Szukasz sposobu na szybsze i dokładniejsze przekształcenie potencjalnych klientów w klientów? LinkedIn Sales Navigator może być właśnie dla Ciebie. Dzięki stale rosnącej liczbie członków przekraczającej 600 milionów, siła LinkedIn, która pomaga Ci łączyć się z odpowiednimi ludźmi i klientami, nie powinna być ignorowana.

Mimo że Sales Navigator został uruchomiony w 2014 r., być może nie słyszałeś o nim, dużo o nim wiesz lub ogólnie dużo wiesz o sprzedaży społecznościowej. Oto krótkie podsumowanie.

Sales Navigator to płatne narzędzie do zarządzania sprzedażą, które usprawnia proces sprzedaży społecznościowej.

Co to jest sprzedaż społecznościowa?

Obecnie większość konsumentów prowadzi badania online przed zakupem lub nawet skontaktowaniem się z firmą. Ta praktyka „kupowania społecznościowego” naturalnie idzie w parze z „sprzedażą społecznościową”, która polega na wykorzystywaniu mediów społecznościowych i sieci społecznościowych do pozyskiwania i zamykania sprzedaży.

Artykuł Forbesa zauważa:

„Badania LinkedIn wskazują, że 78% sprzedawców społecznościowych sprzedaje się lepiej niż koledzy, którzy nie korzystają z mediów społecznościowych. czas na kontakt. Dzięki temu będziesz mieć lepsze wyobrażenie o tym, kiedy wiadomość uzupełniająca, którą chciałeś wysłać, zostanie dobrze odebrana. Sprzedaż w mediach społecznościowych pomaga Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i pozostać ważnymi dzięki tworzeniu i utrzymywaniu relacji. "

Dzięki zaawansowanemu wyszukiwaniu potencjalnych klientów i firm, rekomendacjom potencjalnych klientów i integracji z CRM, LinkedIn twierdzi, że Sales Navigator pomaga specjalistom ds. sprzedaży „docierać do właściwych kupujących, rozumieć kluczowe spostrzeżenia i angażować się w spersonalizowany zasięg”.

Ponieważ zaoszczędzisz czas na tej nudy, będziesz mógł poświęcić więcej czasu na takie rzeczy, jak rozmowy z potencjalnymi klientami, inne punkty styku z klientami i faktyczne zamykanie sprzedaży.

Aby dać ci wyobrażenie o różnych ulepszeniach produktu, przez które Sales Navigator przeszedł od momentu jego pierwszego uruchomienia, spójrz na ich infografikę przedstawiającą ewolucję narzędzia na przestrzeni lat.

Krótka historia LinkedIn Sales Navigator

Źródło obrazu: Krótka historia sprzedaży LinkedIn LinkedIn

Co zyskujesz dzięki Sales Navigator?

W cenie 65 USD miesięcznie plan „Professional” Sales Navigator pierwszego poziomu jest przeznaczony dla osób fizycznych. Jest dostarczany z bezpłatnym miesięcznym okresem próbnym i obejmuje:

• 20 wiadomości InMail miesięcznie
• 1500 uratowanych leadów
• Kto oglądał Twój profil
• Rozszerzony dostęp do sieci LinkedIn
• Zaawansowane wyszukiwanie leadów i firm
• Rekomendacje potencjalnych klientów i kont
• Listy niestandardowe
• Preferencje terytorialne
• Alerty dotyczące potencjalnych klientów i konta
• Integracja z Outlookiem internetowym
• Notatki i tagi
• Centrum edukacyjne Sales Navigator
• Szkolenia LinkedIn i kariera premium
• Aplikacja mobilna Sales Navigator
  
  

Plan zespołu wyższego poziomu (dla 2-9 przedstawicieli handlowych lub użytkowników) i Plan Enterprise (dla ponad 10 przedstawicieli handlowych lub użytkowników) dodają wiele funkcji do powyższego planu podstawowego, a cena zaczyna się od 103 USD/miesiąc.

W swoim poście, 17 LinkedIn Sales Navigator Secrets All the Best Prospectors Know, Head of Content SEO w HubSpot Aja Frost, opisuje dwie poufne wskazówki dotyczące korzystania z planu Professional:

1. Potencjalne wiadomości bez korzystania z limitu wiadomości InMail

Użytkownicy Professional, Team i Enterprise Sales Navigator mogą wysyłać odpowiednio do 20, 30 i 50 wiadomości InMail miesięcznie. Jeśli chcesz wysłać więcej, kieruj reklamy na użytkowników z „otwartymi profilami”, którzy nie będą wliczać się do Twojego limitu wiadomości InMail. Jako bonus, użytkownicy „otwartego profilu” są na ogół bardzo otwarci na kontakt.

