如何評估商業機會和想法

企業家經常面臨許多不同類型的商業機會。 之所以有這麼多人對追求商業機會和想法感興趣，是因為他們想要獲得財富、成功和意義。

也許您正在評估商機，因為您想找到賺更多錢的方法，或者您只是想感覺自己更重要或更重要。 或者，也許您只是準備好擁有自己的東西，並且渴望成為自己的老闆。

對你來說，從追求某些商業機會中獲得的財富可能只是一種更大的獎勵：一種成就感以及那種滿足感和成就感。

您可能會發現自己評估的商業機會類型包括創辦自己的企業、擴展當前業務或投資他人的業務。 您甚至可能正在考慮購買目前正在出售的現有企業，或者發明一種您認為會有需求的新產品或服務。

無論您正在考慮哪種類型的商機，您都必須始終正確評估、評估和分析您遇到的任何商機。 根據美國勞工統計局的最新數據，大約 20% 的小企業在第一年就倒閉，大約 50% 的小企業在第五年倒閉。 所以，現在您明白了為什麼分析和評估商機而不是直接介入如此重要。但是您如何正確評估商機呢？ 以下是幾個重要提示，因此請務必閱讀整篇文章。

通過提出正確的問題來評估商業機會

正確評估商業機會需要您提出所有正確的問題。 不要戴著有色眼鏡看商機，並認為這是個好主意。 相反，問自己一些棘手的問題。

例如，問問自己可能出了什麼問題。 缺點是什麼？ 您是否進行了適當的風險評估，如果是，風險是什麼？ 您有資金開展這項業務嗎？ 它要花多少錢？ 你能損失多少錢？

而且，更重要的是，問問自己，我能忍受損失那麼多錢嗎？

然後問問自己，這個產品有足夠的市場需求嗎？ 以及，我的投資需要多長時間才能看到回報？ 如果答案是您可能在 5 年內看不到利潤，那麼您需要問問自己是否可以接受。

通過從其他角度而不是狹隘的眼光來看待商機來評估商機也很重要。 問問自己，我不知道什麼？ 並問，我沒有看到什麼？

批判性思維技能是評估商業機會所必需的

商業是一項智力運動。 每當您評估新的商業機會時，您必須留出一些時間來思考。 無論是在安靜的家庭辦公室中進行思考，還是在凝視窗外的公司辦公室時陷入沉思，這段思考時間都至關重要。

然而，評估商業機會不僅僅需要思考。 它需要批判性思維。 你不只是想想想這個商業想法有多棒。 （我的許多糟糕的商業決策都是從一個“好”的想法開始的，而我對業務會做得很好的錯誤假設。）你的想法不可能都是積極思考這個機會有多大。 相反，您必須進行批判性思維。 批判性思維的一部分是問自己上面提到的一些問題。

然而，批判性思維也是您客觀且不帶偏見地分析信息的能力。 一個批判性的思考者會考慮他們所有的研究結果、行業數據、事實，併計算數字，看看這個想法在經濟上是否有意義。

批判性思維很重要，因為從邏輯、客觀和基於事實的角度分析商業機會是明智的，而不是從偏見或情感的角度。

進行市場調查

在評估商業機會時，花時間進行適當的市場研究至關重要。 為什麼？ 因為您需要知道市場對您的產品或服務是否有足夠高的需求。 您的業務類型的市場有多大或多小？

您還需要了解有多少競爭。 也許市場已經過度飽和，類似的業務和大量的競爭。 你覺得你能競爭嗎？ 你將如何脫穎而出？

您還可以研究市場上其他類似企業的表現。 他們是在掙扎，還是在蓬勃發展？ 這個市場上消費者的購買模式是什麼？

市場研究還涉及了解市場及其當前趨勢、市場上的消費者目前為類似服務支付的費用以及需要填補的空白。

在評估商業機會的同時，您肯定還需要進行大量其他研究，但市場研究是最重要的研究類型之一。

需要一份詳細的商業計劃書

您可能不應該考慮任何沒有經過深思熟慮的完整商業計劃的商業機會。

如果您正在考慮創辦自己的企業，您的首要任務是進行研究並寫出詳細的商業計劃。

如果您認為您需要投資者來開展業務，請知道他們需要您的商業計劃。

如果您正在考慮的商業機會涉及投資他人的業務，您當然應該查看商業計劃，並讓您信任的行業專業人士也查看它。 您想知道，在有需求的市場中，商業理念可能是可持續的和有利可圖的。

向專業商業顧問尋求建議

聘請有資質的商業顧問是值得的。 獲取他們的意見。 商業顧問通常按小時收費，他們可以幫助你做很多事情。 如果您還沒有商業計劃，顧問可以為您提供有關如何編寫引人注目的商業計劃以及其中應包含哪些內容的提示。

如果您確實有給您或由您編寫的商業計劃，一些顧問願意看一看，並提供他們的專家意見。 這有助於您正確評估商機。

聘請的顧問或律師還可以幫助您審查您必須簽署的任何合同，以便獲得商機。

從行業專家那裡獲得意見

無論您正在評估什麼商業理念，從行業專家或導師那裡獲得建議總是一個明智的想法。 也許您的導師會建議您寫下利弊清單，或進行一些其他有助於評估商機的“思考”練習。 或者，也許您與之交談的行業專家將對市場的當前需求有寶貴的見解。

