Como criar uma página de pré-venda persuasiva com palavras poderosas

Uma página de pré-venda é um conteúdo editorial projetado para aumentar o interesse de clientes em potencial. Deve ser altamente relevante para o que você oferece como negócio e usar técnicas de redação publicitária para atrair o espectador.

Presell fornece o contexto de um problema com o qual o leitor provavelmente se identificará, abordando os fatores que contribuem para o problema que seu produto ou serviço foi projetado para resolver. Usando palavras poderosas e um contexto artisticamente elaborado, você pode criar uma página de pré-venda altamente persuasiva. O que é uma página de pré-venda - simplificada?

O que torna uma página de pré-venda eficaz?

Assim como qualquer anúncio, metade da batalha é fazer com que as pessoas cliquem em um link para sua página de pré-venda. Normalmente, o contexto do posicionamento do link determina o sucesso em direcionar o tráfego para sua página de pré-venda.

Você precisa que seu link para sua página de pré-venda apareça em um contexto altamente relevante, de preferência ao lado de uma imagem ou conteúdo atraente que possa estar relacionado ao seu produto ou serviço (colocação do produto).

O que nos leva ao que dizer para convencer os visitantes a clicar no seu link.

Uma pergunta principal responde à pergunta feita – dentro da pergunta, o truque é escolher a pergunta com base no comportamento que resulta na necessidade do seu produto ou serviço.

Também ajuda ao fazer parecer comum como se todo mundo fizesse isso.

Por exemplo, para Bob.

“Existe alguém que não tenha tirado uma soneca pós-almoço no trabalho?”

Mesmo que a pessoa que está lendo não tenha tirado uma soneca no trabalho, não há quem não tenha sentido sono depois de um grande almoço no trabalho.

Você precisa encontrar uma pergunta que esteja diretamente relacionada a um problema que seu produto ou serviço resolva.

O exemplo acima poderia ser uma página de pré-venda de um suplemento dietético como Ginko Bilboa, que é conhecido por aumentar o estado de alerta ao aumentar o fluxo sanguíneo para o cérebro. Há um efeito colateral potencial que, obviamente, deve ser tratado nas letras pequenas.

• Contrariar a maneira antiga e ultrapassada de fazer as coisas.
• Destaque os fatores que contribuem para o seu ponto de dor.
• Concentre-se no custo das alternativas.
• Concentre-se em sua USP versus concorrentes.
• Simplifique algo de outra forma complexo.
• Destaque seu ótimo serviço.
• Reflita sobre ser pego fazendo da maneira errada – consequências.

Sua descrição pode incluir uma citação de sua história pessoal/história de persona, o que adiciona autenticidade, mas considere que sua descrição deve ser curta, não mais que 5 frases.

Por exemplo, no caso de Bob e adormecer no trabalho, isso pode funcionar com o último ponto acima. Em vez de fazer algo sobre a sonolência pós-almoço, ele acaba sendo pego e demitido por dormir no trabalho.

Alternativamente, poderia se concentrar na USP, que no caso de Ginko, não causa uma queda de alerta como beber café, já que a cafeína desaparece rapidamente.

Seja qual for o produto, descrição do produto, pergunta e imagem que você usa em seu anúncio ou pop-up, certifique-se de testar AB cada variação de sua mensagem.

Considere que você descobrirá que sua taxa de conversão varia de acordo com as diferentes mensagens e, embora você possa ficar tentado a manter a melhor conversão, considere primeiro que você perderá muitas que uma mensagem alternativa pode converter.

Aqui é uma boa ideia alternar suas mensagens, se uma mensagem não funcionar, tente outra quando o visitante retornar outra vez.

Com o tempo, as mensagens ficam velhas e os visitantes as descartam quando a conversão cai sem outra explicação além da hora de renovar sua campanha.

Palavras de poder são palavras que facilitam a ação. Infelizmente, em muitos casos, eles são usados ​​mesmo que o caso de uso seja falso, porque eles são tão eficazes em aumentar a conversão.

• Essencial / Necessário
• Novo / Mais recente / de ponta / romance
• Livre
• Porque
• Você / Seu
• Agora / Instantaneamente
• Imagine
• Exclusivo / Limitado
• Comprovado / Garantido
• Melhor / Incrível / Épico / Incrível / Brilhante / Surpreendente / Explosivo etc.

Devido ao seu poder reconhecido, tais palavras são frequentemente usadas em e-mails de vendas de spam, consequentemente, os provedores de e-mail podem filtrar seus e-mails em pastas de spam se palavras poderosas forem usadas, portanto, recomendamos usá-las em anúncios e sobreposições de pop-up no site, em vez de campanhas de marketing por e-mail .

