¿Cómo encontrar el público objetivo para una aplicación móvil?

La digitalización lidera la competencia entre las empresas, y las aplicaciones dedicadas son el presagio de esta carrera.

¿Sabe que el mercado de aplicaciones móviles solo superará los 935 mil millones de dólares para 2023?

Por lo tanto, la creación de aplicaciones móviles dedicadas es una necesidad para todas las empresas modernas. La búsqueda del público objetivo para una aplicación móvil es una fase importante de todos los pasos detallados en la creación de aplicaciones móviles. Además, cualquier negocio necesita llegar a una audiencia interesada en sus productos o servicios.

Repasemos el proceso detallado para encontrar el público objetivo para cualquier aplicación móvil. Comenzaremos con la necesidad de buscar el público objetivo para cualquier aplicación, el proceso para la misma y los lugares clave para realizar la tarea. Incorporaremos la búsqueda del público objetivo para algunas de las principales aplicaciones y otros detalles relacionados con las estrategias de marketing. Comencemos con la necesidad de encontrar el público objetivo para cualquier aplicación móvil.

¿Por qué es importante encontrar el público objetivo?

En cada negocio, estás vendiendo tu producto a la gente. Cualquiera que sea el sector al que pertenezca su producto o servicio, un determinado grupo de personas podría estar interesado en ese producto. Por lo tanto, encontrar un público objetivo es muy importante porque no se puede complacer a todo el mundo. Entonces, mientras hacemos negocios, debemos ser precisos sobre lo que estamos vendiendo y a quién planeamos venderlo. Debe asegurarse de para qué o exactamente para quién es su producto. Ya sea que se trate de un juego que queremos publicitar o de un jabón, debe saber quién estará dispuesto a comprarlo. Para las aplicaciones móviles, es fundamental planificar el diseño de UX/UI, las características de las aplicaciones móviles, etc., en función de este público objetivo.

Además, si planifica con precisión a quién y cómo venderá algunas cosas, puede diseñar y asegurarse de que nuestro producto sea deseable para ese grupo determinado de personas. Saber más sobre ese grupo particular de personas nos ayudará a desarrollar nuestro producto de la manera que más les guste. También podemos ver qué está usando nuestra audiencia actualmente, qué necesita y de qué se queja. Esto asegurará que el valor del producto suba. Por lo tanto, brinda un camino claro para el diseño y desarrollo de aplicaciones móviles.

¿Cómo encontrar el público objetivo?

Después de repasar la importancia de encontrar el público objetivo, pasemos al proceso dedicado de encontrar al público objetivo en diferentes pasos. Estos son:

Paso 1. Explore su base de usuarios actual

Es importante pensar como su audiencia mientras explora la base de usuarios actual. Se vuelve fácil personalizar Google Analytics si su empresa tiene un sitio web dedicado. La otra alternativa es acceder a los datos de los clientes desde el sistema personalizado de gestión de relaciones desde canales de YouTube, cuentas de redes sociales, sistemas de chat en vivo, blogs de sitios web, etc.

Si su empresa no tiene un sitio web, se recomienda optar por una página de destino publicitaria. La aplicación de Google Analytics en este punto puede brindar datos valiosos sobre la ubicación geográfica, la psicografía, la demografía, etc. Esto puede ayudar a resolver las siguientes preguntas:

• ¿Qué problema está resolviendo tu aplicación?
• ¿A quién está ayudando tu aplicación?
• ¿Quién querría usar tu aplicación?
• ¿Cómo usaría una persona tu aplicación?

Paso 2. Averigüe quién usa las aplicaciones de sus competidores

El siguiente paso es vigilar a los usuarios de aplicaciones de la competencia. Comenzando por examinar las reseñas de los usuarios en diferentes tiendas de aplicaciones, se vuelve fácil preparar una lista de verificación de los sí y los no para sus aplicaciones móviles dedicadas. Otras técnicas para encontrar a los usuarios de aplicaciones de la competencia incluyen evaluar sus estrategias de marketing de aplicaciones, campañas en redes sociales, etc. La mejor parte es que algunos de los principales servicios en línea como Appptopia, MobileAction, App Annie, etc., pueden ayudarlo en este paso.

