Jak ocenić możliwości biznesowe i pomysły?

Istnieje wiele różnych możliwości biznesowych, z którymi regularnie spotykają się przedsiębiorcy. Powodem, dla którego tak wiele osób jest zainteresowanych realizacją możliwości biznesowych i pomysłów, jest chęć osiągnięcia bogactwa, sukcesu i znaczenia.

Być może oceniasz możliwości biznesowe, ponieważ chcesz znaleźć sposób na zarobienie większych pieniędzy lub po prostu chcesz poczuć się ważniejszym lub bardziej znaczącym. A może po prostu jesteś gotowy, aby mieć coś, co możesz nazwać swoim własnym i chcesz być swoim własnym szefem .

Możliwe, że dla Ciebie bogactwo, które mógłbyś osiągnąć, realizując określone możliwości biznesowe, byłoby po prostu premią do czegoś większego: poczucia spełnienia i tego satysfakcjonującego poczucia spełnienia i osiągnięcia.

Rodzaje możliwości biznesowych, które możesz oceniać, obejmują założenie własnej firmy, rozszerzenie obecnej firmy lub inwestowanie w cudzą firmę. Możesz nawet myśleć o zakupie istniejącej firmy, która jest obecnie na sprzedaż, lub wymyśleniu nowego produktu lub usługi, na którą Twoim zdaniem będzie zapotrzebowanie.

Bez względu na rodzaj możliwości biznesowych, które rozważasz, zawsze musisz odpowiednio oceniać, oceniać i analizować wszelkie możliwości biznesowe, które pojawiają się na Twojej drodze. Według najnowszych danych amerykańskiego Biura Statystyki Pracy około 20% małych firm upada w pierwszym roku, a około 50% małych firm upada w piątym roku. Teraz rozumiesz, dlaczego tak ważne jest analizowanie i ocena możliwości biznesowych zamiast od razu wskakiwać. Ale jak właściwie ocenić możliwości biznesowe? Poniżej kilka ważnych wskazówek, więc koniecznie przeczytaj cały ten artykuł.

Oceń możliwości biznesowe, zadając właściwe pytania

Właściwa ocena możliwości biznesowych wymaga zadawania wszystkich właściwych pytań. Nie patrz na możliwości biznesowe przez różowe okulary i zakładaj, że to świetny pomysł. Zamiast tego zadaj sobie trudne pytania.

Na przykład zadaj sobie pytanie, co może pójść nie tak. Jaki jest minus? Czy przeprowadziłeś właściwą ocenę ryzyka, a jeśli tak, jakie są zagrożenia? Czy masz środki na rozpoczęcie tego biznesu? Ile to będzie kosztować? Ile pieniędzy możesz stracić?

A co ważniejsze, zadaj sobie pytanie: Czy mógłbym żyć z utratą tak dużej ilości pieniędzy?

Następnie zadaj sobie pytanie, czy istnieje wystarczający popyt rynkowy na ten produkt? Oraz jak długo potrwa, aby zobaczyć zwrot z mojej inwestycji? Jeśli odpowiedź brzmi, że możesz nie widzieć zysku przez 5 lat, musisz zadać sobie pytanie, czy to w porządku.

Ważne jest również, aby ocenić możliwości biznesowe, patrząc na możliwości z innych perspektyw, zamiast mieć wizję tunelową. Zadaj sobie pytanie, czego nie wiem? I zapytaj: Czego nie widzę?

Umiejętności krytycznego myślenia są niezbędne do oceny możliwości biznesowych

Biznes to sport intelektualny. Za każdym razem, gdy oceniasz nowe możliwości biznesowe, musisz poświęcić trochę czasu na myślenie. Niezależnie od tego, czy ten czas na myślenie odbywa się w cichym domowym biurze, czy też głęboko myślisz, patrząc przez okno na swoje biuro firmowe, ten czas na myślenie jest kluczowy.

Jednak ocena możliwości biznesowych nie wymaga tylko myślenia. Wymaga krytycznego myślenia. Nie chcesz tylko myśleć o tym, jak niesamowity jest ten pomysł na biznes. (Wiele moich złych decyzji biznesowych zaczęło się od „dobrego” pomysłu i błędnego założenia z mojej strony, że biznes będzie dobrze prosperował). Twoje myślenie nie może być pozytywnym myśleniem o tym, jak wspaniała jest ta okazja. Zamiast tego musisz zaangażować się w krytyczne myślenie. Częścią krytycznego myślenia jest zadawanie sobie kilku pytań wymienionych w sekcji powyżej.

