situs web yang tinggi (atau bagaimana sebuah situs web direpresentasikan sebagai prototipe kategorinya) membuatnya sangat menarik bagi pengunjungnya.

Menurut penelitian desain web GoodFirms , "desain datar, tipografi ekspresif, tata letak grid yang rusak, video realitas virtual, antarmuka pengguna suara, dan pencarian" adalah tren terbaru yang semakin menarik bagi pengguna.

Gabungkan tren desain situs web ini dengan hosting yang andal dan andal ( Bitcatcha adalah alat analisis kinerja host praktis yang dapat Anda gunakan di sini) untuk meningkatkan kecepatan situs web Anda (pelajari cara mempercepat situs WordPress Anda ), dan Anda telah mengambil langkah besar dalam membuktikan kepercayaan Anda.

Penelitian desain web juga memberi tahu kita bahwa desain web yang ramai, tidak ada ajakan bertindak, dan navigasi tersembunyi adalah tiga kesalahan desain web teratas oleh bisnis.

Ingatlah kesalahan ini dan cobalah untuk menghindarinya dalam desain situs web Anda.

3- Memiliki otoritas di niche Anda

Kewenangan merupakan faktor penting dalam keberhasilan karir konsultasi Anda. Karena orang akan membayar saran Anda dan mendasarkan strategi mereka pada pendapat Anda, mereka mencari seseorang dengan otoritas tinggi di niche mereka.

Bagaimana cara membangun suara otoritatif Anda?

Selain memiliki rekam jejak yang mengesankan, yang merupakan faktor terpenting dalam meyakinkan orang untuk mempercayai Anda sebagai konsultan, menghasilkan konten seputar masalah paling kontroversial di niche Anda dan memberikan solusi untuk mereka dapat menjadikan Anda sebagai otoritas.

Bahkan, menyebutkan pengalaman profesional Anda di masa lalu dalam konten Anda benar-benar ajaib dalam hal mendapatkan kepercayaan.

Gunakan outlet media apa pun (misalnya media sosial , email, situs web Anda sendiri, publikasi besar, buku) untuk mengungkapkan pendapat Anda tentang masalah nyata di industri Anda.

Anda mungkin tidak mendapatkan hasil langsung dari penerbitan tetapi dengan ketekunan yang cukup, Anda akan dapat memantapkan diri Anda sebagai seorang ahli.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan konten Anda. Iklan Twitter, misalnya, adalah salah satu cara yang paling diremehkan untuk mendapatkan lebih banyak eksposur.

Lihat panduan periklanan Twitter langkah demi langkah App Institute untuk mempelajari cara membuat kampanye iklan Twitter yang benar-benar akan bekerja untuk Anda. Tetapi Anda perlu ingat karena Tony Restell menjelaskan bahwa media sosial adalah maraton daripada lari cepat — mungkin perlu beberapa saat sebelum Anda melihat hasil nyata dari upaya Anda.

Inilah cara Neil Patel dapat menumbuhkan suara berwibawa dengan posting tamu di publikasi pemasaran besar seperti Forbes, Inc. HuffPost, Pengusaha, dll.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Jacob McMillen , ahli strategi dan konsultan konten, dapat menempati peringkat kedua untuk kata kunci “copywriter profesional”, kata kunci yang dicari di antara ahli strategi konten. Kata kunci mengarahkan lalu lintas bertarget yang baik ke situs webnya dan dia mendapatkan lebih banyak klien bahkan tanpa mencoba.

Tidak dapat disangkal bahwa peringkat untuk beberapa kata kunci kompetitif adalah kerja keras mengingat jumlah situs web yang menargetkan kata kunci yang sama persis dengan Anda. Untuk mengatasi hal ini, Anda dapat berpikir untuk menyewa seorang profesional SEO atau agen SEO top atau, jika Anda ingin meluangkan waktu dan melakukannya sendiri, gunakan alat SEO seperti alat analisis SEO WebCEO .

Apapun masalahnya, memiliki situs web Anda sendiri dan mempublikasikan wawasan Anda di dalamnya adalah strategi yang harus dimiliki untuk membangun otoritas Anda di niche Anda.

Para ahli juga merekomendasikan pemasaran email sebagai salah satu cara paling efektif untuk membuktikan otoritas Anda kepada audiens Anda.

Ben Settle adalah profesional pemasaran email terkenal yang mencari nafkah hanya dengan mengirim beberapa email per hari dan menjual produknya sendiri (buletin cetak, buku, kursus, dll.). Dia menggunakan teknik yang dia sebut "infotainment ", menggabungkan informasi dengan hiburan.

Mulailah dengan perangkat lunak pemasaran email yang andal , buat daftar Anda secara bertahap, dan buat buletin yang akan "menginformasikan" audiens Anda tentang bagaimana Anda dapat mengangkat mereka dari neraka saat ini ke surga yang mereka inginkan.

Akhirnya:

Konsultan adalah orang-orang dengan banyak pengalaman sukses masa lalu yang telah membentuk suara berwibawa dan yang dapat membuat keputusan strategis terbaik dengan masuk lebih dalam dari permukaan dan menghubungkan titik-titik. Jika Anda ingin mendapatkan penghasilan besar dengan menjadi konsultan di niche Anda, Anda tidak dapat mengabaikan faktor-faktor ini.