Paso 3. Elaborar un perfil de usuario objetivo preliminar

El tercer paso se reduce a dibujar un perfil de usuario objetivo preliminar, lo que ayudará a que su aplicación se destaque por delante de los demás competidores en el mercado. Los criterios ideales para segmentar el público objetivo incluyen:

1. Datos demográficos del público objetivo

Debe cubrir los puntos como:

• Nivel de ingresos: es fácil encontrar el nivel de ingresos del público objetivo para ofrecerles la relación precio-calidad adecuada.
• Ocupación: Se vuelve fácil determinar los ingresos y la solvencia del público objetivo conociendo todo sobre su ocupación.
• Estado familiar: el nivel de responsabilidad, las preferencias para las compras desde la aplicación y la naturaleza de la toma de decisiones se determinan mejor según el estado familiar, como soltero, divorciado, casado, etc.
• Educación: es importante definir el nivel de educación de la audiencia objetivo para ayudarlos a interactuar correctamente con su aplicación.
• Idioma: es fácil definir el idioma de la audiencia objetivo, agregar jerga común, etc., para que su aplicación les resulte familiar.
• Ubicación: es importante lanzar su aplicación móvil en un área geográfica particular y poco a poco hacerla global.
• Edad: los criterios de grupo de edad pueden ser un éxito al hacer una lista dedicada de la audiencia objetivo.
• Género: es importante definir el género: hombres, mujeres o todos los géneros para los usuarios de su aplicación móvil.

2. Preferencias del público objetivo

Debe cubrir los puntos como:

• Aplicaciones favoritas: es fácil ayudar a diseñar funciones de aplicaciones, elementos de diseño, interacciones de pantalla, etc., para el público objetivo determinando sus aplicaciones favoritas.
• Tecnologías: es importante contar con las tecnologías favoritas utilizadas por su público objetivo.
• Red social preferida: es importante determinar la red social preferida de su público objetivo, como Facebook, Instagram, Twitter, etc.
• Tipos de plataforma: ¿Es importante definir si Android o iOS son populares para su aplicación?
• Tipos de dispositivos: es fundamental conocer el tipo de dispositivo que utiliza el público objetivo, como móvil, tableta, TV, reloj inteligente, etc.

3. Comportamiento en el mercado del público objetivo

Debe incluir:

• Frecuencia de compra: Depende del nivel de ingresos y solvencia del público objetivo. Ayuda a determinar la tasa de suscripción mensual de la audiencia objetivo.
• Diferentes razones para comprar: es importante saber qué está animando a su público objetivo a comprar. Estos pueden ser descuentos, recomendaciones, perfecta relación precio/calidad, variedad de bienes/servicios, homenaje a las tendencias, calidad del producto, etc.
• Métodos para tomar decisiones: Es importante saber si su público objetivo prefiere intereses personales o corporativos, continuidad o cambio, recomendaciones o informes, hechos o narración, acción o precaución, información estrecha o amplia, etc.

4. Psicografía del público objetivo

Estos cubren:

• Motivación: ¿Es importante determinar qué desafía al público objetivo a usar su aplicación o cómo cumple con sus expectativas?
• Necesidad y deseo: esto ayuda a encontrar los desafíos que enfrenta la audiencia al describir sus necesidades y deseos para comprender su intención.
• Ferias e incertidumbres: Es importante incluir las ferias e incertidumbres observadas por los usuarios.
• Diferentes intereses: los principales intereses del público objetivo pueden incluir actividades de entretenimiento, lugares de vacaciones, literatura, género de películas favorito, etc.
• Valores: es importante definir qué es importante para su público objetivo, como la protección del medio ambiente, la longevidad, la comunicación, el desarrollo personal, etc.