您從商業專家和行業專家那裡獲得的建議和意見越多，您對擺在您面前的商機就越有洞察力。

創造性思考

您如何看待您的業務，如何執行您的想法，這會增加成功的機率。 英特爾非常有價值，就像跳出框框思考一樣。

在艱苦的商業工作中，有贏家，也有輸家。 與流行的看法相反，那些工作最努力、最忙碌的人，並不總是賺最多的錢或最成功的人。

然而，那些花時間跳出框框思考的人更有可能成功。 跳出框框思考的一個例子是考慮市場中存在需求的缺口。 這通常被稱為“藍海”市場，沒有任何競爭對手，因為這是當前市場的空白，但需求是存在的。 如果你追求沒有競爭但需求量大的“藍海”商機，你就有更高的成功機會。

財務評估：是否有更便宜的機會可以考慮？

我想讓你想像你正在評估餐飲業的商機，因為你對這個行業感興趣。 假設您正在考慮開一家餐館。 但你知道它會很貴。 這不是一個廉價的商業機會。 您必須考慮房地產成本、勞動力成本、食物成本、侍應生成本等。

想想開一家餐館要花多少錢。 假設您計算出至少要花費 400,000 美元，並且您有一個願意投入 150,000 美元的投資者。 您已經意識到，由於初始投資非常昂貴，您至少需要 5 年才能收回投資。 您可能在 6 或 7 年內都不會開始盈利。 而在這個競爭激烈的行業，失敗的可能性是相當高的。 如果事情進展不順利，您可能會損失超過 50 萬美元。

在評估了這個商機之後，您意識到您的餐廳必須做得非常好，即使只是收支平衡並收回您的投資。

不要在沒有運行數字的情況下跳入任何事情。 做你的收支平衡分析。 餐飲業競爭異常激烈。

這個行業有更便宜的商機嗎？ 在您感興趣的行業中，您如何才能以更低的成本開展業務？ 為什麼不銷售與食品相關的產品呢？ 如果您想開一家印度餐廳，您可以銷售相關產品。 考慮出售美味的印度烹飪醬汁。

你知道如何向投資者推銷嗎？

您的商機很可能過於昂貴，您無法獨自承擔。 這意味著你需要投資者。 但是你知道如何向投資者推銷嗎？

如果您想尋求商機，知道如何向投資者推銷是您需要具備的技能之一。

您需要做的第一件事是準備推銷。 這通常包括記憶演講和創建引人入勝的 powerpoint 演示文稿。 但是，在您準備推介之前，請了解您的推介應側重於投資者的利益。 對他們有什麼好處？ 投資者只想為您提供資金並投資於您的商業理念，因為他們希望獲得投資回報。 解釋他們如何以及何時獲得投資回報是你的工作。

您的推銷應該先發製人地回答您知道投資者需要回答的問題，然後他們才會感到放心投資。 聽到你的建議後，投資者現在應該對你和你的商業理念更加信任，對它的懷疑更少，對他們的投資更有信心。 懷疑、恐懼和關於他們是否可以信任你的問題。

在你的投資者會議之前，一定要排練你的推銷並一次又一次地練習。

了解和了解您的利基市場

投資於你所知道的東西總是很重要的，所以如果你正在考慮投資一個新的商業機會，你對市場非常了解嗎？ 你了解這個特定利基市場的需求嗎？你了解這個行業嗎？

如果您對這個特定行業不了解，或者您對此不感興趣，那麼這個商機可能不適合您。

您需要具備哪些技能才能使企業取得成功？

為了使企業成功，您需要一定的技能。 因此，在評估商業機會或想法時，您還應該評估您是否擁有這些關鍵技能，或者是否可以獲得它們。 這些技能包括銷售和結賬技能、營銷技能、行業知識和商業頭腦。

如果您不具備其中一些技能，您可以參加課程來學習它們嗎？ 或者，您是否有具備這些技能的潛在商業夥伴？ 這些都是需要考慮的重要事項。

評估您是否具備實施商業計劃所需的正確技能，是所謂的“自我分析”的一部分。 回顧你的技能（包括銷售技能、人際交往能力、營銷技能和與商業模式一致的特殊技能）是重要的一步。 進行自我分析時要考慮的其他事項是考慮您是否願意投入增加成功機率所需的資金、時間和精力。

如果您缺乏所需的知識或技能，請先投資自己

如果您缺乏所需的知識或技能，您可能還沒有準備好尋求某些商業機會。 在您可以安全地追求這些看似遙不可及的商機之前，您必須通過學習您需要知道的事情來投資自己。

投資自己可能是決定通過參加在線課程或閱讀由商業專家撰寫的與商業相關的書籍來學習所需的技能。

通過閱讀商業書籍獲得知識，為成功做好準備

偉大的商人總是在學習。 與業務相關的書籍可以幫助您獲得更多知識，書籍還可以幫助您學習實現目標所需的技能。 讀完這些書，你會更有信心去尋找商機，也更有把握去追求它們​​。

正確的書籍將幫助您為成功做好準備。 您應該確保您購買的書是由一位成功的商業專業人士撰寫的，他最近尋求商業機會並取得了成功。

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