Cómo crear una página de Presell persuasiva con Power Words

Una página de preventa es una pieza de contenido editorial diseñada para despertar el interés de los clientes potenciales. Debe ser muy relevante para lo que ofrece como empresa y utilizar técnicas de redacción publicitaria para atraer al espectador.

Presell proporciona el contexto de un problema con el que es probable que el lector se identifique, abordando los factores que contribuyen al problema que su producto o servicio está diseñado para resolver. Mediante el uso de palabras poderosas y un contexto ingeniosamente diseñado, puede crear una página de preventa altamente persuasiva. ¿Qué es una página de preventa, simplificada?

¿Qué hace que una página de Presell sea efectiva?

Al igual que cualquier anuncio, la mitad de la batalla es hacer que la gente haga clic en un enlace a su página de preventa en primer lugar. Por lo general, el contexto de la ubicación del enlace determina el éxito en la conducción del tráfico a su página de preventa.

Necesita que su enlace a su página de preventa aparezca en un contexto muy relevante, preferiblemente junto a una imagen o contenido atractivo que pueda estar relacionado con su producto o servicio (emplazamiento del producto).

Lo que nos lleva a qué decir para convencer a los visitantes de que hagan clic en su enlace.

Una pregunta sugestiva responde a la pregunta planteada; dentro de la pregunta, el truco consiste en elegir la pregunta en función del comportamiento que resulte en la necesidad de su producto o servicio.

También ayuda a que suene común como si todo el mundo lo hiciera.

Por ejemplo para Bob.

“¿Hay alguien que no haya tomado una siesta después del almuerzo en el trabajo?”

Incluso si la persona que lo lee no ha dormido la siesta en el trabajo, no hay nadie que no haya sentido sueño después de un gran almuerzo en el trabajo.

Necesita encontrar una pregunta que se relacione directamente con un problema que resuelve su producto o servicio.

El ejemplo anterior podría ser una página de preventa de un suplemento dietético como Ginko Bilboa, conocido por aumentar el estado de alerta al aumentar el flujo de sangre al cerebro. Hay un efecto secundario potencial que, por supuesto, debe tratarse en letra pequeña.

• Contrarrestar la forma antigua y obsoleta de hacer las cosas.
• Resalte los factores que contribuyen a su punto de dolor.
• Concéntrese en el costo de las alternativas.
• Concéntrese en su USP frente a sus competidores.
• Simplificar algo que de otro modo sería complejo.
• Destaca tu gran servicio.
• Reflexione sobre ser atrapado haciéndolo de la manera incorrecta: consecuencias.

Su descripción puede incluir una cita de su historia personal/historia personal, lo que agrega autenticidad, pero considere que su descripción debe ser corta, no más de 5 oraciones.

Como ejemplo, en el caso de Bob y quedarse dormido en el trabajo, esto podría funcionar con el último punto anterior. En lugar de hacer algo con la somnolencia posterior al almuerzo, finalmente lo atrapan y lo despiden por dormir en el trabajo.

Alternativamente, podría enfocarse en la USP, que en el caso de Ginko, no causa un colapso del estado de alerta como lo hace beber café, ya que la cafeína desaparece rápidamente.

Cualquiera que sea el producto, la descripción del producto, la pregunta y la imagen que utilice en su anuncio o ventana emergente, asegúrese de probar AB cada variación de su mensaje.

Tenga en cuenta que encontrará que su tasa de conversión variará con diferentes mensajes y, aunque puede sentirse tentado a mantener la mejor conversión, considere primero que perderá muchas que un mensaje alternativo podría convertir.

Aquí es una buena idea rotar sus mensajes, si un mensaje no funciona, intente con otro cuando el visitante regrese en otro momento.

Con el tiempo, los mensajes envejecen y los visitantes los descartan cuando la conversión cae sin otra explicación que es hora de renovar su campaña.

Las palabras poderosas son palabras que facilitan la acción. Desafortunadamente, en muchos casos se usan incluso si el caso de uso no es cierto, esto se debe a que son muy efectivos para aumentar la conversión.

• Esencial / Necesidad
• Nuevo/Último/vanguardista/novedoso
• Libre
• Porque
• tu / tu
• Ahora / Al instante
• Imaginar
• Exclusivo / Limitado
• Probado / Garantizado
• Mejor / Increíble / Épico / Asombroso / Brillante / Asombroso / Explosivo, etc.

Debido a su poder reconocido, estas palabras se usan con frecuencia en los correos electrónicos de ventas de spam; en consecuencia, los proveedores de correo electrónico pueden filtrar sus correos electrónicos en carpetas de correo no deseado si se usan palabras poderosas, por lo tanto, recomendamos usarlas en anuncios y para superposiciones de ventanas emergentes en el sitio en lugar de campañas de marketing por correo electrónico. .