Jednak krytyczne myślenie to także umiejętność obiektywnego i bezstronnego analizowania informacji. Krytyczny myśliciel pomyśli o wszystkich swoich wynikach badań, danych branżowych, faktach i przeanalizuje liczby, aby sprawdzić, czy pomysł ma sens finansowo.

Myślenie krytyczne jest ważne, ponieważ mądrze jest analizować możliwości biznesowe z logicznego, obiektywnego i opartego na faktach punktu widzenia, a nie z tendencyjnego lub emocjonalnego punktu widzenia.

Przeprowadzanie badań rynkowych

Podczas oceny możliwości biznesowych ważne jest, aby poświęcić czas na odpowiednie badanie rynku. Czemu? Ponieważ musisz wiedzieć, czy na rynku istnieje wystarczająco duży popyt na Twój produkt lub usługę. Jak duży lub mały jest rynek dla Twojego rodzaju działalności?

Musisz także zdawać sobie sprawę z tego, jak duża jest konkurencja. Być może rynek jest już przesycony podobnymi firmami i tonami konkurencji. Czy myślisz, że możesz konkurować? Jak się wyróżnisz?

Możesz także sprawdzić, jak radzą sobie inne podobne firmy na rynku. Walczą, czy dobrze prosperują? A jakie są wzorce zakupowe konsumentów na tym rynku?

Badanie rynku obejmuje również zrozumienie rynku i jego aktualnych trendów, tego, ile konsumenci na rynku płacą obecnie za podobne usługi i gdzie jest luka, którą należy wypełnić.

Na pewno będziesz musiał przeprowadzić wiele innych badań podczas oceny możliwości biznesowych, ale badania rynkowe są jednym z najważniejszych rodzajów badań.

Wymagany jest szczegółowy biznesplan

Prawdopodobnie nie powinieneś rozważać możliwości biznesowych, które nie mają dobrze przemyślanego, kompletnego biznesplanu.

Jeśli zastanawiasz się nad założeniem własnej firmy, Twoim pierwszym zadaniem jest przeprowadzenie badań i napisanie szczegółowego biznesplanu.

Jeśli uważasz, że do rozpoczęcia działalności będziesz potrzebować inwestorów, wiedz, że będą oni wymagać od Ciebie biznesplanu.

Jeśli możliwość biznesowa, którą rozważasz, wiąże się z inwestowaniem w cudzą firmę, powinieneś oczywiście przyjrzeć się biznesplanowi i poprosić o przyjrzenie się temu fachowcom z branży, którym ufasz. Chcesz wiedzieć, że pomysł na biznes to taki, który może być zrównoważony i opłacalny na rynku, na którym jest popyt.

Zapytaj profesjonalnego konsultanta biznesowego o poradę

Warto zatrudnić doradcę biznesowego z referencjami. Zdobądź ich wkład. Konsultanci biznesowi zazwyczaj pobierają opłaty za godzinę i mogą Ci pomóc w wielu sprawach. Jeśli nie masz jeszcze biznesplanu, konsultant może udzielić wskazówek, jak napisać przekonujący biznesplan i co powinno się w nim znaleźć.

Jeśli masz biznesplan, który został Ci przekazany lub napisany przez Ciebie, niektórzy konsultanci chętnie się z nim zapoznają i przedstawią swoją ekspercką opinię. Pomaga to właściwie ocenić możliwość biznesową.

Zatrudnieni konsultanci lub prawnicy mogą również pomóc w przeglądzie wszelkich umów, które musisz podpisać, aby skorzystać z okazji biznesowej.

Uzyskaj opinie od ekspertów branżowych

Niezależnie od tego, jaki pomysł na biznes oceniasz, zawsze dobrym pomysłem jest uzyskanie porady od ekspertów branżowych lub mentorów. Być może twój mentor poradzi ci spisać listę zalet i wad lub przeprowadzić inne ćwiczenie „myślenia”, które jest pomocne przy ocenie możliwości biznesowych. A może ekspert branżowy, z którym rozmawiasz, będzie miał cenny wgląd w bieżące potrzeby rynku.

Im więcej porad i opinii otrzymasz od ekspertów biznesowych i ekspertów branżowych, tym więcej będziesz mieć wglądu w możliwości biznesowe, które masz przed sobą.

