자동차 판매를 촉진하는 소셜 미디어 전략!

과거와 달리 오늘날 대부분의 자동차 구매자는 디지털 정보에 의존하여 자동차를 구매합니다. 자동차 대리점으로서 판매를 향상시키는 방법으로 좋은 온라인 입지를 확보하는 것이 중요합니다. 온라인으로 자동차 판매를 마케팅하고 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 소셜 미디어를 이용하는 것입니다. 자동차 판매를 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 소셜 미디어 전략이 있습니다. 이 기사에서는 자동차 판매원을 위한 소셜 미디어 마케팅과 자동차 딜러 소셜 미디어 마케팅에 대해 논의합니다.

자동차 마케팅에서 소셜 미디어를 사용하는 이유

소셜 미디어는 전 세계의 많은 사람들을 하나로 모은 기술 플랫폼입니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 가장 유명한 것은 페이스북, 유튜브, 인스타그램, 트위터입니다. 자동차 대리점 비즈니스의 경우 이러한 플랫폼에 많은 사람들이 있고 소셜 미디어 마케팅이 매우 효과적이라는 것을 알아야 합니다.

오늘날 대부분의 고객은 정보를 빨리 찾고 싶어합니다. 정보를 얻기 위해 대리점까지 가는 것은 시간과 에너지를 소모합니다. 온라인 정보는 고객이 가능한 한 많은 정보를 볼 수 있으므로 보다 편리하고 효율적입니다. 대리점으로서 귀하의 온라인 플랫폼에 고객과 방문자를 위한 적절한 정보가 있는지 확인하십시오.

온라인 플랫폼은 온라인과 모든 곳에서 비즈니스 지점입니다. 온라인에 적절한 정보가 있으면 사이트를 방문하는 사람들이 충분한 정보뿐만 아니라 설득력 있고 상세한 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 온라인에 충분한 정보가 없으면 고객은 적절한 온라인 콘텐츠가 있는 다른 사이트로 이동하게 됩니다.

소셜 미디어는 귀하의 비즈니스를 위한 독특한 종류의 시장과 같다는 것을 이해하십시오. 소셜 미디어가 비즈니스에 그다지 중요하지 않던 시절이 있었습니다. 그러나 지금은 완전히 다른 경우입니다. 크고 작은 거의 모든 비즈니스에는 온라인 인지도를 높이는 데 도움이 되는 소셜 미디어가 있습니다. 비즈니스를 위한 소셜 미디어 마케팅은 독특하며 효과를 보려면 다양한 전술을 포함해야 합니다.

사실 : 18세에서 34세 사이의 성인은 소셜 네트워킹에서 브랜드를 팔로우할 가능성이 가장 높습니다. 또한 브랜드에 대한 좋은 소셜 미디어 서비스 경험이 있는 사람들의 71%는 다른 사람들 에게 브랜드를 추천할 가능성이 더 높습니다. (블루 코로나)

1. 소셜 미디어 마케팅 전략이 있습니다.

소셜 미디어 마케팅을 어떻게 진행하고 어떤 결과를 기대할 수 있는지 계획하십시오. 전략을 통해 목표를 설정하고 목표 달성을 위한 단계별 방법을 사용할 수 있습니다. 전략에 필요한 핵심 성과 지표를 식별합니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼은 다양한 청중에게 적합합니다. 타겟 고객을 식별하는 것은 효과적인 전략을 세우는 데 있어 중요한 단계입니다.

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다음과 동기화

페이스북

Facebook 마케팅은 자동차 판매 소셜 미디어 아이디어 중 하나입니다. 페이스북은 20억 명 이상의 사용자를 보유한 세계 최대의 소셜 미디어 플랫폼입니다. 대부분의 사람들은 정보를 수집하기 위해 Facebook에서 대리점을 검색합니다. 귀하가 Facebook에 어떻게 표시되고 참여하는지에 따라 고객이 귀하를 더 참여시키고 구매하기를 원하는지 여부가 결정됩니다.

