هل تبحث عن طريقة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء بشكل أسرع وبدقة أكبر؟ قد يكون LinkedIn Sales Navigator هو الشيء المناسب لك. مع عضوية متنامية تزيد عن 600 مليون عضو ، لا ينبغي تجاهل قدرة LinkedIn على مساعدتك على التواصل مع الأشخاص المناسبين وعملاء الأرض.

على الرغم من إطلاق Sales Navigator في عام 2014 ، ربما لم تسمع به أو تعرف الكثير عنه أو تعرف الكثير عن البيع الاجتماعي بشكل عام. إذن ها هي ملخص سريع.

Sales Navigator عبارة عن أداة مدفوعة لإدارة المبيعات تعمل على تبسيط عملية البيع الاجتماعي.

ما هو البيع الاجتماعي؟

يقوم معظم المستهلكين في هذه الأيام بإجراء بحث عبر الإنترنت قبل الشراء أو حتى الاتصال بشركة ما. تسير ممارسة "الشراء الاجتماعي" بشكل طبيعي جنبًا إلى جنب مع "البيع الاجتماعي" ، وهو ممارسة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات الاجتماعية للتنقيب عن المبيعات وإغلاقها.

ملاحظات مقالة فوربس:

"يشير بحث LinkedIn إلى أن 78٪ من البائعين الاجتماعيين يتفوقون في البيع مقارنة بالزملاء الذين لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي الفورية على التواصل بنشاط مع الحسابات ، ومراقبة آفاقك للبحث عن الفرص التي تشير عندما يكون ذلك جيدًا حان الوقت للتواصل. سيسمح لك هذا بالحصول على فكرة أفضل عن موعد استقبال رسالة المتابعة التي تريد إرسالها بشكل جيد. يساعدك البيع الاجتماعي على التواصل مع العملاء المحتملين والبقاء على صلة من خلال إنشاء العلاقات والحفاظ عليها. "

من خلال البحث المتقدم والبحث عن الشركة ، وتوصيات العملاء المحتملين ، وتكامل CRM ، يقول LinkedIn إن Sales Navigator يساعد محترفي المبيعات على "استهداف المشترين المناسبين ، وفهم الأفكار الرئيسية ، والمشاركة في التوعية الشخصية".

نظرًا لأنك ستوفر الوقت في هذا الملل ، فستتاح لك الفرصة لاستثمار المزيد من الوقت في أشياء مثل مكالمات العملاء المحتملين ونقاط اتصال العملاء الأخرى وإنهاء المبيعات فعليًا.

لإعطائك فكرة عن تحسينات المنتج المختلفة التي مرت بها Sales Navigator منذ إطلاقها لأول مرة ، ألق نظرة على مخطط المعلومات الرسومي الذي يوضح كيف تطورت الأداة على مر السنين.

تاريخ موجز لـ LinkedIn Sales Navigator

مصدر الصورة: LinkedIn نبذة تاريخية عن Sales Navigator

ماذا تحصل مع Sales Navigator؟

بسعر 65 دولارًا في الشهر ، تم تصميم خطة Sales Navigator "الاحترافية" من المستوى الأول للأفراد. يأتي مع إصدار تجريبي مجاني لمدة شهر واحد ويتضمن:

• 20 رسالة InMail شهريًا
• 1500 خيوط محفوظة
• من شاهد ملفك الشخصي
• تمديد الوصول إلى شبكة LinkedIn
• قيادة متقدمة والبحث عن الشركة
• توصيات العملاء المحتملين والحسابات
• قوائم مخصصة
• تفضيلات المنطقة
• تنبيهات العملاء المحتملين والحساب
• تكامل الويب في Outlook
• الملاحظات والعلامات
• مركز تعلم Sales Navigator
• LinkedIn التعلم و Premium Career
• تطبيق Sales Navigator للهاتف المحمول
  
  

تضيف خطة الفريق ذات المستوى الأعلى (لمندوبي المبيعات أو المستخدمين من 2-9) وخطة المؤسسة (لأكثر من 10 مندوبين مبيعات أو مستخدمين) العديد من الميزات إلى الخطة الأساسية المذكورة أعلاه ، بسعر يبدأ من 103 دولارات شهريًا.

في منشورها ، 17 من أسرار مستعرض المبيعات في LinkedIn ، كل ما يعرفه أفضل المنقبين ، رئيس قسم تحسين محركات البحث في HubSpot Aja Frost يوضح نصيحتين داخليتين حول استخدام الخطة الاحترافية:

1. احتمالات الرسائل دون استخدام حصة بريد InMail الخاصة بك

يمكن لمستخدمي Professional Sales Navigator و Team و Enterprise Sales Navigator إرسال ما يصل إلى 20 و 30 و 50 رسالة InMail شهريًا على التوالي. إذا كنت ترغب في إرسال أكثر من ذلك ، فاستهدف المستخدمين الذين لديهم "ملفات تعريف مفتوحة" ، والذين لن يتم احتسابهم في حصة InMail الخاصة بك. على سبيل المكافأة ، يتقبل مستخدمو "الملف الشخصي المفتوح" بشكل عام الاتصال بهم.