Hay literalmente miles de palabras poderosas, por lo que no las enumeraré aquí; sin embargo, la lista anterior es un buen punto de partida porque son palabras persuasivas.

El problema es que en un título la búsqueda en Google exige un máximo de 60 caracteres, por lo que es difícil usar más de uno o dos por título.

Sin embargo, es probable que pueda exprimir un poco más en su subtítulo o descripción.

Más allá de la lista anterior, trate de pensar en palabras emotivas que desencadenen ansiedad/miedo o diversión porque es más probable que se compartan que otras (esencial/necesidad también juega con la ansiedad, no puede permitirse el lujo de perderse).

Además, las palabras que hacen que los visitantes se sientan seguros generan confianza en lo que ofreces.

Algunas de las palabras anteriores se repiten en la siguiente tabla, indicando su valor excepcional.

Uno de los lugares más efectivos para usar palabras poderosas es en las superposiciones de ventanas emergentes, específicamente cuando se usan con el propósito de crear listas.

Las superposiciones emergentes pueden ser de página completa, lo que las hace ideales para las páginas de Presell. Además, los disparadores para la activación habilitan el tiempo de entrega puntual, que muchos otros métodos de entrega no logran entregar. Se puede activar al hacer clic en el enlace, al intentar salir o al desplazarse por la página, o en función de una combinación de contenido visto anteriormente.

Los diversos disparadores también se pueden combinar, en OptiMonk son extensos pero fáciles de usar.

En superposiciones de ventanas emergentes, una copia convincente aquí en enlaces magnéticos, frases de llamado a la acción, USP y botones realmente marcan una gran diferencia en las tasas de suscripción de correo electrónico.

Nuevamente, se trata de realizar pruebas AB para determinar la mejor combinación de palabras poderosas para su mensaje, nuevamente, OptiMonk también proporciona pruebas AB de manera confiable.

Las palabras persuasivas deben usarse en botones, palabras o frases que también impliquen urgencia. Por lo general, no se usan más de 2 palabras en los botones.

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Para Bob, con el problema del sueño laboral, el botón podría ser

"¡Despiértame AHORA!"

Palabras poderosas para la llamada a la acción

Lo bueno de los CTA es que no están limitados a 60 caracteres como lo están los títulos. Además, se puede agregar una descripción explicativa directamente debajo de la CTA.

Nuevamente, el mejor lugar para su Llamado a la acción es en las superposiciones emergentes, o al menos en la mitad superior de su sitio web. El problema con el uso de su espacio principal es que no es tan personalizado como lo puede ser una ventana emergente en el sitio debido a la orientación.

Eso está bien si tiene un CTA general que se dirige a todos sus clientes, pero si necesita enfocarse en motivaciones personales específicas, las superposiciones emergentes son el camino a seguir debido a las funciones de orientación proporcionadas.

OptiMonk proporciona la orientación precisa necesaria, pero también proporciona las herramientas para incentivar la acción, los códigos de cupón, por ejemplo, se pueden usar para proporcionar un cupón de descuento del 20 % si se suscriben en el momento en que se activa la ventana emergente.

Además, una oferta relacionada con lo que están leyendo (tu contenido) siempre aumenta la conversión del producto en cuestión.

Una vez más, usando el extracto de Bob y Ginko Bilboa como ejemplo:

“Estar alerta, tener éxito”.

Es un mensaje simple y directo, y alerta y éxito son palabras poderosas. Este podría ser incluso el botón.

En este caso particular, una imagen de fondo transmitiría el contexto de Bob durmiendo en la silla de su oficina o en el teclado en el trabajo, durmiendo en el trabajo.

En la imagen de abajo, alguien con los pies sobre la mesa, claramente sin trabajar y potencialmente dormido, ciertamente descansando, quizás después de una gran comida en el almuerzo. El lector interpreta la imagen de la manera que es relevante para él. También se podría usar una breve escena de video en su lugar o quizás un antes (dormido) y un después (alerta) de tomar Ginko Bilboa.

Solo su comprensión o falta de ella con respecto a la motivación de su cliente le impide mejorar en gran medida su tasa de conversión. Con OptiMonk, tiene la funcionalidad de la herramienta necesaria para dirigirse a su cliente cuando muestra señales de compra en el sitio.

El editor emergente OptiMonk le da rienda suelta para crear la arquitectura de elección perfecta que le permite colocar su mensaje en el contexto ideal y crear lo que es efectivamente la página de preventa ideal. Además, le permite usar variantes de mensajes y realizar pruebas AB.