¿Está buscando una manera de convertir prospectos en clientes más rápido y con más precisión? LinkedIn Sales Navigator puede ser justo lo que necesitas. Con una membresía en constante crecimiento de más de 600 millones, no se debe ignorar el poder de LinkedIn para ayudarlo a conectarse con las personas adecuadas y obtener clientes.

Aunque Sales Navigator se lanzó en 2014, es posible que no hayas oído hablar de él, no sepas mucho sobre él o sepas mucho sobre las ventas sociales en general. Así que aquí hay un resumen rápido.

Sales Navigator es una herramienta de gestión de ventas de pago que agiliza el proceso de venta social.

¿Qué es la venta social?

La mayoría de los consumidores en estos días realizan investigaciones en línea antes de comprar o incluso ponerse en contacto con una empresa. Esta práctica de "compra social" naturalmente va de la mano con la "venta social", que es la práctica de utilizar los medios sociales y las redes sociales para prospectar y cerrar ventas.

Un artículo de Forbes señala:

"La investigación de LinkedIn indica que el 78 % de los vendedores sociales venden más que los colegas que no usan las redes sociales. La inmediatez de las redes sociales puede ayudarlo a comunicarse activamente con las cuentas y monitorear a sus prospectos para buscar oportunidades que indiquen cuándo es una buena Es hora de comunicarse. Esto le permitirá tener una mejor idea de cuándo será bien recibido ese mensaje de seguimiento que ha querido enviar. La venta social lo ayuda a conectarse con sus prospectos y seguir siendo relevante al crear y mantener relaciones. "

Con la búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas, las recomendaciones de clientes potenciales y la integración de CRM, LinkedIn dice que Sales Navigator ayuda a los profesionales de ventas a "dirigirse a los compradores adecuados, comprender las ideas clave y comprometerse con un alcance personalizado".

Debido a que ahorrará tiempo en ese tedio, tendrá la libertad de invertir más tiempo en cosas como llamadas de prospectos, otros puntos de contacto con clientes y, de hecho, cerrar ventas.

Para darle una idea de las diversas mejoras del producto que ha experimentado Sales Navigator desde su lanzamiento, eche un vistazo a su infografía que describe cómo ha evolucionado la herramienta a lo largo de los años.

Una breve historia de LinkedIn Sales Navigator

Fuente de la imagen: LinkedIn Breve historia de Sales Navigator

¿Qué obtienes con Sales Navigator?

A $65/mes, el plan "Professional" de Sales Navigator de primer nivel está diseñado para individuos. Viene con una prueba gratuita de un mes e incluye:

• 20 mensajes InMail al mes
• 1500 clientes potenciales guardados
• Quién ha visto tu perfil
• Acceso extendido a la red de LinkedIn
• Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas
• Recomendaciones de clientes potenciales y cuentas
• Listas personalizadas
• Preferencias de territorio
• Alertas de clientes potenciales y cuentas
• Integración web de Outlook
• notas y etiquetas
• Centro de aprendizaje de Sales Navigator
• Aprendizaje de LinkedIn y Carrera Premium
• Aplicación móvil Sales Navigator
  
  

El plan de equipo de nivel superior (para 2 a 9 representantes de ventas o usuarios) y el plan empresarial (para más de 10 representantes de ventas o usuarios) agregan muchas características al plan básico anterior, con un precio que comienza en $103/mes.

En su publicación, 17 secretos de LinkedIn Sales Navigator que todos los mejores prospectores conocen, la jefa de SEO de contenido en HubSpot Aja Frost detalla dos consejos internos sobre el uso del plan profesional:

1. Envíe mensajes a prospectos sin usar su cuota de InMail

Los usuarios de Professional, Team y Enterprise Sales Navigator pueden enviar hasta 20, 30 y 50 mensajes InMail por mes, respectivamente. Si desea enviar más que eso, diríjase a usuarios con "Perfiles abiertos", que no contarán para su cuota de mensajes InMail. Como beneficio adicional, los usuarios de "Perfil abierto" generalmente son bastante receptivos a ser contactados.

2. Descarga la aplicación móvil

Los vendedores que pasan mucho tiempo lejos de sus escritorios apreciarán la aplicación Sales Navigator (disponible para iOS y Android). La aplicación ofrece actualizaciones en tiempo real sobre cuentas guardadas y clientes potenciales, por lo que los representantes pueden comunicarse rápidamente después de que un cliente potencial haya escrito una nueva publicación, aparecido en la prensa o compartido noticias de la empresa. Los usuarios también pueden ver sus recomendaciones diarias de cuentas y clientes potenciales y buscar perfiles de compradores.

¿Vale la pena invertir en Sales Navigator? ¿Es ESO mucho mejor que LinkedIn (gratis) básico?

Es posible que le resulte difícil justificar la inversión de dinero en LinkedIn, ya que la membresía gratuita básica tiene una serie de buenas características para la prospección de ventas. Pero la lenta erosión de las funciones que vienen con LinkedIn Basic puede hacer que Sales Navigator sea más aceptable y quizás más necesario.

La jefa tribal Sarah Goodall en Tribal Impact advierte:

"No se equivoque al pensar que la herramienta es la respuesta. La herramienta es tan buena como el usuario, lo que significa que debe invertir en capacitación para asegurarse de integrar esta nueva forma de vender".

Luego expone algunas de las diferencias y beneficios de Sales Navigator sobre LinkedIn Basic:

• Búsquedas ilimitadas
• Panorama de búsqueda más amplio
• Identificar factores desencadenantes para presentaciones oportunas
• Atraiga a los mejores prospectos [y sepa cuándo no lo es]
• Identifique el círculo de compra antes
• Configura alertas y notificaciones en tus 'Prospectos guardados'
• Cree un portal de contenido que rastree a los espectadores
  
  

Limpie su acto antes de sumergirse en Sales Navigator

Antes de usar Sales Navigator y de llegar a clientes potenciales que no lo conocen, ponga su casa en orden. Lo más probable es que estas personas salten a su perfil de LinkedIn antes de responder a su mensaje InMail. ¿Qué verán allí? ¿Un perfil escaso y anémico con muy poca información sobre usted, O un perfil dinámico y sólido con mucho contenido que cuente claramente su historia, comunique su marca personal y venda el valor que usted y su empresa ofrecen?

Haz que quieran responderte.

Actualiza y limpia tu perfil de LinkedIn ahora mismo. Siga las sugerencias en mi publicación, LinkedIn para empresas: 25 cosas que todo propietario debe hacer, pero probablemente no hace.

El propio LinkedIn se hace eco de lo que aconsejo y ofrece 10 consejos prácticos de ventas, que incluyen:

No permita que su perfil de LinkedIn se lea como un currículum. Personaliza tu experiencia de LinkedIn al:

• Subir una foto profesional: Tienes 11 veces más probabilidades de que vean tu perfil de LinkedIn si tienes una foto.
• Redactar un título convincente: agregue el título de su trabajo, la empresa actual y un eslogan sobre cómo ayuda a los clientes.
• Agregar un resumen: Su resumen, en esencia, es su 'historia'. Comparta la visión que tiene para su función o empresa.
• Agregar medios enriquecidos como videos y presentaciones: maximizará su exposición en LinkedIn y exhibirá mejor su historia.
  
  

Obtenga todos los detalles sobre LinkedIn Navigator y tome su decisión sobre si participar o no.