¡Estrategias atractivas de redes sociales que impulsan las ventas de automóviles!
Publicado: 2020-12-23A diferencia de épocas anteriores, la mayoría de los compradores de automóviles de hoy dependen de la información digital para comprar automóviles. Como concesionario de automóviles, es importante tener una buena presencia en línea como una forma de mejorar sus ventas. Una de las mejores formas de comercializar y mejorar las ventas de automóviles en línea es a través de las redes sociales. Existen algunas estrategias efectivas en las redes sociales para ayudarlo a aumentar las ventas de su automóvil. En este artículo, discutiremos el marketing en redes sociales para el vendedor de automóviles y el marketing en redes sociales para concesionarios de automóviles.
¿Por qué usar las redes sociales en el marketing de automóviles?
Las redes sociales son una plataforma tecnológica que ha unido a tantas personas de todo el mundo. Hay varias plataformas de redes sociales. Los más famosos son Facebook, YouTube, Instagram y Twitter. Para un negocio de concesionarios de automóviles, debe saber que hay tanta gente en estas plataformas y hace que el marketing en redes sociales sea muy efectivo.
La mayoría de los clientes hoy en día quieren encontrar información rápidamente. Ir hasta el concesionario para obtener información consume tiempo y energía. La información en línea es más conveniente y eficiente ya que el cliente verá tanta información como esté disponible. Como concesionario, asegúrese de que sus plataformas en línea tengan información adecuada para clientes y visitantes.
Las plataformas en línea son sus sucursales comerciales en línea y en todas partes. Tener información adecuada en línea ayuda a garantizar que aquellos que visitan sus sitios puedan tener acceso no solo a suficiente información, sino también a contenido persuasivo y detallado. La falta de suficiente información en línea alejará a los clientes hacia otros sitios donde haya contenido en línea adecuado.
Comprenda que las redes sociales son como un tipo único de mercado para su negocio. Hubo un tiempo en que las redes sociales no eran tan importantes para los negocios. Sin embargo, ese es un caso totalmente diferente ahora. Casi todas las empresas, pequeñas y grandes, tienen presencia en las redes sociales que ayuda a mejorar su presencia en línea. El marketing en redes sociales para empresas es único y debe incluir varias tácticas para que sea efectivo.
HECHOS : Los adultos entre 18 y 34 años tienen más probabilidades de seguir una marca en las redes sociales. Además, el 71 % de los que han tenido una buena experiencia en el servicio de redes sociales con una marca es más probable que la recomienden a otros. (corona azul)
1. Ten una estrategia de marketing en redes sociales
Planifique cómo realizar su marketing en redes sociales y qué resultados esperar. La estrategia le permite establecer objetivos y formas paso a paso para lograr los objetivos. Identifique los indicadores clave de rendimiento necesarios para su estrategia. Las diferentes plataformas de redes sociales son adecuadas para diferentes audiencias. Identificar a su público objetivo es un paso importante para tener una estrategia efectiva.
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El marketing en Facebook es una de las ideas de las redes sociales para la venta de automóviles. Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo con más de 2 mil millones de usuarios. La mayoría de las personas buscarán su concesionario en Facebook para recopilar información. La forma en que aparezca e interactúe en Facebook determinará si el cliente querrá interactuar más con usted y comprarle.
