¿Cómo hago una búsqueda paga con Google Ads y Bing Ads?

¿Cómo hago una búsqueda paga con Google Ads y Bing Ads?

Las plataformas de búsqueda paga ofrecen una forma única de publicidad que coloca su anuncio cerca de la parte superior de las páginas de resultados en búsquedas de palabras clave orgánicas. A diferencia de la mayoría de la publicidad, puede elegir planes en los que solo se le cobra cuando las personas hacen clic en el enlace. Eso hace que sus resultados sean fáciles de medir y controlar. Puede poner un límite a cuánto está dispuesto a gastar y elegir anuncios de texto o anuncios de compras. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Visita)

Descripción general de la búsqueda de pago para Dummies

La búsqueda paga de dummies es fácil con un poco de orientación y estrategia comercial. Si posee un sitio web, probablemente conozca gran parte de la siguiente información, pero esta descripción general puede ayudarlo a comprender el marketing de búsqueda para pequeñas empresas. Google y Bing son excelentes opciones de motores de búsqueda para campañas de publicidad paga.

Miles de personas buscan productos y servicios cada segundo, y su anuncio puede aparecer de manera destacada en las SERP, las páginas de retorno de los motores de búsqueda. Si el anuncio no funciona, no entre en pánico. No paga nada si nadie hace clic en su anuncio, y puede ajustar su copia y estrategia de orientación. Puede promocionar productos regulares, ventas especiales, productos vendidos en plataformas de mercado, productos al por mayor y todo tipo de servicios.

Puede dirigirse a sus clientes potenciales utilizando palabras clave y frases de palabras clave que la gente usa cuando busca en Internet. Elegir la palabra clave correcta es fundamental para el éxito de la publicidad paga. Sin embargo, las palabras clave más comunes son altamente competitivas, por lo que a menudo obtiene más éxito al elegir una frase de varias palabras menos común que realmente describa su producto con mayor precisión. Por ejemplo, esta herramienta de investigación de palabras clave Diib lo ayudará a abrirse camino a través de las numerosas opciones.

También puede elegir otras opciones de publicidad, como anuncios publicitarios, pero estos anuncios son interrupciones que las personas pueden ignorar, por lo que tienen una tasa de éxito más baja. Cuando su anuncio se orienta a las palabras clave que la gente está buscando, es más probable que obtenga un clic en su enlace y posiblemente una conversión de ventas.

Los beneficios de la publicidad de búsqueda paga de Bing y Google

Las búsquedas pagas brindan muchos beneficios que se extienden más allá de un simple aumento en las ventas en línea. Los dueños de negocios pueden usar las búsquedas pagas como campos de prueba para nuevos productos, estrategias publicitarias y palabras clave. Estos son algunos de los muchos beneficios de la búsqueda paga de Bing y Google para pequeñas empresas:

1. Resultados rápidos: la optimización de su sitio web para búsquedas orgánicas gratuitas es importante, pero pueden pasar meses antes de que su sitio obtenga una clasificación alta en los resultados de los motores de búsqueda. La búsqueda paga para pequeñas empresas obtiene resultados de inmediato y es especialmente útil para nuevas empresas, nuevos productos y nuevas marcas. Los anuncios de PPC pueden ayudarlo a construir una base de clientes y seguidores.
2. Clientes potenciales fuertes: no se decepcione si su tasa de conversión inicial es baja. Algunas decisiones de compra de productos toman más tiempo que otras. Las personas que hacen clic en sus enlaces son excelentes objetivos para el marketing de ventas, ofertas de incentivos, boletines, descargas gratuitas, etc. Algunas empresas asignan clientes potenciales de PPC a su personal de ventas para que los contacte.
3. Reconocimiento de marca: puede usar anuncios PPC para aumentar el reconocimiento de marca y promocionar una nueva marca. El reconocimiento de marca ofrece un flujo continuo de clientes a lo largo del tiempo para todo tipo de productos de marca y no solo para los anunciados.
4. Resultados medibles: sabe exactamente cuántas personas hacen clic en cada anuncio y puede rastrear el recorrido del sitio web de la persona para ver si se produce una venta. También puede determinar qué anuncios producen los mejores resultados y averiguar qué áreas de su sitio web visitan los respondedores de anuncios.
5. Búsquedas locales: es mucho más fácil y menos costoso hacer publicidad para los mercados locales. Puede dirigirse a clientes en su área con palabras clave específicas de la ubicación. Las personas pueden hacer clic en sus anuncios para obtener instrucciones sobre cómo llegar a su tienda física, y los clientes pueden hacer clic para llamar a su tienda directamente.
6. Prueba de marketing: puede usar anuncios PPC para probar nuevas palabras clave y usar las exitosas en sus otras aplicaciones de contenido y esfuerzos de SEO. También puede probar nuevos productos y estrategias publicitarias. Si las pruebas no funcionan, no te cuesta nada hacer publicidad.
7. Económico: la naturaleza de los anuncios de PPC (pagar solo por los clics) garantiza que obtenga resultados. Esto generalmente garantiza un bajo costo por cliente para su publicidad.