Facebook 마케팅: 페이지 만들기

페이지를 사용하여 서비스 및 제품 또는 자동차 판매 Facebook 상태에 대한 광고를 만듭니다. 광고에서 자동차에 관심이 있는 잠재고객에게 도달하도록 타겟팅하고 타겟팅할 지역을 선택합니다. 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 광고를 홍보하면 비용이 발생합니다. 귀하의 광고를 보게 되는 사람들의 수는 귀하가 광고 프로모션에 사용하는 금액에 따라 달라집니다. 단돈 1달러로 광고를 홍보할 수 있습니다. Facebook 광고를 홍보하기 위해 비용을 지불한다는 아이디어는 투자할 가치가 있습니다. 연구에 따르면 자동 광고를 사용하면 비즈니스에 더블 클릭률이 발생합니다. 다음은 자동차 광고의 예입니다.

(이미지 크레디트: 딜러 유나이티드)

트위터

트위터를 사용하여 자동차 판매를 유도하는 것도 매우 효과적입니다. Market share의 보고서에 따르면 트위터를 통해 7억 1600만 달러 상당의 자동차 판매가 이루어졌습니다. 이 소셜 미디어 플랫폼은 많은 사용자가 전문가이기 때문에 자동차 고객에게 효과적입니다. 이 플랫폼에는 매일 전송되는 자동차에 대한 325,000개 이상의 트윗이 있습니다. 자동차 관련 트윗의 대부분은 차량 구매에 관한 것입니다. 따라서 상세한 트위터 계정이 있으면 자주 게시하고 트윗을 홍보하고 고객과 상호 작용하십시오. 예를 들어:

(이미지 제공: PCG 회사)

인스 타 그램

Instagram의 마케팅은 주로 밀레니얼을 대상으로 합니다. 인스타그램은 밀레니얼 세대가 사용자의 대다수를 차지하는 사진 및 동영상 공유 플랫폼입니다. 영상과 사진을 활용하여 창의적으로 브랜드의 스토리를 공유하기에 적합한 플랫폼입니다. 판매 중인 차량의 사진을 공유하고 시청자가 참여하고 구매하도록 유도하는 캡션을 추가하십시오. 인스타그램의 밀레니얼 세대는 다양하며 자동차에 관심이 많은 사람들이 많습니다. 아래 이미지는 자동차 대리점 Instagram 페이지의 예를 보여줍니다.

유튜브

비디오 마케팅은 자동차 판매 소셜 미디어 아이디어 중 하나로 차량을 마케팅하기 위해 조정할 수 있는 또 다른 전략입니다. 차량 구매자의 80% 이상이 자동차의 기능을 보여주는 자동차 비디오 시청을 좋아합니다. 이것은 귀하의 차량이 가지고 있는 기능을 광범위하게 보여주는 방법입니다. 비즈니스를 위한 YouTube 채널을 계획하고 자세한 동영상을 시청자와 공유해야 합니다. 고객은 YouTube의 동영상을 통해 자동차 모델을 비교하고 연결된 장치, 안전 조치 및 기타 세부 정보를 확인한 후 특정 차량을 구매하기로 결정합니다. 웹사이트에서 동영상을 공유할 수 있지만 YouTube가 더 나은 플랫폼이므로 고려해야 합니다. YouTube의 동영상은 웹사이트의 동영상보다 가시성이 좋습니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 YouTube는 전 세계에서 매우 많은 사용자를 보유하고 있습니다.

(이미지 크레디트: 세계의 광고)

핀터레스트

자동차 대리점을 위한 소셜 미디어 마케팅은 Pinterest에서 매우 효과적입니다. 대부분의 사람들은 소셜 미디어 마케팅이 인기 있는 플랫폼에서만 효과적이라고 생각합니다. 그러나 소셜 미디어 전략에 유용한 Pinterest와 같은 다른 플랫폼이 있습니다. Pinterest는 여성 사용자들에게 인기가 많으며 레시피, 디자인 아이디어, 뷰티 팁 등 다양한 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 이 사이트는 특히 여성 쇼핑객을 어필하고 설득하는 방식으로 자동차 제품을 마케팅하기에 좋은 플랫폼입니다. 사이트를 사용하여 콘텐츠 공유를 통해 SEO를 높일 수도 있습니다. 고정 블로그 게시물, 인벤토리 사진 및 방문 페이지를 공유하여 최적화를 개선할 수 있습니다. 이러한 콘텐츠는 소셜 신호를 생성하여 사이트 트래픽을 증가시킵니다. 예를 들어:

2. Facebook의 연간 브랜딩 비디오

이 아이디어는 1년 길이의 비디오를 사용하여 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 이 아이디어는 대리점에 많은 비용을 들이지 않으며 제대로 수행된다면 온라인에서 브랜드를 크게 향상시킬 것입니다.

