Cómo evaluar oportunidades e ideas de negocios

Hay muchos tipos diferentes de oportunidades comerciales a las que los empresarios se enfrentan regularmente. La razón por la que tantas personas están interesadas en buscar oportunidades e ideas comerciales es porque quieren lograr riqueza, éxito y significado.

Tal vez esté evaluando oportunidades comerciales porque quiere encontrar una manera de ganar más dinero, o simplemente quiere sentirse más importante o más importante. O tal vez simplemente esté listo para tener algo a lo que pueda llamar suyo y esté ansioso por ser su propio jefe .

Es posible que para usted, la riqueza que podría obtener al buscar ciertas oportunidades comerciales sea simplemente una bonificación de algo más grande: una sensación de logro y ese sentimiento satisfactorio de realización y logro.

Los tipos de oportunidades comerciales que puede encontrarse evaluando incluyen iniciar su propio negocio, expandir su negocio actual o invertir en el negocio de otra persona. Incluso puede estar pensando en comprar un negocio existente que actualmente está a la venta, o inventar un nuevo producto o servicio que cree que tendrá demanda.

No importa qué tipo de oportunidad comercial esté considerando, siempre debe evaluar, evaluar y analizar adecuadamente cualquier oportunidad comercial que se le presente. Según los datos más recientes de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU ., alrededor del 20 % de las pequeñas empresas fracasan en su primer año y alrededor del 50 % de las pequeñas empresas fracasan en su quinto año. Entonces, ahora comprende por qué es tan crucial analizar y evaluar las oportunidades comerciales en lugar de lanzarse directamente. Pero, ¿cómo evalúa las oportunidades comerciales correctamente? A continuación hay varios consejos importantes, así que asegúrese de leer este artículo completo.

Evalúe las oportunidades comerciales haciendo las preguntas correctas

Evaluar adecuadamente las oportunidades comerciales requiere que haga todas las preguntas correctas. No mire las oportunidades comerciales a través de lentes color de rosa y asuma que es una gran idea. En su lugar, hágase las preguntas difíciles.

Por ejemplo, pregúntese qué podría salir mal. ¿Cuál es el inconveniente? ¿Ha realizado una evaluación de riesgos adecuada y, de ser así, cuáles son los riesgos? ¿Tiene los fondos para iniciar este negocio? ¿Cuanto costara? ¿Cuánto dinero podrías perder?

Y, lo que es más importante, pregúntese: ¿Podría vivir perdiendo tanto dinero?

Entonces pregúntese, ¿Existe una demanda de mercado suficiente para este producto? Además, ¿cuánto tiempo tardaré en ver un retorno de mi inversión? Si la respuesta es que es posible que no vea ganancias durante 5 años, entonces debe preguntarse si está de acuerdo con eso.

También es importante evaluar las oportunidades comerciales mirando la oportunidad desde otras perspectivas, en lugar de tener una visión de túnel. Pregúntate a ti mismo, ¿Qué no sé? Y preguntar, ¿Qué no veo?

Las habilidades de pensamiento crítico son necesarias para evaluar las oportunidades comerciales

Los negocios son un deporte intelectual. Siempre que esté evaluando nuevas oportunidades de negocio, debe reservar algo de tiempo para pensar. Ya sea que ese tiempo para pensar se haga en la tranquila oficina de su casa, o si está pensando profundamente mientras mira por la ventana a su oficina corporativa, este tiempo para pensar es crucial.

Sin embargo, evaluar oportunidades de negocio no solo requiere pensar. Requiere pensamiento crítico. No solo quiere pensar en lo increíble que es esta idea de negocio. (Muchas de mis malas decisiones comerciales comenzaron con una "buena" idea y una mala suposición de mi parte de que el negocio funcionaría bien). En su lugar, debe participar en el pensamiento crítico. Parte del pensamiento crítico es hacerse algunas de las preguntas mencionadas en la sección anterior.

Sin embargo, el pensamiento crítico también es su capacidad para analizar la información de manera objetiva y sin prejuicios. Un pensador crítico pensará en todos los hallazgos de su investigación, datos de la industria, hechos y calculará los números para ver si la idea tiene sentido desde el punto de vista financiero.

El pensamiento crítico es importante, ya que es inteligente analizar las oportunidades comerciales desde un punto de vista lógico, objetivo y basado en hechos, en lugar de desde un punto de vista sesgado o emocional.

Realizar estudios de mercado

Al evaluar una oportunidad de negocio, es fundamental dedicar tiempo a realizar una investigación de mercado adecuada. ¿Por qué? Porque necesita saber si existe una demanda lo suficientemente alta en el mercado para su producto o servicio. ¿Qué tan grande o pequeño es el mercado para su tipo de negocio?

También debe ser consciente de cuánta competencia hay. Quizás el mercado ya esté sobresaturado con negocios similares y toneladas de competencia. ¿Crees que puedes competir? ¿Cómo te destacarás?