PPC puede llevarlo a la cima de las listas de clasificación de inmediato. Su marca comenzará a hacerse notar, lo que a su vez fortalece su clasificación SEO para búsquedas orgánicas gratuitas.

HECHO : Los resultados de búsqueda pagados obtienen un 150 % más de conversiones a partir de los clics que los resultados de búsqueda orgánicos.

Terminología de pago por clic y opciones de publicidad

Según searchenginewatch.com, la publicidad de pago por clic, también conocida como PPC, incluye las siguientes opciones y terminología:

• Clic: El término para las personas que hacen clic en su anuncio para ir a su sitio web o página de destino.
• CTR, tasa de clics: este es el término para el porcentaje de clics que recibe su anuncio en comparación con la cantidad de veces que se muestra.
• CPC, costo por clic: este término es la tarifa que las plataformas te cobran por cada clic.
• CPL, costo por cliente potencial: esta es la tarifa que paga a los motores de búsqueda por un cliente potencial generado por un anuncio.
• Palabras clave negativas: estas son las palabras clave que los clientes escriben en el cuadro de búsqueda que no desea orientar. Las palabras clave negativas impiden que Google muestre su anuncio. Por ejemplo, puede anunciar instrumentos musicales pero desea eliminar las búsquedas de pianos, que no tiene.
• CPM, costo por mil: este término es el costo que cobran las plataformas por mostrar su anuncio 1,000 veces.
• ROAS, retorno de la inversión publicitaria: ROAC es un término analítico para la cantidad de ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.

Muchos otros términos se explican por sí mismos, y la lista anterior de términos es suficiente para comenzar con una campaña de publicidad paga.

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¿Cómo funciona la búsqueda de publicidad paga?

Aquí es donde llega a los detalles del lanzamiento de su campaña, un manual básico de búsqueda paga. Aprenderá más a medida que realice su campaña, pero los siguientes pasos pueden guiarlo durante la primera ubicación de su anuncio:

• Elegir ubicaciones: puede elegir la configuración de ubicación para países, ciudades y códigos postales específicos. Por ejemplo:

• Elija palabras clave: elegir palabras clave es en parte arte y en parte ciencia. Desea elegir palabras clave que sean populares, pero las principales palabras clave suelen ser caras y muy competitivas. Las frases de palabras clave de cola larga ofrecen un mayor éxito para los recién llegados a la publicidad paga. Existen herramientas de terceros que lo ayudan a elegir palabras clave, y Google ofrece la aplicación Google Keyword Planner para averiguar qué palabras clave usa la gente y cuánto cuestan. Ejemplos de palabras clave incluyen "restaurantes mexicanos cerca de mí", "hoteles en San Francisco", "servicio de tanque séptico en Radford, VA" y "tiendas de electrónica cercanas". Por ejemplo:

• Criterios de coincidencia: puede decirle a su plataforma de publicidad paga cómo hacer coincidir su anuncio con las búsquedas en Internet. Las opciones incluyen:
  • Coincidencia exacta: las palabras clave deben coincidir exactamente antes de que la plataforma muestre su anuncio.
  • Coincidencia de frase: las palabras clave deben coincidir, pero la frase puede incluir otras palabras descriptivas antes y después de la frase, como colores, tamaños, etc.
  • Concordancia amplia: esta opción mostraría su anuncio a cualquier persona que use una frase que coincida con el significado de la frase elegida, como calzado en lugar de zapatos, etc.
  • Concordancia amplia modificada: esta opción le permite especificar las palabras clave necesarias con un signo más, como zapatos+ de mujer+, y su anuncio se mostrará para cualquier búsqueda que incluya esas palabras en cualquier orden.
  • Concordancia negativa: esta opción le permite elegir palabras clave que evitan que se muestre su anuncio. Se utiliza para evitar que se muestren anuncios de productos que no tienes.