브랜드 캠페인 및 자동차 판매 Facebook 상태를 실행할 Facebook 페이지가 있습니다. 캠페인은 분기별로 광고 소재가 변경되는 1년 내내 실행되어야 합니다. 동영상은 시청자에게 대리점과 제공하는 자동차에 대해 알려야 합니다. 청중에게 귀하의 최고의 자동차와 그 자동차가 귀하에게 가장 적합한 이유를 알리십시오. 비디오 콘텐츠는 브랜드를 판매하고 상호작용과 판매를 창출해야 합니다. 비디오의 제목은 고객이 비디오를 보고 싶어하는지 여부를 크게 결정하기 때문에 매력적이어야 합니다. 좋은 품질의 비디오는 고객이 귀하와 소통하고 귀하의 차를 구매하려는 동기를 주기 때문에 동영상을 잘 작성해야 합니다.

동영상을 공유할 때 대상 고객을 동영상 마케팅의 주요 초점으로 삼으십시오. Facebook 앱에는 게시물 및 광고에 대한 여러 설정을 조정할 수 있는 비즈니스 부문이 있습니다. 대리점을 방문하고 차량을 구입하는 것이 편리하다는 것을 알게 될 대리점 주변 20마일 반경을 선택하십시오.

앱에서 '이 도시에 사는 사람들'을 대상으로 선택합니다. 그런 다음 '자세히 알아보기'라는 클릭 유도문안을 만들어 웹사이트에 연결합니다. 매개변수를 사용하여 추적할 수 있으므로 UTM 매개변수를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 캠페인을 게시하기 전에 유형을 '도달'로 변경하고 대상 고객의 연령 차이도 선택해야 합니다. 자동차 대리점의 경우 25세 이상을 선택하는 것이 좋습니다.

FACT : 비디오는 블로그와 인포그래픽을 제치고 콘텐츠 전략에 사용되는 미디어의 1위 입니다. (아레프)

3. 소셜 미디어 광고

다양한 소셜 미디어 플랫폼은 마케팅 및 자동차 판매 촉진에 도움이 됩니다. 광고는 최고의 자동차 대리점 소셜 미디어 캠페인을 하는 데 도움이 됩니다. 이러한 플랫폼에서 전문적인 광고를 만들고 홍보하는 것은 많은 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다. 광고를 만드는 목적은 타겟 시장에 더 많은 참여를 유도하는 것입니다. 광고는 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 공유되며 매우 쉽게 만들 수 있습니다. 소셜 미디어 광고는 많은 사람들에게 도달하고 비용이 많이 들지 않기 때문에 매우 효과적입니다.

소셜 미디어 플랫폼을 성장시키기 위해 고객을 활용하여 소셜 미디어 광고 예산을 가능한 한 낮게 유지할 수 있습니다. 귀하의 고객은 귀하의 광고에 참여하고 공유하여 더 많은 사람들에게 다가갈 것입니다. 이것은 더 많은 시청자를 끌어들이고 판매를 창출하며 고객은 경험을 좋아할 수 있습니다.

광고는 다양한 형식일 수 있습니다.