Paso 4. Encuentra prospectos ficticios en la vida real

Es importante encontrar prospectos ficticios en línea de diferentes eventos fuera de línea como clases magistrales, eventos de entretenimiento, competencias deportivas, reuniones, conferencias, etc. Estos pueden ser miembros de su familia, entrenadores, colegas, vecinos, conocidos, etc. Esto se puede administrar en línea buscando las diferentes palabras clave y utilizando herramientas de investigación de palabras clave para encontrar su público objetivo. Google puede ayudar a ubicar los comentarios y reseñas clave de estos prospectos en plataformas de redes sociales, foros, tablones de imágenes, comunidades en línea, agregadores de blogs, plataformas de reseñas, servicios de transmisión de video y eventos. Se vuelve fácil revisar los criterios del público objetivo en función de la información de estas perspectivas ficticias en la vida real.

Paso 5. Crea tus Personas de Usuario

Es el momento de crear las características ficticias del usuario de la audiencia, como el comportamiento en el mercado, la psicografía, la demografía, las preferencias, etc. Estas personas ayudan a crear aplicaciones móviles, ajustar las estrategias de participación del usuario, personalizar los mensajes de marketing, etc. Es importante actualizar el personas de usuario mensualmente para eliminar datos sin tendencia. Algunos de los consejos rápidos para crear personajes de usuario son:

• Manténgalo enfocado solo en el contenido.
• Incluye toda la información requerida en la aplicación.
• Puede mantener la proporción de comportamiento en el mercado, psicografía y preferencias con respecto a la demografía en 80:20.
• Adopta la estrategia de storytelling para humanizar al usuario.
• Resalte los problemas clave resueltos por su aplicación.
• Asegúrese de que todos estos puntos clave sean claros para las partes interesadas clave.

Paso 6. Iterar y revisar

Por último, pero no menos importante, encontrar el público objetivo después del lanzamiento de la primera versión de la aplicación móvil. Todo lo que necesita hacer es recopilar comentarios de los clientes a partir de sugerencias recibidas por el equipo de soporte, quejas, reseñas de usuarios en las tiendas de aplicaciones, etc. Es fácil recibir los primeros datos de las métricas de participación de los usuarios, como la duración promedio de la sesión, el costo por adquisición , tasa de conversión, tasa de retención, número de descargas, etc.

La diferencia entre la información de estos canales y los perfiles de persona de usuario ya creados ayuda a llenar el vacío para el público objetivo. Seleccionar los canales de adquisición más eficientes y revisar los perfiles del público objetivo se vuelve fácil.

¿Cómo encontrar el público objetivo para una aplicación móvil?

Después de pasar por el proceso, aquí hay algunos métodos clave para encontrar el público objetivo para una aplicación móvil.

1. Método 5W de Mark Sherrington

Esto se utiliza para segmentar el mercado y determinar el público objetivo. Incluye responder cinco preguntas sencillas con wh. la lista está abajo-

• ¿Qué? - ¿Cuál es su servicio/producto que ofrece a la gente?
• ¿quién? - quién estará dispuesto a suscribirse a sus servicios/comprar su producto.
• ¿Por qué? - ¿Por qué alguien usaría su servicio/producto en particular y no el de otros?
• ¿cuándo? - ¿cuándo la gente querrá comprar su producto?
• ¿Dónde? - ¿Dónde debería anunciar su servicio/producto para que la gente lo compre?

2. Espectro con rasgos opuestos

Este es un método que puede utilizar para saber más sobre su público objetivo. ¿Qué le gusta o disgusta a ese grupo particular de personas? ¿Qué suelen encontrar comprable? En este método, uno generalmente crea un espectro eligiendo rasgos con los que su público objetivo no interactúa en este momento, pero que podrían hacerlo en el futuro. Luego ponga ese rasgo en el Espectro y puntúelo.

Por ejemplo, suponga que está vendiendo auriculares nuevos. En ese caso, eso podría significar que su público objetivo podría estar más interesado en la tecnología y cosas relacionadas o si las personas podrían apoyar a los próximos artistas pequeños o no, si quieren influir en otros, qué tan despiertos están, etc.

3. Tamaño promedio del cheque

Este método puede adivinar el ingreso promedio de su público objetivo. Una forma de adivinar sus ingresos es solo comprobando lo que te compran. Puede ver cuánto gastan en su aplicación móvil y cuánto deben ganar para gastar ese dinero. Incluso puede verificar a qué hora revisan sus correos electrónicos, completan sus encuestas o incluso le compran. Además, puede comprobar qué puestos de trabajo/vacantes pagan tanto y determinar la demografía de su público objetivo utilizando los servicios de Internet. Esto lo ayudará a diseñar y establecer mejores precios para sus servicios/productos para el futuro.