Marketing de Facebook: crear una página
Usando la página, cree anuncios para sus servicios y productos o estado de ventas de automóviles en Facebook. En el anuncio, oriente para llegar a una audiencia interesada en automóviles y seleccione las áreas geográficas a las que se dirige. A medida que promociona su anuncio para llegar a más personas, le costará una tarifa. La cantidad de personas que pueden ver su anuncio dependerá del dinero que use en la promoción del anuncio. Puede promocionar un anuncio con tan solo $1. La idea de pagar para promocionar los anuncios de Facebook vale la inversión. Según la investigación, tener anuncios automáticos le da a su empresa tasas de clics dobles. Aquí hay un ejemplo de un anuncio de automóvil:
(Crédito de la imagen: distribuidores unidos)
Gorjeo
Usar Twitter para impulsar las ventas de autos también es muy efectivo. Un informe de Market share mostró que hubo ventas de automóviles por valor de $ 716 millones que se adquirieron a través de Twitter. Esta plataforma de redes sociales es efectiva para los clientes de automóviles porque un buen número de sus usuarios son profesionales. Esta plataforma tiene 325 000 y más tweets sobre autos enviados todos los días. La mayoría de los tweets relacionados con automóviles tratan sobre la compra de vehículos. Cuando tenga una cuenta de Twitter bien detallada, publique con frecuencia, aumente sus tweets e interactúe con los clientes. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Empresas PCG)
El marketing en Instagram se dirige principalmente a los millennials. Instagram es una plataforma para compartir fotos y videos que tiene a los millennials como la mayoría de los usuarios. Esta plataforma es adecuada para compartir la historia de su marca de forma creativa utilizando videos e imágenes. Comparta fotos de los vehículos que está vendiendo y agregue subtítulos que atraigan a los espectadores para que quieran participar y comprarle. Los Millennials en Instagram varían y hay muchos que tienen interés en los autos. La siguiente imagen muestra un ejemplo de la página de Instagram de un concesionario de automóviles:
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Youtube
El video marketing es otra estrategia que puede adaptar para comercializar sus vehículos como una de las ideas de redes sociales de ventas de automóviles. A más del 80% de los compradores de vehículos les encanta ver videos de automóviles que muestran las características de un automóvil. Esta es una forma de mostrar las características que tienen sus vehículos a gran escala. Debe planear tener un canal de YouTube para su negocio y compartir videos detallados con los espectadores. A través de los videos en YouTube, los clientes comparan modelos de automóviles, ven dispositivos conectados, medidas de seguridad y otros detalles antes de decidirse a comprar un vehículo determinado. Puede compartir videos en su sitio web, pero YouTube es una mejor plataforma y debe considerarlo. Un video en YouTube tiene mejor visibilidad en comparación con uno en su sitio web. Al igual que otras plataformas de redes sociales, YouTube tiene muchos usuarios de todas partes.
(Crédito de la imagen: anuncios del mundo)
El marketing en redes sociales para concesionarios de automóviles es bastante efectivo en Pinterest. La mayoría de la gente piensa que el marketing en redes sociales es efectivo solo en plataformas populares. Sin embargo, existen otras plataformas como Pinterest que son útiles para tu estrategia de redes sociales. Pinterest es popular entre las usuarias y tiene mucho contenido que incluye recetas, ideas de diseño y consejos de belleza. El sitio es una buena plataforma para comercializar productos automotrices, especialmente de una manera que atraiga y convenza a las compradoras. También puede utilizar el sitio para impulsar su SEO mediante el intercambio de contenido. Puede compartir publicaciones de blog fijas, imágenes de inventario y sus páginas de destino como una forma de mejorar su optimización. Dicho contenido crea señales sociales que resultan en un aumento del tráfico en su sitio. Por ejemplo:
2. Video de marca anual en Facebook
Esta idea se trata de usar un video de un año para crear conciencia sobre su marca. Esta idea no le costará mucho dinero a su concesionario y, si se hace correctamente, impulsará su marca a lo grande en línea.
Tenga una página de Facebook donde ejecutará su campaña de marca y el estado de Facebook de ventas de automóviles. La campaña debe ejecutarse durante un año completo y los cambios en la creatividad deben realizarse trimestralmente. El video debe informar a los espectadores sobre su concesionario y los autos que ofrece. Informa a tu audiencia sobre tus mejores autos y por qué son los mejores para ti. El contenido del video debe vender su marca y generar interacción y ventas para usted. El título del video debe ser cautivador, ya que determinará, en gran medida, si los clientes querrán ver el video o no. El video debe estar bien hecho, ya que un video de buena calidad brinda a los clientes la motivación para interactuar con usted y comprar su automóvil.
Mientras comparte su video, tenga a su público objetivo como el foco principal de su video marketing. La aplicación de Facebook tiene un segmento comercial donde puede ajustar varias configuraciones para sus publicaciones y anuncios. Elija un radio de 20 millas alrededor de su concesionario, ya que a estas personas les resultará conveniente visitar su concesionario y comprar un vehículo.