2. Pobierz aplikację mobilną

Sprzedawcy, którzy spędzają dużo czasu poza biurkiem, docenią aplikację Sales Navigator (dostępną na iOS i Androida). Aplikacja dostarcza w czasie rzeczywistym aktualizacje dotyczące zapisanych kont i potencjalnych klientów, dzięki czemu przedstawiciele mogą szybko skontaktować się z potencjalnym klientem, który napisze nowy post, pojawi się w prasie lub udostępni informacje o firmie. Użytkownicy mogą również przeglądać swoje codzienne rekomendacje dotyczące kont i leadów oraz przeglądać profile kupujących.

Czy Sales Navigator wart jest inwestycji? Czy jest to o wiele lepsze niż podstawowy LinkedIn (bezpłatny)?

Możesz mieć trudności z uzasadnieniem inwestowania jakichkolwiek pieniędzy w LinkedIn, ponieważ podstawowe bezpłatne członkostwo ma wiele dobrych funkcji do poszukiwania sprzedaży. Ale powolna erozja funkcji, które są dostarczane z LinkedIn Basic, może sprawić, że Sales Navigator będzie łatwiejszy do przyjęcia i być może bardziej potrzebna.

Wódz plemienny Sarah Goodall z Tribal Impact ostrzega:

„Nie daj się zwieść myśleniu, że narzędzie jest odpowiedzią. Narzędzie jest tak dobre, jak użytkownik, co oznacza, że ​​musisz zainwestować w szkolenie, aby upewnić się, że osadziłeś ten nowy sposób sprzedaży”.

Następnie przedstawia niektóre różnice i zalety Sales Navigator w porównaniu z LinkedIn Basic:

• Nieograniczone wyszukiwania
• Szerszy krajobraz wyszukiwania
• Zidentyfikuj wyzwalacze terminowego wprowadzenia
• Przyciągaj najlepiej dopasowanych potencjalnych klientów [i wiedz, kiedy nie jesteś]
• Zidentyfikuj krąg zakupowy wcześniej
• Skonfiguruj alerty i powiadomienia na swoich „Zapisanych potencjalnych klientach”
• Zbuduj portal treści, który śledzi widzów
  
  

Posprzątaj swoje działania przed zanurzeniem się w nawigatorze sprzedaży

Zanim użyjesz Sales Navigator — i skontaktujesz się z potencjalnymi klientami, którzy Cię nie znają — uporządkuj swój dom. Te osoby najprawdopodobniej przeskoczą do Twojego profilu LinkedIn, zanim odpowiedzą na Twoją wiadomość InMail. Co tam zobaczą? Skąpy, anemiczny profil z bardzo małą ilością informacji o Tobie LUB dynamiczny, solidny profil z dużą ilością treści, które wyraźnie opowiadają Twoją historię, komunikują Twoją osobistą markę i sprzedają wartość Ty i Twoją ofertę biznesową?

Spraw, by chcieli Ci odpowiedzieć.

Zaktualizuj i wyczyść swój profil LinkedIn już teraz. Postępuj zgodnie z sugestiami w moim poście, LinkedIn dla biznesu: 25 rzeczy, które każdy właściciel powinien zrobić, ale prawdopodobnie nie.

Sam LinkedIn powtarza to, co radzę, oferując 10 praktycznych wskazówek sprzedażowych, w tym:

Nie pozwól, aby Twój profil LinkedIn był czytany jak życiorys. Dostosuj swoje środowisko LinkedIn poprzez:

• Przesyłanie profesjonalnego zdjęcia: masz 11 razy większe prawdopodobieństwo wyświetlenia swojego profilu na LinkedIn, jeśli masz zdjęcie.
• Pisanie przekonującego nagłówka: dodaj swoje stanowisko, obecną firmę i slogan informujący o tym, jak pomagasz klientom.
• Dodawanie streszczenia: Twoje streszczenie to w istocie „historia o tobie”. Podziel się swoją wizją swojej roli lub firmy.
• Dodawanie multimediów, takich jak filmy i prezentacje: zmaksymalizujesz swoją ekspozycję na LinkedIn i lepiej zaprezentujesz swoją historię.
  
  

Uzyskaj wszystkie szczegóły dotyczące LinkedIn Navigator i podejmij decyzję, czy chcesz wejść na pokład.