Myśl nieszablonowo

To, jak myślisz o swoim biznesie i jak realizujesz swoje pomysły, to zwiększa szanse na sukces. Intel jest bardzo cenny, podobnie jak nieszablonowe myślenie.

W ciężkiej pracy biznesu są zwycięzcy i przegrani . Wbrew powszechnemu przekonaniu ci, którzy pracują najciężej i najwięcej się śpieszą, nie zawsze zarabiają najwięcej i nie zawsze odnoszą największe sukcesy.

Jednak ci, którzy poświęcają czas na myślenie nieszablonowe, mają większe szanse na sukces. Przykładem nieszablonowego myślenia jest myślenie o luce na rynku, gdzie jest popyt. Jest to często określane jako rynek „błękitnego oceanu”, na którym nie ma żadnych konkurentów, ponieważ jest to obecna luka na rynku, ale istnieje popyt. Jeśli szukasz możliwości biznesowych „błękitnego oceanu”, bez konkurencji, ale z ogromnym popytem, ​​masz większą szansę na sukces.

Ocena finansowa: czy istnieje mniej kosztowna okazja do rozważenia?

Chcę, żebyś wyobraził sobie, że oceniasz możliwości biznesowe w branży restauracyjnej, ponieważ interesujesz się tą branżą. Załóżmy, że myślisz o otwarciu restauracji. Ale wiesz, że to będzie drogie. To nie jest tania okazja biznesowa. Musisz pomyśleć o kosztach nieruchomości, robocizny, kosztach jedzenia, kelnerów itp.

Zastanów się, ile będzie kosztowało otwarcie i prowadzenie restauracji. Powiedzmy, że obliczyłeś, że będzie to kosztować co najmniej 400 000 dolarów i masz inwestora gotowego zainwestować 150 000 dolarów. Zdałeś sobie sprawę, że ze względu na to, jak kosztowna jest początkowa inwestycja, zwrot inwestycji zajmie Ci co najmniej 5 lat. Możesz nie zacząć zarabiać przez 6 lub 7 lat. A w tej konkurencyjnej branży prawdopodobieństwo niepowodzenia jest dość wysokie. Jeśli sprawy nie pójdą dobrze, możesz stracić ponad pół miliona dolarów.

Po przeanalizowaniu tej możliwości biznesowej zdałeś sobie sprawę, że Twoja restauracja będzie musiała radzić sobie bardzo dobrze, nawet po prostu wyjść na zero i odzyskać inwestycję.

Nie wskakuj do niczego bez uruchamiania liczb. Przeprowadź analizę progu rentowności. Branża restauracyjna jest niezwykle konkurencyjna.

Czy w tej branży istnieje tańsza okazja biznesowa? Jak możesz założyć mniej kosztowny biznes w tej branży, którą jesteś zainteresowany? Dlaczego zamiast tego nie sprzedać produktu związanego z żywnością? Jeśli myślisz o otwarciu indyjskiej restauracji, możesz zamiast tego sprzedawać powiązany produkt. Zamiast tego rozważ sprzedaż pysznych indyjskich sosów do gotowania.

Czy wiesz, jak zaprezentować się inwestorom?

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja szansa biznesowa będzie zbyt kosztowna, abyś sam mógł ją wykorzystać. Oznacza to, że potrzebujesz inwestorów. Ale czy wiesz, jak zaprezentować inwestorom?

Umiejętność prezentowania oferty inwestorom jest jedną z umiejętności, które musisz posiadać, jeśli chcesz wykorzystać okazję biznesową.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przygotować ofertę sprzedaży. Zwykle obejmuje to zapamiętywanie przemowy i tworzenie atrakcyjnej prezentacji PowerPoint. Zanim jednak przygotujesz ofertę, zrozum, że powinna ona skupiać się na korzyściach dla inwestorów. Co w tym jest dla nich? Inwestorzy chcą tylko zapewnić Ci finansowanie i zainwestować w Twój pomysł na biznes, ponieważ chcą zwrotu z inwestycji. Twoim zadaniem jest wyjaśnić, jak i kiedy uzyskają zwrot z inwestycji.

Twoja prezentacja powinna z wyprzedzeniem odpowiadać na pytania, o których wiesz, że Twoi inwestorzy będą potrzebować odpowiedzi, zanim poczują się komfortowo inwestować. Po zapoznaniu się z Twoją propozycją inwestor powinien mieć teraz więcej zaufania do Twojego i Twojego pomysłu biznesowego, mniej wątpliwości co do tego i czuć się pewniej w swojej inwestycji. wątpliwości, obawy i pytania o to, czy mogą ci zaufać.