En la aplicación, seleccionará "personas que viven en esta ciudad" como su objetivo. A continuación, creará una llamada a la acción que diga "aprender más" y la vinculará a su sitio web. Recuerde incluir sus parámetros UTM, ya que podrá administrar el seguimiento utilizando los parámetros. Antes de publicar la campaña, también debe cambiar el tipo a 'alcance' y seleccionar una diferencia de edad para su público objetivo. Para un concesionario de automóviles, es recomendable elegir la edad de 25 años o más.
HECHO : El video es la forma de medios # 1 utilizada en la estrategia de contenido, superando a los blogs y las infografías. (Ahrefs)
3. Anuncios en redes sociales
Las diferentes plataformas de redes sociales son útiles para comercializar e impulsar las ventas de automóviles. Los anuncios lo ayudan a tener las mejores campañas de redes sociales de concesionarios de automóviles. Crear anuncios profesionales en estas plataformas y potenciarlas es una buena manera de llegar a muchas personas. El objetivo de crear anuncios es interactuar más con el mercado objetivo. El anuncio se comparte en todas sus plataformas de redes sociales y es muy fácil de crear. Los anuncios en redes sociales son muy efectivos ya que llegan a muchas personas y no son muy costosos.
Puede mantener su presupuesto de publicidad en redes sociales lo más bajo posible haciendo uso de sus clientes para hacer crecer sus plataformas de redes sociales. Sus clientes participarán en su anuncio y lo compartirán para llegar a más personas. Esto atrae a más espectadores, genera ventas y a los clientes les puede encantar la experiencia.
El Anuncio puede estar en diferentes formas:
- Crear un video testimonial del cliente. Este tipo de video podría enfocarse en clientes satisfechos que le cuenten al mundo sobre su marca y cómo les encantó la experiencia de comprar con usted. Dicho contenido motiva a otros a querer tener una buena experiencia de compra también. Este tipo de video le brinda un mayor tráfico ya que los clientes quieren compartirlo para que otros lo vean. Por ejemplo:
- Grabar pruebas de manejo: como concesionario, grabe sesiones en vivo en las que los clientes realicen pruebas de manejo de los automóviles que pretenden comprar. También puede registrar su concesionario y los procesos antes de sacar su nuevo automóvil al mercado. El contenido que ven los clientes, en este video, debe construir su marca y motivar a los clientes a acercarse a usted y comprarle.
- Grabe las preguntas de los clientes: otro tipo de video que es bueno en la comercialización de automóviles de concesionarios es la grabación de los clientes mientras le hacen preguntas al vendedor. Esto crea confianza en los clientes potenciales de que hay un buen servicio al cliente de su marca. Es una buena manera de alentar a las personas a involucrarse con sus productos y generar ventas.
- Considere su tono: mientras graba este tipo de contenido, varíe su tono e incluya algo de humor. Las ventas y el marketing son una parte seria e importante del negocio. Sin embargo, un poco de risa se considera medicina para el alma. Esto demuestra que su marca está interesada en garantizar que los clientes estén en forma y en un buen estado de ánimo cuando decidan comprar. Lo bueno de usar anuncios para el marketing en redes sociales es que hay formas ilimitadas de aumentar la participación del cliente en su contenido. La idea principal es asegurarse de que el video que se utilizará en el anuncio capture el mejor contenido sobre su marca y contenido.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil.
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4. Marketing a los profesionales a través de LinkedIn
Se sabe que la plataforma de LinkedIn tiene usuarios profesionales y la mayoría de los usuarios tienen entre 25 y 60 años. Estas son personas que son profesionales en varios campos y para el marketing, esta es una buena estrategia. El marketing a través de LinkedIn tiene más impacto ya que hay más participación y ventas. Los cargos de LinkedIn le costarán un presupuesto promedio y los resultados valen la pena. El marketing de LinkedIn es simple y no requiere experiencia particular para su uso.