4. Hoja de cálculo de la estrategia HALO

El popular autor Sabri Suby del libro "Vender como loco" ha ofrecido una hoja de trabajo de estrategia de Halo para organizar diferentes hallazgos como búsquedas en Google, explorar la base de clientes actual, realizar análisis de la competencia, etc., en una hoja de cálculo.

5. Herramientas de encuestas en línea

Las herramientas de encuestas en línea ayudan al equipo a ponerse en contacto con el público objetivo determinado. Hay muchos métodos por los cuales uno puede hacer lo mismo. Una forma es realizar entrevistas, uno a uno. Le ayudará a obtener comentarios de primera mano sobre su aplicación. Sin duda, esto llevará mucho tiempo, ya que se pondrá en contacto con cada uno de sus clientes. Una de las herramientas más utilizadas para obtener comentarios en línea son las encuestas o sondeos en línea. Uno puede hacer encuestas en los formularios de Google y enviarlas a las personas o simplemente publicarlas en las redes sociales. Le dará retroalimentación con bastante rapidez, y es menos costoso.

6. Campañas de marketing

Por último, pero no menos importante, está la eficacia de las diferentes campañas de marketing para determinar el público objetivo de su aplicación móvil. Estos incluyen la creación de páginas de destino publicitarias, campañas publicitarias en redes sociales, publicidad exterior digital, etc. Todas las campañas ayudan a su equipo a tener una idea del comportamiento del cliente sobre la marcha, sin esperar al final de la campaña de marketing.

¿Dónde puedo encontrar el público objetivo?

Después de pasar por los métodos clave, todo se reduce a los espacios donde puede encontrar la audiencia objetivo para su aplicación comercial. Algunos de estos lugares incluyen:

1. Google Analytics: es fácil dirigirse a los usuarios a partir de un interés específico y vigilar el aumento de conversiones de la página de inicio personalizada. Google Analytics ofrece crear una audiencia objetivo para los usuarios que se convirtieron recientemente, los usuarios que se convirtieron con frecuencia y los usuarios que pasan mucho tiempo en el sitio web y se dirigen a todos estos dentro de los límites optimizados.
2. SEMrush: El “informe Audience Insights” de SEMrush es la ayuda perfecta para encontrar el público objetivo. Ayuda a recopilar información de los competidores menos evidentes, ampliar el rango de colección del socio, revisar socios de medios, estimar el alcance de los medios, etc. Algunas de las otras actividades incluyen comparar ubicaciones con competidores, seleccionar redes sociales favoritas, investigar mercados regionales, definir líderes de nicho, seguimiento de la dinámica del mercado, etc.
3. Mención social: es una herramienta de búsqueda de redes sociales dedicada que ofrece un flujo único de información al agregar contenido generado por usuarios de usuarios globales. Por lo tanto, ofrece una herramienta de monitoreo de marca en tiempo real que ayuda a las empresas a encontrar el público objetivo.
4. Audiencia: es una herramienta dedicada que ayuda a las empresas a identificar audiencias relevantes, descubrir información procesable e informar estrategias destinadas al crecimiento empresarial. Ofrece un informe gratuito para transformar la toma de decisiones empresariales, descubrir nuevas oportunidades, entender a la audiencia, etc.
5. Typeform: ofrece formularios y encuestas amigables para la audiencia utilizando las bibliotecas de videos y formularios integrados para ofrecer una interfaz elegante para la audiencia. Ofrece encuestas que se sienten menos como interrogatorios y más como conversaciones y ayudan a las empresas a encontrar su público objetivo.
6. AnswerThePublic: ofrece información rápida y directa de los clientes y, por lo tanto, ayuda a las empresas a canalizar sus estrategias. El objetivo de esta herramienta es descubrir los nichos ocultos y los insights inesperados para ofrecer una ventaja competitiva a las diferentes campañas.
7. Tendencias de Google: analiza la popularidad de las principales consultas de búsqueda en Google en diferentes idiomas y regiones. Utiliza la representación gráfica para comparar el volumen de búsqueda de diferentes consultas durante el período.
8. SurveyMonkey: ofrece diferentes encuestas gratuitas y, por lo tanto, puede usarse para acercarse al público objetivo de su negocio. Este software está equipado con numerosas plantillas de encuestas y también ofrece tipos de encuestas personalizadas.
9. Statista: No hay rival para Statista cuando se trata de recopilar datos de consumidores y de mercado. Ofrece estadísticas verificadas sobre más de 80 000 temas de más de 22 500 fuentes de más de 170 industrias diferentes. Los datos así generados pueden ser utilizados para canalizar la búsqueda del público objetivo de cualquier negocio.
10. Herramienta de palabras clave de Google: por último, pero no menos importante, está la poderosa herramienta de palabras clave de Google. Ofrece todos los detalles necesarios sobre las tendencias de palabras clave cortas y largas que las empresas pueden usar para administrar campañas de orientación de anuncios.

