Su lista de verificación para una exitosa campaña de marketing integrado B2B

Su producto puede ser excelente, pero solo alcanzará sus objetivos si tiene clientes. Una campaña de marketing integrada puede ayudar a su negocio B2B a captar la atención adecuada. Así es como funciona.

¿Qué es el Marketing Integrado B2B?

Una campaña de marketing B2B integrada es una estrategia integral que combina múltiples canales y tácticas para llegar a un público objetivo específico. Una campaña integrada eficaz crea una experiencia fluida para los clientes potenciales mediante la entrega de un mensaje coherente en todos los puntos de contacto, incluidos:

• Medios de comunicación social
• Correo de propaganda
• marketing de contenidos
• Eventos
• publicidad paga

En resumen, una campaña integrada lo ayuda a aparecer de manera consistente y efectiva en todos los lugares donde se encuentren sus clientes potenciales.

Las ventajas del marketing integrado para tus campañas B2B

Si un esfuerzo de marketing continuo y multicanal le parece mucho trabajo, tiene razón. Pero los resultados valen la inversión. Esto es lo que obtendrá de una campaña integrada:

• Una audiencia más amplia. Dirigirse a un canal a la vez elimina segmentos valiosos de su audiencia. Al cubrir todos sus canales con un mensaje consistente, lanza la red más amplia posible para capturar el tipo de clientes potenciales que desea.
  
  
• Más puntos de contacto con sus clientes potenciales. Una vez que alguien interactúa con su contenido, ya sea un anuncio, una publicación, un blog, necesita un sistema para mantener su nombre y solución frente a ellos. Una campaña integrada le permite aparecer una y otra vez, brindándole más oportunidades de despertar el interés de un cliente potencial.
  
  
• Confianza y reconocimiento. Aparecer constantemente como una autoridad en su campo contribuye en gran medida a generar confianza entre su audiencia. Si proporciona un buen valor incluso antes de que alguien haya realizado una compra, es mucho más probable que recuerde su marca y quiera volver a interactuar con usted.
  
  
• Una estrategia ágil y flexible. Al aprovechar múltiples canales, tiene la opción de ajustar su enfoque si una táctica funciona de manera diferente a lo esperado. También permite una mayor creatividad y experimentación, ya que los especialistas en marketing pueden probar diferentes mensajes y tácticas en varios canales para ver qué resuena mejor con su público objetivo.

Por supuesto, cosechar estos beneficios depende de ejecutar una campaña integrada exitosa. Así es como puedes lograrlo.

Lista de verificación: mejores prácticas para su campaña integrada

¿Estás pensando en sumergirte en una campaña que aproveche todos estos beneficios? Esto es lo que necesitará para comenzar con una campaña integrada.

Establezca sus objetivos por adelantado

Dos reglas de oro: 1) no inicies una campaña sin datos y 2) no olvides que hay más objetivos que solo el número de ventas.

Es difícil realizar un seguimiento del éxito de una campaña cuando no tiene datos de referencia o una métrica claramente definida que está tratando de mejorar. Antes de que comience cualquier cosa, decida qué desea medir; a menudo, son clientes potenciales, pero también pueden ser páginas vistas, entradas, etc. En muchos casos, querrá realizar un seguimiento de varias métricas para obtener una imagen completa de su rendimiento. .

Luego querrá asegurarse de tener algunos datos de referencia para cada métrica que va a rastrear. Si desea ver cuántos clientes potenciales nuevos lleva una campaña a su formulario de contacto, por ejemplo, querrá asegurarse de saber dónde está comenzando y dónde ha estado históricamente. Para una campaña integrada, querrá recopilar esos datos de todos los canales que planea usar.

Investigue a su audiencia

Conoces tu industria y probablemente ya hayas trabajado un poco en las personas compradoras. Pero con una campaña, especialmente una campaña integrada, es probable que desee profundizar un poco más en la audiencia específica a la que se dirige. Puede haber ciertas épocas del año o incluso del mes en que este segmento en particular sea más receptivo a su mensaje, por ejemplo. O, tal vez, en este caso, debería hablar con un solo responsable de la toma de decisiones dentro de cada empresa en lugar de con varios.

Elija estratégicamente sus canales

Dado que su objetivo será conocer a su audiencia donde se encuentre, su investigación también debe analizar los canales que utiliza su grupo demográfico objetivo. Algunas industrias todavía prosperan en Facebook, por ejemplo, mientras que otras tienen un interés en las redes sociales basado casi en su totalidad en LinkedIn. Y para otras industrias y campañas particulares, las redes sociales de cualquier tipo pueden no ser la mejor opción para su enfoque o inversión publicitaria. Debe comprender a su audiencia para saber dónde llegar a ellos y dónde no.
Más allá de las opciones claras, como su sitio web y las plataformas sociales, también es una buena idea revisar las plataformas específicas de su industria y pensar si podrían ser valiosas para su campaña.