La plataforma te permite crear una página o cuenta para tu marca. Asegúrese de tener la mejor presencia en las redes sociales de los concesionarios de automóviles en LinkedIn. Usando la página o cuenta, construyes tu marca con información adecuada para tus clientes y mercado potencial. Debe asegurarse de que su plataforma de LinkedIn esté bien detallada, ya que quienes la ven son profesionales ocupados que necesitan suficiente información rápidamente. Por ejemplo:
Según informes y hallazgos, se sabe que LinkedIn genera más ventas en comparación con Facebook o Twitter. Necesita anunciar su automóvil y su concesionario e involucrar a clientes potenciales para generar ventas. Para llegar a más personas y obtener ventas en LinkedIn, es importante tener muchos seguidores. Comercializa la página de tu cuenta para conectarte con tantas personas como puedas.
Cuantas más personas te conectas, más se ve tu contenido de marketing. También puede mejorar su conexión uniéndose a varios grupos de LinkedIn. Sea un miembro activo de esos grupos y podrá aprovechar eso para comercializar su concesionario y sus automóviles. Cree anuncios en la plataforma y, al igual que otras plataformas de redes sociales, promueva las publicaciones. En LinkedIn, puede tener anuncios dinámicos, anuncios de texto, anuncios InMail patrocinados, anuncios gráficos y contenido patrocinado.
Asegúrese de que sus anuncios sean claros al punto capturando solo lo que es importante. Incluya imágenes con alta calidad para impulsar su contenido ya que las imágenes motivan a las personas a querer saber más. Al promocionar sus anuncios, establezca el precio como CPC (costo por clic) o como CPM (costo por mil impresiones). Supervise las encuestas de LinkedIn para tener más participación en sus publicaciones. También puede tener las publicaciones de otras plataformas que están funcionando bien y publicarlas en LinkedIn. Se nota que tienes una base y que no estás recién comenzando. La gente tiende a involucrarse más y comprar de marcas establecidas.
5. Sea consistente en todos sus canales
El marketing en redes sociales para concesionarios de automóviles requiere consistencia. Las plataformas en línea actúan como su sucursal u oficina comercial. Es importante tener una estrategia de cómo quieres que la gente te vea en línea. La consistencia es un aspecto importante cuando se trata de un marketing efectivo en las redes sociales. Esto demuestra que su concesionario es profesional y de confianza.
Tenga en cuenta que los videos, los anuncios y el contenido de alta calidad no le venderán mucho si no es consistente en la forma en que lo comparte. Cuando comparte contenido en una plataforma en un día y hora en particular, deje que lo mismo se refleje en todas sus otras plataformas. Esto funciona mejor para garantizar que todos sus posibles compradores y clientes existentes vean la misma información. La confusión en la forma en que publica podría ser un gran desvío y podría hacer que sus clientes en una plataforma se pierdan información. De la misma manera que envía un memorándum a todas las sucursales o departamentos, debe manejar el marketing en redes sociales para que sea efectivo. A través de la consistencia, también impulsará su optimización.
6. Impulsar la presencia de búsqueda
La razón principal por la que las empresas, incluidos los concesionarios, llevan a cabo marketing online es aumentar la optimización. Cuando la autoridad de su dominio y el puntaje de SEO son altos, su marketing en redes sociales se vuelve más efectivo. Como concesionario de automóviles, es posible que el marketing en redes sociales no se centre en optimizar, los dos van de la mano y, al final, su SEO mejora.
Recuerde publicar buen contenido y cuantas más personas interactúen con su contenido, aumentará su optimización. Use los enlaces correctos para vincular a sitios externos que tengan una buena reputación entre los clientes. Los sitios de buena reputación también deben tener una alta autoridad de dominio. Como una forma de publicación de invitados, también puede escribir para sitios de buena reputación y recibir enlaces a su sitio web. También debe comprometerse a publicar con frecuencia y responder a las consultas a tiempo.
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Una buena gestión de las plataformas de redes sociales contribuye a una buena clasificación en los algoritmos de los motores de búsqueda. Las redes sociales han avanzado mucho y muchas personas las están utilizando. Los negocios no se han quedado atrás y, al utilizar buenas estrategias de redes sociales, estos negocios generan buenas ventas. Asociarse con Diib Digital puede brindarle una medida adicional de seguridad. Nuestro análisis avanzado le dará una idea de la efectividad de su campaña en las redes sociales. Junto con la demografía de tu audiencia, esto te dará una combinación ganadora.
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