Ejemplo de determinación del público objetivo para una aplicación móvil

Comprendamos los principales ejemplos de cómo determinar el público objetivo para aplicaciones líderes de diferentes segmentos:

1. Zomato- Comida

Acerca de: Comenzando como la principal plataforma de descubrimiento y búsqueda de restaurantes, Zomato se ha convertido en la principal plataforma de entrega de alimentos en línea. Está operativo en 3 países a nivel mundial y tiene una base de datos de más de 1,4 millones de restaurantes. Los usuarios de la aplicación pueden ordenar rápidamente comida del restaurante, y los ejecutivos de entrega de Zomato se aseguran de que el pedido llegue al usuario a tiempo.

Público objetivo: Zomato se dirige a dos grupos diferentes de clientes entre 18 y 335 años de edad que tienen acceso a un teléfono inteligente y usan diferentes aplicaciones. Estos son los clientes que buscan pedir la comida en sus casas y los que quieren cenar fuera. Además, ofrece incentivos especiales a los clientes que quieran salir a cenar con el Programa Zomato Gold. Algunos de los conjuntos de audiencia objetivo populares incluyen personas que comen afuera ocasionalmente, personas que no tienen espacio o tiempo para cocinar, estudiantes que piden comida en albergues, profesionales que trabajan que piden comida en oficinas, etc.

Estrategias de marketing: las principales estrategias de marketing utilizadas por Zomato incluyen:

• Publicidad paga: Zomato apunta a palabras clave relacionadas con el nombre de restaurantes, pedidos en línea, comida, etc., en Google Adwords. La campaña de anuncios de búsqueda va acompañada de diferentes anuncios gráficos de Google para captar usuarios de sitios web o aplicaciones de terceros. No se pierda los anuncios de Instagram y Facebook administrados por Zomato.
• Marketing en redes sociales: Zomato tiene una gran cantidad de seguidores en Twitter, Facebook e Instagram. Utiliza diferentes publicaciones para mantener actualizados a sus seguidores en diferentes canales. Algunos de estos tipos incluyen:

• Sarcasmo: comparte diferentes pensamientos de sarcasmo en los canales de las redes sociales para llamar la atención de sus seguidores.
• Diversión: Se relaciona con los hábitos alimentarios de los usuarios ya que la empresa comparte imágenes infográficas que captan la atención de un público joven.
• Comparación: Zomato aprovecha al máximo las opciones y ofrece publicaciones de comparación para atraer a diferentes seguidores.
• Temas de actualidad: Zomato ha tomado la delantera cuando se trata de adjuntar temas de actualidad a las campañas de marketing.
• De moda: por último, pero no menos importante, están las publicaciones de moda en las redes sociales de Zomato. Todas estas publicaciones promocionan el contenido, y los usuarios lo comentan y lo vuelven a ver. Estas publicaciones ayudan a Zomato a mantenerse en contacto con la audiencia.