Existem literalmente milhares de palavras poderosas e por isso não vou listá-las aqui, no entanto, a lista acima é um bom ponto de partida porque são palavras persuasivas.

O problema é que em um título a pesquisa do Google exige no máximo 60 caracteres, portanto é difícil usar mais de um ou dois por título.

No entanto, é provável que você consiga espremer um pouco mais em sua legenda ou descrição.

Além da lista acima, tente pensar em palavras emotivas que desencadeiam ansiedade/medo ou diversão, porque elas são mais propensas a serem compartilhadas do que outras (essencial / necessidade também joga com ansiedade – não pode perder).

Além disso, palavras que fazem os visitantes se sentirem seguros despertam confiança no que você oferece.

Algumas das palavras acima são repetidas na tabela abaixo, indicando seu valor excepcional.

Um dos lugares mais eficazes para usar palavras poderosas é em sobreposições de pop-up, especificamente quando usado para fins de construção de listas.

As sobreposições de pop-up podem ser de página inteira, tornando-as ideais para páginas de pré-venda. Além disso, os acionadores para ativação permitem o tempo de entrega do pin point, que muitos outros métodos de entrega não conseguem entregar. O pode ser acionado no clique do link, intenção de saída ou rolagem da página, ou com base em uma combinação de conteúdo visualizado anteriormente.

Os vários gatilhos também podem ser combinados, no OptiMonk são extensos, mas simples de usar.

Em sobreposições de pop-up, uma cópia convincente aqui em links magnéticos, frases de chamariz, USPs e botões realmente faz uma grande diferença nas taxas de assinatura de e-mail.

Novamente, é um caso de realizar testes AB para determinar a melhor combinação de palavras de poder para sua mensagem, novamente o OptiMonk também fornece testes AB de forma confiável.

Palavras persuasivas devem ser usadas em botões, palavras ou frases que também impliquem urgência. Normalmente, não mais de 2 palavras são usadas nos botões.

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Para Bob, com o problema de sono no trabalho, o botão pode ser

“Acorde-me AGORA!”

Palavras de poder para apelo à ação

O bom dos CTAs é que eles não se limitam a 60 caracteres como os títulos. Além disso, uma descrição explicativa pode ser adicionada diretamente abaixo do CTA.

Novamente, o melhor lugar para sua chamada para ações é em sobreposições de pop-up, ou pelo menos acima da dobra em seu site. O problema de usar seu espaço de herói é que ele não é tão personalizado quanto um pop-up no site pode ser devido à segmentação.

Tudo bem se você tiver um CTA geral que segmente todos os seus clientes, mas se você precisar segmentar motivações de persona específicas, as sobreposições de pop-up são o caminho a seguir devido aos recursos de segmentação fornecidos.

O OptiMonk fornece o direcionamento preciso necessário, mas também fornece as ferramentas para incentivar a ação, códigos de cupom, por exemplo, podem ser usados ​​para fornecer um cupom de desconto de 20% se eles se inscreverem no momento em que o pop-up for acionado.

Além disso, uma oferta relacionada ao que eles estão lendo (seu conteúdo) sempre aumenta a conversão para o produto em questão.

Mais uma vez, usando extrato de Bob e Ginko Bilboa como exemplo: -

“Esteja alerta, seja bem-sucedido”.

É uma mensagem simples e direta e alerta e bem-sucedida são palavras de poder. Este pode até ser o botão.

Nesse caso específico, uma imagem de fundo transmitiria o contexto de Bob dormindo na cadeira do escritório ou no teclado no trabalho, dormindo no trabalho.

Na imagem abaixo, alguém com os pés sobre a mesa, claramente não trabalhando e potencialmente dormindo, certamente descansando, talvez depois de uma grande refeição no almoço. O leitor interpreta a imagem da maneira que é relevante para eles. Uma pequena cena de vídeo também pode ser usada ou talvez um antes (adormecido) e depois (alerta) de tomar Ginko Bilboa.

Apenas a sua compreensão ou falta dela em relação à motivação do seu cliente impede que você melhore muito sua taxa de conversão. Com o OptiMonk, você tem a funcionalidade da ferramenta necessária para segmentar seu cliente quando ele exibe sinais de compra no local.

O editor pop-up OptiMonk dá a você liberdade para criar a arquitetura de escolha perfeita, permitindo que você coloque sua mensagem no contexto ideal e crie o que é efetivamente a página de pré-venda ideal. Além disso, permite usar variantes de mensagem e testá-las AB.