• 고객 평가 동영상을 만듭니다. 이러한 종류의 비디오는 행복한 고객이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하고 그들이 귀하와 함께 쇼핑하는 경험을 얼마나 좋아했는지에 초점을 맞출 수 있습니다. 이러한 콘텐츠는 다른 사람들도 좋은 쇼핑 경험을 하고 싶어하도록 동기를 부여합니다. 고객이 다른 사람들이 볼 수 있도록 공유하기를 원하기 때문에 이러한 유형의 비디오는 트래픽을 증가시킵니다. 예를 들어:

• 시승 기록 : 대리점으로서 고객이 구매하려는 자동차에 대해 시승을 하는 라이브 세션을 기록하십시오. 새 차를 시장에 내놓기 전에 대리점과 프로세스를 기록할 수도 있습니다. 이 비디오에서 고객이 보는 콘텐츠는 브랜드를 구축하고 고객이 귀하에게 접근하여 구매하도록 동기를 부여해야 합니다.

• 고객의 질문 녹화: 대리점 차량을 마케팅하는 데 좋은 또 다른 유형의 비디오는 고객이 판매자에게 질문하는 것을 녹화하는 것입니다. 이는 잠재 고객에게 귀사 브랜드의 우수한 고객 서비스가 있다는 확신을 심어줍니다. 사람들이 귀하의 제품에 참여하고 판매를 창출하도록 격려하는 좋은 방법입니다.

• 어조 고려: 이러한 유형의 콘텐츠를 녹음하는 동안 어조를 변경하고 약간의 유머를 포함하십시오. 영업 및 마케팅은 비즈니스의 심각하고 중요한 부분입니다. 그러나 일부 웃음은 영혼의 약으로 간주됩니다. 이는 귀하의 브랜드가 고객이 구매를 결정할 때 건강하고 좋은 마음 상태를 유지하도록 하는 데 열중하고 있음을 보여줍니다. 소셜 미디어 마케팅에 광고를 사용할 때의 좋은 점은 콘텐츠에 대한 고객 참여를 높일 수 있는 방법이 무제한이라는 것입니다. 주요 아이디어는 광고에 사용할 동영상이 브랜드 및 콘텐츠에 대한 최고의 콘텐츠를 캡처하는지 확인하는 것입니다.

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4. LinkedIn을 통한 전문가 마케팅

LinkedIn 플랫폼은 전문 사용자가 있는 것으로 알려져 있으며 사용자의 대부분은 25-60세입니다. 이들은 다양한 분야의 전문가이며 마케팅에 좋은 전략입니다. LinkedIn을 통한 마케팅은 더 많은 참여와 판매가 있기 때문에 더 큰 영향을 미칩니다. LinkedIn 요금은 평균 예산이 소요되며 결과는 그만한 가치가 있습니다. LinkedIn 마케팅은 간단하며 사용하는 데 특별한 전문 지식이 필요하지 않습니다.

플랫폼을 사용하면 브랜드에 대한 페이지나 계정을 만들 수 있습니다. LinkedIn에서 최고의 자동차 대리점 소셜 미디어를 확보하세요. 페이지 또는 계정을 사용하여 고객 및 잠재 시장에 대한 적절한 정보로 브랜드를 구축합니다. 귀하의 LinkedIn 플랫폼은 충분한 정보를 빠르게 필요로 하는 바쁜 전문가로서 귀하의 LinkedIn 플랫폼이 자세히 설명되어 있는지 확인해야 합니다. 예를 들어:

보고서 및 조사 결과에 따르면 LinkedIn은 Facebook이나 Twitter에 비해 더 많은 매출을 창출하는 것으로 알려져 있습니다. 자동차와 대리점을 광고하고 잠재 고객을 참여시켜 판매를 유도해야 합니다. LinkedIn에서 더 많은 사람들에게 다가가고 판매를 얻으려면 많은 팔로워를 확보하는 것이 중요합니다. 귀하의 계정 페이지를 마케팅하여 가능한 한 많은 사람들과 연결하십시오.

더 많은 사람들과 연결할수록 마케팅 콘텐츠가 더 많이 보입니다. 다양한 LinkedIn 그룹에 가입하여 연결을 개선할 수도 있습니다. 해당 그룹의 적극적인 회원이 되면 이를 활용하여 대리점과 자동차를 마케팅할 수 있습니다. 플랫폼에서 광고를 만들고 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 게시물을 홍보합니다. LinkedIn에서는 동적 광고, 텍스트 광고, 스폰서 InMail 광고, 디스플레이 광고 및 스폰서 콘텐츠를 가질 수 있습니다.