• Optimización de motores de búsqueda (SEO): Zomato utiliza técnicas estrictas de SEO y ha bloqueado diferentes herramientas de SEO para escanearlas en su sitio web. Utiliza más de 816.952 palabras clave y atrae 6.713.882 tráfico orgánico mensual. Algunas de las mejores técnicas de SEO incluyen:

• Vínculos de retroceso: la autoridad de dominio de Zomato aumentó de 12,274172 dominios únicos y 233 vínculos de retroceso de dominios de alta autoridad. Las palabras clave principales aseguran que los motores de búsqueda muestren estas páginas.
• Palabras clave en URL: Zomato crea URL de páginas web utilizando las principales palabras clave. Les ayuda a clasificar su sitio web a medida que los motores de búsqueda obtienen las páginas que coinciden con la consulta de búsqueda del usuario.

2. Netflix-OTT

Acerca de: Comenzó como una plataforma de alquiler de películas en línea en 1997 con 925 títulos disponibles y alrededor de 30 empleados. Actualmente, Netflix ha creado una plataforma amigable para el cliente que ofrece autoconfiguración, diferentes tarjetas de regalo, canales de redes sociales, experiencia del cliente mejorada, etc.

Público objetivo: la compañía se enfoca en su público objetivo de usuarios de teléfonos inteligentes y otros dispositivos inteligentes que buscan el mejor contenido de entretenimiento. La gente estaba aburrida de los medios de entretenimiento habituales y, por lo tanto, están cambiando lentamente a servicios de entretenimiento a pedido como Netflix.

Estrategias de marketing: Netflix se toma muy en serio el marketing digital debido a la competencia emergente. Algunas de estas imbatibles estrategias de marketing incluyen:

• Diferentes campañas: Netflix ejecuta diferentes campañas para mantener a los usuarios interesados ​​en la plataforma y actualizados sobre los lanzamientos recientes. Algunas de las campañas populares incluyen “The Spoiler Billboard”, que incluye spoilers de diferentes programas, “FU2016”, que incluye el lanzamiento de House of Cards, y “The Censor's Cut”, que incluye un anuncio de Narcos México en Tailandia.
• Optimización de redes sociales (SMO): Netflix trabaja con dedicación en diferentes técnicas de optimización de redes sociales para sus canales de Instagram, Twitter y Facebook. Tuitea una media de 14 veces al día y es popular por sus ingeniosas respuestas y regresos. Tiene más de 6,8 millones de seguidores en Twitter. Instagram tiene 19 millones de seguidores. Va con las publicaciones sin hashtags y opciones en bloopers detrás de escena, entrevistas con actores, clips detrás de escena, etc. La cuenta de Facebook de Netflix tiene una historia diferente, con el 90% de las publicaciones siendo videos y el resto fotos. Estos videos incluyen un adelanto de programas, clips de películas/programas, entrevistas con actores de próximas películas, etc. Las imágenes incluyen publicaciones de texto simple sobre programas de televisión actuales, películas, memes divertidos, GIF, intercambio de imágenes, etc. La cuenta de Facebook de Netflix tiene más de 61 millones de seguidores.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO): Utiliza la optimización de motores de búsqueda dedicada para mejorar la presencia de la marca y garantizar el tráfico orgánico. Las técnicas de SEO utilizadas incluyen estrategias fuera de página y dentro de la página. Además, Netflix utiliza una estrategia de SEO internacional para obtener clientes potenciales orgánicos en un escenario global. Es posible gracias a palabras clave de alto potencial que pueden encabezar la lista de diferentes motores de búsqueda.
• Marketing por correo electrónico: las campañas de marketing por correo electrónico de Netflix gestionan mejor la incorporación y el fomento de clientes. Todos los nuevos clientes reciben recomendaciones de contenido e ideas dedicadas para explorar la plataforma. La experiencia del cliente se mejora con campañas creativas de marketing por correo electrónico que deleitan y atraen a los clientes.
• Desarrollo de sitios web: el sitio web de Netflix es uno de los sitios web fáciles de usar que gustan a los clientes globales. El sitio web está diseñado utilizando un algoritmo que recomienda más contenido en función de los datos del cliente. Además, cada página del sitio web está optimizada para mejorar la experiencia del cliente. Las diferentes funciones de personalización ofrecen páginas personalizadas a los usuarios con contenido optimizado utilizando el nombre del actor, el nombre del director, el título, etc.
• Marketing de contenido personalizado: Netflix ofrece contenido personalizado, incluidas diferentes películas o programas de televisión que son del agrado de diferentes clientes en todo el mundo. Esta estrategia de personalización proviene de un algoritmo avanzado que vigila el historial del usuario y organiza los programas en consecuencia.