Haga que su mensaje sea consistente

Cuando su mensaje de marketing es inconsistente, puede confundir a sus clientes y, en el peor de los casos, hacer que su marca parezca poco profesional.

Imagine que está leyendo una publicación de blog que despierta su interés en el producto o servicio de una empresa. Profundiza y encuentra sus páginas de redes sociales o su sitio web, solo para descubrir que sus mensajes son completamente diferentes de la publicación del blog que lo atrajo. Lo que comenzó como su viaje de investigación para obtener más información ahora lo ha dejado con más preguntas que respuestas. El marketing integrado garantiza que el mensaje de su marca sea consistente en todos los canales, lo que elimina la confusión y fortalece la identidad de su marca.

Cree contenido útil en todos los canales

Sus clientes pueden (y lo harán) buscar productos y servicios mucho antes de comprarlos. El contenido de su campaña debe tener esto en cuenta al incluir contenido útil. Es probable que sus clientes no estén listos para comprar después de descargar un solo documento técnico, por lo que una buena campaña de marketing integrado se centrará en proporcionar contenido útil y continuo a los clientes para mantenerlos comprometidos y educados para que cuando hayan aprendido lo que necesitan, su la solución será lo más importante.

Crear contenido útil como este también es una excelente manera de mejorar sus posibilidades de clasificación en Google, por lo que el artículo que escribe para nutrir a un cliente potencial existente puede terminar generando algunos más nuevos, una buena ventaja para mantener su embudo en movimiento.

Planifique con anticipación para posibles clientes potenciales

Es un problema que a todos los especialistas en marketing les gustaría tener: demasiados clientes potenciales. Los clientes potenciales son geniales, pero solo son valiosos si tiene un plan para moverlos a través de la línea de ventas.

Puede evitar que los buenos clientes potenciales se desperdicien adoptando un enfoque sistemático:

• Comience por segmentar a los clientes potenciales en función de sus necesidades, intereses y comportamiento.
• Utilice una herramienta de CRM para administrarlos de manera eficiente.
• Desarrolle una estrategia de crianza de clientes potenciales que incluya correos electrónicos personalizados, publicaciones en redes sociales y otras campañas de marketing.
• Proporcione contenido valioso como documentos técnicos, estudios de casos, seminarios web y demostraciones para abordar sus puntos débiles y mostrar su experiencia.

Independientemente de lo que decida su negocio, es fundamental tomar medidas con sus clientes potenciales y no dejar que languidezcan.

Aproveche la experiencia para su próxima campaña

La forma en que ejecuta campañas integradas depende de su comprensión de su audiencia. A medida que realice más y más investigaciones y lance más campañas, aprenderá más y sus campañas posteriores se beneficiarán de esa experiencia.

Independientemente de cómo vaya su primera campaña, obtendrá buena información sobre cómo manejar la próxima, así que realice un seguimiento de su rendimiento, tome notas y analice sus resultados para obtener información sobre su próxima campaña.

Trabaje con un equipo de marketing experimentado

Puede ser un desafío manejar el marketing integrado B2B. Administrar diferentes canales y estrategias y alinear varios equipos que trabajan en varios aspectos de una campaña puede equivaler fácilmente a un trabajo de tiempo completo. Además, el éxito requerirá habilidades de marketing y experiencia en una variedad de disciplinas. Sin un fondo ya construido, tendrás que aprender sobre la marcha. Si administrar todas las partes móviles de una campaña que consume mucho tiempo suena intimidante, considere subcontratar su comercialización a una agencia. Obtendrá un equipo de su lado que ya conoce los canales, las tácticas y las mejores prácticas que hacen que una campaña sea exitosa.

Coordina tus campañas con una estrategia unificada

En un mercado B2B competitivo, no puede dejar de aumentar su alcance para obtener más clientes potenciales de calidad. Eso hace que el marketing integrado sea un activo importante para las empresas que pueden hacerlo funcionar.

Si tiene los recursos en su equipo para llevar a cabo una campaña integrada exitosa internamente, entonces está bien encaminado para generar clientes potenciales de calidad. Pero si aún no está rodeado de expertos en marketing, no se preocupe, ha venido al lugar correcto. Con experiencia en el panorama B2B, nuestro equipo cuenta con las personas adecuadas para iniciar su próxima campaña para que esté preparado para el éxito.

¿Tienes curiosidad por cómo se vería ejecutar una campaña con nosotros? Póngase en contacto, ¡nos encantaría mostrarle cómo trabajamos!