중요한 것만 캡처하여 광고가 요점까지 명확하도록 하십시오. 이미지가 사람들로 하여금 더 많은 것을 알고 싶어하도록 동기를 부여하므로 고품질의 이미지를 포함하여 콘텐츠를 향상시키십시오. 광고를 홍보할 때 가격을 CPC(클릭당 비용) 또는 CPM(1,000회 노출당 비용)으로 설정합니다. LinkedIn 설문조사를 모니터링하여 게시물에 더 많은 참여를 유도하세요. 다른 플랫폼의 게시물을 잘 활용하여 LinkedIn에 게시할 수도 있습니다. 그것은 당신이 기초를 가지고 있고 당신이 이제 막 시작하는 것이 아니라는 것을 보여줍니다. 사람들은 더 많이 참여하고 기존 브랜드에서 구매하는 경향이 있습니다.

5. 모든 채널에서 일관성 유지

자동차 대리점을 위한 소셜 미디어 마케팅에는 일관성이 필요합니다. 온라인 플랫폼은 비즈니스 지점 또는 사무실 역할을 합니다. 사람들이 온라인에서 귀하를 어떻게 보길 원하는지에 대한 전략을 세우는 것이 중요합니다. 일관성은 효과적인 소셜 미디어 마케팅에 있어 중요한 측면입니다. 이것은 귀하의 대리점이 전문적이고 신뢰할 수 있음을 보여줍니다.

고품질 비디오, 광고 및 콘텐츠를 공유하는 방식이 일관되지 않으면 많이 팔리지 않습니다. 특정 날짜와 시간에 한 플랫폼에서 콘텐츠를 공유할 때 다른 모든 플랫폼에도 동일하게 반영되도록 하십시오. 이것은 가능한 모든 구매자와 기존 고객이 동일한 정보를 볼 수 있도록 하는 데 가장 효과적입니다. 게시 방법에 대한 혼란은 큰 전환점이 될 수 있으며 한 플랫폼의 고객이 정보를 놓치게 만들 수 있습니다. 모든 지점이나 부서에 메모를 전달하는 것과 같은 방법은 효과적인 소셜 미디어 마케팅을 처리하는 방법입니다. 일관성을 통해 최적화도 향상됩니다.

6. 검색 인지도 향상

대리점을 비롯한 기업들이 온라인 마케팅을 하는 주된 이유는 최적화를 높이기 위함입니다. 도메인 권위와 SEO 점수가 높을수록 소셜 미디어 마케팅이 더 효과적입니다. 자동차 딜러로서 소셜 미디어 마케팅은 최적화에 중점을 두지 않을 수 있으며 두 가지는 함께 진행되며 결국 SEO가 향상됩니다.

좋은 콘텐츠를 게시하고 더 많은 사람들이 콘텐츠에 참여할수록 최적화가 향상된다는 것을 기억하십시오. 고객에게 좋은 평판을 얻고 있는 외부 사이트로의 링크는 올바른 링크를 사용하십시오. 평판이 좋은 사이트에는 높은 도메인 권한도 있어야 합니다. 게스트 게시의 한 형태로 평판 좋은 사이트에 글을 쓰고 웹사이트로 다시 연결되는 링크를 받을 수도 있습니다. 또한 자주 게시하고 제 시간에 쿼리에 응답하는 데 전념해야 합니다.

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소셜 미디어 플랫폼을 잘 관리하면 검색 엔진 알고리즘의 좋은 순위에 기여합니다. 소셜 미디어는 비약적으로 발전했고 많은 사람들이 사용하고 있습니다. 기업은 뒤처지지 않았으며 훌륭한 소셜 미디어 전략을 사용하여 이러한 기업은 좋은 매출을 창출합니다. Diib Digital과 협력하면 추가적인 보안 수단을 제공할 수 있습니다. 고급 분석을 통해 소셜 미디어 캠페인의 효율성에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 청중의 인구 통계와 함께 이것은 당신에게 성공적인 조합을 줄 것입니다.

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