3. Spotify- Música

Acerca de: se introdujo en el año 2006 y desde entonces se ha convertido en líder del mercado en la industria de la transmisión de música. Disfruta de más del 34% de participación en la industria de la transmisión de música y tiene más de 155 millones de suscriptores. Spotify tiene más de 345 millones de usuarios globales y está liderando el camino para los usuarios de transmisión de música en línea.

Público objetivo: Spotify se dirige a jóvenes y adultos a los que les encanta disfrutar de las últimas colecciones de música. Funciona en todos los principales sistemas operativos para diferentes dispositivos inteligentes.

Estrategias de marketing: Spotify utiliza una estrategia de marketing digital estratégica para liderar las ventas. Algunas de estas estrategias de marketing son:

• Comenzó como una aplicación solo para invitados para mejorar la exclusividad de la aplicación entre la audiencia.
• La experiencia del cliente dedicada se gestiona aprovechando los datos del usuario y las tecnologías de aprendizaje automático de alta gama.
• Spotify ofrece la versión gratuita en la que los usuarios no tienen que pagar por los servicios, sino que contribuyen al flujo de ingresos por visualización de anuncios.
• La empresa ha realizado numerosos acuerdos estratégicos con diferentes sellos discográficos y editores para mejorar el alcance de la marca a nivel mundial.
• Spotify es bien conocido por crear anuncios emocionales para presionar a las personas a suscribirse a servicios pagos.

4. Paytm- Finanzas/ Monedero

Acerca de: Pay Through Mobile o Paytm es el negocio financiero líder que se enfoca en servicios financieros, servicios de comercio electrónico y servicios de pago digital. Está disponible en más de 11 idiomas y lo utilizan más de 20 millones de minoristas a nivel nacional. Los principales servicios de Paytm incluyen reservas de eventos, reservas de películas, reservas de viajes, pagos de facturas de servicios públicos, recargas móviles, etc.

Público objetivo: Paytm se ha asociado con éxito con más de 3 millones de comerciantes en India para pagos en línea. Por lo tanto, se solicitó a los clientes que completaran los pagos utilizando únicamente los códigos de Paytm.

Estrategias de marketing: Paytm se ha convertido en líder en transacciones digitales en línea. Algunas de las principales estrategias de marketing digital de Paytm incluyen:

• Presencia digital en las redes sociales: Paytm se mantiene muy activo en las redes sociales, comparte contenido exclusivo centrado en los usuarios jóvenes, etc. Tiene más de 30 lakh de Me gusta en Facebook, más de 4 millones de seguidores en Instagram, más de 7 lakh de seguidores en Linkedin y una base de suscriptores de más de 4,65 lakh en YouTube.
• Campañas de marketing: Paytm ejecuta diferentes campañas de marketing como concursos de MBA, Mumbai Dabbawalas, mensaje automático de inicio de mes, juegos de soldados móviles, Facebook Live, etc. Todas estas campañas tienen como objetivo atraer al público objetivo y adoptar diferentes estrategias para el mismo.
• Esquema de transacciones sin efectivo: Inició la campaña “Escanea cualquier QR para pagar con Paytm” para transacciones sin efectivo en más de siete idiomas. Se lanzó tras la innovadora campaña “cada uno enseña a uno”.
• Patrocinios de eventos por Paytm: la empresa está muy involucrada en diferentes eventos, torneos, etc. Es el patrocinador oficial del equipo de cricket de la India, lo que les da una gran exposición a nivel mundial.
• Comunicaciones fuera de línea: Paytm nunca deja de atraer al público objetivo con sus diferentes comunicaciones fuera de línea utilizando televisión, medios de comunicación, periódicos, etc.
• Contenido pegadizo: La compañía viene con contenido pegadizo para cada situación. Durante la desmonetización, se le ocurrió el lema "Paytm Karo", que llamó mucho la atención de los suscriptores.