(Fuente de la imagen: WordStream)

• Creación de sus anuncios: si está creando anuncios gráficos, probablemente desee que los diseñe un profesional. Puede crear fácilmente sus propios anuncios de texto en el siguiente formato: Título 1 con 30 caracteres, Título 2 con 30 caracteres y Descripción con 80 caracteres. No puede promocionar productos de entrega gratuita o de marca comercial ni usar espacios adicionales, letras mayúsculas o signos de exclamación. Los anuncios efectivos captan la atención del cliente, brindan un punto de venta único y atraen a la audiencia. Debe incluir la palabra clave en su anuncio, y es útil incluir un llamado a la acción como "Haga clic para obtener más información".

• Ejemplos de búsqueda paga de Google: los ejemplos de búsqueda paga de Google de anuncios de texto incluyen: Las palabras clave para los anuncios anteriores son contratación, búsqueda paga y cocina casera, respectivamente.
  • Contrate a los mejores candidatos: confíe su contratación a Empleable Pantallas de Empleable para trabajos especializados y verificación de antecedentes. Contrata ahora.
  • Campañas de marketing de búsqueda expertas: impulsar las ventas con expertos de PPCSearch. Anuncios en los que se hace clic. Haga clic para ver por qué funcionan.
  • Cocina casera para gourmets: Master Chef en Roanoke, V Comida reconfortante preparada con técnicas expertas y precios bajos. Vea nuestro menú.

• Precios y ofertas: los motores de búsqueda le permiten establecer el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada clic y la cantidad total de dinero que está dispuesto a gastar. Cada palabra clave tiene una oferta diferente. Los motores de búsqueda recomendarán una oferta, pero puede establecer una oferta más baja. Su anuncio probablemente se moverá hacia abajo en la página del SERP. El costo de cada clic depende de muchos factores que incluyen la hora del día, la cantidad de anunciantes, etc.

(Crédito de la imagen: WordStream)

• Extensiones de anuncios: las extensiones son información adicional sobre su empresa. Estos incluyen ubicación, número de llamada, clic para llamar, enlaces de sitio, llamadas, precio y calificaciones del vendedor.

Puede lanzar su campaña de inmediato o puede elegir una fecha y hora específicas. Por lo general, tomará dos o tres horas antes de que se muestre su anuncio, pero puede comenzar a generar nuevas ventas y tráfico al sitio web más rápido con PPC que con cualquier otro método.

Comparación de búsquedas de Google y Bing

Searchenginejournal.com informa que Google y Bing encabezan la lista de las ocho mejores plataformas de búsqueda paga de PPC. La mayoría de las fuentes informan que los anuncios de Bing son más baratos que los de Google, pero Google es, con mucho, el motor de búsqueda más utilizado. El promedio de los anuncios de Bing es un 30 por ciento más bajo que los anuncios de Google según wordstream.com.

Sin embargo, no es necesariamente una situación de "o esto o lo otro". Las empresas pueden anunciarse en ambas plataformas de motores de búsqueda y generar ingresos. Google llega a más personas, pero solo paga por la cantidad de clics que recibe. Si obtiene buenos resultados en ambas plataformas, tiene sentido ejecutar campañas en ambas.

Beneficios de la publicidad paga de Google

Google es el principal motor de búsqueda y Google AdWords se ha convertido casi en sinónimo de publicidad PPC. Según smartinsghts.com, algunos de los beneficios de usar Google AdWords incluyen:

• Efecto de marca positivo incluso si los buscadores no hacen clic en los anuncios
• Función de orientación superior que otra publicidad paga
• Menos clics desperdiciados gracias a las amplias opciones de concordancia y las palabras clave negativas
• Mejor control del presupuesto, gestión de palabras clave y clasificación alta en SERP.

Según un artículo publicado en webfx.com, la tasa de conversión de Google del 3,75 por ciento es más alta que la tasa de conversión promedio de Bing, que es del 2,94 por ciento. Eso es aproximadamente un 25 por ciento más alto, e incluso pequeños aumentos en los porcentajes pueden marcar la diferencia entre campañas de marketing rentables y exitosas y campañas que finalmente fracasan.

Llegar a tu audiencia ideal

Google tiene un alcance extendido para su gasto publicitario. La Red de búsqueda y la Red de visualización de la plataforma alcanzan hasta el 90 por ciento de las personas en línea, y Google reclama el 76 por ciento del mercado de motores de búsqueda. Bing captura menos del 5 por ciento de las solicitudes de búsqueda global.

