Jak stworzyć przekonującą stronę przedsprzedażową za pomocą Power Words

Presell page to treść redakcyjna, która ma zainteresować potencjalnych klientów. Musi być wysoce adekwatna do tego, co oferujesz jako firma i używać technik copywritingu reklamowego, aby przyciągnąć widzów.

Presell zapewnia kontekst problemu, z którym czytelnik może się utożsamić, omawiając czynniki przyczyniające się do problemu, który ma rozwiązać Twój produkt lub usługa. Używając mocnych słów i pomysłowo opracowanego kontekstu, możesz stworzyć bardzo przekonującą stronę przedsprzedażową. Co to jest strona przedsprzedażowa — uproszczona?

Co składa się na skuteczną stronę przedsprzedażną?

Tak jak w przypadku każdej reklamy, połowa sukcesu polega na tym, aby ludzie kliknęli link do Twojej strony przedsprzedażowej. Zazwyczaj kontekst umieszczenia linku decyduje o sukcesie w kierowaniu ruchu na Twoją stronę przedsprzedażną.

Potrzebujesz, aby link do strony przedsprzedażowej pojawiał się w bardzo odpowiednim kontekście, najlepiej obok atrakcyjnego obrazu lub treści, które mogą być związane z Twoim produktem lub usługą (lokowanie produktu).

Co prowadzi nas do tego, co powiedzieć, aby przekonać odwiedzających do kliknięcia Twojego linku.

Pytanie wiodące odpowiada na zadane pytanie, – w pytaniu sztuczka polega na wybraniu pytania na podstawie zachowania, które skutkuje zapotrzebowaniem na Twój produkt lub usługę.

Pomaga również, sprawiając, że brzmi to banalnie, tak jakby wszyscy to robili.

Na przykład dla Boba.

„Czy jest ktoś, kto nie miał drzemki po obiedzie w pracy?”

Nawet jeśli osoba, która ją czyta, nie zdrzemnęła się w pracy, nie ma nikogo, kto nie czułby się senny po dużym obiedzie w pracy.

Musisz znaleźć pytanie, które bezpośrednio odnosi się do problemu, który rozwiązuje Twój produkt lub usługa.

Powyższy przykład może być stroną przedsprzedażową suplementu diety, takiego jak Ginko Bilboa, który jest znany ze zwiększania czujności poprzez zwiększanie przepływu krwi do mózgu. Istnieje potencjalny efekt uboczny, którym oczywiście należy się zająć drobnym drukiem.

• Przeciwdziałaj starym, przestarzałym sposobom robienia rzeczy.
• Podkreśl czynniki przyczyniające się do ich bólu.
• Skoncentruj się na kosztach alternatyw.
• Skoncentruj się na USP w porównaniu z konkurencją.
• Uprość inaczej złożone coś.
• Podkreśl swoją wspaniałą usługę.
• Zastanów się, czy nie dać się złapać, robiąc to w niewłaściwy sposób – konsekwencje.

Twój opis może zawierać cytat z Twojej osobistej historii / historii, co dodaje autentyczności, ale pamiętaj, że Twój opis powinien być krótki, nie dłuższy niż 5 zdań.

Na przykład w przypadku Boba i zasypiania w pracy może to zadziałać z ostatnim punktem powyżej. Zamiast robić coś z sennością po obiedzie, w końcu zostaje złapany i zwolniony za spanie w pracy.

Ewentualnie może skupić się na USP, co w przypadku Ginko nie powoduje załamania czujności, jak picie kawy, ponieważ kofeina szybko się zużywa.

Niezależnie od tego, jakiego produktu, opisu produktu, pytania i obrazu użyjesz w reklamie lub wyskakującym okienku, koniecznie przetestuj AB każdą odmianę swojej wiadomości.

Zastanów się, czy Twój współczynnik konwersji będzie się różnić w zależności od różnych wiadomości i chociaż możesz mieć pokusę, aby zachować najlepszą konwersję, najpierw zastanów się, czy stracisz wiele, które może przekonwertować alternatywna wiadomość.

Tutaj dobrym pomysłem jest rotacja wiadomości, jeśli jedna wiadomość nie działa, spróbuj innej, gdy odwiedzający wróci innym razem.

Z biegiem czasu wiadomości się starzeją, a użytkownicy odrzucają je od razu, gdy konwersja spada bez innego wytłumaczenia niż czas odnowienia kampanii.

Słowa mocy to słowa, które ułatwiają działanie. Niestety w wielu przypadkach są one używane, nawet jeśli przypadek użycia jest nieprawdziwy, ponieważ są one tak skuteczne w zwiększaniu konwersji.

• Niezbędne/potrzebne
• Nowe / najnowsze / nowatorskie / powieść
• Bezpłatny
• Dlatego
• Ty twój
• Teraz / Natychmiast
• Wyobrażać sobie
• Ekskluzywny / Limitowany
• Sprawdzone / Gwarantowane
• Najlepsze / niesamowite / epickie / niesamowite / genialne / zdumiewające / wybuchowe itp.

Ze względu na ich rozpoznawalną moc, takie słowa są często używane w wiadomościach e-mail ze sprzedażą spamu, w związku z czym dostawcy poczty e-mail mogą filtrować wiadomości e-mail do folderów ze spamem, jeśli używane są słowa mocne, dlatego zalecamy używanie ich w reklamach i nakładkach wyskakujących na stronie zamiast w kampaniach e-mail marketingowych .