Pamiętaj, aby przećwiczyć swoją prezentację i przećwiczyć ją raz za razem przed spotkaniem z inwestorami.

Znajomość i zrozumienie Twojego rynku niszowego

Zawsze ważne jest inwestowanie w to, co wiesz, więc jeśli zastanawiasz się nad zainwestowaniem w nową okazję biznesową, czy dobrze znasz rynek? Czy rozumiesz potrzeby rynku w tej konkretnej niszy i rozumiesz branżę?

Jeśli nie znasz się na tej konkretnej branży lub nie pasjonujesz się nią, okazja biznesowa może nie być dla Ciebie odpowiednia.

Jakie umiejętności musisz posiadać, aby firma odniosła sukces?

Aby biznes odniósł sukces, potrzebujesz pewnych umiejętności. Tak więc, oceniając możliwości biznesowe lub pomysł, powinieneś również ocenić, czy posiadasz te kluczowe umiejętności lub czy możesz je zdobyć. Umiejętności te obejmują umiejętności sprzedaży i zamykania, umiejętności marketingowe, znajomość branży i zmysł biznesowy.

Jeśli nie posiadasz niektórych z tych umiejętności, czy możesz wziąć udział w kursie, aby się ich nauczyć? A może masz potencjalnego partnera biznesowego, który posiada te umiejętności? To ważne rzeczy do przemyślenia.

Ocena, czy posiadasz odpowiednie umiejętności potrzebne do działania biznesplanu, jest częścią tak zwanej „autoanalizy”. Ważnym krokiem jest sprawdzenie swoich umiejętności (w tym umiejętności sprzedażowych, umiejętności ludzkich, umiejętności marketingowych i umiejętności specjalnych, które są zgodne z modelem biznesowym). Inne rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas samodzielnej analizy, to rozważenie, czy chcesz zainwestować środki, czas i wysiłek potrzebny do zwiększenia szans na sukces.

Jeśli brakuje Ci wymaganej wiedzy lub umiejętności, zainwestuj najpierw w siebie

Możesz nie być gotowy do realizacji pewnych możliwości biznesowych, jeśli nie masz wymaganej wiedzy lub umiejętności. Zanim będziesz mógł bezpiecznie realizować te możliwości biznesowe, które wydają Ci się ponad głową, musisz zainwestować w siebie, ucząc się rzeczy, które musisz wiedzieć.

Inwestowanie w siebie może polegać na podjęciu decyzji o nauczeniu się wymaganych umiejętności poprzez udział w kursie online lub przeczytanie książki biznesowej napisanej przez eksperta biznesowego.

Zdobądź wiedzę, czytając książki o biznesie, aby przygotować się na sukces

Świetni ludzie biznesu zawsze się uczą. Książki związane z biznesem mogą pomóc w zdobyciu większej wiedzy, a książki mogą również pomóc w nauce umiejętności potrzebnych do osiągnięcia celów. Po przeczytaniu tych książek poczujesz się pewniej w pogoni za możliwościami biznesowymi i będzie o wiele bezpieczniej je realizować.

Odpowiednie książki pomogą Ci w osiągnięciu sukcesu. Powinieneś upewnić się, że kupowana książka została napisana przez odnoszącego sukcesy profesjonalistę, który niedawno szukał okazji biznesowych i odniósł sukces.

Pomyśl, ile kluczowej wiedzy biznesowej możesz zdobyć, kupując książkę za 10 czy 20 dolarów?

Niedawno opublikowałem książkę „ Odblokuj to: główny klucz do bogactwa, sukcesu i znaczenia” . Z tej książki dowiesz się wiele o biznesie. To, czego się nauczysz, obejmuje m.in. jak rozwijać firmę, aby stać się bogatym, jak myśleć krytycznie, skupiając się na tym, czego nie wiesz, jak zatrudnić odpowiednich ludzi do swojej firmy oraz jak odblokować największy potencjał firmy pod względem sukces i bogactwo.

Zamów moją książkę „ Odblokuj to: główny klucz do bogactwa, sukcesu i znaczenia” tutaj. Zacznij czytać o biznesie, aby móc realizować tylko najlepsze okazje biznesowe, które mają największe szanse powodzenia.