Google ofrece orientación demográfica y, con su cuota de mercado superior, es posible encontrar cualquier grupo demográfico. Según support.google.com, Google ofrece las siguientes opciones de orientación demográfica:

• Seis categorías de edad de 18 a 65 años y mayores
• Segmentación por género de hombres, mujeres y desconocidos
• Ingresos familiares de ciudadanos estadounidenses y ciudadanos de otros 11 países
• Estado parental

Puede combinar la orientación demográfica con otras estrategias, utilizar características demográficas para impedir que las personas reciban sus anuncios y personalizar sus ofertas en función de los perfiles demográficos. También puede usar la función de la aplicación de mapas móviles para identificar personas dentro de áreas clave de marketing.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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tom lino
CEO FuzeCommerce

Beneficios de publicidad pagada de Bing

A pesar de la gran ventaja de Google en la cuota de mercado de los motores de búsqueda, Bing recibe un respetable 20 por ciento de las consultas de búsqueda de Estados Unidos. Hay muchos beneficios de anunciarse con Bing, que incluye los motores de búsqueda de Yahoo y AOL. Propiedad de Microsoft, Bing cuenta con el fuerte respaldo de uno de los titanes de la industria digital.

Según un artículo publicado en searchenginejournal.com, algunos de los beneficios de la publicidad paga de Bing incluyen:

• La cuota de mercado de Bing está aumentando constantemente a un ritmo más rápido que Google.
• Si anuncia exclusivamente con Google, pierde el 25 por ciento de su audiencia potencial.
• Puede importar los detalles de su campaña de Google AdWords directamente a Google.
• Puede utilizar las herramientas y recursos de palabras clave de Google para su campaña de Bing.
• Los anuncios de Bing son más asequibles y hay menos competencia por las clasificaciones altas

El programa de asociación de Bing ofrece a los comerciantes muchos beneficios, como oportunidades publicitarias especiales, capacitación técnica y asociación de marca. Sin embargo, Bing tiene algunos aspectos negativos a considerar. La plataforma no admite tantos idiomas como Google y no puede usar palabras clave negativas.

HECHO: con una sola compra de anuncios de Bing, puede llegar a 162 millones de buscadores únicos que utilizan los sitios de Microsoft y Yahoo (incluidos Yahoo Search, Bing y sus socios), que representan el 30 % de la participación total en los motores de búsqueda y más de 6 mil millones de búsquedas al mes. (Hubspot)

Funciones de segmentación por audiencia de Bing

Un artículo en searchenginejournal.com informa que la reciente introducción de Bing de una aplicación de orientación mejorada ha generado tasas de clics un 28 por ciento más altas y tasas de conversión un 48 por ciento más altas.

Los anunciantes en los Estados Unidos pueden aprovechar esta capacidad de orientación avanzada de la siguiente manera:

• Vaya a la página Campaña en la pestaña Audiencia.
• Elija un grupo de anuncios que desee orientar.
• Encuentre audiencias en el mercado a las que desea llegar.
• Utilice la función de segmentación de audiencia (que se muestra a continuación) para comparar las acciones de la audiencia con las de los usuarios no objetivo.

(Fuente de la imagen: SearchEngineLand)

La ventaja demográfica de Bing

La investigación reportada por atilus.com muestra que el usuario promedio de Bing tiene más de 35 años. La mayoría tiene entre 55 y 64 años, y su ingreso promedio es de $100,000 o más. Los usuarios de Bing gastan un 22 por ciento más en línea que los hábitos de gasto promedio de otros usuarios de motores de búsqueda.

Estas estadísticas demuestran que Bing es una mejor opción para anunciar productos y servicios de alta gama. Los usuarios de Bing tienen más ingresos disponibles, pero son menos expertos en tecnología. Puede controlar la orientación para utilizar la información demográfica a su favor. Puede basar sus ofertas de palabras clave en datos demográficos y puede dirigirse a los clientes que ven sus anuncios por edad, sexo y datos de perfil de LinkedIn.

LinkedIn es una red social particularmente fuerte para profesionales de negocios, y Bing Search Advertising ofrece a sus clientes una ventaja exclusiva sobre Google. Puede dirigirse a los clientes utilizando su información de perfil de LinkedIn. Esa es una gran ventaja para las empresas B2B y las empresas que brindan servicios a empresas y ejecutivos de alto nivel.

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Como cualquier estrategia publicitaria, debe realizar ajustes en función de su industria, clientes, ubicación geográfica y otros criterios. Nuestro panel de usuario de Diib personalizado puede proporcionar métricas clave en todas sus búsquedas pagas, lo que le permite ajustar su estrategia. Estas son algunas de las características del tablero que le encantarán:

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