También puede investigar cómo les está yendo a otras empresas similares en el mercado. ¿Están luchando o prosperando? ¿Y cuáles son los patrones de compra de los consumidores en este mercado?

La investigación de mercado también implica comprender el mercado y sus tendencias actuales, lo que los consumidores en el mercado están pagando actualmente por servicios similares y dónde hay una brecha que debe llenarse.

Definitivamente tendrá que hacer muchas otras investigaciones mientras evalúa las oportunidades comerciales, pero la investigación de mercado es uno de los tipos de investigación más cruciales.

Se requiere un plan de negocios detallado

Probablemente no debería considerar ninguna oportunidad comercial que no tenga un plan de negocios completo y bien pensado.

Si está considerando iniciar su propio negocio, su primera orden del día es investigar y redactar un plan de negocios detallado.

Si cree que necesitará inversionistas para comenzar su negocio, sepa que le pedirán un plan de negocios.

Si la oportunidad de negocio que está considerando implica invertir en el negocio de otra persona, por supuesto, debe echar un vistazo al plan de negocios y hacer que los profesionales de la industria en los que confía también lo revisen. Quiere saber si la idea de negocio es probable que sea sostenible y rentable, dentro de un mercado donde hay demanda.

Solicite asesoramiento a un asesor comercial profesional

Vale la pena contratar a un consultor de negocios con credenciales. Obtener su entrada. Los consultores comerciales generalmente cobran por hora y pueden ayudarlo con muchas cosas. Si aún no tiene un plan de negocios, el consultor puede darle consejos sobre cómo escribir un plan de negocios convincente y qué debe incluirse en él.

Si tiene un plan de negocios que le fue entregado o escrito por usted, algunos consultores están dispuestos a echarle un vistazo y brindar su opinión experta. Esto le ayuda a evaluar adecuadamente la oportunidad de negocio.

Los consultores o abogados contratados también pueden ayudarlo a revisar los contratos que tendría que firmar para aprovechar una oportunidad comercial.

Obtenga opiniones de expertos de la industria

Independientemente de la idea comercial que esté evaluando, siempre es una buena idea obtener el asesoramiento de expertos o mentores de la industria. Tal vez su mentor le aconseje que escriba una lista de pros y contras, o realice algún otro ejercicio de 'reflexión' que sea útil al evaluar la oportunidad de negocio. O, tal vez, un experto de la industria con el que hable tendrá información valiosa sobre las necesidades actuales del mercado.

Cuantos más consejos y opiniones obtenga de expertos en negocios y expertos de la industria, más información tendrá sobre la oportunidad comercial que tiene frente a usted.

Piensa fuera de la caja

Cómo piensa acerca de su negocio y cómo ejecuta sus ideas, eso es lo que aumenta las probabilidades de éxito. Intel es muy valioso, al igual que pensar fuera de la caja.

En el duro trabajo de los negocios, hay ganadores y perdedores . Contrariamente a la creencia popular, aquellos que trabajan más duro y se apresuran más, no siempre ganan más dinero o tienen más éxito.

Sin embargo, aquellos que se toman el tiempo para pensar fuera de la caja tienen más probabilidades de éxito. Un ejemplo de pensar fuera de la caja es pensar en una brecha en el mercado, donde hay demanda. Esto a menudo se conoce como un mercado de "océano azul", donde no hay competidores, ya que es una brecha actual en el mercado, pero la demanda está ahí. Si busca oportunidades comerciales de 'océano azul' sin competencia pero con mucha demanda, tiene mayores posibilidades de éxito.

Evaluación financiera: ¿Existe una oportunidad menos costosa para considerar en su lugar?

Quiero que imagine que está evaluando una oportunidad de negocio en la industria de restaurantes, porque está interesado en esta industria. Digamos que estás pensando en abrir un restaurante. Pero sabes que será caro. Esta no es una oportunidad de negocio barata. Tienes que pensar en el costo de los bienes raíces, la mano de obra, el costo de la comida, los meseros, etc.

Piense en cuánto costará abrir y administrar un restaurante. Digamos que descubrió que costará al menos $ 400,000 y tiene un inversor dispuesto a invertir $ 150,000. Te has dado cuenta de que, debido a lo cara que es la inversión inicial, te llevará al menos 5 años recuperarla. Es posible que no comience a obtener ganancias durante 6 o 7 años. Y en esta industria competitiva, la probabilidad de fallar es bastante alta. Si las cosas no van bien, podrías perder más de medio millón de dólares.

Después de evaluar esta oportunidad de negocio, se dio cuenta de que su restaurante tendría que hacerlo muy bien, incluso para alcanzar el punto de equilibrio y recuperar su inversión.

No saltes a nada sin hacer los números. Haga su análisis de punto de equilibrio. La industria de los restaurantes es extremadamente competitiva.