Istnieją dosłownie tysiące słów mocy, więc nie będę ich tutaj wymieniać, jednak powyższa lista jest dobrym punktem wyjścia, ponieważ są to słowa przekonujące.

Problem polega na tym, że w tytule wyszukiwarka Google wymaga maksymalnie 60 znaków, dlatego trudno jest użyć więcej niż jednego lub dwóch na tytuł.

Jednak prawdopodobnie będziesz w stanie wcisnąć jeszcze kilka w podtytule lub opisie.

Poza powyższą listą spróbuj wymyślić emocjonalne słowa, które wywołują niepokój/strach lub rozbawienie, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że będziesz się nimi dzielić niż innymi (istotne/potrzebne również granie na niepokoju – nie możesz sobie pozwolić na przeoczenie).

Ponadto słowa, które sprawiają, że odwiedzający czują się bezpiecznie, wzbudzają zaufanie i zaufanie do tego, co oferujesz.

Niektóre z powyższych słów powtórzono w poniższej tabeli, wskazując na ich wyjątkową wartość.

Jednym z najskuteczniejszych miejsc do używania słów mocy są nakładki wyskakujące, szczególnie gdy są używane do celów budowania list.

Nakładki wyskakujące mogą być pełnostronicowe, co czyni je idealnymi dla stron Presell. Ponadto wyzwalacze aktywacji umożliwiają precyzyjne określenie czasu dostawy, którego nie zapewnia wiele innych metod dostawy. Może być uruchamiany po kliknięciu linku, zamiarze wyjścia lub przewinięciu strony lub na podstawie kombinacji wcześniej przeglądanych treści.

Różne wyzwalacze można również łączyć, w OptiMonk są obszerne, ale proste w użyciu.

W nakładkach wyskakujących, przekonująca kopia na linkach magnetycznych, zwroty wezwania do działania, USP i przyciski naprawdę robią dużą różnicę w cenach subskrypcji e-mail.

Ponownie jest to przypadek przeprowadzania testów AB w celu określenia najlepszej kombinacji słów mocy dla Twojej wiadomości, ponownie OptiMonk zapewnia również niezawodne testowanie AB.

W guzikach, słowach lub frazach, które również sugerują pilność, należy używać słów zachęcających. Zazwyczaj w przyciskach używa się nie więcej niż 2 słów.

• Kup Teraz
• Kupuj teraz
• Dowiedz się teraz
• Wypróbuj za darmo* (*Oferta ograniczona czasowo/tylko dzisiaj) – pod przyciskiem.
• rezerwa
• Rezerwuj teraz
• Działać teraz
• Podejmij działanie
• Aplikuj teraz

Dla Boba, w przypadku problemu ze snem w pracy, przycisk może być

„Obudź mnie TERAZ!”

Mocne słowa wzywające do działania

Dobrą rzeczą w CTA jest to, że nie są one ograniczone do 60 znaków, tak jak tytuły. Dodatkowo bezpośrednio pod CTA można dodać opis wyjaśniający.

Ponownie najlepszym miejscem na wezwania do działania są nakładki wyskakujące lub przynajmniej w części strony widocznej na ekranie w Twojej witrynie. Problem z korzystaniem z przestrzeni bohatera polega na tym, że nie jest ona tak spersonalizowana, jak wyskakujące okienko na stronie, z powodu kierowania.

Jest to w porządku, jeśli masz ogólne wezwanie do działania skierowane do wszystkich klientów, ale jeśli chcesz kierować reklamy na określone motywacje związane z personą, nakładki wyskakujące są dobrym rozwiązaniem ze względu na dostarczone funkcje kierowania.

OptiMonk zapewnia niezbędne precyzyjne targetowanie, ale także zapewnia narzędzia do zachęcania do działania, na przykład kody kuponów mogą być wykorzystane do dostarczenia kuponu rabatowego 20%, jeśli subskrybują w tym momencie, gdy wyskakujące okienko jest uruchamiane.

Dodatkowo oferta związana z tym, o czym czytają (Twoje treści) zawsze zwiększa konwersję dla danego produktu.

Ponownie, używając ekstraktu Boba i Ginko Bilboa jako przykładu:-

„Bądź czujny, odnieś sukces”.

To proste i trafne przesłanie, a zarówno czujność, jak i sukces to słowa mocy. To może być nawet przycisk.

W tym konkretnym przypadku obraz tła oddałby kontekst, w którym Bob śpi na swoim krześle biurowym lub na klawiaturze w pracy, śpiąc w pracy.

Na poniższym obrazku ktoś z nogami na stole, najwyraźniej nie pracuje i potencjalnie śpi, z pewnością odpoczywa, być może po obfitym posiłku w porze lunchu. Czytelnik interpretuje obraz w sposób, który jest dla niego odpowiedni. Krótka scena wideo może być również użyta zamiast lub może przed (śpią) i po (alarm) zażyciu Ginko Bilboa.

Tylko Twoje zrozumienie lub jego brak w odniesieniu do motywacji Twojego klienta uniemożliwia Ci znaczną poprawę współczynnika konwersji. Dzięki OptiMonk masz funkcjonalność narzędzia niezbędną do kierowania klientów, gdy wyświetlają sygnały kupna na miejscu.

Edytor wyskakujący OptiMonk daje Ci wolną rękę w tworzeniu architektury idealnego wyboru, która pozwala umieścić Twoją wiadomość w idealnym kontekście i stworzyć faktycznie idealną stronę przedsprzedażową. Ponadto umożliwia korzystanie z wariantów wiadomości i ich testowanie AB.