5. BYJU'S- Edtech

Acerca de: BYJU es la empresa líder en tecnología educativa impulsada por Think and Learn Pvt. Ltd. Es utilizado por más de 50 millones de estudiantes a nivel nacional y ofrece el mejor aprendizaje de los mejores profesores sobre las materias. El año 2020 fueron los tres meses más ocupados para la empresa durante el impacto de COVID-19.

Público objetivo: BYJU se dirige a diferentes estudiantes desde el primer grado hasta estudiantes que buscan descifrar diferentes exámenes como IAS, CAT, JEE, etc. El público objetivo incluye más de 260 millones de estudiantes en K-12 y 35 millones de estudiantes en estudios superiores.

Estrategias de marketing: algunas de las principales estrategias de marketing de BYJU incluyen:

• Campaña regional de BYJU: La empresa ha iniciado su primera campaña en el idioma regional, Kannada, utilizando diferentes socios. BYJU había creado además diferentes películas publicitarias en idiomas regionales.
• Acceso gratuito a clases en vivo: BYJU ha ofrecido acceso gratuito a clases en vivo de los mejores maestros durante el bloqueo de COVID-19. Le ha valido a la compañía una gran marca y una suscripción mejorada.
• Campaña “Keep Learning”: muestra al equipo de cricket de la India lanzando la nueva camiseta con el logo de BYJU. El equipo lanzó y habló sobre sus inspiraciones y emociones para seguir aprendiendo a diario.
• Dirigida a la comunidad de padres: BYJU inició una campaña de marketing de video exclusiva, "Ven y enamórate del aprendizaje". Ha funcionado de maravilla para romper los mitos sobre la tecnología y garantizar que los padres apoyen la tecnología en el aprendizaje.
• Dirigida a la comunidad estudiantil: BYJU ha lanzado una aplicación de aprendizaje temprano y se ha asociado con Disney para registrar las historias de Disney, las hojas de trabajo digitales, los juegos educativos, etc., para los estudiantes. Además, se ha asociado con celebridades importantes como Shah Rukh Khan como embajadores de la marca. Todas estas estrategias tuvieron un impacto duradero en los estudiantes.

Terminando

Dado que el 71% de la rotación de usuarios de la aplicación se produce en los primeros 90 días de la descarga de la aplicación, es muy esencial realizar un seguimiento de las métricas de la aplicación. El primer paso aquí es encontrar el público objetivo para su aplicación móvil. Es fácil entender la importancia de buscar el público objetivo, seguido de los pasos rápidos para hacerlo. Incluye explorar la base de usuarios actual, encontrar usuarios de aplicaciones de la competencia, establecer perfiles preliminares de usuarios objetivo, encontrar prospectos ficticios, crear personajes, iterar, revisar, etc.

Los seis métodos diferentes para encontrar el público objetivo para cualquier aplicación móvil incluyen el método 5W de Mark Sherrington, Spectrum con características opuestas, tamaño de verificación promedio, hoja de cálculo de estrategia Halo, herramientas de encuestas en línea, campañas de marketing, etc. Los diferentes lugares para encontrar el público objetivo incluyen Google Analytics, SEMrush, Social Mention, Audiense, Typeform, AnswerThePublic, Google Trends, SurveyMonkey, Statista, Google Keyword Tool, etc. No se puede perder los detalles rápidos de las aplicaciones mejor clasificadas como ZOMATO, BYJU's, Paytm, Spotify, Netflix , etc.

Si está buscando crear o comercializar una aplicación móvil, nuestro equipo de desarrollo de aplicaciones puede ayudarlo. En Emizentech tenemos experiencia en la creación, lanzamiento y comercialización de aplicaciones móviles para clientes de todo el mundo. Por lo tanto, si alguna vez necesita desarrolladores de aplicaciones profesionales, póngase en contacto con nosotros.

Preguntas frecuentes sobre cómo encontrar un público objetivo para una aplicación móvil