¿Existe una oportunidad de negocio menos costosa en esta industria? ¿Cómo puede iniciar un negocio que cueste menos, en esta industria que le interesa? ¿Por qué no vender un producto relacionado con alimentos en su lugar? Si estuviera pensando en abrir un restaurante indio, podría vender un producto relacionado en su lugar. Considere vender deliciosas salsas de cocina india en su lugar.

¿Sabes cómo lanzar a los inversores?

Existe una alta probabilidad de que su oportunidad de negocio sea demasiado costosa para que usted la asuma por sí mismo. Eso significa que necesita inversores. Pero, ¿sabes cómo presentarte a los inversores?

Saber cómo presentar a los inversores es una de las habilidades que debe tener si desea aprovechar una oportunidad de negocio.

Lo primero que debe hacer es preparar un argumento de venta. Por lo general, esto incluye memorizar un discurso y crear una presentación convincente en PowerPoint. Sin embargo, antes de preparar su presentación, comprenda que su presentación debe centrarse en los beneficios para los inversores. ¿Qué hay para ellos? Los inversores solo quieren proporcionarle financiación e invertir en su idea de negocio, porque quieren un retorno de su inversión. Es su trabajo explicar cómo y cuándo obtendrán el retorno de la inversión.

Su presentación debe responder de manera preventiva a las preguntas que sabe que sus inversores necesitarán responder antes de que se sientan cómodos invirtiendo. Después de escuchar su presentación, el inversionista ahora debería tener más confianza en usted y en su idea de negocio, menos dudas al respecto y sentirse más seguro en su inversión. dudas, miedos y preguntas sobre si pueden o no confiar en ti.

Asegúrese de ensayar su discurso y practicarlo una y otra vez antes de su reunión con inversores.

Conocer y comprender su nicho de mercado

Siempre es importante invertir en lo que sabes, así que si estás considerando invertir en una nueva oportunidad de negocio, ¿conoces bastante bien el mercado? ¿Entiende las necesidades del mercado para este nicho en particular y comprende la industria?

Si no tiene conocimientos en esta industria en particular, o no le apasiona, es posible que la oportunidad comercial no sea adecuada para usted.

¿Qué habilidades necesita tener para que el negocio sea un éxito?

Para que un negocio tenga éxito, necesita ciertas habilidades. Por lo tanto, al evaluar una oportunidad o idea de negocio, también debe evaluar si posee estas habilidades cruciales o si podría adquirirlas. Estas habilidades incluyen habilidades de ventas y cierre, habilidades de marketing, conocimiento de la industria y perspicacia comercial.

Si no posee algunas de estas habilidades, ¿puede tomar un curso para aprenderlas? O, ¿tiene un socio comercial potencial que posea estas habilidades? Estas son cosas importantes en las que pensar.

Evaluar si tiene o no las habilidades necesarias para que el plan de negocios funcione es parte de lo que se llama un "autoanálisis". Revisar sus habilidades (incluidas las habilidades de ventas, las habilidades con las personas, las habilidades de marketing y las habilidades especiales que se alinean con el modelo comercial) es un paso importante. Otras cosas a considerar al hacer un autoanálisis es considerar si está dispuesto o no a invertir la cantidad de fondos, tiempo y esfuerzo necesarios para aumentar las probabilidades de éxito.

Si no tiene el conocimiento o las habilidades requeridas, invierta primero en usted mismo

Es posible que no esté listo para buscar ciertas oportunidades comerciales si carece de los conocimientos o habilidades necesarios. Antes de que pueda perseguir con seguridad estas oportunidades comerciales que parecen estar fuera de su alcance, debe invertir en usted mismo aprendiendo las cosas que necesita saber.

Invertir en ti mismo podría ser decidir aprender las habilidades requeridas tomando un curso en línea o leyendo un libro relacionado con los negocios escrito por un experto en negocios.

Obtenga conocimiento leyendo libros sobre negocios para prepararse para el éxito

Los grandes empresarios siempre están aprendiendo. Los libros relacionados con los negocios pueden ayudarlo a obtener más conocimientos, y los libros también pueden ayudarlo a aprender las habilidades que necesita para alcanzar sus metas. Después de leer estos libros, se sentirá más confiado en su búsqueda de oportunidades comerciales y será mucho más seguro para usted perseguirlas.

Los libros correctos lo ayudarán a prepararse para el éxito. Debe asegurarse de que el libro que compre haya sido escrito por un profesional de negocios exitoso, que recientemente persiguió oportunidades comerciales y tuvo éxito.

Piense en cuánto conocimiento crucial relacionado con los negocios puede obtener simplemente comprando un libro que cuesta $10 o $20.

Recientemente publiqué un libro llamado Unlock It: The Master Key to Wealth, Success, and Significance . Aprenderás mucho sobre negocios en este libro. Lo que aprenderá incluye cómo hacer crecer su negocio para enriquecerse, cómo pensar críticamente enfocándose en lo que no sabe, cómo contratar a las personas adecuadas para su negocio y cómo desbloquear el mayor potencial de su negocio en términos de éxito y riqueza.

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