2. قم بتنزيل تطبيق الهاتف المحمول

سوف يقدر مندوبو المبيعات الذين يقضون الكثير من الوقت بعيدًا عن مكاتبهم تطبيق Sales Navigator (المتاح لنظامي iOS و Android). يقدم التطبيق تحديثات في الوقت الفعلي حول الحسابات المحفوظة والعملاء المحتملين ، بحيث يمكن للممثلين الوصول بسرعة بعد أن يكتب العميل المحتمل منشورًا جديدًا ، أو يظهر في الصحافة ، أو يشارك أخبار الشركة. يمكن للمستخدمين أيضًا رؤية حساباتهم اليومية وتوصيات العملاء المحتملين وتصفح ملفات تعريف المشتري.

هل يستحق Sales Navigator الاستثمار؟ هل هذا أفضل بكثير من LinkedIn (المجاني) الأساسي؟

قد تواجه صعوبة في تبرير استثمار أي أموال في LinkedIn ، نظرًا لأن العضوية المجانية الأساسية تحتوي على عدد من الميزات الجيدة للتنقيب عن المبيعات. لكن التآكل البطيء للميزات التي تأتي مع LinkedIn Basic قد يجعل Sales Navigator أكثر قبولا ، وربما أكثر ضرورة.

تحذر رئيسة القبيلة سارة جودال في Tribal Impact:

"لا تخطئ في التفكير في أن الأداة هي الحل. الأداة جيدة فقط مثل المستخدم مما يعني أنك بحاجة إلى الاستثمار في التدريب للتأكد من تضمين طريقة البيع الجديدة هذه."

ثم تحدد بعد ذلك بعض الاختلافات والمزايا في Sales Navigator عبر LinkedIn Basic:

• عمليات بحث غير محدودة
• مشهد بحث أوسع
• تحديد محفزات مقدمات في الوقت المناسب
• اجذب أفضل العملاء المحتملين [واعرف متى لا تكون كذلك]
• حدد دائرة الشراء في وقت سابق
• قم بإعداد التنبيهات والإشعارات على "العملاء المحتملين المحفوظين"
• أنشئ بوابة محتوى تتعقب المشاهدين
  
  

قم بتنظيف أفعالك قبل الغوص في Sales Navigator

قبل استخدام Sales Navigator - والتواصل مع العملاء المحتملين الذين لا يعرفونك - قم بترتيب منزلك. من المرجح أن ينتقل هؤلاء الأشخاص إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بك قبل الرد على InMail الخاص بك. ماذا سيرون هناك؟ ملف تعريف ضعيف وفقر الدم مع القليل جدًا من المعلومات عنك ، أو ملف تعريف ديناميكي وقوي به الكثير من المحتوى الذي يروي قصتك بوضوح ، وينقل علامتك التجارية الشخصية ، ويبيع القيمة التي تقدمها أنت وعملك؟

اجعلهم يريدون الرد عليك.

قم بتحديث وتنظيف ملفك الشخصي على LinkedIn الآن. اتبع الاقتراحات الواردة في رسالتي ، LinkedIn للأعمال: 25 شيئًا يجب على كل مالك فعلها ، ولكن من المحتمل ألا يفعل ذلك.

ينكدين نفسها تعكس ما أنصح به ، وتقدم 10 نصائح مبيعات قابلة للتنفيذ ، بما في ذلك:

لا تدع ملفك الشخصي على LinkedIn يقرأ مثل السيرة الذاتية. خصص تجربتك على LinkedIn من خلال:

• تحميل صورة احترافية: تزيد احتمالية مشاهدة ملفك الشخصي على LinkedIn بمقدار 11 مرة إذا كانت لديك صورة.
• كتابة عنوان مقنع: أضف المسمى الوظيفي والشركة الحالية وشعار حول كيفية مساعدة العملاء.
• إضافة ملخص: ملخصك في جوهره هو "قصتك". شارك رؤيتك لدورك أو شركتك.
• إضافة وسائط غنية مثل مقاطع الفيديو والعروض التقديمية: ستزيد من تعرضك على LinkedIn وتعرض قصتك بشكل أفضل.
  
  

احصل على جميع التفاصيل حول LinkedIn Navigator واتخذ قرارك بشأن الانضمام أم لا.